2025BUSINESS匯報人：房租優(yōu)惠話術(shù):房租優(yōu)惠談判話術(shù)模板-1基于市場比價的話術(shù)2基于自身優(yōu)勢的話術(shù)3基于房屋現(xiàn)狀的話術(shù)4基于付款方式的優(yōu)惠話術(shù)5基于情感與策略的話術(shù)6情感引導(dǎo)與引導(dǎo)客戶行動7退路留置與提議附加服務(wù)8總結(jié)與最終決定1第1部分BUSINESSBUSINESS基于市場比價的話術(shù)基于市場比價的話術(shù)01市場數(shù)據(jù)對比：最近看了附近5套同戶型的房子，均價都在3200左右，您這3500確實偏高，能降到市場價我立馬簽合同02平臺數(shù)據(jù)參考：查了貝殼數(shù)據(jù)，同戶型均價3300，您這3800確實偏高，能按市場價來嗎？03價格差異分析：對比了周邊五套房源，您這價格偏高8%，降到市場價我立刻定下來2第2部分BUSINESSBUSINESS基于自身優(yōu)勢的話術(shù)基于自身優(yōu)勢的話術(shù)我是穩(wěn)定上班族，能保證按時交租，您給個友情價，我肯定把房子當(dāng)自己家一樣愛護(hù)穩(wěn)定性承諾我是長租客源，工作穩(wěn)定無不良嗜好，您給個實惠價，我至少住三年長租意向我單身不養(yǎng)寵物，房子損耗小，您適當(dāng)降點，雙贏低損耗保證3第3部分BUSINESSBUSINESS基于房屋現(xiàn)狀的話術(shù)基于房屋現(xiàn)狀的話術(shù)房子整體不錯，就是家具有點舊，您降200，我自己換新窗簾和燈飾設(shè)施調(diào)整建議您看能不能各退一步？比如降300，我負(fù)責(zé)小修小補(bǔ)維修責(zé)任分擔(dān)我是程序員，經(jīng)常在家加班，您降300，我負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)升級功能優(yōu)化提議4第4部分BUSINESSBUSINESS基于付款方式的優(yōu)惠話術(shù)基于付款方式的優(yōu)惠話術(shù)預(yù)付租金優(yōu)惠這周能定的話，您降500，我一次性付半年租金，大家都省心定金快速鎖定下周末就要定房子了，您要是能降到3300，我今天就能付定金，中介費我自己承擔(dān)5第5部分BUSINESSBUSINESS基于情感與策略的話術(shù)基于情感與策略的話術(shù)最近租房市場冷淡，您降價租給我，比空著等高價更劃算空置成本提醒房子我很中意，就是價格比心理預(yù)期高10%，您看能不能折中一下？心理預(yù)期協(xié)商我是老師，作息規(guī)律，不會打擾鄰居，您給個教師優(yōu)惠價吧特殊身份優(yōu)惠6第6部分BUSINESSBUSINESS情感引導(dǎo)與引導(dǎo)客戶行動情感引導(dǎo)與引導(dǎo)客戶行動1.2.3.信任與長期合作朋友推薦積極表達(dá)興趣我住過您的房子之后肯定給您帶來好評，如果以后還有需要再租的話，我會優(yōu)先考慮您家我有個朋友最近也想租房，如果能得到優(yōu)惠，我肯定會推薦您家的房子給他您的房子條件真的很好，很適合我。請您給我個優(yōu)惠，我馬上就能做決定7第7部分BUSINESSBUSINESS退路留置與提議附加服務(wù)退路留置與提議附加服務(wù)談判與折中方案我想了下，要不咱們各退一步，您稍微降點價，我加送一個月的租金，這樣雙方都滿意附加服務(wù)提議除了價格優(yōu)惠外，如果可能的話，您可以考慮提供一些額外的服務(wù)，比如免費的家政服務(wù)一次或者免費更換一次家電等后續(xù)服務(wù)承諾如果我住得滿意，未來續(xù)租或者介紹朋友來租時，您能繼續(xù)給我優(yōu)惠0102038第8部分BUSINESSBUSINESS總結(jié)與最終決定總結(jié)與最終決定1總結(jié)分析結(jié)合市場情況和我的需求，我覺得您的價格還有調(diào)整的空間。如果能夠適當(dāng)優(yōu)惠，我相信我會在這里住得非常愉快2最終決定請您考慮一下我的提議，如果可以的話，我今晚就能簽合同并搬進(jìn)來。如果不行的話，我也能理解，我會再找找其他房源總結(jié)與最終決定以上就是房租優(yōu)惠談判的話術(shù)模板在談判過程中，根據(jù)實際情況靈活運用這些話術(shù)，可以