凡客誠(chéng)品校園推廣方案一、前言自2005年以來，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額穩(wěn)定增長(zhǎng)，其在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用日益明顯。2007年凡客誠(chéng)品正式上線運(yùn)營(yíng)。選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式,發(fā)布凡客誠(chéng)品.據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠(chéng)品已躋身中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上b2c領(lǐng)域收入規(guī)模前四位.其所取得的成績(jī),不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。如今b2c已是傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的主要形式,隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務(wù)化程度的提升,在總體規(guī)模上b2c將會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)足的發(fā)展，并成為未來網(wǎng)購的主流。未來誰能擁有更多的客戶，將立于不敗之地。二、目標(biāo)市場(chǎng)我們以在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，有目的、系統(tǒng)的對(duì)凡客誠(chéng)品進(jìn)行廣而告之的宣傳，既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又極大地開拓了未來的潛在市場(chǎng).這樣不僅使消費(fèi)者的數(shù)量不斷增加，而且銷售額不斷增長(zhǎng),企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（一）目標(biāo)群體分析當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注.由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。1．他們有著旺盛的消費(fèi)需求，追求自我的個(gè)性、時(shí)尚和潮流。2．他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。因此,物美價(jià)廉對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的誘惑力較大.3．他們是新一代的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，大學(xué)生的思想比較前衛(wèi),敢于嘗試和接受新鮮事物。4．他們更加注重效率，節(jié)省時(shí)間，方便快捷等，網(wǎng)上購物便迎合了大學(xué)生消費(fèi)的這一訴求。所以，網(wǎng)上購物是大學(xué)生消費(fèi)的主要方式之一。5.大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi),沖動(dòng)消費(fèi)。（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析凡客誠(chéng)品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門是產(chǎn)品部,產(chǎn)品部包括產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)和產(chǎn)品采購。為了保證質(zhì)量，盡力去提高工藝，每道工藝都嚴(yán)格把關(guān)，從而使顧客拿到更優(yōu)的產(chǎn)品。1．產(chǎn)品質(zhì)量有保證.2．產(chǎn)品價(jià)格低，性價(jià)比高。3．產(chǎn)品售前售中售后的服務(wù)消費(fèi)者認(rèn)可度高.（三）目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，各類電子商務(wù)交易平臺(tái)層出不窮。如b2b，b2c和c2c。然而同一類的交易平臺(tái)基本上趨同，差異化程度比較小。誰能搶先抓住消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下深刻的第一印象,誰就能擁有長(zhǎng)久的消費(fèi)者忠誠(chéng)度。凡客誠(chéng)品相對(duì)于其他電子商務(wù)交易平臺(tái)的比較優(yōu)勢(shì)較大：專業(yè)性強(qiáng)，主要專注于服裝。凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類.其網(wǎng)頁布局一目了然，簡(jiǎn)單明了，相對(duì)于淘寶商城的商品種類繁多，頁面混亂,凡客誠(chéng)品的可操作性更強(qiáng)。凡客誠(chéng)品的售后服務(wù)體系比較完善：在不影響二次銷售的情況下，只要消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不滿意,就可以免費(fèi)退換貨。而其他的電子商務(wù)交易平臺(tái)一般沒有此項(xiàng)服務(wù)。(四）目標(biāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析目前,大學(xué)生消費(fèi)群體越來越備受關(guān)注，各大商家開始了針對(duì)大學(xué)生各種營(yíng)銷策劃活動(dòng).作為國(guó)內(nèi)有影響力的凡客誠(chéng)品，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，加大校園的宣傳推廣力度,搶占更多的市場(chǎng)份額。我們的目標(biāo)消費(fèi)者為在校大學(xué)生,他們中大多數(shù)人對(duì)凡客誠(chéng)品的了解不夠全面，有的人只是聽說而已；況且那些在新學(xué)期剛剛?cè)雽W(xué)的新一屆大學(xué)生，受主客觀條件的限制，他們對(duì)網(wǎng)上購物的了解更是微乎其微。這對(duì)我們進(jìn)行凡客誠(chéng)品的校園宣傳提供了有利的條件。三、凡客校園推廣的swot分析swot分析矩陣四、營(yíng)銷策略(一）4p（價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷）推廣策略.1、價(jià)格策略：大學(xué)生的主要收入來源為家長(zhǎng)給予的生活費(fèi)，購買力比較低，主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，針對(duì)大學(xué)生這個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)，凡客成品應(yīng)該推出價(jià)格比較低廉、易被大學(xué)生接受的產(chǎn)品。特價(jià)促銷在促銷活動(dòng)中，應(yīng)用得最為廣泛，但不能天天降價(jià)一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價(jià)出售。二是在傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時(shí)推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價(jià)品，讓消費(fèi)者買到便宜又好的商品。四是批量?jī)r(jià)格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上。對(duì)消費(fèi)者批量購買商品時(shí)給予價(jià)格上的優(yōu)惠。增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。大學(xué)生可以以宿舍或班級(jí)為單位統(tǒng)一購買，獲得優(yōu)惠。2、產(chǎn)品策略：任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷售效果。大學(xué)生尤其是90后很注重時(shí)尚和個(gè)性,那么產(chǎn)品無論是從質(zhì)量還是設(shè)計(jì)風(fēng)格上來說同樣都應(yīng)該適應(yīng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。凡客誠(chéng)品廣告中隨處可見的那句“全棉生活新方式"，則是在倡導(dǎo)一種品味、休閑、簡(jiǎn)約、環(huán)保的生活方式，讓用戶在購物的過程中體會(huì)到生活品質(zhì)的提升，從而對(duì)品牌產(chǎn)生好感。從快節(jié)奏的喧囂復(fù)雜的社會(huì)中選擇一份展現(xiàn)自我、體現(xiàn)自由的健康的時(shí)尚優(yōu)雅的生活方式，正是凡客誠(chéng)品所定位的那樣一群消費(fèi)者孜孜以求的生活狀態(tài)。在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力.3、渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生是一個(gè)龐大的利用網(wǎng)絡(luò)的群體，這對(duì)凡客的營(yíng)銷是很有利的，凡客主打網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的發(fā)現(xiàn)凡客的廣告，可謂是無孔不入,不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。4、促銷策略：（1）人員推廣，凡客誠(chéng)品的校園代理可以通過問卷調(diào)查法、訪談法等方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,了解并發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的市場(chǎng)需求，凡客可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果針對(duì)大學(xué)生制定營(yíng)銷計(jì)劃提供相應(yīng)的產(chǎn)品同時(shí)凡客誠(chéng)品的校園代理可以通過宣傳單對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使在校大學(xué)生增強(qiáng)對(duì)凡客的認(rèn)知。（2）廣告宣傳.凡客可以通過以下方式進(jìn)行廣告宣傳:①“校報(bào)+插頁廣告”：校報(bào)作為學(xué)校的“形象報(bào)”和“宣傳報(bào)"，是不便于做廣告的。但是，它可以作為廣告搭載的媒體。校報(bào)的獨(dú)特發(fā)行模式“免費(fèi)發(fā)篇二：易信校園活動(dòng)推廣方案“易信”校園營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃班級(jí)：連鎖g1141策劃人：周錦娟學(xué)號(hào)：11050023目錄摘要一?；顒?dòng)主題二.策劃背景三。策劃目的四.策劃執(zhí)行五.1。2.目標(biāo)人群3.活動(dòng)時(shí)間4.5.6.7?；顒?dòng)流程8.報(bào)名方式9.10。11.12.13.時(shí)間軸安排3444455555556788889摘要易信是由網(wǎng)易和中國(guó)電信聯(lián)合開發(fā)的，一款能夠真正免費(fèi)聊天的即時(shí)通訊軟件,獨(dú)特的高清聊天語音、免費(fèi)海量貼圖表情及免費(fèi)短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣.易信支持跨通信運(yùn)營(yíng)商、跨手機(jī)操作系統(tǒng)平臺(tái)，可以通過手機(jī)通訊錄向聯(lián)系人發(fā)送免費(fèi)短信，向手機(jī)或固定電話發(fā)送電話留言，同時(shí)，也可以向好友發(fā)送語音、視頻、圖片、表情和文字。此外，還可以通過“朋友圈”拍照記錄生活,上傳文字、圖片與好友們分享自己的近況.案例翼信科技公司中國(guó)電信與網(wǎng)易于2013年8月19日宣布合資成立浙江翼信科技有限公司，并發(fā)布新一代移動(dòng)即時(shí)通訊社交產(chǎn)品“易信”.這是全球首次電信運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)公司成立合資公司并合作打造移動(dòng)即時(shí)通訊社交產(chǎn)品，標(biāo)志著電信運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入移動(dòng)即時(shí)通訊產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)運(yùn)營(yíng)和資本合作的新階段。易信致力實(shí)現(xiàn)無障礙溝通，打通各種通訊終端，倡導(dǎo)不同移動(dòng)即時(shí)通訊的互聯(lián)互通.易信具備跨網(wǎng)免費(fèi)短信、免費(fèi)電話留言等獨(dú)特功能，app與手機(jī)、固定電話可以互通.即使易信好友沒有登陸易信，甚至手機(jī)上沒有安裝易信，也可以收到信息。用戶可通過易信發(fā)送電話語音留言到手機(jī)和固定電話,對(duì)方收聽電話語音留言后可回復(fù).一．活動(dòng)主題“易信，相信自己成功很容易！”二．策劃背景通過全方位在各大高校，多形式的前期產(chǎn)品宣傳推廣及后期的推廣與強(qiáng)化等多個(gè)階段,以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為首，使易信產(chǎn)品在湖經(jīng)校內(nèi)知名度覆蓋80％以上人群;營(yíng)銷塑造易信品牌的美譽(yù)度，提升消費(fèi)者的品牌感知，初步拉進(jìn)湖經(jīng)學(xué)生對(duì)易信的的情感交流，獲得相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可和體驗(yàn)欲望;3.借助這個(gè)平臺(tái),可以進(jìn)一步促進(jìn)電信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的宣傳和銷售市場(chǎng)表現(xiàn)四、策劃執(zhí)行（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”（二）品牌傳播與推廣：線上線下宣傳相結(jié)合（三）具體活動(dòng)內(nèi)容:1、宣傳語和宣傳品1）廣告語：易信，相信自己成功很容易!2）形象品：易信蝸牛公仔和蝸牛掛件是在易信產(chǎn)品的logo標(biāo)志基礎(chǔ)上，巧妙借用標(biāo)志形象，以蝸牛形象為載體，設(shè)計(jì)的推廣贈(zèng)送禮品。五。活動(dòng)推廣方案全國(guó)各大高校實(shí)行“商業(yè)領(lǐng)袖計(jì)劃--易信推廣大賽”，以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為例1、活動(dòng)意義通過舉辦易信推廣大賽,提升易信的湖經(jīng)市場(chǎng)占有率，同時(shí)選拔湖經(jīng)優(yōu)秀學(xué)生，為精英學(xué)子提供一個(gè)進(jìn)去世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)、參觀的機(jī)會(huì)。2、目標(biāo)人群：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體學(xué)生3、活動(dòng)時(shí)間：2014年10月1日-10月31日4、組織者1）主辦方：中國(guó)電信湖北分公司2)承辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部3）協(xié)辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院4)贊助單位：中國(guó)電信公司易信項(xiàng)目部5、活動(dòng)目的：提高易信知名度,增加易信的市場(chǎng)占有率6、活動(dòng)簡(jiǎn)介舉辦易信推廣比賽，讓參賽選手制定營(yíng)銷計(jì)劃，并去實(shí)踐自己的營(yíng)銷計(jì)劃。推薦最多同學(xué)注冊(cè)易信的獲勝。第一名，有擔(dān)任電信高管一日助理的機(jī)會(huì)；第二名,有與電信高管午餐的機(jī)會(huì)；第三名，可以多次篇三：王老吉校園營(yíng)銷方案策劃方案目錄一、前言二、公司產(chǎn)品介紹……………………。(6)1統(tǒng)一企業(yè)簡(jiǎn)介………………….（6）2。2統(tǒng)一茶飲料簡(jiǎn)介………………（6）2。3統(tǒng)一綠茶簡(jiǎn)介…………………(6)三、營(yíng)銷環(huán)境分析…………………...。。.(7)3.1飲料市場(chǎng)總體概況……………(7）2茶飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況…….……（9)3.3微觀環(huán)境分析………………。.（11)3。4宏觀環(huán)境分析……………….。（11)四、swot分析……………………。。.（12）1優(yōu)勢(shì)分析……………………..。（12)4。2劣勢(shì)分析……………………..（13)4.3機(jī)會(huì)分析………………….。。。.（13)4.4威脅分析…………………….（14)4。5swot匯總表…………………（16)4.6戰(zhàn)略定位圖…………………。。(16）五、目標(biāo)市場(chǎng)分析...。。。。...。.......。.。。..。。..。。.。.....。.....。.。。.。...。..。。。。。.。.。。..。。。。.。..。....（17)5.1目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分…………….…（17）5.2目標(biāo)市場(chǎng)狀況…………。.。.….（18)統(tǒng)一綠茶策劃小組25。3目標(biāo)市場(chǎng)選擇.。.。。。..。..。。.。...。.。..。。。。....。。?！?。.(19）六、4ps分析…………。。（19)6.1產(chǎn)品策略…………………….。（19)6。2價(jià)格策略…………………….(20）6.3渠道策略……………………。（21)6。4促銷策略……………………..(22)小結(jié)。.。.。.。.。.....。..。..。。....。..。.。.。....。..。.。。.。..。.。。..。。.。。..。。。.。。。......。..。..。。。.。。...。。...。。。..。..（23）附錄1：?jiǎn)柧碚{(diào)查.。。。。。..。。。.。.。。....。。....。。。。..。..。..。。。。。..。.。.。。。.。..。。...。..。。.。。。。。。。。.。。。(24)附錄2：數(shù)據(jù)分析…………………。。（26）統(tǒng)一綠茶策劃小組3一、概要隨著我國(guó)居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品.同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識(shí)的不斷提高，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化,享有“飲料新貴"之稱的茶飲料開始成為飲料市場(chǎng)上最亮麗的風(fēng)景.首先請(qǐng)看這樣的一組數(shù)據(jù):2008年5月至8月茶飲料連升四位超越飲料行業(yè)傳統(tǒng)老大碳酸飲料成為了網(wǎng)民最關(guān)注的飲料品種；15~35歲年齡段群體是茶飲料消費(fèi)的主力軍，占到了總消費(fèi)群體的70％；上海大學(xué)生月平均生活為748.53元左右，其中用于飲料消費(fèi)的金額為100~200元.這些數(shù)據(jù)都表明了茶飲料如今已經(jīng)成為了飲料市場(chǎng)的新貴,并且在以青年人為主的大學(xué)生中間，市場(chǎng)潛力巨大。但是我們同樣也看到了問題，茶飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在2008年越演越烈，傳統(tǒng)臺(tái)灣雙雄統(tǒng)一、康師傅引領(lǐng)市場(chǎng),王老吉、霸王等品牌不甘示弱，產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了消費(fèi)者很難以建立起較強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度。并且大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)來源的特殊性，對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)和忠誠(chéng)更是相對(duì)單薄，極為容易受到廣告宣傳的影響。由此可見茶飲料市場(chǎng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。所以本次策劃案我們團(tuán)隊(duì)將牢牢抓住茶飲料市場(chǎng)的興起和大學(xué)生消費(fèi)的巨大潛力等機(jī)會(huì)在大學(xué)校園中刮起一股天然的綠茶旋風(fēng)。為此,我們將通過設(shè)立“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保基金進(jìn)入校園市場(chǎng),并以此為平臺(tái)推出“統(tǒng)一綠茶"健康環(huán)保校園行系列活動(dòng)，宣傳統(tǒng)一綠茶倡導(dǎo)的“環(huán)保、健康”的理念。整體的校園營(yíng)銷活動(dòng)以“統(tǒng)一綠茶"環(huán)保基金為核心扎根校園市場(chǎng)，舉辦“統(tǒng)一綠茶”義賣活動(dòng)和“統(tǒng)一綠茶"環(huán)保箱校園推廣活動(dòng)，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)熱和前期宣傳.然后開展“統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽和校園形象大使選拔活動(dòng)，逐漸將校園營(yíng)銷活動(dòng)推向高潮。最后，通過“統(tǒng)一綠茶”親近統(tǒng)一綠茶策劃小組4自然之旅獎(jiǎng)勵(lì)那些為環(huán)保事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的在校大學(xué)生。此5大特色活動(dòng)相互配合，在校園中有序推出，充分發(fā)揮“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保基金的作用。同時(shí)在整個(gè)校園營(yíng)銷活動(dòng)中配合各種校園渠道的促銷活動(dòng)，以高密度的活動(dòng)和宣傳，一定能在校園中引起一股“統(tǒng)一綠茶”熱潮，以提升統(tǒng)一綠茶在高校茶飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度。我們的目標(biāo)并不是短暫的推廣而是長(zhǎng)期的和學(xué)校合