銀行金融公司2021年工作思路及措施銀行金融公司2021年工作思路及措施

2021年，公司金融部將繼續(xù)以負(fù)債、資產(chǎn)和交易銀行業(yè)務(wù)為抓手，圍繞“增存款、增賬戶、增資格、增煙草、增平臺(tái)”五項(xiàng)重點(diǎn)工作做好公司金融業(yè)務(wù)各項(xiàng)發(fā)展。具體內(nèi)容如下。

一、全年計(jì)劃指標(biāo)

（一）全年公司時(shí)點(diǎn)余額凈增*萬(wàn)元，日均余額凈增*萬(wàn)元。

（二）全年新增賬戶*戶。

（三）全年新增煙草商戶*戶。

（四）全年新增資格3個(gè)。

（五）全年新增開(kāi)放式繳費(fèi)平臺(tái)31戶。

二、業(yè)務(wù)發(fā)展措施

（一）夯實(shí)負(fù)債基礎(chǔ)，穩(wěn)存量拓新客，打好負(fù)債攻堅(jiān)仗

1.勤走訪。2021年，持續(xù)督導(dǎo)業(yè)務(wù)開(kāi)辦支行做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及客戶營(yíng)銷(xiāo)工作，積極獲取資金及項(xiàng)目信息，加大督導(dǎo)及支撐力度，夯實(shí)縣域基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)支行存款規(guī)模實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)。

2.增資格。持續(xù)跟進(jìn)做好**縣財(cái)政國(guó)庫(kù)支付代理、非稅業(yè)務(wù)代理資格及**縣財(cái)政國(guó)庫(kù)支付代理資格取得工作，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)市縣國(guó)庫(kù)和非稅資格的大滿貫。

3.增賬戶。2021年，增賬戶將繼續(xù)成為公司金融的重點(diǎn)工作，公司金融部將以“農(nóng)業(yè)農(nóng)村”基層產(chǎn)權(quán)改革和“政銀便民通”一網(wǎng)通辦為契機(jī)，做好后續(xù)高質(zhì)量賬戶的新增工作，努力實(shí)現(xiàn)賬戶新增目標(biāo)。

4.鞏固現(xiàn)有存款，維護(hù)重點(diǎn)客戶。對(duì)現(xiàn)有政務(wù)類(lèi)重點(diǎn)客戶國(guó)土資源、應(yīng)急管理、水務(wù)等，加大走訪維護(hù)頻次，加強(qiáng)溝通，全力做好客戶需求服務(wù)工作，進(jìn)一步鞏固合作基礎(chǔ)、深化合作，爭(zhēng)取有更多資金入賬。同時(shí)，補(bǔ)齊短板，推進(jìn)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展，加強(qiáng)與武威光大環(huán)保能源有限公司的溝通力度，爭(zhēng)取了解更多資金信息，做好資本金和一般戶資金入賬工作。

5.加大與住房公積金管理中心的合作與溝通。在現(xiàn)有合作的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與公積金中心聯(lián)系溝通，爭(zhēng)取在委托貸款業(yè)務(wù)方面取得進(jìn)一步突破，實(shí)現(xiàn)對(duì)公賬戶的代發(fā)，擴(kuò)大委貸業(yè)務(wù)規(guī)模。

6.持續(xù)跟進(jìn)公貸項(xiàng)目，對(duì)接省分行與客戶，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上盡快實(shí)現(xiàn)公貸項(xiàng)目的落地，為市分行公司業(yè)務(wù)增添新的發(fā)展亮點(diǎn)。

（二）優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，增規(guī)模保質(zhì)量，打好資產(chǎn)翻身仗

繼續(xù)深耕民生領(lǐng)域，全力推廣線上小微易貸，做好優(yōu)質(zhì)客戶拓展工作，新增小企業(yè)貸款客戶**戶，投放**億元，凈增**萬(wàn)元。1.加大民生行業(yè)開(kāi)發(fā)力度：一是推進(jìn)實(shí)現(xiàn)***供熱公司支用放款工作以及已達(dá)成合作意向的***人民醫(yī)院業(yè)務(wù)落地；二是篩選民生領(lǐng)域重點(diǎn)目標(biāo)客戶積極開(kāi)展走訪營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取民生貸款有新的突破。

2.線上產(chǎn)品常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)：各支行通過(guò)納稅優(yōu)質(zhì)客戶名單開(kāi)展小微易貸線上產(chǎn)品常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于資質(zhì)優(yōu)良但線上預(yù)審未通過(guò)的客戶逐戶實(shí)地走訪對(duì)接，推薦我行稅貸通、線下信用易貸、房抵貸等產(chǎn)品，確保有融資需求的優(yōu)質(zhì)企業(yè)得到授信支持。

3.夯實(shí)貸后管理基礎(chǔ)：扎實(shí)做好存量客戶的維護(hù)和續(xù)貸工作，通過(guò)貸后實(shí)地檢查等渠道多維度監(jiān)測(cè)客戶，充分運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與處置、信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)、信貸業(yè)務(wù)到期管理、檔案管理、貸后分析例會(huì)等措施，及時(shí)查找貸后管理的薄弱環(huán)節(jié)或存在的問(wèn)題，有效防控貸后風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

4.注重業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，切實(shí)提升小企業(yè)客戶綜合貢獻(xiàn)度。利用小企業(yè)客戶資源豐富的特點(diǎn)，通過(guò)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)提升小企業(yè)客戶黏性，提高資金歸行率，并充分利用老客戶資源，以老帶新，發(fā)展新客戶。

（三）找準(zhǔn)發(fā)展方向，強(qiáng)化舊業(yè)務(wù)突破新業(yè)務(wù)，打好公司突破仗

1.開(kāi)放式繳費(fèi)平臺(tái)業(yè)務(wù)：基于近年來(lái)財(cái)政專戶及存款逐步壓縮、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈形勢(shì)下，開(kāi)放式繳費(fèi)平臺(tái)作為一項(xiàng)既可實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展、又能有效拉動(dòng)公司存款增長(zhǎng)的綜合性業(yè)務(wù)，必須加大力度，做出成效，繼續(xù)針對(duì)涉及民生的燃?xì)狻⒐┧?、供暖、教育和物業(yè)等行業(yè)進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)早行動(dòng)、早受益，落地一戶就要有效一戶，真正實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。

2.煙草簽約業(yè)務(wù)：一是加強(qiáng)現(xiàn)有客戶維護(hù)服務(wù)工作，確?，F(xiàn)有客戶不流失；二是以農(nóng)村煙草商戶以及貼息貸款客戶為主要目標(biāo)，并以此作為放款附加條件，積極轉(zhuǎn)化他行已簽約客戶；三是積極對(duì)接各轄區(qū)煙草公司，爭(zhēng)取新增客戶簽約，動(dòng)員轉(zhuǎn)化他行已簽約客戶。

3.保函和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)：為全面轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展，調(diào)整公司金融業(yè)務(wù)方向，積極響應(yīng)省分行業(yè)務(wù)發(fā)展要求，