草本堂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案1.網(wǎng)店簡(jiǎn)介2.行業(yè)分析3.目標(biāo)群體分析4.商品策略-五步法5.價(jià)格策略6.渠道策略7.促銷策略草本堂草本堂簡(jiǎn)介草本堂是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)純天然草本護(hù)膚化妝品的網(wǎng)店，主要經(jīng)營(yíng)品牌有百雀羚、千纖草、漳州皇后等知名品牌。草本堂行業(yè)分析近幾年我國(guó)日用某省市場(chǎng)保持了較快增長(zhǎng)，其中護(hù)膚品類增長(zhǎng)和消費(fèi)滲透率提升最為迅速。2012年，我國(guó)護(hù)膚、化妝品類零售規(guī)模達(dá)2000億元，已躋身全球第二大某省市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到20某省市場(chǎng)規(guī)模將突破4000億元。草本堂現(xiàn)階段化妝品牌集中度處于較低水平，以某省市場(chǎng)為例，前10大企業(yè)合計(jì)份額不超過50%，前三位僅占20%左右。化妝品的品牌區(qū)隔和多樣性在于由研發(fā)實(shí)力和投入積累的功效差異及品牌客戶群定位決定的檔次和價(jià)格差異。草本堂然而相比3C/家電和服飾品類，化妝品受個(gè)人的心理情感因素和品牌營(yíng)銷、口碑影響更大，品牌轉(zhuǎn)換行為的簡(jiǎn)易、頻繁也使得化妝品在品牌打造和營(yíng)銷投入上最為集中。變化趨勢(shì)

近年來百某省市的渠道份額呈緩慢下降趨勢(shì)，電商是增速最快的渠道，化妝品專營(yíng)店伴某省市化和某省市場(chǎng)消費(fèi)需求釋放及國(guó)有品牌的崛起快速發(fā)展，且呈連鎖化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)。展望未來，我國(guó)日用某省市場(chǎng)將繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)速度。主要日化品類年復(fù)合增長(zhǎng)率

草本堂某省市場(chǎng)占有率草本堂

我們應(yīng)強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)中藥草本、自然、太極的等概念，不斷提升科研實(shí)力和品牌運(yùn)作能力，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，獨(dú)傲于各網(wǎng)店。草本堂目標(biāo)群體分析根據(jù)本網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品，可將客戶群體主要鎖定在事業(yè)上取得草本堂原因該群體在事業(yè)上取得成功，擁有一定的資金力，注重生活品質(zhì)，要面子，思想開明，消費(fèi)能力強(qiáng)，所以在化妝品方面她們會(huì)不惜重金購(gòu)買。草本堂商品策略主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：上海家化該公司是一家綜合性化妝企業(yè)，是國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)某省市企業(yè)，是國(guó)內(nèi)日化行業(yè)中少有的能與跨國(guó)公司開展全方位競(jìng)爭(zhēng)的本土企業(yè)，擁有國(guó)際水準(zhǔn)的研發(fā)和品牌管理能力。佰草集”、“某著名企業(yè)”、“美加凈”、“高夫”等諸多中國(guó)著名品牌，在眾某省市場(chǎng)上建立了領(lǐng)導(dǎo)地位草本堂主某省市場(chǎng)本公司主要針對(duì)20~45歲，面向某省市場(chǎng)，將在某著名企業(yè)進(jìn)行在線銷售草本堂超值產(chǎn)品1百雀羚草本無暇功效:去黑眼圈去眼袋去浮腫去干紋規(guī)格類型:正常規(guī)格原料成分:其他/other化妝品凈含量:30g/mL品牌:PECHOIN/百雀羚眼部護(hù)理單品:草本無暇透白緊致眼霜適合膚質(zhì):任何膚質(zhì)草本堂超值產(chǎn)品2產(chǎn)品名稱：千纖草絲瓜莖汁液化妝品品類:爽膚水是否為特殊用途化妝品:否規(guī)格類型:正常規(guī)格化妝品凈含量:500g/mL功效:提亮膚色抗氧化美白補(bǔ)水保濕抗敏感控油收縮毛孔提拉緊致滋潤(rùn)抗菌消炎適合膚質(zhì):任何膚質(zhì)品牌:千纖草化妝水/爽膚水單品:絲瓜莖汁液產(chǎn)地:保質(zhì)期:3年產(chǎn)地：中某著名企業(yè)

草本堂超值產(chǎn)品3[品名]：皇后牌片仔癀珍珠霜[含量]：凈含量25克本品選用明朝宮廷配方，由漳州秘制，馳名中外的漳州特產(chǎn)片仔癀及閩南上等珍珠配合其它優(yōu)質(zhì)原料，采用最新科學(xué)方法精制而成,是一種理想的高級(jí)護(hù)膚、美顏化妝品。獨(dú)有的滋養(yǎng)，護(hù)膚活性成分，促進(jìn)皮膚新陳代謝，增強(qiáng)皮膚細(xì)胞彈性，滋養(yǎng)、保濕、柔潤(rùn)皮膚,對(duì)面部青春痘、皮膚瑕疵、皸裂尤為適合，并能減少高溫、低溫、風(fēng)砂等惡劣環(huán)境對(duì)皮膚的傷害，令肌膚白皙紅潤(rùn)，嬌嫩可人。草本堂價(jià)格策略拍賣策略渠道策略

草本堂網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣由消費(fèi)者通過某著名企業(yè)輪流公開竟價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得時(shí)間:春節(jié)期間和店慶日草本堂渠道策略可進(jìn)行網(wǎng)店銷售（專賣），通過微博、微信等新媒體將信息發(fā)布，以提升知名度草本堂促銷策略可分為店內(nèi)促銷和店外促銷草本堂店內(nèi)促銷講店內(nèi)的產(chǎn)品按照品牌和規(guī)格的不同進(jìn)行打折促銷，注精品不可打折，但可包郵。草本堂店外