[28]首先，得到方差齊性檢驗(yàn)結(jié)果，顯示筆記本電腦和感冒藥兩樣本的方差齊其次，與方差齊所對(duì)應(yīng)的均值方程t檢驗(yàn)中的T值為20.42，顯著性系數(shù)為0.000<0.05。具體來(lái)看，兩組平均數(shù)有顯著差異，即消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦與感冒藥兩種產(chǎn)品的平均涉入水平存在明顯不同。結(jié)果證明本研究將筆記本電腦（M=4.45）劃分為高涉入產(chǎn)品，感冒藥（M=3.32）劃分為低涉入產(chǎn)品，是正確合理的。具體詳情如表14所示：表14“產(chǎn)品涉入度”獨(dú)立樣本t檢驗(yàn)產(chǎn)品M（SD）方差齊性檢驗(yàn)TP涉入度筆記本電腦4.50（0.81）F=6.29P=0.01不齊15.130.000高感冒藥3.28（0.94）低綜上所述，本研究對(duì)產(chǎn)品（筆記本電腦高VS.感冒藥）涉入度（高VS.低）的操控分組是成功的。5.3.3操控分組結(jié)果操控分組后的問(wèn)卷樣本數(shù)目結(jié)果如表12所示：表15操控分組結(jié)果表自我建構(gòu)分組產(chǎn)品樣本數(shù)頻率依存我筆記本電腦6521.74%感冒藥獨(dú)立我筆記本電腦23378.26%感冒藥5.4假設(shè)檢驗(yàn)將產(chǎn)品分為高涉入度（筆記本電腦）產(chǎn)品和低涉入度（感冒藥）產(chǎn)品兩組，在組內(nèi)對(duì)自我建構(gòu)對(duì)消費(fèi)者介入度的影響進(jìn)行方差分析。具體詳情圖2所示：圖2自我建構(gòu)對(duì)消費(fèi)者介入度影響差異圖5.4.1高涉入度產(chǎn)品針對(duì)以筆記本電腦為代表的高涉入度產(chǎn)品，依存型自我建構(gòu)個(gè)體（M=4.71）比獨(dú)立型自我建構(gòu)個(gè)體（M=4.43）有更高的消費(fèi)者介入度且差異顯著（F=0.215,P=0.015<0.05），接受假設(shè)H1。5.4.2低涉入度產(chǎn)品對(duì)于以感冒藥為代表的低涉入度產(chǎn)品，依存型自我建構(gòu)個(gè)體（M=3.27）與獨(dú)立型自我建構(gòu)個(gè)體（M=3.34）的消費(fèi)者介入度沒(méi)有顯著差異（F=0.199,P=0.621>0.05），拒絕假設(shè)H2。6意義與不足6.1意義作為獨(dú)立的個(gè)體，每個(gè)人在社會(huì)上都是相互依存的，當(dāng)今社會(huì)，科技和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展導(dǎo)致信息傳播方式的變化，短視頻與直播方興未艾，網(wǎng)購(gòu)與快遞早已蔚然成風(fēng)，沉浸式體驗(yàn)和線下門(mén)店亦自成一格。針對(duì)不同的消費(fèi)群體，亟需更個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方式，以精確瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，降低相應(yīng)的供應(yīng)的成本。本研究結(jié)果顯示，針對(duì)以筆記本電腦為代表的高涉入度產(chǎn)品，依存型自我建構(gòu)個(gè)體比獨(dú)立型自我建構(gòu)個(gè)體有更高的消費(fèi)者介入度；對(duì)于以感冒藥為代表的低涉入度產(chǎn)品，依存型自我建構(gòu)個(gè)體與獨(dú)立型自我建構(gòu)個(gè)體的消費(fèi)者介入度沒(méi)有顯著差異。其意義在于，針對(duì)高涉入度產(chǎn)品，依存型自我建構(gòu)消費(fèi)者有更高的消費(fèi)者介入度，這意味著他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)決策中可能會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間精力，也更加愿意去搜集、評(píng)估與比較信息，同時(shí)也意味著他們也更加愿意參與商家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，具有較高的積極性和主動(dòng)性；而對(duì)于獨(dú)立型自我建構(gòu)消費(fèi)者，他們會(huì)有更低的消費(fèi)者介入度，也更加依據(jù)自我內(nèi)心的價(jià)值判斷做出快捷迅速的購(gòu)買(mǎi)決策，對(duì)于商家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)較少關(guān)注且較為被動(dòng)。具體實(shí)踐而言，根據(jù)消費(fèi)者自我建構(gòu)的介入度推薦商品，以及開(kāi)展市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，例如促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)，人員推銷(xiāo)方式，購(gòu)買(mǎi)渠道設(shè)置。6.2不足本研究雖然取得了一些較有價(jià)值的結(jié)論，但是由于本人資源和精力的限制，仍存在許多局限與不足之處。首先，研究方法單一，僅僅使用問(wèn)卷法測(cè)量了特質(zhì)性自我建構(gòu)，更應(yīng)通過(guò)實(shí)驗(yàn)控制被試的特質(zhì)性自我建構(gòu)再進(jìn)一步開(kāi)展穩(wěn)健性研究。此次研究中量表本身的缺陷在于題量設(shè)置過(guò)多其次，被試容易產(chǎn)生疲倦心理導(dǎo)致數(shù)據(jù)填寫(xiě)的精準(zhǔn)度不高。其次，樣本類(lèi)型單一，受限于作者的人際關(guān)系和所處學(xué)校，多為大學(xué)生，且處在師范大學(xué)，樣本男女比例1.6：8.4，嚴(yán)重不平衡；自變量比例不平衡，依存：獨(dú)立=2：1。最后，未設(shè)置控制變量，例如情景因素，未能探討在不同情景下，自我建構(gòu)與介入度的關(guān)系。這些都是未來(lái)值得再去探討和研究的方向。參考文獻(xiàn)MarkusHR，KitayamaS．Cultureandtheself：implicationsforcognition，emotionandmotivation．PsychologicalReview，1991，98(2)：224—253TheodoreM.Singelis.TheMeasurementofIndependentandInterdependentSelf-Construals[J].PersonalityandSocialPsychologyBulletin,1994,20(5).KIMMS，HUNTERJE，MIYAHARAA.Individual-vs.culture-leveldimensionsofindividualismandcollectivism：Effectsonpreferredconversationalstyles[J].CommunicationMonographs，1996，63（1）：29-49.CrossSE,BaconPL,MorrisML.Therelational-interdependentself-construalandrelationships.[J].Journalofpersonalityandsocialpsychology,2000,78(4).張林,朱曉,邢方.國(guó)外關(guān)于自我構(gòu)念研究的理論綜述[J].寧波大學(xué)學(xué)報(bào)(人文科學(xué)版),2008(03):97-101.姚卿,陳榮,趙平.自我構(gòu)念對(duì)想象廣告策略的影響與分析[J].心理學(xué)報(bào),2011,43(06):674-683.段珅,王大海,姚唐,邱琪.自我建構(gòu)對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)方式偏好的影響[J].管理科學(xué),2018,31(06):128-144.楊曉莉,魏麗,丁甜甜.自我建構(gòu)對(duì)受排斥者社會(huì)信息注意偏向的影響[J].中國(guó)臨床心理學(xué)雜志,2018,26(02):209-214.李寶庫(kù),郭婷婷,吳正祥.自我構(gòu)建視角下消費(fèi)者閑置物品回收參與意愿研究[J].管理學(xué)報(bào),2019,16(05):736-746.劉艷.自我建構(gòu)研究的現(xiàn)狀與展望[J].心理科學(xué)進(jìn)展,2011,19(03):427-439.張喆,張知為.贈(zèng)禮情境下自我構(gòu)念對(duì)品牌顯著度偏好的影響[J].復(fù)旦學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版),2013,52(02):152-159.鮑潤(rùn)華,高淑娟.國(guó)內(nèi)消費(fèi)者涉入理論研究綜述[J].商,2012(04):63-64+55.HerbertE.Krugman.TheMeasurementofAdvertisingInvolvement[J].ThePublicOpinionQuarterly,1966,30(4).JudithLynneZaichkowsky.MeasuringtheInvolvementConstruct[J].JournalofConsumerResearch,1985,12(3).董曉松,張繼好.消費(fèi)者涉入度研究綜述[J].商業(yè)時(shí)代,2009(12):18-19.冷雄輝.消費(fèi)者涉入前因、涉入程度與購(gòu)買(mǎi)意愿間關(guān)系的實(shí)證研究[J].經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯,2012(02):125-129.李英,王晨筱,李曉,龔敏.消費(fèi)者涉入度國(guó)外研究綜述[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2015(22):55-56.陳國(guó)龍.涉入理論及其衡量[J].商業(yè)時(shí)代,2007(03):69-71.韓兆林.涉入理論及其在消費(fèi)者行為研究中的運(yùn)用[J].外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理,1997(01):11-13+17.高杰.西方消費(fèi)者介入研究綜述[J].外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理,2006(11):51-58.KapilJain,NarasimhanSrinivasan.AnEmpiricalAssessmentofMultipleOperationalizationsOfInvolvement[J].AdvancesinConsumerResearch,1990,17.朱麗葉,盧泰宏.消費(fèi)者自我建構(gòu)研究述評(píng)[J].外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理,2008(02):42-50.劉銀萍.涉入度與消費(fèi)者購(gòu)后后悔關(guān)系之研究[D].西南交通大學(xué),2009.王裕豪,袁慶華,徐琴美.自我建構(gòu)量表(SCS)中文版的初步試用[J].中國(guó)臨床心理學(xué)雜志,2008,16(06):602-604.朱至文,張黎.自我建構(gòu)對(duì)消費(fèi)者品牌延伸評(píng)價(jià)的影響[J].軟科學(xué),2013,27(03):125-128.鐘偉芳,陳慧芳,謝麗銀,張佩僑.大學(xué)生自我構(gòu)念與共情能力的關(guān)系[J].中國(guó)健康心理學(xué)雜志,2020,28(01):116-119.ESCALASJE，BETTMANJＲ．Self