農(nóng)業(yè)科技園區(qū)銷售經(jīng)理績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率季度銷售額達(dá)成率40%100%實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的比值，按百分比計(jì)算。等于或超過100%得滿分，低于100%按比例扣分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比50%重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例，按比例計(jì)算。等于或超過50%得滿分，低于50%按比例扣分。新客戶開發(fā)數(shù)量20實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量，按數(shù)量計(jì)算。每開發(fā)1個新客戶得5分，最高得100分?？蛻魸M意度90%客戶滿意度調(diào)查得分，按百分比計(jì)算。等于或超過90%得滿分，低于90%按比例扣分。銷售回款率95%銷售回款金額占總銷售額的比例，按比例計(jì)算。等于或超過95%得滿分，低于95%按比例扣分。市場拓展能力市場調(diào)研報告質(zhì)量25%優(yōu)秀市場調(diào)研報告的完整性、準(zhǔn)確性和創(chuàng)新性，由評審團(tuán)打分。評為'優(yōu)秀'得滿分，'良好'得70%，'一般'得40%，'較差'得0%。營銷活動策劃效果ROI20%營銷活動的投入產(chǎn)出比，按百分比計(jì)算。等于或超過20%得滿分，低于20%按比例扣分。渠道拓展數(shù)量10新拓展的銷售渠道數(shù)量，按數(shù)量計(jì)算。每拓展1個渠道得10分，最高得100分。行業(yè)展會參與度3次/年年度參與行業(yè)展會次數(shù)，按次數(shù)計(jì)算。等于或超過3次得滿分，低于3次按比例扣分。競爭對手分析報告全面競爭對手分析報告的深度和廣度，由評審團(tuán)打分。評為'全面'得滿分，'較全面'得70%，'一般'得40%，'較差'得0%。團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%95%團(tuán)隊(duì)整體銷售額與目標(biāo)銷售額的比值，按百分比計(jì)算。等于或超過95%得滿分，低于95%按比例扣分。團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)時長20小時/年年度團(tuán)隊(duì)成員接受培訓(xùn)的總時長，按小時計(jì)算。等于或超過20小時得滿分，低于20小時按比例扣分。團(tuán)隊(duì)沖突解決效率90%團(tuán)隊(duì)沖突解決的平均時間，按百分比計(jì)算。等于或超過90%得滿分，低于90%按比例扣分。跨部門協(xié)作滿意度85%跨部門協(xié)作的滿意度調(diào)查得分，按百分比計(jì)算。等于或超過85%得滿分，低于85%按比例扣分。團(tuán)隊(duì)績效考核公平性高團(tuán)隊(duì)績效考核的透明度和公正性，由評審團(tuán)打分。評為'高'得滿分，'較高'得70%，'一般'得40%，'較差'得0%?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶留存率15%80%年度客戶留存率，按百分比計(jì)算。等于或超過80%得滿分，低于80%按比例扣分?？蛻敉对V處理時效24小時客戶投訴的平均處理時間，按小時計(jì)算。等于或低于24小時得滿分，超過24小時按比例扣分。客戶關(guān)系維護(hù)活動參與度80%參與客戶關(guān)系維護(hù)活動的比例，按百分比計(jì)算。等于或超過80%得滿分，低于80%按比例扣分?？蛻粼鲋捣?wù)銷售占比30%客戶增值服務(wù)銷售額占總銷售額的比例，按百分比計(jì)算。等于或超過30%得滿分，低于30%按比例扣分?？蛻敉扑]率5年度客戶推薦數(shù)量，按數(shù)量計(jì)算。每獲得1個客戶推薦得20分，最高得100分。本考核表用于評估農(nóng)業(yè)科技園區(qū)銷售經(jīng)理的績效表現(xiàn)，請根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)際完成情況填寫評分。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績達(dá)成率40%，市場拓展能力25%，團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作20%，客戶關(guān)系維護(hù)15%。評分標(biāo)準(zhǔn)詳見各指標(biāo)說明。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名