健身俱樂部私教課程銷售績效考評表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度私教課程簽約數(shù)量40%20按實(shí)際簽約數(shù)量與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，比值越高得分越高。具體計(jì)算公式：得分=(實(shí)際簽約數(shù)量/目標(biāo)值)*100%月度銷售金額50萬元按實(shí)際銷售金額與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，比值越高得分越高。具體計(jì)算公式：得分=(實(shí)際銷售金額/目標(biāo)值)*100%新客戶簽約率30%按新客戶簽約數(shù)量占總簽約數(shù)量的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。具體計(jì)算公式：得分=(新客戶簽約數(shù)量/總簽約數(shù)量)*100%續(xù)課率80%按客戶續(xù)課數(shù)量占總簽約數(shù)量的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。具體計(jì)算公式：得分=(客戶續(xù)課數(shù)量/總簽約數(shù)量)*100%客戶滿意度95分根據(jù)客戶滿意度調(diào)查問卷結(jié)果計(jì)算得分，得分越高越好。具體計(jì)算公式：得分=(實(shí)際得分/目標(biāo)值)*100%客戶開發(fā)與維護(hù)潛在客戶開發(fā)數(shù)量25%50按實(shí)際開發(fā)潛在客戶數(shù)量與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，比值越高得分越高。具體計(jì)算公式：得分=(實(shí)際開發(fā)數(shù)量/目標(biāo)值)*100%客戶回訪頻率每周至少一次按實(shí)際回訪頻率與目標(biāo)的符合程度計(jì)算得分，完全符合得滿分，不符合按比例扣分。具體計(jì)算公式：得分=(實(shí)際回訪頻率符合次數(shù)/總回訪次數(shù))*100%客戶流失率5%按客戶流失數(shù)量占總客戶數(shù)量的比例計(jì)算得分，比例越低得分越高。具體計(jì)算公式：得分=(1-(客戶流失數(shù)量/總客戶數(shù)量))*100%客戶推薦率20%按客戶推薦數(shù)量占總客戶數(shù)量的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。具體計(jì)算公式：得分=(客戶推薦數(shù)量/總客戶數(shù)量)*100%客戶信息管理完整度100%按客戶信息管理系統(tǒng)的信息完整度評分，完全符合得滿分，不符合按比例扣分。具體計(jì)算公式：得分=(實(shí)際完整度/目標(biāo)值)*100%團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通跨部門協(xié)作完成率20%90%按跨部門協(xié)作任務(wù)完成數(shù)量與總協(xié)作任務(wù)數(shù)量的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。具體計(jì)算公式：得分=(跨部門協(xié)作完成數(shù)量/跨部門協(xié)作總?cè)蝿?wù)數(shù)量)*100%內(nèi)部培訓(xùn)參與度100%按實(shí)際參與內(nèi)部培訓(xùn)次數(shù)與應(yīng)參與次數(shù)的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。具體計(jì)算公式：得分=(實(shí)際參與次數(shù)/應(yīng)參與次數(shù))*100%信息傳遞及時(shí)性95%按信息傳遞的及時(shí)程度評分，完全符合得滿分，不符合按比例扣分。具體計(jì)算公式：得分=(信息傳遞及時(shí)次數(shù)/總信息傳遞次數(shù))*100%團(tuán)隊(duì)會議參與質(zhì)量優(yōu)秀根據(jù)團(tuán)隊(duì)會議參與的質(zhì)量評分，優(yōu)秀得滿分，按質(zhì)量等級比例扣分。具體計(jì)算公式：得分=(實(shí)際得分/目標(biāo)值)*100%團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動參與率80%按實(shí)際參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動次數(shù)與應(yīng)參與次數(shù)的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。具體計(jì)算公式：得分=(實(shí)際參與次數(shù)/應(yīng)參與次數(shù))*100%個(gè)人能力提升專業(yè)技能培訓(xùn)完成率15%100%按實(shí)際完成專業(yè)技能培訓(xùn)次數(shù)與應(yīng)完成次數(shù)的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。具體計(jì)算公式：得分=(實(shí)際完成次數(shù)/應(yīng)完成次數(shù))*100%銷售技巧提升效果顯著根據(jù)銷售技巧提升效果的評估結(jié)果評分，顯著得滿分，按效果等級比例扣分。具體計(jì)算公式：得分=(實(shí)際得分/目標(biāo)值)*100%市場調(diào)研報(bào)告提交質(zhì)量高質(zhì)量根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告的質(zhì)量評分，高質(zhì)量得滿分，按質(zhì)量等級比例扣分。具體計(jì)算公式：得分=(實(shí)際得分/目標(biāo)值)*100%個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃完成率90%按實(shí)際完成個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容與總計(jì)劃內(nèi)容的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高。具體計(jì)算公式：得分=(實(shí)際完成次數(shù)/總計(jì)劃次數(shù))*100%創(chuàng)新銷售模式應(yīng)用次數(shù)5次按實(shí)際應(yīng)用創(chuàng)新銷售模式的次數(shù)與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，比值越高得分越高。具體計(jì)算公式：得分=(實(shí)際應(yīng)用次數(shù)/目標(biāo)值)*100%本表格用于評估健身俱樂部私教課程銷售人員的績效表現(xiàn)，請根據(jù)實(shí)際工作情況填寫各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，并結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分。考核結(jié)果將作為績效評估的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：