體育用品銷(xiāo)售公司的區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱(chēng)權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成率區(qū)域銷(xiāo)售額達(dá)成率40%100%實(shí)際銷(xiāo)售額與目標(biāo)銷(xiāo)售額的比值，每達(dá)成1%目標(biāo)銷(xiāo)售額加1分，最高不超過(guò)100分。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量20個(gè)每開(kāi)發(fā)1個(gè)新客戶(hù)加2分，不足1個(gè)按比例計(jì)算，最高不超過(guò)40分?？蛻?hù)續(xù)約率85%續(xù)約客戶(hù)數(shù)量占總客戶(hù)數(shù)量的比例，每高于目標(biāo)1%加1分，最高不超過(guò)15分。銷(xiāo)售回款率95%實(shí)際回款金額占應(yīng)收賬款的比例，每高于目標(biāo)1%加1分，最高不超過(guò)5分。銷(xiāo)售利潤(rùn)率30%銷(xiāo)售利潤(rùn)占銷(xiāo)售額的比例，每高于目標(biāo)1%加1分，最高不超過(guò)10分。團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率25%90%團(tuán)隊(duì)總銷(xiāo)售額與團(tuán)隊(duì)總目標(biāo)銷(xiāo)售額的比值，每達(dá)成1%目標(biāo)銷(xiāo)售額加1分，最高不超過(guò)100分。下屬培訓(xùn)次數(shù)4次每組織1次有效培訓(xùn)加2分，不足1次按比例計(jì)算，最高不超過(guò)8分。下屬績(jī)效提升率15%下屬平均績(jī)效提升率，每高于目標(biāo)1%加1分，最高不超過(guò)25分。團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性85%團(tuán)隊(duì)員工流失率低于目標(biāo)值，每低于目標(biāo)1%加1分，最高不超過(guò)15分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作評(píng)分4.5分由上級(jí)和下屬綜合評(píng)分，每高于目標(biāo)0.1分加1分，最高不超過(guò)5分。市場(chǎng)拓展與策略新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)數(shù)量20%2個(gè)每成功開(kāi)發(fā)1個(gè)新市場(chǎng)加3分，不足1個(gè)按比例計(jì)算，最高不超過(guò)6分。市場(chǎng)活動(dòng)策劃次數(shù)3次每策劃1次有效市場(chǎng)活動(dòng)加2分，不足1次按比例計(jì)算，最高不超過(guò)6分。市場(chǎng)活動(dòng)ROI200%市場(chǎng)活動(dòng)投入產(chǎn)出比，每高于目標(biāo)1%加1分，最高不超過(guò)20分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告完成率100%每完成1份分析報(bào)告加2分，不足1份按比例計(jì)算，最高不超過(guò)20分。市場(chǎng)策略創(chuàng)新性4.0分由上級(jí)和相關(guān)部門(mén)綜合評(píng)分，每高于目標(biāo)0.1分加1分，最高不超過(guò)5分?？蛻?hù)關(guān)系維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意度15%4.5分由重點(diǎn)客戶(hù)綜合評(píng)分，每高于目標(biāo)0.1分加1分，最高不超過(guò)5分?？蛻?hù)投訴處理率95%每高于目標(biāo)1%加1分，最高不超過(guò)5分?？蛻?hù)拜訪頻率每月20次每增加1次拜訪加0.5分，不足1次按比例計(jì)算，最高不超過(guò)10分?？蛻?hù)續(xù)約金額增長(zhǎng)率10%續(xù)約客戶(hù)總金額與上一年度總金額的比值，每高于目標(biāo)1%加1分，最高不超過(guò)15分?？蛻?hù)推薦率5個(gè)每獲得1個(gè)客戶(hù)推薦加1分，不足1個(gè)按比例計(jì)算，最高不超過(guò)5分。本考核表旨在全面評(píng)估區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的目標(biāo)值和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客觀評(píng)估，確?？己私Y(jié)果公正、合理。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：