模具外貿(mào)考試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.國際模具市場需求較大的地區(qū)是？A.非洲中部B.歐洲西部C.南美洲北部D.亞洲北部2.模具外貿(mào)常用的報價貨幣是？A.日元B.歐元C.韓元D.泰銖3.哪種運(yùn)輸方式適合緊急模具訂單？A.海運(yùn)B.陸運(yùn)C.空運(yùn)D.管道運(yùn)輸4.模具外貿(mào)合同中，“FOB”術(shù)語是指？A.到岸價B.離岸價C.成本加運(yùn)費(fèi)D.成本保險加運(yùn)費(fèi)5.與國外客戶溝通模具方案，最好的時間是？A.客戶當(dāng)?shù)厣钜笲.自己午休時間C.客戶當(dāng)?shù)毓ぷ鲿r間D.自己下班時間6.模具出口需要辦理的基本證件是？A.教師資格證B.出口許可證C.駕駛證D.導(dǎo)游證7.哪種展會對模具外貿(mào)拓展客戶有幫助？A.農(nóng)產(chǎn)品展銷會B.模具工業(yè)展覽會C.花卉博覽會D.圖書展銷會8.外貿(mào)中客戶要求樣品，通常先？A.免費(fèi)寄樣B.收取樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)C.拒絕提供D.只收運(yùn)費(fèi)9.模具質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一般參考？A.企業(yè)自身喜好B.國際標(biāo)準(zhǔn)或客戶要求C.員工經(jīng)驗(yàn)D.當(dāng)?shù)亓?xí)俗10.模具外貿(mào)談判中，價格讓步策略應(yīng)？A.一開始就大幅讓步B.堅決不讓步C.小幅度逐步讓步D.隨意讓步多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.模具外貿(mào)的主要客戶群體包括？A.汽車制造企業(yè)B.電子設(shè)備生產(chǎn)廠C.玩具加工廠D.食品加工廠2.模具外貿(mào)運(yùn)輸方式有？A.海運(yùn)B.陸運(yùn)C.空運(yùn)D.鐵路運(yùn)輸3.模具外貿(mào)中常見的付款方式有？A.信用證B.電匯C.現(xiàn)金支付D.托收4.影響模具外貿(mào)價格的因素有？A.原材料成本B.加工工藝復(fù)雜度C.運(yùn)輸費(fèi)用D.匯率波動5.模具外貿(mào)市場調(diào)研內(nèi)容包括？A.目標(biāo)市場需求B.競爭對手情況C.當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)D.文化習(xí)俗6.模具出口前需要進(jìn)行的準(zhǔn)備工作有？A.產(chǎn)品檢驗(yàn)B.包裝設(shè)計C.辦理出口手續(xù)D.市場推廣7.與國外客戶建立長期合作關(guān)系的方法有？A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品B.及時響應(yīng)客戶需求C.定期回訪客戶D.給予價格優(yōu)惠8.模具外貿(mào)中，可能遇到的風(fēng)險有？A.匯率風(fēng)險B.運(yùn)輸風(fēng)險C.客戶違約風(fēng)險D.政策風(fēng)險9.模具外貿(mào)營銷渠道有？A.參加展會B.網(wǎng)絡(luò)營銷C.代理商合作D.電話營銷10.提高模具外貿(mào)業(yè)務(wù)能力的途徑有？A.學(xué)習(xí)專業(yè)知識B.積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)C.參加培訓(xùn)課程D.關(guān)注行業(yè)動態(tài)判斷題（每題2分，共20分）1.模具外貿(mào)只需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，不用考慮客戶服務(wù)。（）2.海運(yùn)是模具外貿(mào)唯一的運(yùn)輸方式。（）3.在與國外客戶溝通時，不需要考慮時差。（）4.模具外貿(mào)合同一旦簽訂就不能更改。（）5.國際標(biāo)準(zhǔn)是模具質(zhì)量的唯一參考標(biāo)準(zhǔn)。（）6.報價時應(yīng)一律抬高價格，給客戶降價空間。（）7.只要有客戶下單，就不用在意付款方式。（）8.模具外貿(mào)中，文化差異不會影響業(yè)務(wù)開展。（）9.放棄小訂單，只關(guān)注大訂單更有利于業(yè)務(wù)發(fā)展。（）10.及時回復(fù)客戶郵件能提升客戶滿意度。（）簡答題（每題5分，共20分）1.簡述模具外貿(mào)開發(fā)客戶的主要渠道。參加展會能直接接觸客戶；網(wǎng)絡(luò)營銷可利用網(wǎng)站、社交媒體吸引客戶；與代理商合作借助其資源拓展；電話營銷主動聯(lián)系潛在客戶。2.模具外貿(mào)出口前需要做哪些準(zhǔn)備工作？對產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)確保質(zhì)量合格；設(shè)計合適包裝保護(hù)模具；辦理出口許可證等相關(guān)手續(xù)；準(zhǔn)備好報關(guān)文件等資料。3.模具外貿(mào)中常見的付款方式有哪些，各有什么特點(diǎn)？信用證銀行信用，較安全但手續(xù)繁瑣；電匯便捷，成本低；托收出口商承擔(dān)風(fēng)險。4.模具外貿(mào)運(yùn)輸選擇要考慮哪些因素？要考慮運(yùn)輸時間，緊急訂單選空運(yùn)；運(yùn)輸成本，海運(yùn)較便宜；貨物特性，大型模具適合海運(yùn)；目的地情況，選擇合適運(yùn)輸方式。討論題（每題5分，共20分）1.討論模具外貿(mào)中如何應(yīng)對匯率波動風(fēng)險?？稍诤贤屑s定匯率調(diào)整條款，鎖定匯率；采用多種貨幣結(jié)算分散風(fēng)險；關(guān)注匯率走勢，選擇合適時機(jī)結(jié)匯；利用金融工具如遠(yuǎn)期外匯合約規(guī)避風(fēng)險。2.分析模具外貿(mào)市場調(diào)研的重要性。能了解目標(biāo)市場需求，開發(fā)適銷產(chǎn)品；掌握競爭對手情況，制定競爭策略；熟悉當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)，避免違規(guī)；考慮文化習(xí)俗，更好滿足客戶偏好，提高業(yè)務(wù)成功率。3.探討如何與國外客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。提供優(yōu)質(zhì)模具產(chǎn)品保證質(zhì)量；及時響應(yīng)客戶需求，解決問題；定期回訪了解滿意度和新需求；給予合理價格優(yōu)惠和靈活付款方式，增強(qiáng)客戶粘性。4.說說模具外貿(mào)業(yè)務(wù)中可能遇到的文化差異問題及解決辦法。文化差異體現(xiàn)在溝通方式、商務(wù)禮儀、價值觀等方面。解決辦法是了解客戶國家文化習(xí)俗，調(diào)整溝通和商務(wù)活動方式；尊重對方價值觀和習(xí)慣；加強(qiáng)跨文化培訓(xùn)，提高員工文化適應(yīng)能力。答案單項(xiàng)選擇題1.B2.B3.C4.B5.C6.B7.B8.B9.B10.C多項(xiàng)選擇題1.ABC2