促銷策劃考試題及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種促銷方式主要是為了在短期內(nèi)快速增加銷售量？（）A.會(huì)員制度B.抽獎(jiǎng)活動(dòng)C.滿減優(yōu)惠D.積分兌換2.促銷活動(dòng)的目標(biāo)不包括以下哪一項(xiàng)？（）A.提高品牌知名度B.降低產(chǎn)品成本C.增加市場(chǎng)份額D.清理庫(kù)存3.針對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者，最有效的促銷策略是（）。A.贈(zèng)送禮品B.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)C.大幅度降價(jià)D.舉辦主題活動(dòng)4.在促銷策劃中，確定促銷時(shí)間時(shí)不需要考慮的因素是（）。A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷時(shí)間B.產(chǎn)品的銷售旺季C.員工的休假安排D.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣5.以下哪種促銷手段可以提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度？（）A.一次性折扣B.限量搶購(gòu)C.會(huì)員專屬優(yōu)惠D.限時(shí)特價(jià)6.促銷活動(dòng)的預(yù)算不包括以下哪一項(xiàng)費(fèi)用？（）A.廣告宣傳費(fèi)用B.贈(zèng)品采購(gòu)費(fèi)用C.員工工資D.產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用7.當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，適合采用的促銷策略是（）。A.價(jià)格戰(zhàn)B.差異化促銷C.降低服務(wù)質(zhì)量以降低成本D.減少促銷活動(dòng)8.以下關(guān)于促銷策劃中目標(biāo)受眾的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。A.目標(biāo)受眾越廣泛越好B.需要分析目標(biāo)受眾的消費(fèi)能力C.要考慮目標(biāo)受眾的消費(fèi)偏好D.可以根據(jù)目標(biāo)受眾制定不同的促銷方案9.促銷活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估時(shí)，不需要評(píng)估的指標(biāo)是（）。A.銷售額增長(zhǎng)情況B.品牌形象的變化C.員工的工作滿意度D.顧客的反饋意見(jiàn)10.以下哪種促銷方式可以吸引新顧客？（）A.老顧客推薦獎(jiǎng)勵(lì)B.提高產(chǎn)品價(jià)格C.減少?gòu)V告宣傳D.降低產(chǎn)品質(zhì)量二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共30分）1.常見(jiàn)的促銷方式有（）。A.打折B.滿贈(zèng)C.抽獎(jiǎng)D.免費(fèi)試用2.促銷策劃的步驟包括（）。A.確定促銷目標(biāo)B.選擇促銷方式C.制定促銷預(yù)算D.評(píng)估促銷效果3.在選擇促銷方式時(shí)，需要考慮的因素有（）。A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.目標(biāo)受眾C.促銷目標(biāo)D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況4.以下哪些促銷活動(dòng)可以提高產(chǎn)品的知名度？（）A.舉辦新品發(fā)布會(huì)B.參加行業(yè)展會(huì)C.贊助公益活動(dòng)D.開(kāi)展社交媒體營(yíng)銷5.促銷活動(dòng)的時(shí)間安排可以根據(jù)（）來(lái)確定。A.節(jié)假日B.季節(jié)變化C.新產(chǎn)品上市時(shí)間D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷時(shí)間6.為了提高促銷活動(dòng)的效果，可以采取的措施有（）。A.制定明確的促銷目標(biāo)B.選擇合適的促銷方式C.加強(qiáng)廣告宣傳D.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)7.促銷活動(dòng)中，贈(zèng)品的選擇應(yīng)該（）。A.與產(chǎn)品相關(guān)B.具有一定的價(jià)值C.符合目標(biāo)受眾的喜好D.成本越低越好8.以下關(guān)于促銷預(yù)算的說(shuō)法，正確的有（）。A.要根據(jù)促銷目標(biāo)和規(guī)模來(lái)確定預(yù)算B.預(yù)算應(yīng)該包括所有可能的費(fèi)用C.可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整預(yù)算D.預(yù)算越高，促銷效果一定越好9.促銷活動(dòng)結(jié)束后，評(píng)估活動(dòng)效果的方法有（）。A.對(duì)比活動(dòng)前后的銷售額B.分析顧客的反饋意見(jiàn)C.觀察市場(chǎng)份額的變化D.評(píng)估品牌形象的提升情況10.針對(duì)不同類型的消費(fèi)者，可以采取的促銷策略有（）。A.針對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者，采用降價(jià)、滿減等促銷方式B.針對(duì)品牌忠誠(chéng)型消費(fèi)者，提供會(huì)員專屬優(yōu)惠、積分兌換等C.針對(duì)沖動(dòng)型消費(fèi)者，舉辦限時(shí)搶購(gòu)、限量銷售等活動(dòng)D.針對(duì)理性型消費(fèi)者，提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息和專業(yè)的咨詢服務(wù)三、判斷題（每題2分，共20分）1.促銷活動(dòng)的唯一目的就是提高銷售額。（）2.促銷方式越復(fù)雜，效果就越好。（）3.選擇促銷時(shí)間時(shí)，只需要考慮產(chǎn)品的銷售旺季。（）4.贈(zèng)品的價(jià)值越高，促銷效果就越好。（）5.促銷活動(dòng)結(jié)束后，不需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。（）6.為了降低成本，可以減少促銷活動(dòng)的廣告宣傳費(fèi)用。（）7.提高產(chǎn)品質(zhì)量是一種有效的促銷手段。（）8.促銷活動(dòng)的目標(biāo)受眾可以是所有消費(fèi)者。（）9.促銷預(yù)算應(yīng)該嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，不能進(jìn)行調(diào)整。（）10.老顧客推薦獎(jiǎng)勵(lì)可以吸引新顧客，同時(shí)提高老顧客的忠誠(chéng)度。（）四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）1.簡(jiǎn)述促銷策劃的重要性。2.請(qǐng)說(shuō)明在促銷活動(dòng)中如何選擇合適的促銷方式。五、案例分析題（10分）某化妝品公司計(jì)劃在情人節(jié)期間推出一款新的口紅產(chǎn)品，現(xiàn)需要你為其策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)。請(qǐng)說(shuō)明你的促銷活動(dòng)策劃思路，包括促銷目標(biāo)、促銷方式、促銷時(shí)間、促銷預(yù)算等方面的內(nèi)容。促銷策劃考試題答案一、單項(xiàng)選擇題1.C滿減優(yōu)惠能夠直接降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本，刺激消費(fèi)者在短期內(nèi)增加購(gòu)買(mǎi)量，從而快速增加銷售量。會(huì)員制度主要是為了培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度；抽獎(jiǎng)活動(dòng)雖然能吸引消費(fèi)者參與，但不一定能保證短期內(nèi)快速增加銷量；積分兌換通常是長(zhǎng)期的激勵(lì)方式，對(duì)短期銷量提升效果不明顯。2.B促銷活動(dòng)的目標(biāo)一般包括提高品牌知名度、增加市場(chǎng)份額、清理庫(kù)存等。降低產(chǎn)品成本主要是通過(guò)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)化等方式實(shí)現(xiàn)，不是促銷活動(dòng)的目標(biāo)。3.C價(jià)格敏感型消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，大幅度降價(jià)能夠直接滿足他們對(duì)低價(jià)的需求，從而吸引他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。贈(zèng)送禮品、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和舉辦主題活動(dòng)對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者的吸引力相對(duì)較小。4.C確定促銷時(shí)間時(shí)，需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷時(shí)間，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突；產(chǎn)品的銷售旺季是促銷的好時(shí)機(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也會(huì)影響促銷時(shí)間的選擇。而員工的休假安排與促銷時(shí)間的確定沒(méi)有直接關(guān)系。5.C會(huì)員專屬優(yōu)惠可以讓會(huì)員感受到特殊待遇，增強(qiáng)他們對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。一次性折扣、限量搶購(gòu)和限時(shí)特價(jià)主要是為了刺激短期購(gòu)買(mǎi)，對(duì)提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度的作用相對(duì)較小。6.D促銷活動(dòng)的預(yù)算包括廣告宣傳費(fèi)用、贈(zèng)品采購(gòu)費(fèi)用、員工在促銷活動(dòng)中的額外薪酬等費(fèi)用。產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用是用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本，不屬于促銷活動(dòng)預(yù)算范疇。7.B當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，采用差異化促銷可以突出產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者。價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降，且容易引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)；降低服務(wù)質(zhì)量會(huì)損害品牌形象；減少促銷活動(dòng)不利于產(chǎn)品的銷售。8.A目標(biāo)受眾并非越廣泛越好，過(guò)于廣泛的目標(biāo)受眾可能導(dǎo)致促銷方案缺乏針對(duì)性，無(wú)法有效吸引消費(fèi)者。需要分析目標(biāo)受眾的消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好，并根據(jù)這些因素制定不同的促銷方案。9.C促銷活動(dòng)效果評(píng)估主要關(guān)注銷售額增長(zhǎng)情況、品牌形象的變化以及顧客的反饋意見(jiàn)等指標(biāo)。員工的工作滿意度與促銷活動(dòng)的直接效果關(guān)系不大。10.A老顧客推薦獎(jiǎng)勵(lì)可以激勵(lì)老顧客向新顧客推薦產(chǎn)品，從而吸引新顧客。提高產(chǎn)品價(jià)格會(huì)降低產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；減少?gòu)V告宣傳不利于產(chǎn)品的推廣；降低產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)損害品牌形象，都不利于吸引新顧客。二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD打折、滿贈(zèng)、抽獎(jiǎng)和免費(fèi)試用都是常見(jiàn)的促銷方式。打折直接降低產(chǎn)品價(jià)格；滿贈(zèng)是在消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)贈(zèng)送禮品；抽獎(jiǎng)可以增加消費(fèi)者的參與感和購(gòu)買(mǎi)欲望；免費(fèi)試用能讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品，提高購(gòu)買(mǎi)可能性。2.ABCD促銷策劃的步驟包括確定促銷目標(biāo)，明確活動(dòng)要達(dá)到的目的；選擇促銷方式，根據(jù)目標(biāo)和產(chǎn)品特點(diǎn)等選擇合適的促銷手段；制定促銷預(yù)算，合理安排活動(dòng)的費(fèi)用；評(píng)估促銷效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)活動(dòng)提供參考。3.ABCD在選擇促銷方式時(shí)，產(chǎn)品特點(diǎn)決定了適合的促銷手段，例如易消耗品可能更適合打折促銷；目標(biāo)受眾的需求和偏好會(huì)影響促銷方式的選擇；促銷目標(biāo)不同，選擇的促銷方式也不同；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況也會(huì)促使企業(yè)選擇更有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷方式。4.ABCD舉辦新品發(fā)布會(huì)可以向公眾展示新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度；參加行業(yè)展會(huì)能讓更多行業(yè)內(nèi)人士和潛在消費(fèi)者了解產(chǎn)品；贊助公益活動(dòng)可以提升品牌形象和產(chǎn)品知名度；開(kāi)展社交媒體營(yíng)銷可以擴(kuò)大產(chǎn)品的傳播范圍。5.ABCD促銷活動(dòng)的時(shí)間安排可以根據(jù)節(jié)假日，利用節(jié)日的消費(fèi)氛圍；季節(jié)變化會(huì)影響消費(fèi)者的需求，不同季節(jié)促銷的產(chǎn)品和方式也不同；新產(chǎn)品上市時(shí)間適合開(kāi)展促銷活動(dòng)來(lái)推廣新產(chǎn)品；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷時(shí)間也需要考慮，避免沖突。6.ABCD為了提高促銷活動(dòng)的效果，需要制定明確的促銷目標(biāo)，使活動(dòng)有針對(duì)性；選擇合適的促銷方式，滿足目標(biāo)受眾的需求；加強(qiáng)廣告宣傳，提高活動(dòng)的知曉度；提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。7.ABC贈(zèng)品的選擇應(yīng)該與產(chǎn)品相關(guān)，這樣可以讓消費(fèi)者更好地理解產(chǎn)品的用途和搭配；具有一定的價(jià)值才能吸引消費(fèi)者；符合目標(biāo)受眾的喜好可以提高贈(zèng)品的吸引力。但成本不是越低越好，過(guò)低的成本可能導(dǎo)致贈(zèng)品質(zhì)量差，影響促銷效果。8.ABC促銷預(yù)算要根據(jù)促銷目標(biāo)和規(guī)模來(lái)確定，確保有足夠的資金支持活動(dòng)開(kāi)展；預(yù)算應(yīng)該包括所有可能的費(fèi)用，避免出現(xiàn)費(fèi)用缺口；可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整預(yù)算，以適應(yīng)活動(dòng)的變化。預(yù)算越高并不一定意味著促銷效果越好，還需要合理規(guī)劃和執(zhí)行。9.ABCD評(píng)估促銷活動(dòng)效果可以通過(guò)對(duì)比活動(dòng)前后的銷售額，了解銷售增長(zhǎng)情況；分析顧客的反饋意見(jiàn)，了解消費(fèi)者的滿意度和需求；觀察市場(chǎng)份額的變化，評(píng)估活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)地位的影響；評(píng)估品牌形象的提升情況，了解活動(dòng)對(duì)品牌的長(zhǎng)期影響。10.ABCD針對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者，降價(jià)、滿減等促銷方式能吸引他們購(gòu)買(mǎi)；針對(duì)品牌忠誠(chéng)型消費(fèi)者，會(huì)員專屬優(yōu)惠、積分兌換等可以增強(qiáng)他們的忠誠(chéng)度；針對(duì)沖動(dòng)型消費(fèi)者，限時(shí)搶購(gòu)、限量銷售等活動(dòng)能激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望；針對(duì)理性型消費(fèi)者，提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息和專業(yè)的咨詢服務(wù)可以幫助他們做出購(gòu)買(mǎi)決策。三、判斷題1.×促銷活動(dòng)的目的是多樣化的，除了提高銷售額，還包括提高品牌知名度、增加市場(chǎng)份額、清理庫(kù)存、培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度等。2.×促銷方式并非越復(fù)雜越好，過(guò)于復(fù)雜的促銷方式可能會(huì)讓消費(fèi)者感到困惑，降低他們的參與度和購(gòu)買(mǎi)意愿。簡(jiǎn)單明了的促銷方式更容易被消費(fèi)者接受。3.×選擇促銷時(shí)間時(shí)，需要綜合考慮多個(gè)因素，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷時(shí)間、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等，而不僅僅是產(chǎn)品的銷售旺季。4.×贈(zèng)品的價(jià)值并不是越高越好，關(guān)鍵是要與產(chǎn)品相關(guān)、符合目標(biāo)受眾的喜好，并且在預(yù)算范圍內(nèi)。過(guò)高價(jià)值的贈(zèng)品可能會(huì)增加成本，而不一定能帶來(lái)更好的促銷效果。5.×促銷活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估是非常重要的。通過(guò)評(píng)估可以了解活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)的促銷活動(dòng)提供參考和改進(jìn)方向。6.×廣告宣傳費(fèi)用是促銷活動(dòng)的重要組成部分，適當(dāng)?shù)膹V告宣傳可以提高活動(dòng)的知曉度和影響力。減少?gòu)V告宣傳費(fèi)用可能會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)效果不佳，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo)。7.√提高產(chǎn)品質(zhì)量可以增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，并通過(guò)消費(fèi)者的口碑傳播提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，是一種有效的促銷手段。8.×促銷活動(dòng)的目標(biāo)受眾應(yīng)該是有針對(duì)性的，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位選擇合適的目標(biāo)受眾，而不是所有消費(fèi)者。過(guò)于寬泛的目標(biāo)受眾會(huì)使促銷活動(dòng)缺乏針對(duì)性，效果不佳。9.×促銷預(yù)算在執(zhí)行過(guò)程中可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。如果活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)了一些意外情況或發(fā)現(xiàn)原預(yù)算不合理，應(yīng)該及時(shí)調(diào)整預(yù)算，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行和達(dá)到預(yù)期效果。10.√老顧客推薦獎(jiǎng)勵(lì)可以激勵(lì)老顧客向新顧客推薦產(chǎn)品，吸引新顧客購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，老顧客也會(huì)因?yàn)榈玫姜?jiǎng)勵(lì)而感到滿意，提高他們的忠誠(chéng)度。四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述促銷策劃的重要性。促銷策劃具有多方面的重要性：-提高銷售額：通過(guò)各種促銷方式，如打折、滿贈(zèng)等，可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加產(chǎn)品的銷售量，從而提高企業(yè)的銷售額。-清理庫(kù)存：當(dāng)企業(yè)存在庫(kù)存積壓時(shí)，促銷活動(dòng)可以快速清理庫(kù)存，回籠資金，減少庫(kù)存成本和風(fēng)險(xiǎn)。-提高品牌知名度：精心策劃的促銷活動(dòng)可以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，增加品牌的曝光度，讓更多人了解品牌和產(chǎn)品，提高品牌的知名度。-增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有效的促銷策劃可以使企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，從而提高市場(chǎng)份額，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。-培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的促銷活動(dòng)和服務(wù)，讓消費(fèi)者感受到實(shí)惠和滿意，從而培養(yǎng)他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，促進(jìn)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。-了解市場(chǎng)需求：在促銷策劃和執(zhí)行過(guò)程中，企業(yè)可以收集消費(fèi)者的反饋信息，了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的喜好，為產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)提供依據(jù)。2.請(qǐng)說(shuō)明在促銷活動(dòng)中如何選擇合適的促銷方式。在促銷活動(dòng)中選擇合適的促銷方式需要考慮以下幾個(gè)方面：-產(chǎn)品特點(diǎn)：不同的產(chǎn)品適合不同的促銷方式。對(duì)于日用品等快速消費(fèi)品，打折、滿減等價(jià)格促銷方式可能更有效；對(duì)于高端奢侈品，贈(zèng)送精美禮品、提供專屬服務(wù)等促銷方式可能更能體現(xiàn)其價(jià)值。對(duì)于新產(chǎn)品，可以采用免費(fèi)試用的方式讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。-目標(biāo)受眾：了解目標(biāo)受眾的需求、消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)能力。對(duì)于價(jià)格敏感型消費(fèi)者，價(jià)格促銷方式更有吸引力；對(duì)于追求品質(zhì)和個(gè)性化的消費(fèi)者，定制化的促銷活動(dòng)或限量版產(chǎn)品可能更受歡迎。同時(shí)，不同年齡段、性別、地域的消費(fèi)者也有不同的偏好，需要根據(jù)這些因素選擇合適的促銷方式。-促銷目標(biāo)：如果促銷目標(biāo)是快速增加銷售額，那么打折、滿贈(zèng)等直接刺激購(gòu)買(mǎi)的促銷方式可能更合適；如果是為了提高品牌知名度，舉辦大型的主題活動(dòng)、贊助公益活動(dòng)等方式可能更有效；如果是為了清理庫(kù)存，可以采用低價(jià)拋售等方式。-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方式，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)同質(zhì)化。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要采用價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)可以考慮采用差異化的促銷方式，如提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、增加產(chǎn)品附加值等。-成本和預(yù)算：不同的促銷方式成本不同，企業(yè)需要根據(jù)自身的成本和預(yù)算情況選擇合適的促銷方式。在保證促銷效果的前提下，盡量控制成本，提高促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。-促銷時(shí)間和季節(jié)：不同的時(shí)間和季節(jié)適合不同的促銷方式。在節(jié)假日、購(gòu)物季等時(shí)期，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿較強(qiáng)，可以采用大規(guī)模的促銷活動(dòng)；在淡季，可以采用一些針對(duì)性的促銷方式來(lái)刺激消費(fèi)。五、案例分析題以下是為某化妝品公司情人節(jié)新口紅產(chǎn)品策劃的促銷活動(dòng)方案：-促銷目標(biāo)-在情人節(jié)期間，提高新口紅產(chǎn)品的知名度和銷售量，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。-提升品牌形象，增強(qiáng)品牌在化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。-通過(guò)促銷活動(dòng)，積累客戶資源，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。-促銷方式-買(mǎi)一送一：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一支新口紅，可以免費(fèi)獲得一支同系列的小樣口紅。這樣可以讓消費(fèi)者以較低的成本嘗試不同顏色的口紅，同時(shí)也增加了產(chǎn)品的銷售量。-滿額抽獎(jiǎng)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品滿一定金額（如200元），可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置包括口紅套裝、品牌香水、化妝工具等，吸引消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)金額