房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售經(jīng)理銷售業(yè)績(jī)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售額達(dá)成率月度銷售額完成率40%100%按實(shí)際完成銷售額占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如：完成率100%以上得滿分，完成率每低1%扣2分，最低得0分季度銷售額達(dá)成率110%按季度實(shí)際完成銷售額占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如：達(dá)成率110%以上得滿分，達(dá)成率每低1%扣2分，最低得0分年度銷售額達(dá)成率120%按年度實(shí)際完成銷售額占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如：達(dá)成率120%以上得滿分，達(dá)成率每低1%扣2分，最低得0分重點(diǎn)項(xiàng)目銷售額占比60%按重點(diǎn)項(xiàng)目銷售額占整體銷售額的百分比計(jì)分，例如：占比60%以上得滿分，占比每低1%扣2分，最低得0分客戶轉(zhuǎn)化率25%按最終成交客戶數(shù)占拜訪客戶數(shù)的百分比計(jì)分，例如：轉(zhuǎn)化率25%以上得滿分，轉(zhuǎn)化率每低1%扣2分，最低得0分團(tuán)隊(duì)管理效能團(tuán)隊(duì)月度業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率25%90%按團(tuán)隊(duì)整體月度業(yè)績(jī)占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如：達(dá)標(biāo)率90%以上得滿分，達(dá)標(biāo)率每低1%扣2分，最低得0分團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性85%按團(tuán)隊(duì)月度人員流失率反向計(jì)分，例如：流失率低于15%得滿分，每高1%扣2分，最高扣至0分團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)完成率100%按團(tuán)隊(duì)參與培訓(xùn)的完整率計(jì)分，例如：完成率100%得滿分，每低1%扣2分，最低得0分團(tuán)隊(duì)銷售技巧考核通過(guò)率95%按團(tuán)隊(duì)通過(guò)銷售技巧考核的比例計(jì)分，例如：通過(guò)率95%以上得滿分，通過(guò)率每低1%扣2分，最低得0分團(tuán)隊(duì)客戶滿意度4.5分按客戶對(duì)團(tuán)隊(duì)服務(wù)滿意度的評(píng)分計(jì)分，例如：評(píng)分4.5分以上得滿分，每低0.1分扣2分，最低得0分市場(chǎng)拓展能力新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量20%50個(gè)按季度實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量計(jì)分，例如：開(kāi)發(fā)50個(gè)以上得滿分，每少1個(gè)扣2分，最低得0分新渠道開(kāi)拓?cái)?shù)量2個(gè)按季度實(shí)際開(kāi)拓新銷售渠道數(shù)量計(jì)分，例如：開(kāi)拓2個(gè)以上得滿分，每少1個(gè)扣2分，最低得0分市場(chǎng)活動(dòng)策劃數(shù)量4場(chǎng)按季度實(shí)際策劃并執(zhí)行的市場(chǎng)活動(dòng)數(shù)量計(jì)分，例如：策劃4場(chǎng)以上得滿分，每少1場(chǎng)扣2分，最低得0分市場(chǎng)活動(dòng)效果30%的參與客戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶按市場(chǎng)活動(dòng)吸引的潛在客戶數(shù)量占活動(dòng)參與人數(shù)的比例計(jì)分，例如：轉(zhuǎn)化率30%以上得滿分，每低1%扣2分，最低得0分競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析報(bào)告提交及時(shí)率100%按提交競(jìng)品分析報(bào)告的完整性和及時(shí)性計(jì)分，例如：100%及時(shí)提交且內(nèi)容完整得滿分，每延遲1天扣2分，內(nèi)容缺失按項(xiàng)扣分，最低得0分客戶關(guān)系維護(hù)客戶回訪覆蓋率15%80%按回訪客戶數(shù)占所有成交客戶數(shù)的百分比計(jì)分，例如：覆蓋率80%以上得滿分，每低1%扣2分，最低得0分客戶復(fù)購(gòu)率15%按復(fù)購(gòu)客戶數(shù)占所有成交客戶數(shù)的百分比計(jì)分，例如：復(fù)購(gòu)率15%以上得滿分，每低1%扣2分，最低得0分客戶投訴處理滿意度4.8分按客戶對(duì)投訴處理結(jié)果滿意度的評(píng)分計(jì)分，例如：評(píng)分4.8分以上得滿分，每低0.1分扣2分，最低得0分客戶轉(zhuǎn)介紹數(shù)量20個(gè)按季度實(shí)際收到客戶轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量計(jì)分，例如：收到20個(gè)以上得滿分，每少1個(gè)扣2分，最低得0分客戶增值服務(wù)銷售占比10%按客戶增值服務(wù)銷售額占整體銷售額的百分比計(jì)分，例如：占比10%以上得滿分，占比每低1%扣2分，最低得0分本考核表旨在全面評(píng)估房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售經(jīng)理在銷售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展及客戶關(guān)系維護(hù)等方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況，結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客觀公正的評(píng)定。權(quán)重分配依據(jù)崗位核心職責(zé)確定，其中銷售額達(dá)成率權(quán)重最高，團(tuán)隊(duì)管理效能次之。各指標(biāo)目標(biāo)值需根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，確?？己说墓叫院图?lì)性。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：