汽車分期推銷培訓(xùn)課件有限公司匯報人：XX目錄01汽車分期概述02汽車分期產(chǎn)品介紹04風(fēng)險控制與管理05法律法規(guī)與合規(guī)03銷售技巧與策略06培訓(xùn)課程安排汽車分期概述章節(jié)副標(biāo)題01分期購車的定義分期購車即消費者通過分期方式，分多期支付購車款項。分期概念將購車總價分攤至多個月或年，減輕一次性付款壓力。付款特點分期購車的優(yōu)勢分期購車可將車款分攤，減輕購車時一次性支付的經(jīng)濟負擔(dān)。減輕經(jīng)濟壓力分期讓資金更靈活，可用于其他投資或應(yīng)急，提高資金使用效率。靈活資金運用分期購車的流程選擇車型與方案根據(jù)需求和預(yù)算挑選車型，并確定合適的分期方案。提交申請與審核向金融機構(gòu)提交分期購車申請，等待審核結(jié)果。簽訂合同與提車審核通過后，簽訂購車合同并支付首付款，隨后提車。汽車分期產(chǎn)品介紹章節(jié)副標(biāo)題02不同金融機構(gòu)產(chǎn)品利率低審批嚴(yán)，如建行購車分期額度最高100萬，期限最長5年。銀行分期產(chǎn)品審批寬松方案多，如福特金融利率2.9%，豐田金融流程規(guī)范。汽車金融產(chǎn)品審批快利率差異大，如微車貸、平安車主貸口碑好下款快?；ヂ?lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品產(chǎn)品特點與比較首付比例低，減輕購車初期經(jīng)濟壓力，吸引更多客戶。低首付優(yōu)勢提供多種還款期限選擇，滿足不同客戶財務(wù)規(guī)劃需求。靈活還款期選擇合適產(chǎn)品策略01了解客戶需求根據(jù)客戶經(jīng)濟狀況與購車需求，推薦適合的汽車分期產(chǎn)品。02對比產(chǎn)品優(yōu)勢對比不同分期產(chǎn)品的利率、期限、手續(xù)費等，助客戶選最優(yōu)。銷售技巧與策略章節(jié)副標(biāo)題03客戶溝通技巧耐心聆聽客戶對汽車的需求與期望，精準(zhǔn)把握購買動機。傾聽客戶需求用簡潔明了的語言，闡述汽車分期方案的優(yōu)勢與利益點。清晰表達優(yōu)勢推銷話術(shù)與案例01話術(shù)設(shè)計技巧設(shè)計吸引客戶的話術(shù)，如強調(diào)分期優(yōu)惠、低月供等，激發(fā)購買欲。02成功案例分享分享通過巧妙話術(shù)成功推銷汽車分期的案例，增強說服力。成交技巧與策略精準(zhǔn)捕捉客戶需求與疑慮，針對性解答以促成交易。把握客戶心理01根據(jù)不同場景調(diào)整溝通方式，用專業(yè)話術(shù)增強客戶信任。靈活運用話術(shù)02風(fēng)險控制與管理章節(jié)副標(biāo)題04客戶信用評估01信用信息收集全面收集客戶收入、負債、征信等信用信息，為評估提供依據(jù)。02信用等級劃分依據(jù)收集信息，劃分客戶信用等級，明確不同等級風(fēng)險程度。風(fēng)險預(yù)防措施合同條款明確確保合同條款清晰，避免法律糾紛與誤解?？蛻糍Y質(zhì)審核嚴(yán)格審核客戶信用與還款能力，降低違約風(fēng)險。0102應(yīng)對不良貸款對客戶信用、還款能力嚴(yán)格評估，降低不良貸款發(fā)生可能。貸前嚴(yán)格審核定期回訪客戶，及時掌握還款情況，對異常及時處理。貸后跟蹤管理法律法規(guī)與合規(guī)章節(jié)副標(biāo)題05相關(guān)法律法規(guī)《民法通則》《合同法》規(guī)定分期購車合法條件，修訂后的《汽車貸款管理辦法》規(guī)范貸款業(yè)務(wù)。法律依據(jù)違約金過高無效、處置程序瑕疵、還款管理漏洞，需嚴(yán)守合規(guī)底線。合規(guī)風(fēng)險警示抵押式交付即轉(zhuǎn)移，保留式付清轉(zhuǎn)移，登記生效保障賣方權(quán)益。所有權(quán)轉(zhuǎn)移010203合規(guī)操作要點確保分期合同條款清晰，無隱藏費用，符合消費者權(quán)益保護法。合同規(guī)范01向客戶明確說明分期利率、手續(xù)費及還款方式，避免誤導(dǎo)。信息透明02避免法律風(fēng)險仔細審查分期合同條款，確保無違法違規(guī)內(nèi)容，保護雙方權(quán)益。合同條款審查01遵守廣告法等相關(guān)法規(guī)，避免夸大宣傳或虛假承諾，維護市場秩序。合規(guī)宣傳推廣02培訓(xùn)課程安排章節(jié)副標(biāo)題06課程內(nèi)容與結(jié)構(gòu)涵蓋汽車分期產(chǎn)品知識、市場分析及客戶心理?；A(chǔ)理論講解包括溝通技巧、銷售話術(shù)及客戶異議處理方法。實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)通過真實案例，分析成功與失敗原因，提升實戰(zhàn)能力。案例分析研討實操演練與案例分析模擬真實場景，讓學(xué)員進行汽車分期推銷演練，提升實戰(zhàn)能力。模擬推銷實操分析成功與失敗的汽車分期推銷案例，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。經(jīng)典案例剖析課后評估與反饋通過測試與實