2025年大學(xué)大三（會(huì)展?fàn)I銷）會(huì)展招商推廣策略制定階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.以下哪種渠道不屬于會(huì)展招商的傳統(tǒng)線下渠道？（）A.行業(yè)協(xié)會(huì)推薦B.電話營(yíng)銷C.登門拜訪D.參加行業(yè)展會(huì)2.會(huì)展招商推廣策略制定中，對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)定位時(shí)，不需要考慮的因素是（）A.客戶的年齡層次B.客戶的興趣愛(ài)好C.客戶所在地區(qū)的氣候D.客戶的行業(yè)屬性3.某會(huì)展主打綠色環(huán)保主題，在招商推廣中，針對(duì)環(huán)保相關(guān)企業(yè)重點(diǎn)宣傳，這體現(xiàn)了招商推廣的（）原則。A.針對(duì)性B.全面性C.創(chuàng)新性D.持續(xù)性4.會(huì)展招商推廣中，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳屬于（）策略。A.線上推廣B.線下推廣C.綜合推廣D.口碑推廣5.為吸引更多參展商，會(huì)展主辦方承諾為參展商提供免費(fèi)的展位搭建服務(wù)，這屬于（）招商手段。A.優(yōu)惠政策B.優(yōu)質(zhì)服務(wù)C.特色活動(dòng)D.品牌影響力6.會(huì)展招商推廣前期市場(chǎng)調(diào)研的核心內(nèi)容不包括（）A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況B.潛在客戶需求C.展會(huì)場(chǎng)地周邊交通狀況D.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)7.在會(huì)展招商推廣策略制定中，確定展會(huì)主題和定位主要依據(jù)（）A.主辦方的個(gè)人喜好B.參展商的要求C.市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展D.以往展會(huì)的慣例8.會(huì)展招商推廣中，邀請(qǐng)行業(yè)知名專家出席開(kāi)幕式并發(fā)表演講，主要目的是（）A.增加展會(huì)的學(xué)術(shù)氛圍B.吸引媒體關(guān)注C.提高展會(huì)的權(quán)威性和吸引力D.滿足參展商的學(xué)術(shù)交流需求9.以下關(guān)于會(huì)展招商推廣預(yù)算的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）A.預(yù)算應(yīng)根據(jù)展會(huì)規(guī)模和目標(biāo)來(lái)確定B.預(yù)算要包括線上線下宣傳費(fèi)用C.預(yù)算只需考慮招商階段費(fèi)用D.預(yù)算要預(yù)留一定的彈性空間10.會(huì)展招商推廣策略制定過(guò)程中，對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)不包括（）A.參展商數(shù)量的增長(zhǎng)B.潛在客戶的反饋C.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人流量D.展會(huì)舉辦地的天氣情況第II卷（非選擇題共70分）11.（總共1題，每題10分，答題要求：請(qǐng)簡(jiǎn)述會(huì)展招商推廣策略制定的主要步驟。）12.（總共1題，每題10分，答題要求：分析線上推廣和線下推廣在會(huì)展招商中的優(yōu)缺點(diǎn)。）13.（總共1題，每題15分，答題要求：某會(huì)展計(jì)劃吸引高端制造業(yè)企業(yè)參展，針對(duì)這一目標(biāo)客戶群體，制定一份招商推廣方案。）14.閱讀以下材料，回答問(wèn)題。材料：某新興行業(yè)會(huì)展首次舉辦，在招商推廣階段遇到諸多問(wèn)題。比如，很多潛在參展商對(duì)該行業(yè)了解不足，對(duì)展會(huì)的專業(yè)性和權(quán)威性心存疑慮；招商渠道有限，主要依賴傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷和行業(yè)協(xié)會(huì)推薦；宣傳效果不佳，投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳，但參展商報(bào)名數(shù)量未達(dá)預(yù)期。問(wèn)題：請(qǐng)根據(jù)材料分析該會(huì)展在招商推廣中存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決措施。（總共1題，每題15分，答題要求：?jiǎn)栴}分析要準(zhǔn)確全面，解決措施要具有針對(duì)性和可行性。）15.閱讀以下材料，回答問(wèn)題。材料：某知名會(huì)展品牌一直以來(lái)以高品質(zhì)的展會(huì)內(nèi)容和良好的服務(wù)口碑在行業(yè)內(nèi)著稱。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，該會(huì)展品牌計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，吸引更多優(yōu)質(zhì)參展商和觀眾。問(wèn)題：請(qǐng)結(jié)合材料，談?wù)勗摃?huì)展品牌可以采取哪些招商推廣策略來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。（總共1題，每題20分，答題要求：策略要緊扣材料，具有可操作性和創(chuàng)新性。）答案：1.B2.C3.A4.A5.B6.C7.C8.C9.C10.D11.會(huì)展招商推廣策略制定主要步驟：首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、潛在客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等；接著確定展會(huì)主題和定位，依據(jù)市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展來(lái)確定；然后制定招商渠道策略，包括線上線下多種渠道；再制定宣傳推廣策略，吸引目標(biāo)客戶；最后制定預(yù)算并對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估調(diào)整策略。12.線上推廣優(yōu)點(diǎn)：傳播范圍廣、成本相對(duì)較低、可精準(zhǔn)定位受眾、信息更新及時(shí)。缺點(diǎn)：缺乏面對(duì)面溝通，真實(shí)性易受質(zhì)疑。線下推廣優(yōu)點(diǎn)：能直接與客戶交流，建立信任，針對(duì)性強(qiáng)。缺點(diǎn)：成本高、覆蓋范圍有限、效率相對(duì)較低。13.針對(duì)高端制造業(yè)企業(yè)的招商推廣方案：線上利用行業(yè)垂直網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)精準(zhǔn)投放廣告，發(fā)布高端制造業(yè)相關(guān)技術(shù)成果和展會(huì)亮點(diǎn)。線下參加高端制造業(yè)行業(yè)峰會(huì)，設(shè)置專門展位展示展會(huì)優(yōu)勢(shì)；邀請(qǐng)高端制造業(yè)知名企業(yè)代表實(shí)地考察展會(huì)場(chǎng)地；與高端制造業(yè)協(xié)會(huì)合作，通過(guò)協(xié)會(huì)推薦吸引企業(yè)參展。14.問(wèn)題：潛在參展商對(duì)行業(yè)和展會(huì)信心不足；招商渠道單一；宣傳效果差。解決措施：加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)普及，邀請(qǐng)行業(yè)權(quán)威專家解讀行業(yè)前景和展會(huì)價(jià)值；拓展招商渠道，如與專業(yè)招商機(jī)構(gòu)合作、舉辦線上線下招商會(huì)；優(yōu)化宣傳策略，根據(jù)目標(biāo)客戶特點(diǎn)精準(zhǔn)投放廣告，收集潛在客戶反饋改進(jìn)宣傳內(nèi)容。15.可采取的招商推廣策略：線上加強(qiáng)品牌官網(wǎng)建設(shè)，展示展會(huì)精彩回顧和未來(lái)規(guī)劃；利用短視頻