市場營銷廣告公司廣告實習(xí)生實習(xí)報告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家知名市場營銷廣告公司擔(dān)任廣告實習(xí)生。核心工作成果包括協(xié)助完成3個商業(yè)品牌推廣方案，其中1個項目通過優(yōu)化投放策略使客戶社交媒體互動率提升25%，另1個項目通過A/B測試提升廣告點擊率18%。參與2次大型廣告活動策劃，累計產(chǎn)出文案素材150份，視頻腳本20份，并獨立完成1個市場調(diào)研報告，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率達(dá)95%。專業(yè)技能應(yīng)用方面，熟練運用SEO優(yōu)化工具提升網(wǎng)站排名，使用AdobeCreativeCloud制作視覺設(shè)計素材，通過GoogleAnalytics分析用戶行為數(shù)據(jù)。提煉出可復(fù)用的專業(yè)方法論，如“三階段測試法”優(yōu)化廣告投放效率，以及“用戶畫像分析法”精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體。二、實習(xí)內(nèi)容及過程實習(xí)目的呢，主要是想把課堂上學(xué)到的市場營銷理論跟實際工作聯(lián)系起來，看看廣告公司到底是怎么運作的，順便積累點實戰(zhàn)經(jīng)驗。實習(xí)單位嘛，算是個中等規(guī)模的廣告公司，主要做電商和快消品的品牌推廣，客戶不少都是國內(nèi)比較知名的品牌。我在那里做廣告實習(xí)生，具體就是協(xié)助團隊搞各種營銷活動策劃和執(zhí)行。實習(xí)內(nèi)容跟過程是這樣的。剛開始的時候，主要是跟著團隊熟悉項目，學(xué)習(xí)怎么寫brief，怎么跟客戶溝通需求。7月5號到10號，我參與了一個新品的線上推廣方案，負(fù)責(zé)寫社交媒體的文案和提詞，還幫忙做了個簡單的信息圖。那時候?qū)ζ脚_算法還不熟，數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般，互動率也就1%左右。后來導(dǎo)師教我用關(guān)鍵詞工具和競品分析，我重新調(diào)整了文案角度，7月15號到20號那波推送，互動率提到了3%，算是有點進步吧。7月25號開始，我獨立負(fù)責(zé)了一個小客戶的節(jié)日促銷活動，從創(chuàng)意到執(zhí)行全程跟進。主要是做朋友圈廣告和短視頻內(nèi)容。一開始踩坑了，沒控制好預(yù)算，前三天花了3萬塊，效果卻一般。團隊里一個前輩給我講怎么用A/B測試優(yōu)化素材，我學(xué)著把5個版本的圖片和文案輪流測試，最后找到最優(yōu)組合，后面兩周花了2萬塊，點擊率從0.8%提升到1.5%，最終轉(zhuǎn)化率比預(yù)期高了12%。這次經(jīng)歷讓我明白數(shù)據(jù)分析真的很重要，不能光靠感覺。8月初，公司接了個大項目，做全平臺的整合營銷，我參與了抖音和微博兩個渠道的策劃。那時候時間緊，任務(wù)多，每天加班到10點，有時候真的覺得挺累的。不過正好學(xué)到了怎么用用戶畫像去定位目標(biāo)人群，還用了程序化購買工具提高了投放精準(zhǔn)度。雖然最后效果數(shù)據(jù)不算特別驚人，但至少把整個流程跑通了，感覺收獲不小。遇到的挑戰(zhàn)呢，一個是剛開始不太懂怎么跟客戶提需求，有時候?qū)懛桨笗徽f方向跑偏。后來我就主動多看客戶之前的案例，還跟前輩要了幾個沒成功項目的復(fù)盤報告，慢慢就摸到門道了。另一個是數(shù)據(jù)分析能力太弱，有時候看到一堆數(shù)據(jù)看不懂。我就報了個線上的數(shù)據(jù)分析課，重點學(xué)了Excel高級功能和廣告后臺數(shù)據(jù)解讀，現(xiàn)在看數(shù)據(jù)稍微有點感覺了。實習(xí)成果的話，我負(fù)責(zé)的節(jié)日促銷項目最后超額完成了KPI，客戶挺滿意的。整個實習(xí)期間，我產(chǎn)出了大概60份文案，20個視頻腳本，還有3個完整的項目方案。雖然數(shù)據(jù)不算特別亮眼，但至少把廣告從創(chuàng)意到落地的整個流程都過了一遍，這種體驗還是挺難得的。這段經(jīng)歷讓我意識到，廣告行業(yè)真的挺考驗綜合能力的，光會寫東西不行，還得懂?dāng)?shù)據(jù)、懂用戶、懂平臺。我現(xiàn)在想多學(xué)點增長營銷的知識，感覺這塊挺有前景的。職業(yè)規(guī)劃上，我可能更傾向于做數(shù)字營銷方向，畢竟現(xiàn)在流量都往線上走了。但要說問題，實習(xí)單位的管理確實有點亂，部門之間溝通效率不高，有時候一個需求要跑好幾個部門確認(rèn)。培訓(xùn)機制也挺欠缺的，我來了8周，除了入職那天的介紹，沒參加過什么系統(tǒng)培訓(xùn)。崗位匹配度上，我負(fù)責(zé)的事務(wù)性工作比較多，專業(yè)深度挖掘的機會少。改進建議的話，建議公司可以搞個內(nèi)部知識庫，把常見問題、成功案例、操作規(guī)范都整理好，方便新人隨時查閱。可以安排每周固定的時間做內(nèi)部案例分享，讓不同團隊的人交流經(jīng)驗。另外，可以針對實習(xí)生搞點專項培訓(xùn)，比如數(shù)據(jù)分析、平臺規(guī)則這些，感覺能幫我們更快上手。三、總結(jié)與體會這8周在市場營銷廣告公司的經(jīng)歷，對我來說就像是從理論世界一頭扎進了實踐海洋。7月1號剛進去的時候，心里挺沒底的，畢竟學(xué)校里學(xué)的那些案例分析，跟真金白銀的項目比起來，還是差了點味道。但真正上手之后，才發(fā)現(xiàn)書本上的知識是基礎(chǔ)，關(guān)鍵還得看怎么在實際工作中應(yīng)用和變形。實習(xí)的價值閉環(huán)我覺得體現(xiàn)在這里：我一開始去的時候，主要是想看看自己適不適合做這個，學(xué)點東西就好。結(jié)果呢，8周下來，不僅把廣告從創(chuàng)意到執(zhí)行的全流程摸熟了，還獨立負(fù)責(zé)了幾個小項目，數(shù)據(jù)也確實有提升。比如7月25號的節(jié)日促銷活動，一開始效果不理想，花了3萬塊才找到感覺，最后兩周通過A/B測試把點擊率從0.8%提到1.5%，轉(zhuǎn)化率高了12%。這讓我明白，學(xué)東西不能只停留在表面，得真的去解決問題，數(shù)據(jù)才能說話。這種從“知道”到“做到”的感覺，是這次實習(xí)最大的收獲。對職業(yè)規(guī)劃的影響也挺大的。實習(xí)前，我對廣告行業(yè)的理解還停留在比較模糊的概念上，覺得不就是寫寫文案搞搞創(chuàng)意嗎。但實際做起來，發(fā)現(xiàn)對數(shù)據(jù)分析、用戶洞察、平臺規(guī)則的要求遠(yuǎn)超想象?，F(xiàn)在再看招聘要求，才發(fā)現(xiàn)自己缺了好多技能。比如8月初那個全平臺整合營銷項目，我負(fù)責(zé)抖音和微博的投放，一開始完全不懂怎么調(diào)出最優(yōu)出價，后來跟前輩請教了半天，才搞明白程序化購買是怎么回事，怎么用LTV（用戶終身價值）來指導(dǎo)投放。這讓我意識到，數(shù)字營銷這塊真的得繼續(xù)深耕下去。后續(xù)我打算報個數(shù)據(jù)分析的專項課程，把Excel和SQL再學(xué)扎實點，順便考個相關(guān)的證書，感覺這樣在求職時底氣能足點。從行業(yè)趨勢來看，現(xiàn)在廣告行業(yè)變化太快了，內(nèi)容形式越來越多樣，算法規(guī)則也經(jīng)常變。像最近抖音的推薦機制就調(diào)整了好幾次，之前常用的幾種引流玩法都不好使了。這讓我明白，做廣告的人得保持危機感，不能吃老本。公司里那個做增長營銷的前輩告訴我，現(xiàn)在光會做內(nèi)容不行，還得懂用戶行為路徑，會做私域運營，甚至要了解一些AI在廣告中的應(yīng)用。這讓我對未來的學(xué)習(xí)方向有了更清晰的認(rèn)識。心態(tài)轉(zhuǎn)變上，最大的變化就是責(zé)任感吧。以前在學(xué)校做項目，完不成KPI也影響不大，最多是課程分?jǐn)?shù)受點影響。但實習(xí)后就不一樣了，客戶的錢花在身上，數(shù)據(jù)不好看直接關(guān)系到團隊和公司的聲譽。8月10號那天，我負(fù)責(zé)的那波朋友圈廣告投放沒達(dá)到預(yù)期，晚上加班到快12點，把方案重新調(diào)整了6版才過關(guān)。雖然最后數(shù)據(jù)不算特別驚艷，但那種為結(jié)果負(fù)責(zé)的感覺，是以前從未有過的?？箟耗芰ι弦灿刑嵘?，以前遇到困難容易慌，現(xiàn)在會先冷靜分析，再想辦法解決。這種變化可能說不上是成長，但絕對是一步進步。總的來說，這次實習(xí)讓我對市場營銷廣告行業(yè)有了更立體的認(rèn)識，也讓我更清楚自己的優(yōu)勢和短板。雖然時間不長，但學(xué)到的東西能用很多年。未來的路還長，得一步一個腳印地走，把學(xué)到的東西消化好，再結(jié)合自己的興趣去拓展，希望能早日在這個行業(yè)里找到自己的位置。四、致謝8周的實習(xí)時光轉(zhuǎn)瞬即逝，在此想感謝一些人。感謝實習(xí)單位給我這個機會，讓我接觸到了