醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)理業(yè)績評估表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率年度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實際銷售額與年度銷售目標(biāo)的百分比計算，每達(dá)成1%加0.5分，最高不超過100分。重點產(chǎn)品銷售占比60%按重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例計算，每高出1%加0.5分，最高不超過100分。新客戶開發(fā)數(shù)量20按實際開發(fā)的新客戶數(shù)量計算，每開發(fā)1個新客戶加5分，最高不超過100分。合同金額平均數(shù)500萬按所有合同金額的平均值計算，每高于目標(biāo)金額10萬加1分，最高不超過100分。回款率95%按合同回款金額占合同總額的比例計算，每高出1%加0.5分，最高不超過100分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶滿意度評分25%4.5分按客戶滿意度調(diào)查評分計算，每高出0.1分加2分，最高不超過100分。客戶投訴處理率100%按所有客戶投訴在規(guī)定時間內(nèi)處理的比例計算，每完成1個投訴加5分，最高不超過100分?？蛻魪?fù)購率30%按復(fù)購客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的比例計算，每高出1%加2分，最高不超過100分。客戶流失率5%按流失客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的比例計算，每低于1%加2分，最高不超過100分?？蛻舭菰L頻率每月至少10次按實際拜訪次數(shù)計算，每多拜訪1次加1分，最高不超過100分。團(tuán)隊管理能力團(tuán)隊銷售目標(biāo)完成率20%90%按團(tuán)隊實際銷售額與團(tuán)隊目標(biāo)的百分比計算，每達(dá)成1%加1分，最高不超過100分。下屬培訓(xùn)時長每月20小時按實際組織下屬培訓(xùn)的總時長計算，每多1小時加1分，最高不超過100分。下屬績效提升率15%按下屬績效平均提升率計算，每高出1%加1分，最高不超過100分。團(tuán)隊協(xié)作滿意度4.0分按團(tuán)隊內(nèi)部協(xié)作滿意度調(diào)查評分計算，每高出0.1分加2分，最高不超過100分。團(tuán)隊人員穩(wěn)定性85%按團(tuán)隊人員流失率計算，每高出1%減1分，最低不低于0分。市場拓展能力新市場開拓數(shù)量15%2個按實際開拓的新市場數(shù)量計算，每開拓1個新市場加10分，最高不超過100分。市場調(diào)研報告質(zhì)量優(yōu)秀按市場調(diào)研報告的質(zhì)量評分，優(yōu)秀加10分，良好加5分，一般加0分。競爭對手分析報告數(shù)量4份按實際完成的競爭對手分析報告數(shù)量計算，每完成1份加2.5分，最高不超過100分。行業(yè)會議參與度5次按實際參與行業(yè)會議的次數(shù)計算，每多參與1次加1分，最高不超過100分。新業(yè)務(wù)模式提案數(shù)量3個按實際提出的新業(yè)務(wù)模式提案數(shù)量計算，每提出1個加3.33分，最高不超過100分。本考核表旨在全面評估醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)理在銷售業(yè)績、客戶關(guān)系維護(hù)、團(tuán)隊管理能力及市場拓展能力四個維度的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各項指標(biāo)的目標(biāo)值和評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，最終得分將作為績效評估的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：