醫(yī)療器械銷售工程師業(yè)績評估表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率季度銷售目標完成率40%100%按實際完成率與目標的百分比計算得分。例如，完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。重點產(chǎn)品銷售占比60%按重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例計算得分。例如，占比60%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。新客戶開發(fā)數(shù)量10個按季度實際開發(fā)新客戶數(shù)量計算得分。每開發(fā)1個新客戶得20分，最高得200分?？蛻艋乜盥?5%按季度回款金額占應收金額的比例計算得分。例如，95%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。銷售合同金額500萬元按季度實際簽訂的銷售合同總金額計算得分。每超目標金額10萬元得5分，最高得50分?？蛻絷P系維護客戶滿意度評分25%4.5分按客戶季度滿意度調(diào)查評分計算得分。4.5分得滿分，每低0.1分扣2分，最低得0分?？蛻敉对V處理及時率100%按季度客戶投訴在規(guī)定時間內(nèi)處理的比例計算得分。100%得滿分，每低1%扣1分，最低得0分?？蛻舭菰L頻率每月不少于20次按季度實際拜訪次數(shù)計算得分。每多拜訪1次得1分，每月基礎20次得滿分，最高得100分。重點客戶維護次數(shù)每季度不少于5次按季度對重點客戶拜訪次數(shù)計算得分。每多拜訪1次得20分，每季度基礎5次得滿分，最高得100分?？蛻袅魇实陀?%按季度客戶流失比例計算得分。低于5%得滿分，每高1%扣5分，最低得0分。市場拓展能力市場活動參與度20%參加不少于3場按季度實際參與的市場推廣活動數(shù)量計算得分。每多參加1場得20分，參加3場得滿分，最高得60分。新產(chǎn)品推廣參與度參與推廣新產(chǎn)品數(shù)量不少于2個按季度實際參與推廣的新產(chǎn)品數(shù)量計算得分。每多推廣1個得25分，推廣2個得滿分，最高得50分。市場信息收集數(shù)量每月不少于10條按季度實際收集的市場競爭、客戶需求等信息數(shù)量計算得分。每月基礎10條得滿分，每多收集1條得1分，最高得100分。市場分析報告提交質(zhì)量季度內(nèi)提交高質(zhì)量報告比例不低于80%按季度提交的市場分析報告質(zhì)量評估得分計算。80%得滿分，每低5%扣2分，最低得0分。競爭對手動態(tài)跟蹤每季度完成不少于3次按季度實際完成對競爭對手動態(tài)的跟蹤次數(shù)計算得分。每多完成1次得20分，完成3次得滿分，最高得60分。團隊協(xié)作與專業(yè)能力跨部門協(xié)作效率15%無重大協(xié)作問題按季度與市場、技術等部門的協(xié)作情況評估得分。無重大協(xié)作問題得滿分，每出現(xiàn)1次嚴重問題扣5分，最低得0分。團隊內(nèi)部培訓參與度參加不少于80%按季度實際參與團隊內(nèi)部培訓的次數(shù)比例計算得分。參與80%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。銷售技巧提升效果季度考核較上季度提升至少1分按季度銷售技巧考核得分與上季度對比計算得分。每提升1分得20分，提升1分得滿分，最高得20分。銷售知識掌握程度考核平均分不低于90分按季度銷售知識考核平均分計算得分。90分得滿分，每低1分扣1分，最低得0分。工作文檔規(guī)范性季度內(nèi)無重大不規(guī)范文檔提交按季度提交的銷售報告、客戶信息等文檔規(guī)范性評估得分。無重大不規(guī)范得滿分，每出現(xiàn)1次嚴重問題扣3分，最低得0分。本考核表用于評估醫(yī)療器械銷售工程師的業(yè)績表現(xiàn)，包含銷售業(yè)績達成率、客戶關系維護、市場拓展能力、團隊協(xié)作與專業(yè)能力四個維度。請根據(jù)指標的實際完成情況進行評分，最終得分為各維度得分乘以權重之和。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被