權(quán)利的邊界天湖島2024年度推廣策略價(jià)值研判

》核心概念

》購(gòu)買理由

》推廣故事價(jià)值研判通過(guò)價(jià)值研判，為項(xiàng)目描繪出一個(gè)基本輪廓看地段左手北站CBD，右手雅寶科技都會(huì)區(qū)（星河WORLD）位處北站商務(wù)區(qū)、星河world都會(huì)區(qū)、福田中心區(qū)三大繁華核圍合的金三角一步COCOPARK

，一站進(jìn)福田

，一刻北站CBD看交通北站樞紐，三地鐵，多條快速路環(huán)繞交通擁堵一直是龍華的痛點(diǎn)，也是幾乎所有競(jìng)品的痛點(diǎn)天湖島從門口直上梅觀路，瞬間解鎖龍華的擁堵柏奕府、頤樾府、聞華里等競(jìng)品均遠(yuǎn)離地鐵超核中心潤(rùn)府雖近地鐵，實(shí)際人行動(dòng)線不如本案便捷天湖島：

500米至近地鐵距離看資源泛中心區(qū)唯一湖居新盤，罕見(jiàn)獨(dú)擁半島泛中心區(qū)上檔次的湖景盤只有香蜜湖、波托菲諾、星河丹堤、第五園的二手房而且這四個(gè)湖區(qū)的一線湖岸，只有別墅天湖島王炸：一個(gè)社區(qū)獨(dú)占一座半島，全深圳獨(dú)一無(wú)二看規(guī)劃令人震驚的容積率，高密度中心區(qū)的罕見(jiàn)例外博譽(yù)府5.8/潤(rùn)府5.7/柏奕府5.0/頤樾府5.2聞華里5.2/悅見(jiàn)傾湖6.5/金茂府4.1/天曜府4.2中海瓏悅理6.0/深業(yè)世紀(jì)山谷5.8/深業(yè)中城6.8/天健天驕6.8天湖島2.3純別墅區(qū)級(jí)別的容積率，高低配通透視野溪山君樾整體容積率雖低，但別墅與高層分開

高層部分實(shí)際密度極高，且與小區(qū)外建筑幾乎貼身對(duì)視看園林圍合式樓棟布局，中心區(qū)至奢侈央園滿足“大體量、圍合式央園”兩個(gè)條件的新樓盤全市范圍越來(lái)越少，

中心區(qū)至為稀缺龍華可對(duì)標(biāo)的樓盤：超核中心潤(rùn)府、柏奕府、博譽(yù)府都因地塊被道路切割，無(wú)法形成圍合式大園林天湖島：建筑沿半島岸線布列，整個(gè)半島就是一座花園看產(chǎn)品金茂府之后，龍華唯一純粹高端改善125㎡只是起步，含大平層、多層平墅以產(chǎn)品類別而言，高于金茂府，直抵龍華天花板天湖島：頂級(jí)品質(zhì)和美學(xué)，匹配頂級(jí)產(chǎn)品類別公建化高屏占比玻璃立面，垂直波浪藝術(shù)鋁板山墻九大會(huì)所級(jí)園林場(chǎng)景，游艇美學(xué)鄰里商業(yè)中心，4.5米高精裝車庫(kù)...小結(jié)（項(xiàng)目基本輪廓）：深圳中心區(qū)首席湖居豪宅規(guī)劃、品質(zhì)級(jí)別上，龍華沒(méi)有對(duì)手資源、環(huán)境類別上，泛中心區(qū)沒(méi)有對(duì)手核心概念必須找出高能的掩殺性概念，構(gòu)建產(chǎn)品的“唯一性”高能的掩殺性概念，關(guān)鍵在于沒(méi)有不可比性、不可替代性這個(gè)概念不是地段，因?yàn)槲掖_實(shí)不是最好也不是表面上的湖景資源，

因?yàn)橛猩骄?、海景可以平替甚至公園、名校、繁華也可以與我們的湖景置換更不是品質(zhì)、美學(xué)，因?yàn)槲覀內(nèi)狈Υ髱煴硶?，選擇產(chǎn)品發(fā)力，等于把自己稀釋到所有高品質(zhì)樓盤中去那就僅僅成為選項(xiàng)之一了高能的掩殺性概念，就藏在地塊的形態(tài)上——三面環(huán)湖，一面梅坂大道，將項(xiàng)目與外界完全隔開獨(dú)占一座半島，勢(shì)成私密世界掩殺性概念：私家半島項(xiàng)目定位：圳央湖山半島私境天幕藏品購(gòu)買理由購(gòu)買理由來(lái)自于對(duì)客戶需求的極致滿足產(chǎn)品是客觀的，選擇是主觀的沒(méi)有對(duì)手，是一個(gè)客觀價(jià)值結(jié)論疊加價(jià)格因素，以及客戶的多元化價(jià)值取向，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可避免看重地段和前景的：北站片區(qū)喜歡靠山和高贈(zèng)送的：對(duì)面競(jìng)品有關(guān)內(nèi)情結(jié)的：福田南山的次一級(jí)產(chǎn)品顯然，這是我們要極力避免的局面我們可以說(shuō)北站的擁堵、天鐵的噪音可以說(shuō)對(duì)面競(jìng)品是個(gè)爛尾十幾年的問(wèn)題項(xiàng)目可以說(shuō)選擇關(guān)內(nèi)就等于選擇產(chǎn)品降級(jí)問(wèn)題是我們自身也有瑕疵：40年產(chǎn)權(quán)和梅坂大道的噪音一旦陷入細(xì)枝末節(jié)的計(jì)較就說(shuō)明我們還沒(méi)有給出有力的購(gòu)買理由我們非說(shuō)這里吵鬧，等于廢話因?yàn)槌臭[在客戶的預(yù)期之內(nèi)他認(rèn)為吵鬧是繁華的必要代價(jià)繁華地段北站CBD解決更根本的問(wèn)題是調(diào)整客戶對(duì)需求的預(yù)期客戶選擇一個(gè)產(chǎn)品，是因?yàn)樾枨蟮玫綕M足滿足需求角色角色道具道具在人的一生中，需求并不是一個(gè)固定的東西人生進(jìn)階，新的身份角色被喚醒，于是角色道具需要更換對(duì)剛需客群最好世界沒(méi)有邊界讓自己的生活融入城市和公眾之中希望攫取更多公共配套也不介意自己的地盤與他人分享對(duì)豪宅客群最好世界涇渭分明公眾的歸公眾，私人的歸私人我可以共享城市的資源但我的領(lǐng)地，他人無(wú)法踏足不同的人，對(duì)生活的需求不同在揭秘富人的論著《大狗》中作者認(rèn)為越上層的人群，越趨于“動(dòng)物性”有錢人更像老虎、獅子他們都有著更強(qiáng)烈的“領(lǐng)地意識(shí)”“我的領(lǐng)地，不容他人侵犯”為什么此前龍華不被視作豪宅區(qū)？因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品再奢華，就像金茂府賣到10+你混雜在大量剛需盤中并沒(méi)有豪宅應(yīng)有的獨(dú)立領(lǐng)域感華僑城、香蜜湖為什么是豪宅區(qū)因?yàn)槠漕I(lǐng)域有極大的獨(dú)立性、私密性豪宅的要義：統(tǒng)御領(lǐng)域的私有化超核中心的萬(wàn)象商業(yè)、中央公園、軌道樞紐，是全市人民的我只需驅(qū)車2公里，即可享有甚至不必諱言，離我最近的cocopark都會(huì)區(qū)、我眼前的湖區(qū)（未來(lái)的民悅公園）也是公眾共享的，我只是近了一點(diǎn)推而廣之，福田CBD、深圳灣、紅樹林，甚至是屬于全世界的，當(dāng)然也為我所享但是我的半島，只屬于天湖島的業(yè)主的除了業(yè)主，外人無(wú)法踏足一步約700米，三面臨水的岸線，只屬于我規(guī)劃的38萬(wàn)㎡民悅公園，是只屬于我的永久窗景中國(guó)最高的等高雙子塔、銀湖山的巍巍身姿是我私家收藏的君臨天下的氣概世界的歸世界，我的歸我的世界的，也為我所享我的，禁止他人踏足SLOGAN

（購(gòu)買理由）

：世界的湖我的島不諱言連離我最近的湖，都是與你共享的同理，你身邊擁有的一切，更是與我共享的但我的島，只是我的，不與你共享其次，湖的級(jí)別越高，私有化它的島就越困難，也就越顯昂貴推廣故事推廣的故事線和戰(zhàn)術(shù)安排劃清界線

修筑壁壘價(jià)值升維公眾止步的世界建立私密性形成判斷標(biāo)準(zhǔn)：別人到不了的地方比較的終結(jié)建立塔尖性再次肯定，產(chǎn)生購(gòu)買決策我與他人不一樣建立唯一性引起好奇和探究的沖動(dòng)推廣故事線壹.劃清界線世界從來(lái)一分為二：公共的，私人的動(dòng)作1：戶外出街一湖一島一世界一個(gè)獨(dú)立、自成世界的半島王國(guó)動(dòng)作2：懸念起勢(shì)買豪宅的心理——既然有了豪宅的預(yù)算和預(yù)期，就要買到最好不夠特別，不夠稀缺，不夠唯一性就意味著用豪宅的代價(jià)，買到一個(gè)與他人無(wú)異的俗物這是不可忍受的所以，擠兌他，刺激他一上場(chǎng)就制造一種高強(qiáng)度的心理壓迫無(wú)妨跟隨世人的追隨

在天湖島被發(fā)現(xiàn)之前大可奔向眾生的所向

在天湖島被發(fā)現(xiàn)之前姑且隨流

當(dāng)下的潮流

在天湖島被發(fā)現(xiàn)之前動(dòng)作3：媒體見(jiàn)面會(huì)品牌缺乏市場(chǎng)積累不但沒(méi)有品牌粉絲，也缺乏深度合作資源借助一次聚會(huì)，一場(chǎng)私宴把媒體、大V、

KOL圈起來(lái)，先完成媒體界的統(tǒng)戰(zhàn)工作讓他們?yōu)槲覀儼l(fā)聲，也預(yù)防受到負(fù)面攻擊眾樂(lè)樂(lè)不如獨(dú)樂(lè)樂(lè)天湖島&何樂(lè)宴與你聊聊獨(dú)樂(lè)樂(lè)的生活何樂(lè)宴：高端私宴定制仙境、珍饈、美酒、妙人，私家宴會(huì)的閉門自樂(lè)規(guī)格級(jí)別的目的不是討好媒體而是借活動(dòng)的級(jí)別，來(lái)印證產(chǎn)品的級(jí)別用氛圍給媒體先上一課，讓他們對(duì)項(xiàng)目有正確的級(jí)別認(rèn)知并將這種認(rèn)知去傳播、感染他人互動(dòng)沙龍：有山有海，深圳缺什么？北京有山，缺水上海有江，缺山廣州有江有山，缺海深圳有山有海，缺湖深圳是一座極為缺湖的城市，特別是在中心區(qū)除了作為景觀的東湖、洪湖，作為水源保護(hù)區(qū)的西麗湖可供居住的湖屈指可數(shù)幾個(gè)極為珍稀的可居湖中，成就了香蜜湖、波托菲諾豪宅區(qū)他們已經(jīng)被一一占領(lǐng)，成了私有風(fēng)景中心區(qū)僅剩最后一席湖居：天湖島后宣炒作：《深圳有山有海，卻在這種風(fēng)景上輸給蘇杭》《物以稀為貴：深圳湖居豪宅的價(jià)值密碼》動(dòng)作4：揭曉懸念我們不否認(rèn)有的地段更加繁華，有的山海更加壯闊，有的峰巒更加雄偉但本質(zhì)上它們是公眾共享的傳播主題：世界的歸世界，私人的歸私人深圳，是世界的深圳的半島，是我的世界的歸世界私人的歸私人不與他享的半島私境，即將面市北站CBD，是世界的CBD的半島，是我的世界的歸世界私人的歸私人不與他享的半島私境，即將面市銀湖山，是世界的山麓的半島，是我的世界的歸世界私人的歸私人不與他享的半島私境，即將面市湖，是世界的湖的半島，是我的世界的歸世界私人的歸私人不與他享的半島私境，即將面市動(dòng)作5：跨界聯(lián)展缺乏品牌背書，何以證明我的昂貴血統(tǒng)？“我與什么人并肩，就證明我是什么人”瑪莎拉蒂/路虎跨界外展借異業(yè)品牌高度，實(shí)現(xiàn)高端物業(yè)對(duì)標(biāo)為什么要行至世人止步的天造奇境?因?yàn)?，湖在那里為什么要翻越上帝雕琢的峻峭山巒?因?yàn)?，湖在那里為什么要抵達(dá)隱匿天邊的綠色凈土?因?yàn)?，湖在那里貳.修筑壁壘你的，也是我的；我的，只是我的動(dòng)作1：戶外出街世界的湖，我的島備選：一湖一世界，一島一天地動(dòng)作2：強(qiáng)勢(shì)排他深圳不缺山、海、公園，但大家的區(qū)別并不大深圳更不缺繁華，但樓下就是別人的游樂(lè)場(chǎng)只有天湖島這里的湖岸、半島、窗外的風(fēng)景，只屬于我這里留給外人的，只有神秘的想象傳播主題：到別人到不了的地方到別人到不了的地方北站CBD是深圳在世界的位置與它用湖岸劃分是我的位置走別人走不到的對(duì)岸民悅公園是深圳人的湖畔風(fēng)景在半島與之對(duì)望是我的風(fēng)景享別人享不著的寧?kù)oCocoPark是千萬(wàn)人奔向的世界一路之隔的靜處是我的世界看別人看不見(jiàn)的天空中國(guó)最高等高雙子塔是深圳的天際線在窗口撞到的它們是我的天際線動(dòng)作3：私人音樂(lè)會(huì)場(chǎng)景喚醒角色讓角色意識(shí)到需要匹配的生活道具有人是聽周杰倫的，有人是聽巴赫的塔尖生活場(chǎng)景：私人音樂(lè)會(huì)此后，再也沒(méi)有一個(gè)國(guó)王能同時(shí)召集海頓、莫扎特、貝多芬和巴赫要想享受眾多偉大音樂(lè)家在一起才能創(chuàng)作的美妙體驗(yàn)已經(jīng)絕無(wú)可能而在這里，激昂、輕柔、博大或者細(xì)膩的體驗(yàn)每天都在你的耳邊響起來(lái)天湖島，做個(gè)統(tǒng)御一座半島的國(guó)王杜天奇私人音樂(lè)會(huì)邀你聆聽巴赫為國(guó)王的創(chuàng)作請(qǐng)一位別人請(qǐng)不到的音樂(lè)家：杜天奇著名鋼琴教育家但昭義的得意門生。2013年

，杜天奇與金馬獎(jiǎng)配樂(lè)大師Peyman

Yazdanian聯(lián)袂為自己所導(dǎo)演的短片作品《里比多的幻想》配樂(lè)讓各界人士注意到了杜天奇的音樂(lè)創(chuàng)作才華

，2013年底受國(guó)際雪聯(lián)之邀

，在國(guó)家體育館（鳥巢）演出為“

自由式滑雪空中技巧世界杯”創(chuàng)作的音樂(lè)作品“ice

theme"

，踏上其音樂(lè)創(chuàng)作之路。

2019年9月

，在成都、上海、北京、深圳四地開啟國(guó)內(nèi)鋼琴獨(dú)奏會(huì)巡演。杜天奇是一位極其珍惜羽毛的鋼琴家

，

不接商演柒月獨(dú)家資源，

可經(jīng)由柒月進(jìn)行邀請(qǐng)和落地動(dòng)作4：營(yíng)銷中心開放預(yù)告海報(bào)：與眾不同的天湖島，只給與眾不同的人對(duì)你來(lái)說(shuō)，資產(chǎn)重要還是資格重要？你可以輕易抵達(dá)無(wú)數(shù)繁華但無(wú)法輕易登臨一座半島8月20

日半島會(huì)館，半公開預(yù)約接待是什么位置，決定了你的與眾不同？你可以輕易看見(jiàn)湖的風(fēng)景但無(wú)法輕易站成它的風(fēng)景8月20

日半島會(huì)館，半公開預(yù)約接待如果所有過(guò)往只是尋常你將與誰(shuí)為伍？你可以輕易見(jiàn)識(shí)到大師的作品但無(wú)法輕易讓大師在一座半島上為你創(chuàng)作8月20

日半島會(huì)館，半公開預(yù)約接待動(dòng)作5：樣板房開放預(yù)告海報(bào)：后臺(tái)人物前臺(tái)化讓設(shè)計(jì)師來(lái)講述創(chuàng)造這件作品的故事叁.價(jià)值升維最高的價(jià)值，就是終結(jié)一切比較動(dòng)作1：戶外出街天湖島，既帶來(lái)了奢侈的最高等級(jí)，也帶來(lái)了對(duì)其它奢侈的終結(jié)它最終提供給消費(fèi)者選擇是：別無(wú)他求半島之外，別無(wú)他求備選：一半天意，一半人為動(dòng)作2：價(jià)值的終結(jié)通過(guò)系列價(jià)值海報(bào)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行深化、升維從而甩開一切潛在競(jìng)品從來(lái)去仰望，從來(lái)被仰止有些高度，用所見(jiàn)定義三面環(huán)湖，一面望山，戶戶看景極致繁華近在咫尺卻又將喧囂屏蔽于半島之外看世間繁華無(wú)數(shù)，湖山無(wú)數(shù)，仰望無(wú)數(shù)唯此半島，別無(wú)他求太多人比較，太少人比肩有些規(guī)劃，用岸線繪制十棟藝術(shù)品，環(huán)島屹立，湖景通透無(wú)阻圍合的中央花園被湖岸線劃出一方寧?kù)o天地看世間風(fēng)景無(wú)數(shù)，繁花無(wú)數(shù)，攀比無(wú)數(shù)唯此半島，別無(wú)他求少數(shù)人創(chuàng)造，多數(shù)人參照有些作品，以垂范示人高屏占比幕墻，波浪藝術(shù)鋁板山墻內(nèi)藏泳池花園、熒光跑道等會(huì)所級(jí)半島九境看世間奢華無(wú)數(shù)，追隨無(wú)數(shù)，模仿無(wú)數(shù)唯此半島，別無(wú)他求動(dòng)作3：半島12時(shí)辰邀請(qǐng)攝影藝術(shù)家拍攝全實(shí)景民治水庫(kù)攝影集，線上釋放《半島12時(shí)辰》動(dòng)作4：社群建立建立社群據(jù)點(diǎn)，并展開運(yùn)營(yíng)半島會(huì)館邀人物入局歡迎正和島島主，上島密談?dòng)姓?qǐng)湖畔畢業(yè)生，上島切磋恭候長(zhǎng)江校友會(huì)，上島喝茶品牌服務(wù)植入：上島咖啡與上島咖啡跨界合作，讓營(yíng)銷中心的吧臺(tái)服務(wù)品牌化白云掠過(guò)湖面，如雁過(guò)無(wú)痕不覺(jué)轉(zhuǎn)身之間云影原來(lái)掛在如鏡幕墻天高氣爽

正