2025年大學(xué)市場(chǎng)營銷（汽車營銷）期中復(fù)習(xí)試卷

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）1.汽車市場(chǎng)營銷的核心是（）A.銷售汽車B.滿足消費(fèi)者需求C.提高汽車品牌知名度D.增加汽車市場(chǎng)份額2.以下哪項(xiàng)不屬于汽車市場(chǎng)宏觀環(huán)境因素（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.企業(yè)內(nèi)部管理D.政治法律環(huán)境3.消費(fèi)者購買汽車時(shí)，首先考慮的因素通常是（）A.品牌B.價(jià)格C.性能D.外觀4.汽車市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.消費(fèi)者需求的差異性B.消費(fèi)者購買行為的相似性C.企業(yè)的營銷能力D.市場(chǎng)競爭狀況5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略不包括（）A.無差異營銷B.差異營銷C.集中營銷D.全面營銷6.汽車產(chǎn)品整體概念中，最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品7.汽車新產(chǎn)品開發(fā)流程的第一步是（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.市場(chǎng)調(diào)研C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)D.可行性分析8.汽車定價(jià)的基本方法不包括（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法D.心理定價(jià)法9.汽車促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.信息溝通B.增加銷量C.提高知名度D.樹立品牌形象10.汽車營銷渠道的功能不包括（）A.調(diào)研功能B.融資功能C.生產(chǎn)功能D.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)功能二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題至少有兩個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）1.汽車市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)包括（）A.技術(shù)性強(qiáng)B.政策性強(qiáng)C.專業(yè)性強(qiáng)D.資金密集E.風(fēng)險(xiǎn)大2.汽車市場(chǎng)微觀環(huán)境因素有（）A.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境B.供應(yīng)商C.營銷中介D.顧客E.競爭者3.影響消費(fèi)者購買汽車行為的主要因素有（）A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素E.環(huán)境因素4.汽車市場(chǎng)定位的步驟包括（）A.識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢(shì)B.企業(yè)核心競爭優(yōu)勢(shì)定位C.制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略D.傳播市場(chǎng)定位E.評(píng)估市場(chǎng)定位效果5.汽車產(chǎn)品組合的維度有（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)性E.高度三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說法是否正確，正確的打√，錯(cuò)誤的打×）1.汽車市場(chǎng)營銷就是汽車銷售。（）2.宏觀環(huán)境對(duì)汽車企業(yè)營銷活動(dòng)的影響是直接的。（）3.消費(fèi)者購買決策過程中，最后一個(gè)階段是購后行為。（）4.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）5.汽車品牌就是汽車商標(biāo)。（）6.汽車新產(chǎn)品開發(fā)成功后就不需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣了。（）7.汽車價(jià)格是影響汽車市場(chǎng)需求的唯一因素。（）8.汽車促銷活動(dòng)只能短期提高銷量，對(duì)品牌建設(shè)沒有作用。（）9.直接渠道是汽車營銷的最佳渠道模式。（）10.汽車營銷人員不需要具備專業(yè)的汽車知識(shí)。（）四、簡答題（總共3題，每題10分）1.簡述汽車市場(chǎng)細(xì)分的作用。2.汽車產(chǎn)品定價(jià)的影響因素有哪些？3.汽車促銷的方式有哪些？五、案例分析題（總共1題，20分）某汽車企業(yè)推出一款新型電動(dòng)汽車，目標(biāo)市場(chǎng)定位為年輕的上班族。該企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注重時(shí)尚外觀和智能科技配置，價(jià)格相對(duì)較高。在營銷方面，通過社交媒體進(jìn)行大量宣傳，舉辦試駕活動(dòng)，并與一些共享汽車平臺(tái)合作。但在銷售初期，銷量未達(dá)預(yù)期。問題：1.分析該企業(yè)在營銷過程中可能存在的問題。2.針對(duì)這些問題提出改進(jìn)建議。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.B4.A5.D6.A7.B8.D9.A10.C二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判斷題1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×四、簡答題1.汽車市場(chǎng)細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)制定針對(duì)性營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整營銷策略，適應(yīng)市場(chǎng)變化。2.汽車產(chǎn)品定價(jià)的影響因素：成本因素；市場(chǎng)需求；競爭狀況；消費(fèi)者心理；政策法規(guī)。3.汽車促銷的方式：廣告；人員推銷；營業(yè)推廣；公共關(guān)系。五、案例分析題1.可能存在的問題：目標(biāo)市場(chǎng)定位雖為年輕上班族，但價(jià)格相對(duì)較高可能超出其承受能力；宣傳主要集中在社交媒體，覆蓋范圍可能有限；試駕活動(dòng)效果不佳，未能充分吸引消費(fèi)者；與共享汽車平臺(tái)合作未