2025年大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）期末測(cè)試卷

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的核心是（）A.目標(biāo)市場(chǎng)B.營(yíng)銷戰(zhàn)略C.創(chuàng)意D.市場(chǎng)調(diào)研2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.競(jìng)爭(zhēng)狀況差異3.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)是（）A.市場(chǎng)細(xì)分B.市場(chǎng)定位C.市場(chǎng)調(diào)研D.營(yíng)銷組合4.企業(yè)市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）A.取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.塑造企業(yè)形象C.制定營(yíng)銷策略D.滿足消費(fèi)者需求5.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品6.新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段是（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.產(chǎn)品概念形成D.制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略7.企業(yè)定價(jià)的基本目標(biāo)是（）A.追求利潤(rùn)最大化B.維持企業(yè)生存C.市場(chǎng)份額最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化8.企業(yè)在促銷活動(dòng)中，如果采取“推”的策略，則（）的作用最大。A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系9.企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。這種促銷策略是（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系10.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)包括（）A.目的性B.戰(zhàn)略性C.動(dòng)態(tài)性D.操作性E.創(chuàng)新性2.市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志有（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.相對(duì)穩(wěn)定性3.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋模式有（）A.市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場(chǎng)專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化E.全面覆蓋4.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度5.企業(yè)常用的定價(jià)方法有（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.撇脂定價(jià)法E.滲透定價(jià)法三、判斷題（總共10題，每題2分，請(qǐng)判斷下列說法的正誤，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃就是制定營(yíng)銷計(jì)劃。（）2.市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)。（）3.企業(yè)的市場(chǎng)定位一旦確定，就不能再改變。（）4.核心產(chǎn)品是產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分。（）5.新產(chǎn)品開發(fā)的過程就是從創(chuàng)意產(chǎn)生到產(chǎn)品上市的過程。（）6.企業(yè)定價(jià)的基本目標(biāo)是追求利潤(rùn)最大化。（）7.促銷的實(shí)質(zhì)是溝通信息。（）8.人員推銷的缺點(diǎn)是成本高、接觸顧客有限。（）9.營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象主要是消費(fèi)者。（）10.公共關(guān)系的目的是樹立企業(yè)良好形象。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分，請(qǐng)簡(jiǎn)要回答下列問題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的流程。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的步驟。3.簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)的意義。五、案例分析題（總共1題，每題20分，請(qǐng)閱讀以下案例，回答問題）某公司是一家生產(chǎn)化妝品的企業(yè)，其產(chǎn)品主要面向年輕女性市場(chǎng)。該公司在市場(chǎng)上已經(jīng)有一定的知名度，但近年來市場(chǎng)份額有所下降。公司決定進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，以提升市場(chǎng)份額。公司首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求越來越多樣化，不僅注重產(chǎn)品的功效，還注重產(chǎn)品的品牌形象和包裝。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了一些新的產(chǎn)品，對(duì)該公司的市場(chǎng)份額造成了一定的沖擊。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，公司制定了以下市場(chǎng)營(yíng)銷策略：1.產(chǎn)品策略：推出一系列針對(duì)不同膚質(zhì)和需求的化妝品，同時(shí)注重產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品的品牌形象。2.價(jià)格策略：根據(jù)不同產(chǎn)品的定位和成本，制定合理的價(jià)格體系，同時(shí)推出一些促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。3.渠道策略：加強(qiáng)與各大商場(chǎng)、超市的合作，擴(kuò)大銷售渠道，同時(shí)開拓電子商務(wù)渠道，滿足消費(fèi)者的不同購(gòu)買需求。4.促銷策略：加大廣告宣傳力度，通過電視、報(bào)紙、雜志等媒體進(jìn)行廣告投放，同時(shí)舉辦一些促銷活動(dòng)，如打折、滿減、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。問題：1.該公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的背景是什么？2.該公司制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括哪些方面？3.請(qǐng)你對(duì)該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行評(píng)價(jià)，并提出一些改進(jìn)建議。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.C2.B3.A4.A5.A6.A7.A8.B9.B10.C二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABC三、判斷題1.×2.√3.×4.√5.×6.√7.√8.√9.×10.√四、簡(jiǎn)答題1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃流程：明確策劃問題與目標(biāo)；市場(chǎng)調(diào)研；市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位；制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合；撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書；執(zhí)行與控制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。2.市場(chǎng)定位步驟：識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位；制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。3.新產(chǎn)品開發(fā)意義：有利于滿足消費(fèi)者不斷變化的需求；有利于企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)塑造良好的品牌形象。五、案例分析題1.背景：公司產(chǎn)品主要面向年輕女性市場(chǎng)，已有一定知名度但市場(chǎng)份額下降，消費(fèi)者需求多樣化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品造成沖擊。2.策略包括：產(chǎn)品策略（推出不同膚質(zhì)和需求產(chǎn)品，注重包裝設(shè)計(jì)提升品牌形象）；價(jià)格策略（合理定價(jià)，推出促銷活動(dòng)）；渠道策略（加強(qiáng)與商場(chǎng)超市合作，開拓電商渠道）；促銷策略（加大廣告宣傳，