2025年大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（營(yíng)銷(xiāo)策劃）技能測(cè)試卷

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心是（）A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.策略D.信息2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況D.企業(yè)資源狀況3.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)是（）A.市場(chǎng)細(xì)分B.市場(chǎng)定位C.市場(chǎng)調(diào)研D.市場(chǎng)預(yù)測(cè)4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品5.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的起點(diǎn)是（）A.創(chuàng)意B.篩選C.產(chǎn)品概念形成D.商業(yè)分析6.企業(yè)在定價(jià)時(shí)，通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引更多顧客，提高市場(chǎng)占有率的定價(jià)策略是（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.滿意定價(jià)D.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)7.企業(yè)將產(chǎn)品通過(guò)自己設(shè)置的商店賣(mài)給消費(fèi)者的分銷(xiāo)渠道類型是（）A.直接渠道B.間接渠道C.長(zhǎng)渠道D.寬渠道8.促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是（）A.信息溝通B.銷(xiāo)售產(chǎn)品C.樹(shù)立形象D.增加利潤(rùn)9.企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系等手段，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的活動(dòng)屬于（）A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B.營(yíng)銷(xiāo)策劃C.促銷(xiāo)D.銷(xiāo)售促進(jìn)10.營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步是（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.目標(biāo)設(shè)定C.策略制定D.方案實(shí)施二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)包括（）A.戰(zhàn)略性B.全局性C.創(chuàng)新性D.動(dòng)態(tài)性E.可行性2.市場(chǎng)細(xì)分的作用有（）A.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.有利于企業(yè)合理配置資源C.有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益D.有利于企業(yè)滿足消費(fèi)者需求E.有利于企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略3.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度4.影響定價(jià)的因素有（）A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.政策法規(guī)E.企業(yè)目標(biāo)5.促銷(xiāo)的方式有（）A.人員推銷(xiāo)B.廣告C.公共關(guān)系D.銷(xiāo)售促進(jìn)E.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說(shuō)法的正誤，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是制定營(yíng)銷(xiāo)策略。（）2.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品的差異進(jìn)行的。（）3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。（）4.產(chǎn)品整體概念包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。（）5.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程包括創(chuàng)意、篩選、產(chǎn)品概念形成、商業(yè)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、試銷(xiāo)和上市等階段。（）6.撇脂定價(jià)策略適用于需求彈性較小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的新產(chǎn)品。（）7.直接渠道是指產(chǎn)品直接從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的渠道。（）8.促銷(xiāo)的目的是為了增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。（）9.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一旦制定，就不能再進(jìn)行調(diào)整。（）10.企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)只需要關(guān)注消費(fèi)者需求，不需要考慮社會(huì)和環(huán)境因素。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的步驟。3.簡(jiǎn)述促銷(xiāo)組合的影響因素。五、案例分析題（總共1題，20分）某飲料企業(yè)推出了一款新的功能性飲料，目標(biāo)市場(chǎng)定位為年輕的上班族。為了打開(kāi)市場(chǎng)，該企業(yè)制定了以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案：1.產(chǎn)品策略：強(qiáng)調(diào)飲料的提神醒腦、補(bǔ)充能量等功能，包裝設(shè)計(jì)時(shí)尚、簡(jiǎn)潔。2.價(jià)格策略：采用中等價(jià)位，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)。3.渠道策略：選擇超市、便利店、自動(dòng)售貨機(jī)等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。4.促銷(xiāo)策略：-人員推銷(xiāo)：在目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的寫(xiě)字樓、商場(chǎng)等地進(jìn)行產(chǎn)品推廣。-廣告：在電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體上投放廣告。-公共關(guān)系：贊助一些與年輕上班族相關(guān)的活動(dòng)，如健身比賽、音樂(lè)演出等。-銷(xiāo)售促進(jìn)：推出買(mǎi)一送一、抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)。請(qǐng)你對(duì)該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行分析，指出其優(yōu)點(diǎn)和不足之處，并提出改進(jìn)建議。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.B2.B3.A4.A5.A6.B7.A8.A9.C10.A二多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCD三、判斷題1.×2.×3.√4.×5.√6.√7.√8.√9.×10.×四、簡(jiǎn)答題1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程：市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)設(shè)定、策略制定、方案制定、方案實(shí)施、效果評(píng)估與調(diào)整。2.市場(chǎng)定位步驟：識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、傳播競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.促銷(xiāo)組合影響因素：產(chǎn)品類型、市場(chǎng)特點(diǎn)、促銷(xiāo)目標(biāo)、產(chǎn)品生命周期階段、促銷(xiāo)預(yù)算。五案例分析題優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品定位明確針對(duì)年輕