年度調(diào)研報告llFOREWORD事實上，2025年的外部環(huán)境并不溫和。自年初的特朗普關(guān)CONTENTS大事件場表現(xiàn)億，各主要區(qū)域市場保持擴張。用戶使用時長與站內(nèi)交易數(shù)據(jù)表明，發(fā)起的多次調(diào)查與高額罰款，到部分國家實施的運營限制與數(shù)據(jù)eaTIKTOK數(shù)據(jù)概覽全球用戶規(guī)模與增長用戶超過19億，較2024年8月的15.8億增長了約3平臺用戶性別比例呈現(xiàn)男性主導態(tài)勢。男性用戶占比用戶年齡結(jié)構(gòu)高度年輕化。18至34歲的核心用戶群體占比高達6TTl23TTl2360秒的視頻觸及率平均高出43.2%，觀看時長提升63.8%，說明平臺正通過全球廣告收入突破324億美元，同比增長24.5%與此同時，平臺搜索量同比激增40%，搜索廣告已使品牌購買量最多TTl23TTl23TTl23TTl23eaTIKTOK市場表現(xiàn)/動態(tài)周受資出席美國參議院聽證會，就平臺運營、數(shù)據(jù)安全及紐約市宣布禁止在政府設(shè)備上202美國兩黨國會議員提出《保護美國人免受外國對手控制應(yīng)用程序●4月15日3月7日美國國會眾議院能源和商務(wù)委員會投票通過《保護美國人免受外國對手控制應(yīng)用程序侵害4月20日之后，同時法案還賦予了美國總4月26日6月6日特朗普公開表示，若他成功當選美國總統(tǒng)，將永遠不會禁止2017年5月●2017年10月2018年10月●特朗普政府因字節(jié)跳動收購2017年5月●2017年10月2018年10月●特朗普政府因字節(jié)跳動收購美國國務(wù)卿蓬佩奧表示，美國展開國家安全審查。特朗普簽署第一道行政令，宣布45天后禁止美國個人和實體2020年8月14日●與字節(jié)跳動交易。特朗普簽署第二道行政令，強令字節(jié)跳動必須在90天內(nèi)剝離TikTok在美國的業(yè)務(wù)。2020年9月20日加州北區(qū)聯(lián)邦地區(qū)法院叫停了2021年6月9日●總統(tǒng)拜登簽字廢除了特朗普曾2022年12月19日員和合同工在州設(shè)備上訪問 2023年2月28日美國白宮要求政府機構(gòu)在30天內(nèi)從工作設(shè)備和系統(tǒng)中刪除TTl23TTl238月1日8月1日馬薩諸塞州民主黨參議員與數(shù)據(jù)安全法案》，尋求以合法方式取消對TikTok的禁令。9月16日9月20日字節(jié)跳動發(fā)布公告：將按照中國法律要求推進相關(guān)工作，讓確認TikTok美國新方案，將成立新TikTok美國合資公司，合資公司負責數(shù)據(jù)安全，字節(jié)跳動繼續(xù)7月4日的協(xié)議，計劃于7月7日或8日9月15日中美雙方經(jīng)貿(mào)團隊在西班牙馬德里舉行會談，會后，中國商務(wù)部國際貿(mào)易談判代表兼副部問題達成了基本框架共識。9月19日中美元首通電話，中方表示在中國政府尊重企業(yè)意愿，樂見企業(yè)在符合市場規(guī)則基礎(chǔ)上做好商業(yè)談判，達成符合中國法律法9月25日美國總統(tǒng)特朗普簽署總統(tǒng)行政12月6日美國哥倫比亞特區(qū)聯(lián)邦巡回上12月22日12月22日(>12月27號特朗普向美國最高法院提出請2025年美國聯(lián)邦最高法院聽取了反美國《憲法第一修正案》的了基本功能的使用，但美國應(yīng)3月6日特朗普表示如果到4月5日仍未6月19日特朗普第三次簽署行政令，將禁令寬限期再度延長90天，推兩名民主黨議員敦促美國國會和拜登總統(tǒng)延長這份禁令的生效期限，并計劃提出法案將停服務(wù)，蘋果應(yīng)用商店下架了1月20日特朗普就任美國總統(tǒng)后，隨即簽署行政命令宣布將禁令執(zhí)行4月4日特朗普第二次簽署行政令，將禁令寬限期再次延長75天，至愛爾蘭數(shù)據(jù)保護委員會（DPC）宣布對TikTok定其將歐洲經(jīng)濟區(qū)（EEA）用戶的個人數(shù)據(jù)傳輸至中國的行為不符合歐盟《通用數(shù)據(jù)保TTl23TTl23TTl23TTl23早期依賴流量紅利的粗放型經(jīng)營賣家面臨嚴峻挑戰(zhàn)，清退與淘汰加速；另一化運營、品牌化建設(shè)與供應(yīng)鏈優(yōu)化的商家，則正構(gòu)筑起深厚的競爭壁壘，享ea經(jīng)營規(guī)模與店鋪形式根據(jù)TT123調(diào)查數(shù)據(jù)，2025年，近四成（39%）賣家年營年營收超過10億元的大賣家，位居第二，占比年營收在100萬-500萬元、500萬-1000萬元、1000萬-5000萬元、5000萬元-1億元、1億元-10億元之間的中間段賣家占比分別為13%、9%、9%、5個別數(shù)量較少，但是整體占比有43%，表明市場遠未固化TTl23TTl23管模式已覆蓋美英德法等8個核心市場，并全新推出品牌托管面對平臺調(diào)整和市場挑戰(zhàn)，大量賣家也開始更加謹慎。TT1否，沒有打算布局ea盈虧情況及同比支出上漲項超半數(shù)賣家營收、利潤均不及預期近年來，電商平臺正將廣告作為核心收入來源和流量分根據(jù)TT123調(diào)研數(shù)據(jù)，超三成（31%）賣家表示，廣告營銷費為比上漲的首要因素，其次是稅費，占比為215%。其余的成本支出項目中，其他經(jīng)營主營類目及規(guī)劃布局市場TT123曾發(fā)起過一項關(guān)于情趣內(nèi)衣品類的賣家意向投票，根據(jù)投票數(shù)據(jù)，超八成主營站點及規(guī)劃布局市場超四成賣家主營北美站點根據(jù)TT123調(diào)研數(shù)據(jù)，2025年，超四成（44%）賣家重點布場則位居第二，布局賣家占比為23%，緊隨其后的是歐洲市場，賣家占比為18于2025年剛上線的拉美市場和日本市場，TT123調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有近五成（48%）賣家表示，未來將繼續(xù)主攻北美市洲市場與東南亞市場則為賣家第二受歡迎的選擇，未來賣家總占比為34%。其余市場投入占比較為相ea大促活動表現(xiàn)據(jù)TT123調(diào)研數(shù)據(jù)，有近四成（37%）賣家表示在2025好，而有20%的賣家則表示在2025年的平臺大促、夏季年中大促、情人節(jié)大促、美區(qū)返校季大ea店鋪業(yè)務(wù)受影響因素超半數(shù)賣家業(yè)務(wù)受關(guān)稅政策影響明顯2025年，全球貿(mào)易環(huán)境在政策不確定性全面取消小包豁免政策，使得企業(yè)被迫在更高成本和更大不確TT123調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超半數(shù)（53%）賣家表示，2025年其跨境業(yè)監(jiān)管等國際貿(mào)易政策影響明顯；有20%的賣家表示這一數(shù)據(jù)差異表明，在貿(mào)易政策趨嚴下，賣家經(jīng)營成本上 1500美元太高了有壓力，而表示支持、能接受的營成本直線上升，對于一些經(jīng)營規(guī)模較小，利潤微薄的小未來挑戰(zhàn)與調(diào)整策略TT123調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過三成（33%）的賣家認為市場內(nèi)卷加劇將成為未臨的主要挑戰(zhàn)。有26%的賣家則認為，關(guān)稅變動將運營成本攀升緊隨其后，有25%的賣家將其作為未分賣家認為物流延誤或其他因素將會是未來要面臨的主從上述數(shù)據(jù)來看，競爭與成本是核心壓力源：前三項挑戰(zhàn)市場本合計占比高達84%，表明賣家普遍擔憂外部競爭超三成賣家將繼續(xù)專注扎根主營平臺在復雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境下，想要穩(wěn)定發(fā)展，穿越周期，未至關(guān)重要。調(diào)查顯示，選擇通過向內(nèi)深耕、優(yōu)化運營策略，提根據(jù)TT123調(diào)研數(shù)據(jù)，超三成（35%）賣家表示，未來的運營策略深化主營平臺的布局為主；而選擇開拓更多渠道，聚焦多平賣家緊隨其后，占比達26%，這一部分賣家注重向TTl23TTl23此外，未來將運營策略的調(diào)整重心放在加強品牌建設(shè)，加開拓更多渠道，聚焦多平臺運營TTl23TTl23全盤照搬的冒進，也不是從零開始的迷茫，而是一種基于成熟？）這對于我們而言，既是當下必須應(yīng)對的最大挑戰(zhàn)，更是再屬于偶然的單場爆單，而屬于能系統(tǒng)化篩選、孵化、TTl23TTl23此外，中腰部達人的價值將重估。除了頂級頭部達人，不同風格的達人快速定制或匹配最具爆款潛力的貨盤TTl23TTl23過借勢年中大促及復刻美區(qū)成熟爆品，迅速在歐洲地區(qū)打開局面TTl23TTl23TIKTOKSHOP數(shù)據(jù)概覽全球上線17個站點 TOP，約為5.33億美元，另一位于拉美地區(qū)的新站點墨西哥則達成3.69億美元123456789TTl23TTl23TTl23TTl23317.68億美元同比上漲約96.12%，其中，新加坡站從2024年的1.61億美元規(guī)模，躍升至2025年的4.81億美元，以200%的漲幅位居榜首；印尼與表現(xiàn)強勁，漲幅分別達到131%和100%；印尼、123456789-------全球店鋪總量突破270萬TTl23TTl23球店鋪總量的半壁江山，以美國站點的北美市場店鋪數(shù)量為41.16萬，歐洲英國站點擁有超10萬店鋪保有量，其余站點均處在2123456789護、女裝及內(nèi)衣、手機及電子產(chǎn)品類目分別達成110.7億美元、69.2億美元、39.6億漲幅方面，時尚配飾類以約147%的增速位居增長榜首的同比漲幅也超過100%。整體來看，平臺的增長步向時尚配飾、穆斯林時尚更廣泛的日常生活領(lǐng)域擴散，點。綜合以上可以看出，TOP級類目在核TTl23TTl23TTl23TTl23TTl23TTl23計發(fā)布視頻量突破8億。地區(qū)分布來看，以印尼為首的東南亞和視頻發(fā)布量上均處于領(lǐng)先位置；2025新開站點中，巴123123456789的印尼站，其中優(yōu)質(zhì)帶貨達人數(shù)量領(lǐng)先第2名印尼一倍，美值也均處于高位，由于巴西、墨西哥等2025新站點上線時達人數(shù)量以及優(yōu)質(zhì)達人數(shù)量規(guī)模較小，未來隨著平臺在123456789TIKTOKSHOP主要市場表現(xiàn)2025年，美國站點頂住了業(yè)務(wù)停擺與關(guān)TTl23TTl23TTl23TTl2322件、居家用品、家用電器等圍繞日常的相關(guān)品類保持著穩(wěn)定的市此外，時尚配飾、收藏品、玩具及愛好品類則借助悅己消22123456789123456789123456789TTl23TTl23TTl23TTl23TTl23TTl23TTl23TTl23西亞站點居第4，在其余站點均位列第2，此外馬來西亞站點有較為強勁的需求表現(xiàn)，泰國、越南、菲律賓123456789123456789TTl23TTl23TTl23TTl23123456789123456789123456789TTl23TTl23123456789機電子，菲律賓站的TOP賣家則來自時尚配飾領(lǐng)12345678912????????????????????3????????????????????-???4567891234567GOOJODOQVN89123456789TTl23TTl23TTl23TTl23123456789123456789從2025年各站點熱銷商品TOP10中可以TOP10的產(chǎn)品則清一色來自家居用品類目，說明，東南123456789123456789TTl23TTl23123456789123456789123456789TTl23TTl23TTl23TTl23123456789拉美5.33億美元，得益于墨西哥亡靈節(jié)、黑五及圣誕節(jié)等大促，臨近年末-------女裝及內(nèi)衣、保健品和運動戶外。此外，兩站點也表123456789TTl23TTl23123456789123456789TTl23TTl23TTl23TTl232025TikTokShop年度調(diào)研報告123456789前2款產(chǎn)品均為保健食品，此外，巴西人對于美妝個護需求123456789TTl23TTl23123456789年中大促期間，平臺鼓勵賣家復刻英美爆款以快速實后官方主導的一店賣6國政策進一步開拓了賣家對于歐洲市----TTl23TTl23TTl23TTl23----------TTl23TTl23-----123456789123456789123456789123456789TTl23TTl23TTl23TTl232025TikTokShop年度調(diào)研報告123456789123456789123456789123456789123456789TTl23TTl2312345678VIKIB_JEWELS9明市場需求量大；在德國、法國和意大利站點，熱銷產(chǎn)品大多123456789TTl23TTl23TTl23TTl23123456789123456789123456789TTl23TTl23123456789-----123456789TTl23TTl23TTl23TTl232025TikTokShop年度調(diào)研報告1ABITOKYO于tン礻兒234港夕イ二ン壙l書飛亍56789123456789TTl23TTl23TIKTOKSHOP營銷洞察短視頻成核心增長引擎頻之外，其余入圍TOP10視頻轉(zhuǎn)化率均為311234516789TTl23TTl23TTl23TTl2312345678911213456789TTl23TTl23123140-5167891112345671819112345167891112345671829TTl23TTl23TTl23TTl232025TikTokShop年度調(diào)研報告帶貨視頻廣告投資回報率整體處于高位，說明基于人123456789TTl23TTl231234567891比值約為2.7%，高于美國站但普遍低于東南亞站，說明流量對于銷量在德國、法國等新站點，單個達人發(fā)布的多條帶貨較低，說明內(nèi)容是否有趣、達人是否有吸粉魅力仍是消費者123145167180-917231450-67893TTl23TTl23TTl23TTl231234567819120-3456780-9121314156789112314516789憑借實時互動性的趣味性與即時轉(zhuǎn)化的高效性，直播帶貨已迅大促主題、貼近消費潮流趨勢等不同因素加持，成為各1???????????????23456789BLACKFRIDAY24H!!!??圍繞大促，官方主導了不同品類的大促直播活動，其中黑五期1234567BLACKFRIDAYMEGALIVE夕v89在東南亞，從觀看人次來看，印尼、越南、泰國消費者對于直與度，這與其市場發(fā)展早、用戶習慣培養(yǎng)深密切相關(guān)；在然觀看人數(shù)有限，但轉(zhuǎn)化率卻不低，以菲律賓123456789-1234567891234567891234567891???????????????23???????????????45???????????????611.11????????..????7??????????????????????????????????8???????????????????9???????????????????????????????????????22????320??????123ElectronicsMegaMaratho456789蠹ChristmasMarathon蠹新加坡TOP1直播間持平，前者為9.6萬美元，后者為10.5萬美元。墨西哥站12345678912OfertaRelampago夕34567-89-TomiMito**muitoBenefícios**近百萬美元，觀看人次達到了153.23萬人次，另一觀看人次破百萬5.787.815.059.885.5萬2.9萬3.7萬8.2萬3.7萬2.6萬123Prepariamoordini*456789123456789LOTSDOUBLéSCESOIR樸123456☆ESPECIALBLACKFRIDAY☆78Feliztodoslosdíasvvv9123456789間觀看人次破400萬。值得一提的是，保健用品在日本強勢，原因在于，一方面日本人消費力更強，其次是日本人果，結(jié)合以上，賣家在深入直播領(lǐng)域時不光要注意趨勢、需56.356.38.053.55358.87293.05267.38355.82直播名稱達人名稱創(chuàng)建1234567892025/11/119:032025/9/2810:00?。。?！秋の収穫トクトクセール!特典満載企畫始まります~コメント欄賑やかすぎ!見に行かないの?TTl23TTl23https://www.tt123.coTTl23TTl23https://www.tt123.co人類的情緒和感受是獨一無二的，2026年的AI還無法取代靠信任建立影響力的創(chuàng)作者加達，決定全心投入直播，從零開始學習，在自己的小房間里直播9-12小時，拍PQP。我們一向保持謹慎和對消費者的負TTl23TTl23https://www.tt123.co人類是獨一無二的，人類有情緒、有感受。我們作為創(chuàng)是內(nèi)容創(chuàng)作者，先把視頻做出來，建立觀眾，收集數(shù)據(jù)，123456789123456738912345367898TTl23TTl23https://www.tt123.coTTl23TTl23https://www.tt123.co1234567891234567TED89912342565789123412345678915234567819123456789TTl23TTl23https://www.tt123.co123456789312334567892123456789TTl23TTl23https://www.tt123.coTTl23TTl23https://www.tt123.co12345678912345678ABLELIVE917234567898TTl23TTl23https://www.tt123.co最大的變化是競爭維度升維了。過去是內(nèi)容我認為最大的機會仍在東南亞，尤其看好馬來西將不在于低價競爭，而在于本地化零售，如日用品、保健30%-40%，測試效率大幅提升；初級剪輯、字幕生成、腳本初稿等TTl23TTl23https://www.tt123.co開布局。平臺陸續(xù)在德、意、法、巴西及日本上線，同時通過升TTl23TTl23平臺動態(tài)泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、沙特阿拉伯、日本、西班牙班牙、日本及墨西哥六大新市場開放，加上原有的美英兩國 TTl23TTl23接，有效補全品牌跨境基建、本土化短板。對于高度依賴內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，黑五期間其跨境自運營（POP）模式在美國市場表現(xiàn)強百萬美元的品牌達20個；活動期間，新奇潮玩TTl23TTl23TTl23TTl23TikTok在美成立獨立數(shù)據(jù)安全新公司，核），分為多條短視頻，后者可輔助生成標題、標簽及視頻腳本，并及智能添加轉(zhuǎn)場效果，這些能力已系統(tǒng)融入創(chuàng)作流程，預計將進TTl23TTl234.54-5.78%升至5.78-7.7%，平均增幅約2個百分點。子類產(chǎn)品費率為5.35%，其他品類為6.42%，每件商品費用最高不超過199泰銖（含增值稅并設(shè)置1.07泰銖的基礎(chǔ)設(shè)施費。但需要注意的是，月訂單量少于10大利及愛爾蘭）的平臺傭金費率進行統(tǒng)一上調(diào)，由現(xiàn)），規(guī)定所有直播及短視頻帶貨內(nèi)容必須使用原創(chuàng)素材，不得直接使TTl23TTl23