年度調(diào)研報(bào)告2025l2025年，

TikTok

Shop在歐洲、拉美、東亞相繼落子，累計(jì)上線站點(diǎn)達(dá)到17個；在年中與黑五大促中，

TikTok

Shop多站點(diǎn)GMV創(chuàng)歷史新高，德國、法國、巴西等新市場實(shí)現(xiàn)破發(fā)。Kalodata統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，TikTok

Shop在2025年全年實(shí)現(xiàn)GMV623.04億美元，同比2024年上漲約96.12%。事實(shí)上，2025年的外部環(huán)境并不溫和。自年初的特朗普關(guān)稅，再到之后反復(fù)的業(yè)務(wù)存續(xù)爭議，以及來自歐盟、東南亞多國的數(shù)據(jù)監(jiān)管和稅務(wù)合規(guī)新政，都對TikTok

Shop整體運(yùn)營造成了沖擊。期間，

TikTok

Shop通過升級平臺治理規(guī)則、優(yōu)化商家履約標(biāo)準(zhǔn)、加大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激勵力度，確保合規(guī)基本盤的同時，為商家創(chuàng)造新的流量窗口，最終在“大促加時賽”實(shí)現(xiàn)多站點(diǎn)、多店鋪的協(xié)同共振。在2025年，

TikTok

Shop“一站式賣全球”的愿景，正以內(nèi)容場為戰(zhàn)略支點(diǎn)，依托品牌托管等營運(yùn)模式、AI驅(qū)動、達(dá)人帶貨和內(nèi)容激勵機(jī)制，系統(tǒng)性建構(gòu)起一套全球化增長范式?；诖耍琓T123制作了這份《2025TikTok

Shop年度調(diào)研報(bào)告》，旨在通過對2025年的深度復(fù)盤，幫助賣家把握短期波動的機(jī)會，鎖定2026年的確定性方向。在本報(bào)告中，TT123將通過深度解析TikTok&TikTok

Shop各市場的關(guān)鍵數(shù)據(jù)、復(fù)盤TikTok賣家2025年表現(xiàn)&2026規(guī)劃、聚焦標(biāo)桿品牌和頭部達(dá)人運(yùn)營策略，還原一個真實(shí)的TikTok業(yè)態(tài)圖譜，提純具有普適性的商業(yè)邏輯和運(yùn)營打法，幫助賣家們讀懂、更駕馭2026市場趨勢。FOREWORD前言在全球電商增長疲軟與政策波動交織的2025，TikTok

Shop交出了一份彰顯韌性增長的答卷。TikT0ok市

表現(xiàn)TikTok0Sho3p市場表現(xiàn)TikTok0Sho5p生態(tài)圖譜TikTok0賣家

營現(xiàn)狀TikTok

S0hop4平臺大事件TikTok0Sho6p趨勢前瞻CONTENTS目錄

T0ok市表現(xiàn)

2025年，TikTok在全球市場實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的業(yè)務(wù)增長，其全球月活躍用戶規(guī)模超過19億，各主要區(qū)域市場保持?jǐn)U張。用戶使用時長與站內(nèi)交易數(shù)據(jù)表明，平臺的用戶粘性與商業(yè)閉環(huán)能力正在穩(wěn)步增強(qiáng)。伴隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張，TikTok面臨的全球監(jiān)管壓力也同步提升。從歐盟依據(jù)《數(shù)字服務(wù)法》發(fā)起的多次調(diào)查與高額罰款，到部分國家實(shí)施的運(yùn)營限制與數(shù)據(jù)安全審查，合規(guī)與適應(yīng)各地法規(guī)成為貫穿全年的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。增長與監(jiān)管，共同構(gòu)成了TikTok這一年的發(fā)展主

線。eaTIKTOK數(shù)據(jù)概覽全球用戶規(guī)模與增長根據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)，截至2025年9月，TikTok全球下載量超過57億次，月活用戶超過19億，較2024年8月的15.8億增長了約3.2億，同比增長率達(dá)到20.25%。

主要市場月活平臺用戶性別比例呈現(xiàn)男性主導(dǎo)態(tài)勢。男性用戶占比55.7%，女性用戶占比44.3%。

年齡用戶年齡結(jié)構(gòu)高度年輕化。18至34歲的核心用戶群體占比高達(dá)69.4%，構(gòu)成平臺的絕對主力。其中，25至34歲年齡組占比最大，為36.1%。歐洲根據(jù)TikTok官方消息，9月初，TikTok在歐洲市場的月活用戶已突破2億大關(guān)，增速較去年提升14.29%。東南亞據(jù)TikTok在10月底公布的信息，其在東南亞地區(qū)的月活用戶已突破4.6億，其中印尼、越南和泰國的用戶數(shù)分別約為1.6億、7000萬和5000萬。美區(qū)Similarweb數(shù)據(jù)顯示，截至2025年8月，TikTok在美國的月活躍用戶達(dá)

1.83億，同比增長16%。日本截至2025年11月27日，TikTok在日本的月活用戶數(shù)已超過4200萬人。TTl23

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年度調(diào)研報(bào)告

02

用戶畫像

性別2025年5月，TikTok移動端海外月活躍用戶數(shù)首次突破10億。

使用時長與頻率TikTok用戶日均使用時長穩(wěn)居108分鐘，長視頻觸達(dá)率達(dá)43.2%，推動用戶從碎片化刷屏轉(zhuǎn)向深度沉浸。55-64歲銀發(fā)族每周定期活躍，平臺實(shí)現(xiàn)跨代際高頻滲透。

互動行為用戶年均完成5.3次站內(nèi)交易，美容、女裝為最強(qiáng)動銷品類?；有袨橐阎苯迂炌ā胺N草-拔草-復(fù)購”閉環(huán)，平臺黏性持續(xù)轉(zhuǎn)化為交易增量。

內(nèi)容偏好盡管TikTok上86%的視頻時長短于1分鐘，但長視頻在關(guān)鍵指標(biāo)上已實(shí)現(xiàn)反超：超過60秒的視頻觸及率平均高出43.2%，觀看時長提升63.8%，說明平臺正通過推動長內(nèi)容獲取更深的用戶黏性。全球廣告收入突破324億美元，同比增長24.5%2025年TikTok全球廣告收入預(yù)計(jì)將達(dá)324億美元，同比增長24.5%，其中美國市場貢獻(xiàn)約118億美元。與此同時，平臺搜索量同比激增40%，搜索廣告已使品牌購買量最多提升2.2倍，成為廣告主節(jié)日營銷的新利器。

設(shè)備偏好平臺訪問高度依賴移動端。截至2025年3月，超過65%的訪問流量來自移動設(shè)備。

TikTok移動端海外月活用戶突破10億TTl23

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年度調(diào)研報(bào)告

0343.2%觀看時長提升

63.8%超過60秒的視頻觸及率平均高3月23日

●周受資出席美國參議院聽證會，就平臺運(yùn)營、數(shù)據(jù)安全及未來發(fā)展等問題作出回應(yīng)。

8月16日

●紐約市宣布禁止在政府設(shè)備上

使用TikTok。2023月5日

●美國兩黨國會議員提出《保護(hù)美

國人免受外國對手控制應(yīng)用程序侵害法》，要求字節(jié)跳動在165(>天內(nèi)剝離TikTok的控制權(quán)，否則

禁止應(yīng)用商店上架TikTok。3月13日

●美國眾議院投票通過TikTok“不賣

就禁”法案。要求字節(jié)跳動在約六個月的時間內(nèi)剝離TikTok在美

國的資產(chǎn)，否則將面臨禁令。4月24日

●美國總統(tǒng)拜登正式簽署TikTok“不

賣就禁”法案，將TikTok出售的最后期限定在了2025年1月19日。

5月7日

●TikTok及其母公司字節(jié)跳動正式

起訴美國政府，指控“不賣就禁”法案侵犯美國憲法第一修正案

的權(quán)利。9月16日

●TikTok及其母公司字節(jié)跳動起訴美國政府違憲一案開始審理。4月15日蒙大拿州立法機(jī)構(gòu)通過法案，全面禁止TikTok在該州的運(yùn)

營。4年3月7日美國國會眾議院能源和商務(wù)委

員會投票通過《保護(hù)美國人免

受外國對手控制應(yīng)用程序侵害

法》4月20日將出售TikTok的期限由法案生效

后的165天調(diào)整為270天之內(nèi)，即延長到了11月的美國總統(tǒng)大選之后，同時法案還賦予了美國總統(tǒng)90天的一次性延期權(quán)利。4月26日字節(jié)跳動表示寧愿關(guān)閉TikTok，

也不愿出售。6月6日特朗普公開表示，若他成功當(dāng)

選美國總統(tǒng)，將永遠(yuǎn)不會禁止TikTok。的中國社交媒體應(yīng)用程序。2020年8月6日1月17日有31個州禁止政府雇員和合同工在州設(shè)備上訪問TikTok。

2月28日美國白宮要求政府機(jī)構(gòu)在30天內(nèi)從工作設(shè)備和系統(tǒng)中刪除TikTok。ea

TIKTOK市場表現(xiàn)/動態(tài)TikTok在美“不賣就禁”法案完整時間線特朗普政府因字節(jié)跳動收購Musical.ly未向美國外資投資委2020年7月7日

●

員會尋求許可，開始對TikTok美國國務(wù)卿蓬佩奧表示，美國

展開國家安全審查。正在考慮限制包括TikTok在內(nèi)TTl23

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年度調(diào)研報(bào)告

04

2017年-2022年2017年5月

●TikTok上線。2020年8月14日

●

與字節(jié)跳動交易。特朗普簽署第二道行政令，強(qiáng)令字節(jié)跳動必須在90天內(nèi)剝離有19個州公開表示禁止政府雇員和合同工在州設(shè)備上訪問TikTok。字節(jié)跳動收購Musical.ly，將其并入TikTok。特朗普簽署第一道行政令，宣布45天后禁止美國個人和實(shí)體加州北區(qū)聯(lián)邦地區(qū)法院叫停了總統(tǒng)的行政令?？偨y(tǒng)拜登簽字廢除了特朗普曾簽署的有關(guān)TikTok的行政令。TikTok成為美國月度下載量最高的應(yīng)用。TikTok在美國的業(yè)務(wù)。2020年9月20日2021年6月9日

●

2022年12月19日

2023年

2018年10月

●

2019年11月 2017年10月 12月6日美國哥倫比亞特區(qū)聯(lián)邦巡回上訴法院拒絕駁回TikTok“不賣就

禁”法案。美國聯(lián)邦上訴法院駁回TikTok推遲禁令法案生效的請求。

12月18日美國最高法院決定審理TikTok對政府強(qiáng)制出售法案的上訴，并將于2025年1月10日就法案

合憲性進(jìn)行辯論。特朗普表示：他贊成TikTok在美國繼續(xù)運(yùn)營一段時間。(>

12月27號特朗普向美國最高法院提出請

求，要求暫停執(zhí)行TikTok強(qiáng)制

出售令。2025年1月10日美國聯(lián)邦最高法院聽取了關(guān)于“不賣就禁”法案是否違反美國《憲法第一修正案》的口頭辯論。1月17日美國最高法院裁定支持TikTok“不賣就禁”法案，該法案按原計(jì)劃將于1月19日生效。1月19日禁令正式生效，TikTok短暫停止了服務(wù)。當(dāng)晚，TikTok恢復(fù)了基本功能的使用，但美國應(yīng)用商店仍無法下載新版本。3月6日特朗普表示如果到4月5日仍未達(dá)成交易，他“很可能”會延長社交視頻應(yīng)用TikTok的出售期限。6月19日特朗普第三次簽署行政令，將禁令寬限期再度延長90天，推遲至9月17日。1月14日兩名民主黨議員敦促美國國會和拜登總統(tǒng)延長這份禁令的生效期限，并計(jì)劃提出法案將TikTok“不賣就禁”禁令的最后期

限再推遲270天。1月18日TikTok通知美國用戶平臺將暫停服務(wù)，蘋果應(yīng)用商店下架了TikTok及字節(jié)跳動旗下其他應(yīng)用。1月20日特朗普就任美國總統(tǒng)后，隨即

簽署行政命令宣布將禁令執(zhí)行期限延長75天，至4月5日。4月4日特朗普第二次簽署行政令，將

禁令寬限期再次延長75天，至6月19日。8月1日馬薩諸塞州民主黨參議員埃德·馬基起草《TikTok透明度與數(shù)據(jù)安全法案》，尋求以合法方式取消對TikTok的禁令。9月16日美國總統(tǒng)特朗普簽署行政令，第四次延長對TikTok的禁令執(zhí)行寬限期至12月16日。9月20日字節(jié)跳動發(fā)布公告：將按照中國法律要求推進(jìn)相關(guān)工作，讓TikTok美國公司繼續(xù)服務(wù)好廣大美國用戶。12月18日TikTokCEO周受資發(fā)出內(nèi)部信確認(rèn)TikTok美國新方案，將成立新TikTok美國合資公司，合資公司負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)安全，字節(jié)跳動繼續(xù)擁有算法知識產(chǎn)權(quán)，負(fù)責(zé)電商、廣告、市場運(yùn)營等商業(yè)活動。7月4日特朗普宣稱美國“基本上達(dá)成

了”由一家美國公司收購TikTok的協(xié)議，計(jì)劃于7月7日或8日與中方磋商。9月15日中美雙方經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊(duì)在西班牙馬德里舉行會談，會后，中國商

務(wù)部國際貿(mào)易談判代表兼副部

長李成鋼表示，中美就TikTok問題達(dá)成了基本框架共識。9月19日中美元首通電話，中方表示在TikTok問題上的立場是清楚的，中國政府尊重企業(yè)意愿，樂見企業(yè)在符合市場規(guī)則基礎(chǔ)上做好商

業(yè)談判，達(dá)成符合中國法律法規(guī)、利益平衡的解決方案。9月25日美國總統(tǒng)特朗普簽署總統(tǒng)行政令，批準(zhǔn)TikTok在美運(yùn)營方案。TTl23

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年度調(diào)研報(bào)告

0512月22日12月13日2025年5月2日愛爾蘭數(shù)據(jù)保護(hù)委員會（DPC）宣布對TikTok處以總計(jì)5.3億歐元的行政罰款。DPC認(rèn)定其將歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)（EEA）用戶的個人數(shù)據(jù)傳輸至中國的行為不符合歐盟《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》（GDPR）的相關(guān)規(guī)定。2025年5月15日歐盟委員會發(fā)布通知：認(rèn)為TikTok在廣告庫的設(shè)置和信息披露方面未能履行《數(shù)字服務(wù)法案》（DSA）規(guī)定的相關(guān)義務(wù)，特別是在廣告透明度方面“存在重大不足”。2025年10月24日歐盟委員會發(fā)布公告，初步認(rèn)定TikTok與Meta（旗下Facebook、Instagram）違反《數(shù)字服務(wù)法案》（DSA）下的透明度義務(wù)。其中，TikTok的問題集中在“未向研究人員提供充足公共數(shù)據(jù)訪問權(quán)限”。2025年1月1日起阿爾巴尼亞政府在全國范圍內(nèi)暫停TikTok運(yùn)營，為期一年。2025年2月19日歐盟委員會宣布，因?qū)ikTok在未成年人保護(hù)、廣告透明度及數(shù)據(jù)訪問等方面的合規(guī)TTl23

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06性不滿，正式依據(jù)《數(shù)字服務(wù)法》（DSA）對其啟動侵權(quán)訴訟程序。

多國審查與封禁在印度尼西亞，TikTokShop在與收購的Tokopedia平臺加速融合后，計(jì)劃于7月裁撤數(shù)百個崗位，旨在將當(dāng)?shù)貑T工總數(shù)從約5000人縮減至2500人左右，以簡化運(yùn)營。TikTok全球業(yè)務(wù)重組2025年，TikTok進(jìn)行了全球業(yè)務(wù)重組與人員調(diào)整。TikTok對其全球電商產(chǎn)品與數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了組織調(diào)整，此次調(diào)整的核心是加強(qiáng)AI協(xié)作與效率。TTl23

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07TikTok重組了全球信任與安全部門，其新加坡團(tuán)隊(duì)裁減了十余人。重組范圍擴(kuò)大至歐洲，計(jì)劃在愛爾蘭都柏林裁員約300人。2月3月6月12月初TikTo0k賣家

營現(xiàn)狀

2025年，TikTokShop在全球市場依舊狂飆不止。這一年，全球TikTokShop賣家生態(tài)經(jīng)歷了從爆發(fā)性增長向深度經(jīng)營與韌性增長的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。隨著平臺在全球主流電商市場站穩(wěn)腳跟，TikTok賣家群體生態(tài)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展特征。一方面，早期依賴流量紅利的粗放型經(jīng)營賣家面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，清退與淘汰加速；另一方面，成功完成本土化運(yùn)營、品牌化建設(shè)與供應(yīng)鏈優(yōu)化的商家，則正構(gòu)筑起深厚的競爭壁壘，享受著平臺全球化擴(kuò)張帶來的持續(xù)紅利。面對充滿機(jī)遇的增量市場，TikTok賣家不再只盯著單一市場，競爭維度也升級為內(nèi)容創(chuàng)造力、品牌化和本土化營銷能力的比拼。與此同時，個體經(jīng)營壓力與行業(yè)挑戰(zhàn)也隨之日益凸顯。低于100萬元100萬-500萬元500萬-1000萬元1000萬-5000萬元5000萬-1億元1億-10億元10億以上39%數(shù)據(jù)來源：TT123ea

經(jīng)營規(guī)模與店鋪形式

近四成賣家營收規(guī)模低于百萬2025年，TikTokShop賣家營收規(guī)模呈現(xiàn)出“兩頭大、中間小”的格局。具體來說，頭部頂級賣家和大量尾部新入場的賣家，共同構(gòu)成平臺主要的生態(tài)力量。根據(jù)TT123調(diào)查數(shù)據(jù)，2025年，近四成（39%）賣家年?duì)I收低于100萬元，反映出TikTokShop大量賣家仍處于起步或小規(guī)模經(jīng)營階段。年?duì)I收超過10億元的大賣家，位居第二，占比達(dá)到16%，這表明有一部分賣家通過規(guī)?；\(yùn)營或差異化競爭實(shí)現(xiàn)了較高營收。年?duì)I收在100萬-500萬元、500萬-1000萬元、1000萬-5000萬元、5000萬元-1億元、1億元-10億元之間的中間段賣家占比分別為13%、9%、9%、5%、7%，雖然個別數(shù)量較少，但是整體占比有43%，表明市場遠(yuǎn)未固化，中腰部賣家仍有成為頭部的機(jī)會。2025年跨境公司的營收規(guī)模占比TTl23

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年度調(diào)研報(bào)告

09

16%7%

5%

9%

9%

13%是否，但有意向入駐否，沒有打算布局22%25%52%數(shù)據(jù)來源：TT123僅兩成賣家入駐TikTokShop全托管模式2025年，TikTokShop全托管模式，表現(xiàn)出較強(qiáng)的增長潛力，從最初的“跨境新選項(xiàng)”，逐步成長為中國供應(yīng)鏈商家出海的新增長引擎。過去一年，TikTokShop全托管模式已覆蓋美英德法等8個核心市場，并全新推出品牌托管和品質(zhì)嚴(yán)選模式。這一創(chuàng)新升級意味著其入駐門檻提升，平臺運(yùn)營重點(diǎn)將從“廣招”走向“精選”。面對平臺調(diào)整和市場挑戰(zhàn)，大量賣家也開始更加謹(jǐn)慎。TT123調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2025年，超半數(shù)（52%）賣家沒有打算布局TikTokShop全托管運(yùn)營形式；而有意向入駐TikTokShop全托管運(yùn)營形式的TikTok賣家，僅有兩成多，占比為22%，其余25%的賣家表示有意向入駐，但還在觀望中。2025年跨境賣家布局全托管業(yè)務(wù)比例TTl23

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10營收、利潤目標(biāo)均已達(dá)成營收目標(biāo)達(dá)成，但利潤不及預(yù)期營收、利潤均不及預(yù)期56%22%21%數(shù)據(jù)來源：TT1232025年，TikTokShop早已過了“遍地黃金”的草莽階段，正在進(jìn)入一個需要專業(yè)化、精細(xì)化和可持續(xù)商業(yè)模式的新競爭周期。在此背景下，TikTok賣家的營收呈現(xiàn)分化加劇特征。TT123調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2025年，超過半數(shù)（56%）賣家營收、利潤均不及預(yù)期；21%的賣家營收目標(biāo)達(dá)成，但利潤不及預(yù)期；而營收利潤目標(biāo)均已達(dá)成的賣家僅占

22%。這一數(shù)據(jù)反映出，在過去一年，TikTok賣家普遍面臨增收不增利甚至“量利雙失”的經(jīng)營壓力，市場競爭激烈、成本攀升、利潤空間受擠壓的行業(yè)現(xiàn)狀凸顯。2025年跨境公司預(yù)期業(yè)績達(dá)目標(biāo)情況ea

盈虧情況及同比支出上漲項(xiàng)超半數(shù)賣家營收、利潤均不及預(yù)期TTl23

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11其他經(jīng)營成本，12%人員及管理費(fèi)用，6%產(chǎn)品采購，7%平臺罰款，9%營銷廣告費(fèi)，30%數(shù)據(jù)來源：TT123廣告營銷費(fèi)為超三成賣家支出上漲項(xiàng)近年來，電商平臺正將廣告作為核心收入來源和流量分配機(jī)制，使得廣告營銷費(fèi)越來越像一筆不投就難以被看見的“剛性支出”。另外，2025年，全球稅務(wù)合規(guī)監(jiān)管升級與數(shù)據(jù)透明化，也讓許多跨境電商賣家面臨全新的稅務(wù)環(huán)境挑戰(zhàn)。根據(jù)TT123調(diào)研數(shù)據(jù)，超三成（31%）賣家表示，廣告營銷費(fèi)為2025年成本支出同比上漲的首要因素，其次是稅費(fèi)，占比為20%，緊隨其后的是物流倉儲費(fèi)，占比為15%。其余的成本支出項(xiàng)目中，其他經(jīng)營成本、平臺罰款、產(chǎn)品采購，也成為部分賣家的主要支出同比上漲項(xiàng)，占比分別為12%、9%、7%、6%。

主營類目及規(guī)劃布局市場

主營類目，百花齊放進(jìn)入2025年，全球TikTokShop生態(tài)呈現(xiàn)出高速擴(kuò)張與結(jié)構(gòu)性分化的鮮明特征。在此背景下，全球TikTokShop賣家的主營類目并非單一圖譜，而是深刻折射出區(qū)域性市2025年跨境公司成本支出同比上漲項(xiàng)稅費(fèi)，20%物流倉儲費(fèi)，15%TTl23

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12場成熟度與本地化消費(fèi)偏好的差異。根據(jù)TT123調(diào)查數(shù)據(jù)，2025年，TikTokShop賣家主營類目“百花齊放”，呈現(xiàn)出顯著的多元化特征，且各品類占比相對均衡。其中，主要核心類目及占比為，居家日用（15%）、戶外運(yùn)動（12%）、女裝（10%）、時尚配飾（9%）、美妝個護(hù)（8%）、寵物用品（8%）、玩具與娛樂（8%）。除此之外，一些“非主流”賽道的其他品類，也逐漸吸引許多TikTok賣家入局。細(xì)分品類賽道，熱度高漲2025年，TikTokShop除美妝個護(hù)、女裝等傳統(tǒng)大類持續(xù)領(lǐng)跑外，一批聚焦于特定需求領(lǐng)域與“情緒價值”的新興細(xì)分賽道正異軍突起，成為全球賣家發(fā)掘新藍(lán)海、打造爆款的新熱土。TTl23

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132025年跨境賣家主營類目占比玩具與娛樂時尚與配飾戶外運(yùn)動健康保健美妝個護(hù)居家日用母嬰用品汽配工具寵物用品3C電子數(shù)據(jù)來源：TT1238%

8%珠寶箱包其他女裝男裝家電12%15%10%8%5%6%9%3%3%4%4%1%1%1%考慮中，10%沒有，7%有，83%數(shù)據(jù)來源：TT123

主營站點(diǎn)及規(guī)劃布局市場超四成賣家主營北美站點(diǎn)2025年，以美國為主的TikTokShop北美市場，依舊保持高速增長。根據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)，2025年美國站點(diǎn)達(dá)成約142億美元GMV，創(chuàng)歷史新高。持續(xù)增長的韌性，吸引著許多跨境賣家繼續(xù)“重倉”北美。根據(jù)TT123調(diào)研數(shù)據(jù)，2025年，超四成（44%）賣家重點(diǎn)布局北美市場；東南亞市TT123曾發(fā)起過一項(xiàng)關(guān)于情趣內(nèi)衣品類的賣家意向投票，根據(jù)投票數(shù)據(jù)，超八成（83%）TikTok賣家表示，未來有意向上架情趣內(nèi)衣相關(guān)產(chǎn)品，且還有10%的賣家稱會考慮。與此同時，過去一年，以潮玩收藏、解壓玩具、玄學(xué)水晶為代表的”情緒經(jīng)濟(jì)“賽道在TikTokShop上持續(xù)火爆，并涌現(xiàn)出許多“爆品”，尤其在歐美市場表現(xiàn)突出。你有意向上架情趣內(nèi)衣相關(guān)產(chǎn)品嗎？TTl23

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147%日本23%東南亞44%北美9%拉美18%歐洲數(shù)據(jù)來源：TT123

近五成賣家將繼續(xù)主攻北美市場2025年，盡管面臨關(guān)稅政策、監(jiān)管壓力等挑戰(zhàn)，但TikTok賣家普遍認(rèn)為美國市場的長期增長潛力和用戶基礎(chǔ)仍具有吸引力。TT123調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有近五成（48%）賣家表示，未來將繼續(xù)主攻北美市場；歐洲市場與東南亞市場則為賣家第二受歡迎的選擇，未來想要投入布局這兩個市場的賣家總占比為34%。其余市場投入占比較為相近，其中拉美市場投入賣家占比為10%，日本市場占比為6%。場則位居第二，布局賣家占比為23%，緊隨其后的是歐洲市場，賣家占比為18%。于2025年剛上線的拉美市場和日本市場，布局賣家的占比雖然只有9%和7%，但作為TikTokShop重點(diǎn)開拓的新興藍(lán)海市場，展現(xiàn)出巨大潛力，未來發(fā)展前景可期。2025年跨境賣家計(jì)劃重點(diǎn)布局的市場TTl23

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15考慮中，11%沒有，7%有，82%數(shù)據(jù)來源：TT12348%18%10%16%6%3%值得關(guān)注的是，隨著拉美、日本等TikTokShop新興市場的深入發(fā)展，未來，TikTok賣家對這兩個市場的投入興趣可能性較大。TT123曾發(fā)起過一項(xiàng)關(guān)于入駐TikTokShop日本市場的調(diào)查，根據(jù)數(shù)據(jù)，有超過八成（82%）賣家有意向入駐日本市場。你有意向入駐TikTokShop日本市場嗎？TTl23

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16北美歐洲拉美東南亞日本其他2026年跨境賣家規(guī)劃布局市場占比數(shù)據(jù)來源：TT123東南亞22大促情人節(jié)大促夏季年中大促美區(qū)返校季大促全球黑五大促美區(qū)年終大促其他15%

2%6%

2%37%20%17%數(shù)據(jù)來源：TT1232025年，TikTokShop在全球多場關(guān)鍵大促中表現(xiàn)強(qiáng)勁，尤其在全球黑五大促期間，平臺與大量賣家均取得突破性增長，創(chuàng)下多項(xiàng)紀(jì)錄。其中，TikTokShop美區(qū)在黑五網(wǎng)一4天內(nèi)（2025年11月28日至12月1日）GMV突破5億美元，消費(fèi)者數(shù)量增加近50%。據(jù)TT123調(diào)研數(shù)據(jù)，有近四成（37%）賣家表示在2025年全球黑五大促中表現(xiàn)良好，而有20%的賣家則表示在2025年的美區(qū)年終大促中有更好表現(xiàn)。另外，還有15%的賣家反映，2025年的東南亞22大促也有不錯成績。余下部分賣家表示在其他平臺大促、夏季年中大促、情人節(jié)大促、美區(qū)返校季大促中有良好表現(xiàn)，分別占比

17%、6%、2%、2%。2025年跨境賣家表現(xiàn)優(yōu)異的平臺大促ea

大促活動表現(xiàn) 近四成賣家在黑五大促中表現(xiàn)良好TTl23

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17

2025年跨境業(yè)務(wù)受國際貿(mào)易政策影響比例

12%15%20%53%數(shù)據(jù)來源：TT123ea

店鋪業(yè)務(wù)受影響因素超半數(shù)賣家業(yè)務(wù)受關(guān)稅政策影響明顯2025年，全球貿(mào)易環(huán)境在政策不確定性沖擊下顯著惡化，尤其是美國新關(guān)稅上調(diào)與全面取消小包豁免政策，使得企業(yè)被迫在更高成本和更大不確定性的新常態(tài)中尋求生存。TT123調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超半數(shù)（53%）賣家表示，2025年其跨境業(yè)務(wù)受關(guān)稅、小包監(jiān)管等國際貿(mào)易政策影響明顯；有20%的賣家表示跨境業(yè)務(wù)有受到國際貿(mào)易政策影響，但是影響較小，另外還有15%的賣家不確定業(yè)務(wù)是否受到影響。而僅有12%的賣家表示，其跨境業(yè)務(wù)基本不受影響。這一數(shù)據(jù)差異表明，在貿(mào)易政策趨嚴(yán)下，賣家經(jīng)營成本上升，更加注重合規(guī)，以及供應(yīng)鏈優(yōu)化與品牌建設(shè)。TTl23

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18是，影響明顯是，但影響較小否，基本不受影響

不確定

太高了，有壓力

太好了，很支持

還行，能接受

很正常，無感7%5%12%76%數(shù)據(jù)來源：TT123 近八成賣家表示美區(qū)保證金上調(diào)有壓力2025年12月，TikTokShop美國站宣布，美區(qū)跨境自運(yùn)營商家的保證金從500美元上調(diào)至1500美元，漲幅高達(dá)200%，該政策調(diào)整引發(fā)TikTok跨境賣家的廣泛熱議。根據(jù)TT123調(diào)研數(shù)據(jù)，有近八成（76%）賣家反映，TikTokShop美區(qū)保證金上調(diào)為1500美元太高了有壓力，而表示支持、能接受的賣家僅占17%。這一壓倒性的站隊(duì)表明，當(dāng)前，TikTokShop美區(qū)中小賣家仍占據(jù)大頭，保證金的大幅度上調(diào)，使得運(yùn)營成本直線上升，對于一些經(jīng)營規(guī)模較小，利潤微薄的小賣家以及個人創(chuàng)業(yè)者來超三成賣家認(rèn)為市場內(nèi)卷加劇為主要挑戰(zhàn)TT123調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過三成（33%）的賣家認(rèn)為市場內(nèi)卷加劇將成為未來要面臨的主要挑戰(zhàn)。有26%的賣家則認(rèn)為，關(guān)稅變動將會是未來要面臨的主要挑戰(zhàn)，而運(yùn)營成本攀升緊隨其后，有25%的賣家將其作為未來的主要挑戰(zhàn)。此外，還有一部你對TikTokShop美區(qū)保證金上調(diào)為1500美元什么看法？

未來挑戰(zhàn)與調(diào)整策略TTl23

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19說，是不可忽視的成本壓力。超三成賣家將繼續(xù)專注扎根主營平臺在復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境下，想要穩(wěn)定發(fā)展，穿越周期，未來運(yùn)營策略的調(diào)整就至關(guān)重要。調(diào)查顯示，選擇通過向內(nèi)深耕、優(yōu)化運(yùn)營策略，提升產(chǎn)品競爭力等方式應(yīng)對未來挑戰(zhàn)的賣家占大部分。根據(jù)TT123調(diào)研數(shù)據(jù)，超三成（35%）賣家表示，未來的運(yùn)營策略將以專注扎根并深化主營平臺的布局為主；而選擇開拓更多渠道，聚焦多平臺運(yùn)營策略調(diào)整情況的賣家緊隨其后，占比達(dá)26%，這一部分賣家注重向外探索，捕捉多元流量；還有16%的賣家也選擇向內(nèi)優(yōu)化，將收縮產(chǎn)品規(guī)模，精益供應(yīng)鏈管理作為未來運(yùn)營策略調(diào)整的主要方向。2%關(guān)稅變動物流延誤26%33%運(yùn)營成本攀升市場內(nèi)卷加劇其他數(shù)據(jù)來源：TT12313%25%分賣家認(rèn)為物流延誤或其他因素將會是未來要面臨的主要挑戰(zhàn)，占比分別為13%和2%。從上述數(shù)據(jù)來看，競爭與成本是核心壓力源：前三項(xiàng)挑戰(zhàn)市場內(nèi)卷、關(guān)稅、運(yùn)營成本合計(jì)占比高達(dá)84%，表明賣家普遍擔(dān)憂外部競爭環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營成本的雙重壓

力。2026年跨境賣家認(rèn)為將面臨的挑戰(zhàn)TTl23

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20專注扎根并深化主營平臺的布局

35%開拓更多渠道，聚焦多平臺運(yùn)營

26%

加強(qiáng)品牌建設(shè)，加碼產(chǎn)品差異化

12%收縮產(chǎn)品規(guī)模，精益供應(yīng)鏈管理

16%分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，采取多元化投資

10%

其他

1%數(shù)據(jù)來源：TT123回頭看2025年，如果用一個詞來形容這一年您在TikTok電商的經(jīng)歷，會選哪個詞？為什么？是“對照印證”。進(jìn)入TikTokShop時，我們并非從零開始，而是帶著一套經(jīng)過國內(nèi)市場考驗(yàn)的“工具箱”。但面對海外環(huán)境的變量，直接套用國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)必然會“水土不服”。TT123xKalodata聯(lián)合專訪宋志杰TikTok美區(qū)中國時尚功能性服飾品牌SIINSIIN海外業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人此外，未來將運(yùn)營策略的調(diào)整重心放在加強(qiáng)品牌建設(shè)，加碼產(chǎn)品差異化與分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，采取多元化投資的賣家也占有一定比例，分別為12%和10%。2026年跨境賣家運(yùn)營策略調(diào)整情況TTl23

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21通過不斷地“對照印證”，將國內(nèi)的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為全球市場的有效競爭力。A1Q1因此，我們的核心工作就是在實(shí)踐中不斷“對照”國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)與海外現(xiàn)實(shí)，通過A/B測試、數(shù)據(jù)分析、用戶反饋等，“印證”哪些方法可以沿用、哪些要改良、哪些必須摒棄。這個過程是貫穿全年的動態(tài)校準(zhǔn)，每一次“對照印證”，都是一次本土化創(chuàng)新的觸發(fā)點(diǎn)。所以，“對照印證”精準(zhǔn)概括了我們2025年在TikTokShop的戰(zhàn)略姿態(tài)——既不是全盤照搬的冒進(jìn)，也不是從零開始的迷茫，而是一種基于成熟經(jīng)驗(yàn)的、審慎而積極的科學(xué)本土化過程。這一年，我們通過不斷的“對照印證”，正將國內(nèi)的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為全球市場的有效競爭力，為未來的規(guī)?；罡蛳聢?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從ADS到GMVmax投流工具的轉(zhuǎn)換，這里的變動是最大的。GMVmax的普及不是一次簡單的工具迭代，而是TikTokShop從“流量場”加速邁向“交易場”的里程碑。它顛覆了過去的流量游戲規(guī)則，迫使所有參與者進(jìn)行一次深刻的“效率進(jìn)化”。誰能更快、更好地完成這次進(jìn)化，誰就能抓住平臺巨變中蘊(yùn)藏的最大增長機(jī)會。這對于我們而言，既是當(dāng)下必須應(yīng)對的最大挑戰(zhàn)，更是構(gòu)筑長期競爭力的核心契機(jī)。做直播，就TikTokShop美區(qū)市場而言，達(dá)播將會成為2026年最大的爆發(fā)點(diǎn)。機(jī)會點(diǎn)的具體表現(xiàn)，首先是達(dá)人合作將從“散點(diǎn)合作”到“矩陣式管理”。紅利將不再屬于偶然的單場爆單，而屬于能系統(tǒng)化篩選、孵化、管理并賦能一個達(dá)人直播矩陣的品牌或服務(wù)商。Q3您認(rèn)為2026年最大的“紅利或者機(jī)會點(diǎn)”會在哪里？2025年，您所在的賽道或市場，發(fā)生的一個“顛覆性”變化是什么？

（是流量邏輯變了？還是競爭對手變了？）TTl23

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22A2Q2A3此外，中腰部達(dá)人的價值將重估。除了頂級頭部達(dá)人，擁有精準(zhǔn)垂類粉絲、高互動率和高信任度的中腰部達(dá)人將成為爆發(fā)的核心引擎。達(dá)人爆發(fā)的背后，是強(qiáng)大的柔性供應(yīng)鏈和爆款孵化能力。所以，能為不同層級、不同風(fēng)格的達(dá)人快速定制或匹配最具爆款潛力的貨盤，并提供穩(wěn)定履約的供應(yīng)TTl23

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23鏈，將成為吃透這波紅利的關(guān)鍵。TikTo

0kSh3p市場表現(xiàn)截至2025年，TikTokShop全球布局持續(xù)加速，站點(diǎn)總數(shù)已擴(kuò)展至17個。2025年，美國、英國、東南亞等站點(diǎn)年GMV均實(shí)現(xiàn)同比超65%漲幅，在新興站點(diǎn)，TikTokShop通過借勢年中大促及復(fù)刻美區(qū)成熟爆品，迅速在歐洲地區(qū)打開局面，拉動德國、法國、西班牙等多個新站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)“開門紅”；在巴西、墨西哥，TikTokShop依托本地化內(nèi)容營銷，激活了當(dāng)?shù)赜脩舻馁徺I熱情，業(yè)績突飛猛進(jìn)。市場

站點(diǎn)

上線時間北美美國2023年9月東南亞泰國2023年2月印尼2021年2月越南2022年初菲律賓2023年2月馬來西亞2022年4月新加坡2022年6月中東沙特2023年歐洲英國2021年4月西班牙2024年12月愛爾蘭2024年12月德國2025年3月法國2025年3月意大利2025年3月拉美巴西2025年4月墨西哥2025年1月東亞日本2025年6月 TIKTOK

SHOP數(shù)據(jù)概覽全球上線17個站點(diǎn)自2024年底，TikTokShop先后落子西班牙、愛爾蘭和墨西哥，拉開了其全球擴(kuò)張的序幕。2025年3月31日，TikTokShop正式開放德國、意大利、法國三大歐洲站點(diǎn)。加上此前開通的英國、西班牙及愛爾蘭站，TikTokShop目前在歐洲已開通六國站點(diǎn)。2025年5月8日，TikTokShop巴西站正式上線，2025年6月30日，TikTokShop日本站正式開售，截至目前，TikTokShop已在全球17個站點(diǎn)上線。TikTokShop站點(diǎn)分布情況TTl23

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「數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)，由TT123收集整理」排名站點(diǎn)GMV($)GMV合計(jì)（約）1印尼148.75億623.04億2美國141.86億3泰國95.79億4越南76.63億5菲律賓55.19億6馬來西亞54.60億7英國28.77億8巴西5.33億9新加坡4.81億10墨西哥3.69億11德國2.51億12法國1.62億13西班牙1.46億14意大利1.09億15日本0.95億隨著TikTokShop的全球擴(kuò)張計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，2026年，TikTokShop將上線波蘭站點(diǎn)，未來還將覆蓋更多的國家和地區(qū)。2025年全球GMV約623.04億美元根據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)，2025年，TikTokShop全球15個站點(diǎn)共達(dá)成GMV約623.04億美元。其中，印尼站排名第1，GMV達(dá)成約148.75.74億美元，美國站點(diǎn)達(dá)成約141.86億美元GMV，創(chuàng)歷史新高。此外，TikTokShop在2025年重點(diǎn)布局的歐洲市場，已初見成效。多站點(diǎn)在“一店賣6國”政策、復(fù)刻美國和英國站爆款進(jìn)行本土化適配等官方政策引導(dǎo)下，市場表現(xiàn)一路狂飆，其中表現(xiàn)最為搶眼的德國和法國站分別在2025年錄得GMV2.51億美元、1.62億美元。新站點(diǎn)中，2025年最晚上線的新站點(diǎn)巴西站用時約半年時間躋身新增站點(diǎn)中的GMVTOP，約為5.33億美元，另一位于拉美地區(qū)的新站點(diǎn)墨西哥則達(dá)成3.69億美元GMV，彰顯了TikTokShop在藍(lán)海市場的發(fā)展?jié)摿Α?025年TikTokShop各站點(diǎn)GMV表現(xiàn)TTl23

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26「數(shù)據(jù)來源：Kalodata，由TT123綜合整理」2025年TikTokShop各站點(diǎn)GMV增長率排名排名站點(diǎn)2024年GMV（$)2025年GMV（$)年增長1新加坡1.60億4.81億200%2印尼63.18億148.75億131%3英國14.39億28.77億100%4美國73.27億141.86億94%5馬來西亞29.57億54.60億85%6菲律賓32.75億55.19億69%7越南46.09億76.63億66%8泰國58.03億95.79億65%9日本0.00億0.95億-10墨西哥0.00億3.69億-11巴西0.00億5.33億-12德國0.00億2.51億-13法國0.00億1.62億-14意大利0.00億1.09億-15西班牙0.00億1.46億-「數(shù)據(jù)來源：Kalodata，由TT123綜合整理」全球店鋪總量突破270萬2025年，TikTokShop全球店鋪總數(shù)達(dá)270.22萬家。印尼以70.13萬家店鋪位居第一，美國與泰國分別以41.16萬、34.8萬位列2、3名。地區(qū)方面，TikTokShop東南亞全站點(diǎn)店鋪總數(shù)超過181萬家，占據(jù)TikTokShop全

2025年GMV增速超96%，新加坡站增速超2倍Kalodata數(shù)據(jù)顯示，2025年全站總GMV達(dá)成約623.04億美元，同比2024年的317.68億美元同比上漲約96.12%，其中，新加坡站從2024年的1.61億美元規(guī)模，躍升至2025年的4.81億美元，以200%的漲幅位居榜首；印尼與英國兩大成熟市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，漲幅分別達(dá)到131%和100%；印尼、馬來西亞、泰國等東南亞站點(diǎn)保持穩(wěn)健增長，增幅均超過65%。TTl23

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27排名站點(diǎn)店鋪數(shù)量合計(jì)1印尼70.13萬270.22萬2美國41.16萬3泰國34.8萬4越南32.7萬5馬來西亞20.03萬6菲律賓18.79萬7英國12.56萬8新加坡5.09萬9巴西3.83萬10墨西哥2.57萬11德國2.51萬12法國2.39萬13意大利2.12萬14西班牙2.11萬15日本1.69萬球店鋪總量的半壁江山，以美國站點(diǎn)的北美市場店鋪數(shù)量為41.16萬，歐洲地區(qū)，除英國站點(diǎn)擁有超10萬店鋪保有量，其余站點(diǎn)均處在2萬水平，墨西哥、巴西所在的拉美地區(qū)，店鋪總量合計(jì)為6萬+。結(jié)合Kalodata統(tǒng)計(jì)的站點(diǎn)店鋪數(shù)量及GMV情況，可知東南亞站點(diǎn)的競爭強(qiáng)度高于其他站點(diǎn)，歐洲、拉美等地仍處于發(fā)展初期，競爭強(qiáng)度較為寬松。此外，從不同店鋪類型來看，本土賣家貢獻(xiàn)了561.85億美元GMV，跨境店次之，全托管店受美國等多地取消小額包裹免稅影響，實(shí)現(xiàn)GMV僅為20.7億美元。2025年TikTokShop各站點(diǎn)店鋪數(shù)量TTl23

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28「數(shù)據(jù)來源：Kalodata，由TT123綜合整理」注：此處僅統(tǒng)計(jì)動銷店鋪數(shù)量2025年TikTokShop各類店鋪數(shù)量「數(shù)據(jù)來源：Kalodata，由TT123綜合整理」GMV（$)561.85億GMV（$)20.70億GMV（$)40.49億全托管店9.46萬本土店205.16萬跨境店55.6萬2025年TikTokShop熱銷類目Top10類目名稱24年GMV（$）25年GMV（$）年增長美妝個護(hù)59.7億110.7億85.40%女裝及內(nèi)衣37.3億69.2億85.80%手機(jī)及電子產(chǎn)品19.1億39.6億107.70%家居用品12.7億29.4億131.60%食品飲料14.0億27.1億94.10%運(yùn)動戶外12.2億26.5億117.60%健康產(chǎn)品10.1億20.6億103.90%男裝及內(nèi)衣10.3億19.6億90.90%穆斯林時尚8.4

億16.5億95.70%時尚配飾6.5

億16.2億147.00%「數(shù)據(jù)來源：Kalodata，由TT123綜合整理」2025年，TikTokShop各站點(diǎn)GMVTOP1小店中，有3家屬于美妝個護(hù)類目，其中美國站點(diǎn)的medicubeUSStore年GMV達(dá)到近億美元，另有4家屬于女裝及內(nèi)衣類目，

2家屬于手機(jī)及電子產(chǎn)品類目，均主要來自TikTokShop位于英美、東南亞的核心站點(diǎn)。綜合以上可以看出，TOP級類目在核心市場已經(jīng)形成集群效應(yīng)，而家電、健康、運(yùn)動戶外等類目則在新市場更具備發(fā)展?jié)摿?。漲幅方面，時尚配飾類以約147%的增速位居增長榜首，家居用品、健康產(chǎn)品等類目的同比漲幅也超過100%。整體來看，平臺的增長動力已從美妝個護(hù)、女裝等，進(jìn)一步向時尚配飾、穆斯林時尚更廣泛的日常生活領(lǐng)域擴(kuò)散，呈現(xiàn)出多元發(fā)展的增長格局。美妝個護(hù)、女裝及內(nèi)衣類目持續(xù)領(lǐng)跑2025年，TikTokShop各熱門類目均呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長。Kalodata數(shù)據(jù)顯示，美妝個護(hù)、女裝及內(nèi)衣、手機(jī)及電子產(chǎn)品類目分別達(dá)成110.7億美元、69.2億美元、39.6億TTl23

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29美元，延續(xù)2024年的頭部類目優(yōu)勢，GMV持續(xù)領(lǐng)跑。站點(diǎn)小店名稱主類目GMV（$)美國medicubeUSStore美妝個護(hù)9864萬英國plmakeupacademy美妝個護(hù)7007萬印度尼西亞glad2glow.indo美妝個護(hù)6630萬菲律賓CMWORADA時尚配飾4478萬泰國Namkangmobile手機(jī)及電子產(chǎn)品3933萬越南TOPGIAHN家居用品3740萬馬來西亞Pandaeyes女裝及內(nèi)衣2618萬新加坡One2world手機(jī)及電子產(chǎn)品1568萬巴西AlwaysFitSuplementos健康產(chǎn)品636萬墨西哥SuperdeRopa女裝及內(nèi)衣535萬日本ABITOKYOチャンネル女裝及內(nèi)衣398萬德國MCSmartHome-EU家電380萬西班牙ARMONIASSPAIN女裝及內(nèi)衣277萬意大利ArcamaniaGroupSrl家電195萬法國UmayFR運(yùn)動戶外171萬2025年TikTokShop各站點(diǎn)TOP1小店總榜TTl23

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30「數(shù)據(jù)來源：Kalodata，由TT123綜合整理」「數(shù)據(jù)來源：Kalodata，由TT123綜合整理」背靠內(nèi)容生態(tài)和帶貨玩法，帶貨達(dá)人依舊是2025年TikTokShop實(shí)現(xiàn)GMV躍升的總引擎。其中，美國站點(diǎn)的達(dá)人GMV貢獻(xiàn)達(dá)到了100.64億美元，斷層領(lǐng)先于排名第2的印尼站，其中優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人數(shù)量領(lǐng)先第2名印尼一倍，美國達(dá)人商業(yè)價值可見一斑。在東南亞多站點(diǎn)，以及巴西、墨西哥等TikTok滲透率高的市場，帶貨達(dá)人GMV貢獻(xiàn)值也均處于高位，由于巴西、墨西哥等2025新站點(diǎn)上線時間較短，累計(jì)的入駐帶貨全球帶貨達(dá)人總量破千萬，視頻量破8億根據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)，2025年，TikTokShop全球帶貨達(dá)人數(shù)量達(dá)到了1142.8萬，累計(jì)發(fā)布視頻量突破8億。地區(qū)分布來看，以印尼為首的東南亞各站點(diǎn)在帶貨達(dá)人基數(shù)和視頻發(fā)布量上均處于領(lǐng)先位置；2025新開站點(diǎn)中，巴西、墨西哥站則憑借人口紅利和社媒在當(dāng)?shù)氐某邼B透率，遙遙領(lǐng)先于其他新開站點(diǎn)。達(dá)人視頻量2.69億1.31億1.21億1.09億8212.8萬6880.5萬1318.4萬387.5萬731.4萬325.0萬165.4萬60.1萬160.7萬132.0萬90.3萬達(dá)人數(shù)量322.3萬173.8萬166.4萬163.3萬145.4萬

91.2萬

24.0萬

15.8萬12.4萬11.5萬4.3萬4.0萬3.3萬2.9萬2.2萬2025年TikTokShop帶貨達(dá)人及視頻量達(dá)人視頻合計(jì)8.15億站點(diǎn)印尼越南泰國菲律賓美國馬來西亞英國新加坡巴西墨西哥德國日本法國西班牙意大利TTl23

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31達(dá)人合計(jì)1142.8萬排名123456789101112131415排名達(dá)人國家達(dá)人總數(shù)優(yōu)質(zhì)達(dá)人數(shù)(>10萬粉絲)達(dá)人GMV（$)1美國145.4萬10.6萬100.64億2印尼322.3萬5.5萬54.93億3泰國166.4萬3.3萬50.73億4越南173.8萬2.9萬39.04億5菲律賓163.3萬2.6萬31.87億6馬來西亞91.2萬1.3萬25.43億7英國24.0萬1.1萬15.09億8巴西12.4萬1.0萬4.03億9墨西哥11.5萬0.7萬2.21億10德國4.3萬0.3萬1.56億11新加坡15.8萬0.7萬1.47億12法國3.3萬0.3萬1.02億13西班牙2.9萬0.2萬0.92億14意大利2.2萬0.2萬0.53億15日本4.0萬0.2萬0.52億 TIKTOK

SHOP主要市場表現(xiàn)

美國2025年，美國站點(diǎn)頂住了業(yè)務(wù)停擺與關(guān)稅風(fēng)波的短期雙重壓力，實(shí)現(xiàn)了韌性突圍與持續(xù)增長。根據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)，2025年全年，TikTokShop美國站達(dá)成約141.86億美元GMV。其中，在3月和6月，平臺舉辦了春季大促和年中大促，成為上半年GMV猛增的關(guān)鍵托舉；下半年，黑五、圣誕大促再度發(fā)力，推動站點(diǎn)單月GMV創(chuàng)歷史新高，在11月、12月分別達(dá)成超20億美元、19.84億美元GMV。達(dá)人數(shù)量以及優(yōu)質(zhì)達(dá)人數(shù)量規(guī)模較小，未來隨著平臺在這些區(qū)域的持續(xù)投入，內(nèi)容生態(tài)的逐步完善，帶貨達(dá)人驅(qū)動的GMV增長空間將更為可觀。2025年TikTokShop帶貨達(dá)人國家分布情況TTl23

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32「數(shù)據(jù)來源：Kalodata，由TT123綜合整理」月份025年TikTokShop美國站1-12GMV（$)月GMV合計(jì)（$)1月7.93億141.86億2月7.10億3月10.44億4月8.82億5月9.29億6月9.56億7月10.72億8月11.82億9月12.19億10月13.64億11月20.50億12月19.84億排名025年TikTokShop美國站Top1類目0類目GMV（$)1美妝個護(hù)27.13億2女裝及內(nèi)衣17.43億3健康產(chǎn)品10.19億4運(yùn)動戶外9.75億5手機(jī)及電子產(chǎn)品7.34億6時尚配飾7.19億7家居用品6.13億8收藏品5.58億9家用電器4.59億10玩具及愛好4.44億「數(shù)據(jù)來源：Kalodata，由TT123綜合整理」品類方面，2025年，美妝與個護(hù)、女裝與女士內(nèi)衣、健康產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)GMV27.13億、17.43億、10.19億美元，占據(jù)類目GMVTOP3位置。運(yùn)動與戶外、手機(jī)與配件、居家用品、家用電器等圍繞日常的相關(guān)品類保持著穩(wěn)定的市場需求度，構(gòu)成了平臺的基本盤。此外，時尚配飾、收藏品、玩具及愛好品類則借助悅己消費(fèi)、情緒價值等趨勢，躋身2025年消費(fèi)的主線之一，展望2026年，或?qū)⒁I(lǐng)新一輪潮流。TTl23

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33「數(shù)據(jù)來源：Kalodata，由TT123綜合整理」222025年TikTokShop美國站Top10商家排名商家主營類目GMV（$)1medicubeUSStore美妝個護(hù)9864萬2QVC,Inc家用電器8866萬3TarteCosmetics美妝個護(hù)8098萬4Comfrt女裝內(nèi)衣7735萬5HalaraUS運(yùn)動戶外7721萬6VEVORStore工具五金6819萬7Goli

Nutrition健康保健6489萬8Dr.MelaxinGlobal美妝個護(hù)6451萬9MicroIngredients健康保健5504萬10POPMARTUSSHOP玩具愛好5237萬排名GMV（$)1護(hù)膚套裝美妝個護(hù)33.2萬2810萬2保濕精華美妝個護(hù)58.2萬2238.3萬3馬黛茶速溶粉保健66萬1880.3萬4自動清潔貓砂盆寵物用品11.6萬1823.8萬5益生菌套裝保健59.5萬1708.6萬6遮瑕膏美妝個護(hù)52.5萬1560.6萬7卷發(fā)棒美妝個護(hù)43.6萬1416.1萬8遮瑕刷美妝個護(hù)51.6萬1319.2萬9膳食補(bǔ)充劑保健41.2萬1311.6萬10營養(yǎng)補(bǔ)充劑保健35萬1275.6萬「數(shù)據(jù)來源：Kalodata，由TT123綜合整理」另外，從美國站GMVTOP10商品中能看出，美妝個護(hù)、保健品仍然是消費(fèi)者的主要需求，兩個類目銷量最高的單品分別是護(hù)膚套裝和馬黛茶速溶粉，分別實(shí)現(xiàn)GMV2810萬美元、1880.3萬美元?？傮w來看，熱銷產(chǎn)品大多屬于能滿足大多數(shù)人需求的入門和基礎(chǔ)款。2025年，美妝個護(hù)品牌medicubeUSStore以近億美元的GMV，成為TikTokShop美國站TOP1商家，其余入圍年GMVTOP10的商家基本來自服飾和健康保健領(lǐng)域。其中，HalaraUS、VEVORStore、POPMARTUSSHOP均是來自中國的企業(yè)，為中國品牌依托TikTokShop打入美國主流消費(fèi)市場提供了優(yōu)質(zhì)范本。2025年TikTokShop美國站熱銷商品榜TTl23

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34商品名稱

類目

銷量「數(shù)據(jù)來源：Kalodata，由TT123綜合整理」2025年TikTokShop印尼站1-12月GMV月份GMV（$)合計(jì)（$)1月7.63億148.75億2月8.68億3月15.09億4月13.36億5月14.78億6月11.62億7月11.89億8月12.87億9月10.38億10月12.51億11月13.83億12月16.11億2025年TikTok月份Shop泰國站1-12GMV（$)月GMV合計(jì)（$)1月4.50億95.79億2月4.57億3月7.24億4月7.43億5月8.59億6月8.02億7月8.11億8月8.67億9月7.82億10月8.91億11月10.61億12月11.31億東南亞2025年，TikTokShop東南亞各站點(diǎn)分別面臨了稅務(wù)報(bào)送、平臺限制低質(zhì)量帶貨內(nèi)容等監(jiān)管措施，但這些舉措并未阻礙其增長勢頭。Kalodata統(tǒng)計(jì)顯示，截至2025年，TikTokShop在東南亞的總GMV已突破435.77億美元，其中，印尼站以148.75億美元GMV居首，泰國、越南站點(diǎn)緊隨其后。TTl23

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35月份GMV（$)合計(jì)（$)1月4.23億76.63億2月3.24億3月6.32億4月5.98億5月6.26億6月6.23億7月6.41億8月6.91億9月6.46億10月7.06億11月8.23億12月9.30億月份GMV（$)合計(jì)（$)1月3.22億55.19億2月2.84億3月5.77億4月3.96億5月4.87億6月4.76億7月4.53億8月4.39億9月4.04億10月4.65億11月4.97億12月7.19億2025年TikTokShop越南站1-12月GMV2025年TikTokShop菲律賓站1-12月GMVTTl23

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36月份GMV（$)合計(jì)（$)1月2.76億54.60億2月2.93億3月5.57億4月3.97億5月4.59億6月4.13億7月4.63億8月5.11億9月3.86億10月5.04億11月5.80億12月6.20億月份GMV（$)合計(jì)（$)1月2423.9萬4.81億2月2859.2萬3月4149.3萬4月3168.1萬5月3890.0萬6月3599.5萬7月3857.7萬8月4255.0萬9月3718.6萬10月3983.0萬11月5656.2萬12月6505.3萬2025年TikTokShop馬來西亞站1-12月GMV2025年TikTokShop新加坡站1-12月GMVTTl23

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37「數(shù)據(jù)來源：Kalodata，由TT123綜合整理」排名類目GMV（$)1美妝個護(hù)21.36億2女裝及內(nèi)衣11.71億3手機(jī)及電子產(chǎn)品11.04億4穆斯林時尚9.21億5男裝及內(nèi)衣6.62億6食品飲料6.25億7汽車及摩托車4.35億8家居用品4.33億9母嬰用品4.20億10運(yùn)動戶外4.14億排名類目GMV（$)1美妝個護(hù)16.93億2女裝及內(nèi)衣11.36億3食品飲料9.52億4家居用品6.65億5保健品5.52億6手機(jī)及電子產(chǎn)品5.43億7男裝及內(nèi)衣3.95億8汽車及摩托車3.30億9運(yùn)動戶外3.18億10家居裝修2.99億東南亞6大站點(diǎn)中，美妝個護(hù)繼續(xù)穩(wěn)居GMVTOP1類目，女裝及內(nèi)衣類目GMV在馬來西亞站點(diǎn)居第4，在其余站點(diǎn)均位列第2，此外，手機(jī)及電子產(chǎn)品整體排名較為靠前，以上3個類目集中了TikTokShop東南亞用戶的主要需求；穆斯林時尚在印尼、馬來西亞站點(diǎn)有較為強(qiáng)勁的需求表現(xiàn)，泰國、越南、菲律賓等地消費(fèi)者則對食品飲

料類產(chǎn)品青睞有加。2025年TikTokShop印尼站Top10類目TTl23

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382025年TikTokShop泰國站Top10類目2025年TikTokShop馬來西亞站Top10類目排名類目GMV（$)1美妝個護(hù)10.14億2穆斯林時尚7.32億3食品飲料4.46億4女裝及內(nèi)衣3.26億5手機(jī)及電子產(chǎn)品2.99億6家居用品2.33億7汽車及摩托車2.29億8保健品2.24億9時尚配飾1.98億10運(yùn)動戶外1.92億2025年TikTokShop越南站Top10類目排名類目GMV（$)1美妝個護(hù)15.61億2女裝及內(nèi)衣11.62億3男裝及內(nèi)衣5.31億4食品飲料5.08億5母嬰用品4.28億6家居用品4.27億7手機(jī)及電子產(chǎn)品3.91億8時尚配飾3.19億9運(yùn)動戶外2.74億10鞋類2.61億2025年TikTokShop菲律賓站Top10類