小年公司策劃方案

小年公司策劃方案篇1

一、茶話會(huì)主題：

齊聚添祝福，共迎新兔年

二、茶話會(huì)時(shí)間：

三、茶話會(huì)地點(diǎn)：

二樓會(huì)議室

四、茶話會(huì)目的：

在一年一度的新春佳節(jié)到來之際，公司特舉辦這次茶話會(huì)，希望帶領(lǐng)大家一

起感受歡樂、喜慶的節(jié)日氣氛，并借此來加強(qiáng)企業(yè)各部門之間的溝通與交流，增

進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力，兵給大家提供一個(gè)人展示自我的平臺(tái)和相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。希望在

即將到來的兔年，大家能夠上下團(tuán)結(jié)一心，共同努力，開拓更美好的新天地。

五、參加人員：

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、全體員工

六、活動(dòng)流程

1、年會(huì)短片（內(nèi)容說明：20xx年xx公司發(fā)展的重要事件和各項(xiàng)活動(dòng)剪輯；操

作步驟：會(huì)場(chǎng)人員全部到位、工作人員各項(xiàng)工作到崗一播放會(huì)場(chǎng)旁白一播放年會(huì)

短片一主持人入場(chǎng)主持人開場(chǎng)白，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及年會(huì)流程。）

2、領(lǐng)導(dǎo)講話（針對(duì)這一年的工作做詳細(xì)總結(jié)，對(duì)下一年的工作做簡(jiǎn)單匯報(bào)）

3、互動(dòng)游戲時(shí)間（上部）

同舟共濟(jì)踩報(bào)紙目的：增強(qiáng)團(tuán)體合作意識(shí)，營造團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)體氣氛準(zhǔn)備：

報(bào)紙操作：團(tuán)體成員以小組為單位，每組10人左右。將報(bào)紙看作本小組在落水

時(shí)的一艘救生艇，請(qǐng)小組想辦法讓讓更多的人站到報(bào)紙上獲救，每個(gè)人都必須踩

到報(bào)紙作為支點(diǎn)?？茨囊唤M獲救的人最多。

具體分為以下個(gè)步驟：

一：主持人宣布比賽開始后(并開始計(jì)時(shí)，以2分鐘為時(shí)限)，第一輪比賽開

始，各個(gè)小組開始往報(bào)紙上站，站成后舉手示意，看哪一組站的人多，人多者獲

勝。

(如果在有限的時(shí)間內(nèi)沒有站好，以站在報(bào)紙上的人數(shù)為準(zhǔn)計(jì)算人數(shù))

二：以此類推，進(jìn)行第二輪比賽，在第二輪比賽中，報(bào)紙要對(duì)折，其他操作

和“一”相同；第三輪比賽再對(duì)報(bào)紙進(jìn)行對(duì)折，其他的操作和第二輪一樣。

三：三局兩勝，獲勝組可以提出要求，懲罰失.敗組，如唱歌，表演才藝等等。

參與活動(dòng)者均有禮品相送。

4、才藝表演(凡上臺(tái)表演才藝者可獲得一份精美禮品，可以唱歌、跳舞、表

演魔術(shù)、講笑話等)

5、優(yōu)秀員工評(píng)選

標(biāo)準(zhǔn)：

(1)上班不遲到、早退，當(dāng)月全勤(不請(qǐng)假、事假)，無行政處罰單。

(2)工作積極、主動(dòng)、熱情、服務(wù)周到。

(3)對(duì)公司業(yè)務(wù)熟悉，不因服務(wù)技能和態(tài)度遭客人投訴。

(4)服從工作安排，高效、準(zhǔn)確地完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。

(5)嚴(yán)以律已，嚴(yán)格按《員工手冊(cè)》的要求約束自己，并給別的員工做好表率。

(6)每個(gè)員工寫三個(gè)不同的員工姓名，可以寫自己的姓名，根據(jù)得票數(shù)的多

少和領(lǐng)導(dǎo)決議評(píng)選優(yōu)秀員工

6、互動(dòng)游戲時(shí)間(下部)

你來比劃我來猜

(規(guī)則：?jiǎn)T工主動(dòng)報(bào)名，主持人選出10人，自由組合，兩人一組，共五組，

一個(gè)比劃一個(gè)猜，在一分鐘內(nèi)答對(duì)題目最多的一組獲勝。題目涉及生活用品、水

果蔬菜、明星名字、地名等。游戲規(guī)則是比劃的人可以用語言和肢體動(dòng)作來提示

描述，但是不能描述某個(gè)字的讀音或?qū)懛?。獲勝的小組有精美禮品相送。)

7、優(yōu)秀員工表彰(根據(jù)剛剛的評(píng)選，選出優(yōu)秀員工給予獎(jiǎng)勵(lì))

8、年終大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

抽獎(jiǎng)程序3人

(1)制作抽獎(jiǎng)券，券分主券副券；

(2)入場(chǎng)時(shí)發(fā)放抽獎(jiǎng)券，主券參會(huì)人員保留，副券放入抽獎(jiǎng)箱；

(3)抽獎(jiǎng)期間，主持人邀請(qǐng)抽獎(jiǎng)人員現(xiàn)場(chǎng)抽取獲獎(jiǎng)?wù)?，由三等?jiǎng)抽起；

(4)每次抽獎(jiǎng)結(jié)束，獲獎(jiǎng)?wù)邞{券領(lǐng)獎(jiǎng)。

9、年會(huì)結(jié)束、合影部分、離場(chǎng)

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

屆時(shí)，本班將組織一次茶話會(huì)。交流彼此的心得體會(huì)。

小年公司策劃方案篇2

一、年會(huì)時(shí)間：1月22日

二、年會(huì)地點(diǎn)：外包車問

三、參加人員：公司高經(jīng)理、工廠全體員工

場(chǎng)積0分，根據(jù)最后總積分決出前三名；裁判：蔚啟

2、跳繩（女員工）

規(guī)則：一人一組，采用計(jì)數(shù)法，按一次連續(xù)跳躍的次數(shù)作為計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)，每人

3次機(jī)會(huì)，取最高分的一次為比賽的成績(jī)，按最后得分決出前三名；裁判：李冬

瑞

3、踢犍子（女員工）

規(guī)則：一人一組，采用計(jì)數(shù)法，按一次連續(xù)踢成功的次數(shù)作為計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)，每

人3次機(jī)會(huì)，取最高分的一次為比賽的成績(jī)，按最后得分決出前三名；裁判：趙

伯緣

4、斗地主（男員工）

規(guī)則：分兩輪進(jìn)行，第一輪為淘汰賽，三人一組，采用三局兩勝積分制，勝

一場(chǎng)積1分，敗一場(chǎng)積。分，等分?jǐn)?shù)者采用剪刀、石頭、布決出勝負(fù)，每組取第

一名，第二輪為總決賽，三人一組，采用三局兩勝積分制，每人兩次機(jī)會(huì)，最終

根據(jù)積分決出前三名。

裁判：徐為杰

5、拔河（全體員工）

規(guī)則：全體參賽員工，分兩輪進(jìn)行，第一輪為淘汰賽，10人一組，男女各5

人搭配，采用三局兩性法，第一局事先抽簽決定場(chǎng)地，第二局交換場(chǎng)地，第三局

抽簽決定場(chǎng)地。每局為2分鐘，時(shí)間到即停止，以繩子中心線所處的位置判斷勝

負(fù)。第二輪為總決賽，采用三局兩勝法（同上）循環(huán)積分制，決出第一名。裁判：

前后

6.搶板凳（全體員工）

規(guī)則：先根據(jù)人數(shù)多少分組，每組各自圍著板凳轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)的同時(shí)讓別人敲節(jié)奏

或是放音樂，音樂一停，就要馬上搶到一張板凳坐下。誰沒搶到，誰就會(huì)被淘汰,

逐輪淘汰。最后一輪由每組勝出的第一名一起搶，最終決出前三名。主持人：李

冬瑞

7、五毛一塊（全體員工）

規(guī)則：在游戲中，首先設(shè)定男生就是一塊錢，女生則是五毛錢，游戲開始前,

大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始,并喊出一個(gè)錢數(shù)（比如3塊5、

6塊或8快5這樣的數(shù)字，但必須比所有人加在一起的錢數(shù)小），裁判一旦喊出錢

數(shù)，游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì)，沒有組好的就算淘

汰，剩下的人接看比賽，根據(jù)實(shí)際情況直到剩1、最后3x5人時(shí)游戲結(jié)束。最后

3x5人為勝出者。主持人：趙月娥

8.套環(huán)（全體員工）

規(guī)則：站在線外，用小環(huán)套地上的指定環(huán)桿，每人每次五個(gè)小環(huán)，套中幾個(gè)

可以選擇幾樣獎(jiǎng)品，按一人一次有序循環(huán)進(jìn)行，直到獎(jiǎng)品發(fā)完為止。裁判：楊高

望、陳鵬

小年公司策劃方案篇3

一；對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,

把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三；對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)

機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤空間不能

夠底「300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)

提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2：經(jīng)常把自己配做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那

些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)

改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才

有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和

客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交

流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,

為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再

做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁

有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能

不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額,

為我們店創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)

老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

將市場(chǎng)推廣工作看作是一項(xiàng)重要工作并且每天花上幾小時(shí)的時(shí)間來做這件事,

是非常正確的。但如果您不能將市場(chǎng)工作的各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行整理，并且制定一個(gè)市

場(chǎng)推廣計(jì)劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。

市場(chǎng)做得好的公司都是從一個(gè)好的市場(chǎng)推廣計(jì)劃開始的，大公司的計(jì)劃可能

要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場(chǎng)計(jì)劃放在一個(gè)活頁夾里，至少每

季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個(gè)標(biāo)簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況,

這樣可以跟蹤你執(zhí)行計(jì)劃的情況。

計(jì)劃是市場(chǎng)工作的重頭戲

計(jì)劃應(yīng)該涉及一年時(shí)間，對(duì)于小公司來說，這是掌握市場(chǎng)的最佳方案，因?yàn)?/p>

情況總在發(fā)生變化，人員離開，市場(chǎng)發(fā)展，顧客的來來去去。然后，我們也建議

制定一個(gè)2?4年的中期計(jì)劃，但是主要精力應(yīng)集中在未來的一年。

你要給自己幾個(gè)月的時(shí)間來寫這個(gè)計(jì)劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計(jì)劃

是市場(chǎng)工作的重頭戲。盡管執(zhí)行計(jì)劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難

的。大多數(shù)的市場(chǎng)計(jì)劃都是從年初或是財(cái)年初開始的。

實(shí)際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個(gè)好的市場(chǎng)推廣計(jì)劃的，無論公

司什么規(guī)模，你都要從公司的各個(gè)方面得到反饋：財(cái)務(wù)、制造、人事、供應(yīng)等等,

當(dāng)然還有市場(chǎng)部門本身。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樾枰靖鞑块T的共同努力才能完

成市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

某些關(guān)鍵人員會(huì)對(duì)計(jì)劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實(shí)際的建議，他們能洞

察一些潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能為計(jì)劃增加廣度，如果確實(shí)需要獨(dú)權(quán)管理模式，那么

你必須要有三頭六臂了。

緊跟市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)研

無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場(chǎng)上做了幾年了，你都是要緊跟市

場(chǎng)，掌握最新的市場(chǎng)信息。我們將為您介紹掌握市場(chǎng)信息的最佳途徑。

市場(chǎng)調(diào)研的目的是了解掌握市場(chǎng)信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場(chǎng)問

題。這在起步階段是絕對(duì)必要的，進(jìn)行全面詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

實(shí)際上，像市場(chǎng)劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略，如果沒有調(diào)研是無法制定出來的。

無論你是用歷史方法、實(shí)驗(yàn)方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來做市場(chǎng)調(diào)研，

你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場(chǎng)信息，它需要你自己或雇別人

來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了。一

些有政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報(bào)告就是后者的一些

例子，要好好利用這些信息

對(duì)于需要自己花力氣來做的'“主要”市場(chǎng)信息的調(diào)研，可以收集兩種基本

類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調(diào)研是很開放的，可以針對(duì)一個(gè)特

定的問題，可以涉及很多細(xì)節(jié)，可以對(duì)一小群人進(jìn)行很隨意的采訪，盡量使被采

訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調(diào)研所

提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容。對(duì)于以上兩種，特定性的調(diào)研更

有價(jià)值一些。

收集所有信息

在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和

書寫過程的中斷。

?公司最新的財(cái)務(wù)報(bào)告（利潤和損失，運(yùn)轉(zhuǎn)預(yù)算等），最近三年來的銷售數(shù)

據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)（按產(chǎn)品及區(qū)域核算），如果還不夠的話，就要公司從

始至今的全部數(shù)據(jù)。

?現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目及其目標(biāo)市場(chǎng)的清單。

?組織結(jié)構(gòu)表（如果將所有員工都數(shù)過來的話，這部分可以省去）。

?你對(duì)市場(chǎng)的理解：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、地理界限、目標(biāo)客戶的類型、現(xiàn)有的

分銷渠道、最新最有價(jià)值的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)走勢(shì)的所有信息（人口統(tǒng)計(jì)及產(chǎn)品相

關(guān)的）。

?問一問銷售人員或客戶關(guān)系人員，他們認(rèn)為明年的市場(chǎng)計(jì)劃中應(yīng)涉及的

最關(guān)鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要

考慮這些問題。

在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊(duì)伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這

些寫下來。市場(chǎng)推廣計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你

的靈感，指導(dǎo)你的行動(dòng)。

完美市場(chǎng)推廣計(jì)劃的要素

每一本有關(guān)如何制定市場(chǎng)計(jì)劃的書對(duì)于計(jì)劃的要素都有不同的理解。那些特

別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個(gè)人能讀懂的語言。然而，語言遠(yuǎn)沒有你

對(duì)問題的態(tài)度重要。

無論你最終怎樣進(jìn)行整理，市場(chǎng)推廣計(jì)劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)

該為你未來一年的市場(chǎng)工作提供努力的方向，并且使所有讀者對(duì)你的公司有最直

觀的了解。

1.市場(chǎng)狀況

“市場(chǎng)狀況”這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述。

?你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。

?市場(chǎng)規(guī)模有多大？

1、努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階

XX年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)

酒店不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。我們會(huì)利用所有

可能的工具（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用）加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全

年在散客的入住率上有較大提高。

2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

xx年?duì)I銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾

大著名的旅游城市（張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等）進(jìn)行走訪，與地州市的

各大旅行社之間建立是長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我

們酒店，以確保酒店客房的收入。

3、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營銷策略的應(yīng)用

xx年?duì)I銷部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運(yùn)

用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處

十主動(dòng)的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。

4、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營銷

部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)

顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益

5、具體的目標(biāo)明確

a、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬，理想目標(biāo)是完成15萬。

b、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬。

c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一

年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善

盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終

當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī),我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成

果等著大家。

小年公司策劃方案篇4

一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷售管理模式

1、公司組織架構(gòu)

廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲(chǔ)；

質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗(yàn)收檢驗(yàn)、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo)；銷售

組：銷售及銷售管理；

策劃組：推廣、備案證件辦理、市場(chǎng)信息匯總分析、對(duì)外關(guān)系；財(cái)務(wù)部：會(huì)

計(jì)、出納。

二、市場(chǎng)營銷策略

1、以市場(chǎng)為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ)

堅(jiān)持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場(chǎng)開拓為先導(dǎo)，通過發(fā)展合

作伙伴作為市場(chǎng)開拓基礎(chǔ)。公司對(duì)銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場(chǎng)部對(duì)

XX市的X縣二區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點(diǎn)，積極尋找有

銷售實(shí)力的合作伙伴，爭(zhēng)取用盡快的時(shí)間打開XX地區(qū)市場(chǎng)，建立自己的周邊銷

售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。

2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收

以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場(chǎng)陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們

作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷售和合作伙伴，讓他

們有穩(wěn)定的'銷售業(yè)績(jī)，從而確保回款的穩(wěn)定。

3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量

開發(fā)合作伙伴時(shí)，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機(jī)應(yīng)變，隨行就市；當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量

超過額定任務(wù)時(shí)，給予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享

受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對(duì)工程技術(shù)

質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。

4、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)

內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管

理和考核的準(zhǔn)繩，實(shí)行制度管人；

考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核，以業(yè)績(jī)作為依據(jù)，獎(jiǎng)罰分

明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

三、產(chǎn)品銷售模式

負(fù)責(zé)墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護(hù)、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)I、市場(chǎng)拓展

和維護(hù)等；負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。

四、墻體保溫材料銷xx地區(qū)銷售任務(wù)

（一）產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)（20xx年4月x日—20xx年5月xx日）。

（二）產(chǎn)品銷售任務(wù)分解（20xx年5月x日—20xx年6月xx日）。

（三）市場(chǎng)區(qū)域劃分及薪酬福利、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。

Dxx地區(qū)市場(chǎng)區(qū)域劃分及人員配置。

2）xx地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利。

1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定

銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60席（不

含60%）,出差食宿補(bǔ)貼按120元/天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%（含）

以上，出差食宿補(bǔ)貼按150元/天報(bào)銷。

2、績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定

銷售總監(jiān)當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%（不含），不享受績(jī)效獎(jiǎng)金;

當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%（含）以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)

放。

3）xx地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利

1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定

業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)

的60%（不含60%）,出差食宿補(bǔ)貼按80元/天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的

60%（含）以上，出差食宿補(bǔ)貼按100元/天報(bào)銷。

2、績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定

業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%（不含），不享受

績(jī)效獎(jiǎng)金；當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%（含）以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷售任

務(wù)的比例發(fā)放。

4）公司新進(jìn)銷售人員，從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資+手機(jī)補(bǔ)貼+保險(xiǎn)、福

利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績(jī)效獎(jiǎng)金，社會(huì)保險(xiǎn)福利分別從第三個(gè)月起

由公司統(tǒng)一辦理，同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jī)效獎(jiǎng)金。

5）其它說明

①以上各項(xiàng)補(bǔ)貼較用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報(bào)銷，出差車費(fèi)根據(jù)車票給予報(bào)銷；

②除基本工資和手機(jī)費(fèi)、保險(xiǎn)福利、長(zhǎng)途交通費(fèi)不納入考核內(nèi)；

③績(jī)效獎(jiǎng)金、出差食宿補(bǔ)貼等相關(guān)費(fèi)用均列入考核范圍內(nèi)；

④銷售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予結(jié)算

⑤提成兌現(xiàn)時(shí)間：當(dāng)月銷售提成在次月30日發(fā)放70%,年終發(fā)放30%。

（四）業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成

墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績(jī)提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)

（五）業(yè)務(wù)考核管理

1、考核評(píng)估

業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評(píng)估；

業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評(píng)估；銷售總監(jiān)相

關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評(píng)估。

2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期，從第三個(gè)月起實(shí)行公司統(tǒng)一

考核。

3、績(jī)效考核表（由策劃組另行制定）。

小年公司策劃方案篇5

一、九州通系統(tǒng)分布情況

序號(hào)

公司名稱

1、轄分公司

協(xié)議簽訂時(shí)間

進(jìn)貨時(shí)間

備注

中國九州通集團(tuán)有限公司

湖北九州通醫(yī)藥肓限公司

武漢

需公司大力支持配合：廣告宣傳物料的準(zhǔn)備。企業(yè)宣傳手冊(cè)、手提袋、圓珠

筆、廣告?zhèn)?、筆記本等。

荊州

襄樊

恩施

江西

大藥房連鎖

九州方圓

九州通醫(yī)院

北京豐科城醫(yī)藥有限公司

北京

呼市

大藥房連鎖

上海九州通醫(yī)藥有限公司

上海

南京

大藥房連鎖

河南九州通醫(yī)藥有限公司

鄭州

大藥房連鎖

新疆九州通醫(yī)藥有限公司

烏魯木齊

伊梨

大藥房連鎖

山東藥山醫(yī)藥有限公司

濟(jì)南

青島

臨沂

大藥房連鎖

福建九州通醫(yī)藥有限公司

福州

溫州

大藥房連鎖

廣東九州通醫(yī)藥有限公司

廣州

中山

大藥房連鎖

重慶九州通醫(yī)藥有限公司

重慶

大藥房連鎖

全國九州通大藥房連鎖有限公司

大藥房連鎖

二、湖北市場(chǎng)經(jīng)銷商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比較齊全，配送能力很強(qiáng)，對(duì)周邊市場(chǎng)

的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷商；

2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的，但是他是

九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且，不擔(dān)心公司會(huì)垮臺(tái)倒閉，給貨款帶來風(fēng)險(xiǎn)；

3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下

的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武

漢市新特藥有限公司”，在武漢市。tc終端的配送能力較強(qiáng)；

4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、

個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強(qiáng)。

三、促銷活動(dòng)

1、采購的返利確定;

?與采購相關(guān)負(fù)責(zé)人、采購員的關(guān)系疏通；

?與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

2、營銷部開票員的溝通落實(shí)；

?發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)：

?告知每個(gè)開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策；

3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；

?抓住每個(gè)公司召開業(yè)務(wù)會(huì)議的機(jī)會(huì)，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策

及產(chǎn)品知識(shí)；

?介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的’信心和積極性。

4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

?我們自己發(fā)放；

?通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

四、周邊市場(chǎng)分析

整個(gè)湖北周邊市場(chǎng)分四條主線：西南線，恩施f宜昌一荊州一荊門；西北線,

十堰一襄樊f隨州一孝感；東南線，黃石一黃岡―鄂州一咸寧；江漢平原線，潛

江一天門一仙桃。其中，四個(gè)輻射能力較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃

石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節(jié)后以湖北九州通等市場(chǎng)輻射能力很強(qiáng)一級(jí)經(jīng)銷商為依托，充分利用他的

網(wǎng)絡(luò)資源，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道

有貨，其次進(jìn)行終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九

州通、荊州九州通可以率先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有

限公司也是渠道的第一梯隊(duì)。

小年公司策劃方案篇6

陽春三月天氣新，湖中麗人花照春。春風(fēng)三月拘姓紫嫣紅蕩漾我們的心潮，

讓我們以感恩之心為三月壽星們獻(xiàn)上生日祝?！l(fā)展浸透著大伙的汗水！滿園

春色縷縷含香，我們誠邀您在枝繁葉茂的三月天，一同約定，春暖花開時(shí)，參與

本月的主題生日會(huì)!伙伴們，讓我們手牽手，肩并肩一同融入xx大家庭中共聚愉

悅，一同分享愜意的生日會(huì)，與公司共同成長(zhǎng)和發(fā)展，共同譜寫文化的華麗篇章。

一、活動(dòng)主旨：

我們致力宣揚(yáng)公司綠色健康的.理念，豐富員工文娛生活。心系員工，意在

能使大家過一個(gè)難忘的集體生日聚會(huì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，傳播XX大家庭的文化

氣息。

二、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：

三、活動(dòng)對(duì)象：

特邀嘉賓董事長(zhǎng)、總裁及三月壽星們

四、活動(dòng)籌備與安排：

(1)準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備生日賀卡、生日蛋糕和布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。培訓(xùn)部統(tǒng)計(jì)當(dāng)期

生日員工名單，準(zhǔn)備好生日賀卡，提前申請(qǐng)采購生日禮物、蛋糕以及活動(dòng)所需物

品。生日會(huì)屆時(shí)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

(2)策劃工作：培訓(xùn)部將計(jì)劃主要通過拍VCR的形式分別安排董事長(zhǎng)(計(jì)劃預(yù)

約在27日上午)發(fā)表對(duì)本月壽星們的祝福致辭，同時(shí)也讓壽星們表達(dá)對(duì)皮董的祝

福，拍攝同時(shí)附上寫著祝福心語的便利貼。具體安排如下圖：第2篇：舉辦公司

生日