客戶引薦溝通話術(shù)-1初次索取轉(zhuǎn)介紹話術(shù)2打消客戶疑慮話術(shù)3已成交客戶轉(zhuǎn)介紹話術(shù)4未成交客戶轉(zhuǎn)介紹話術(shù)5影響力中心培養(yǎng)話術(shù)6激勵客戶多轉(zhuǎn)介紹話術(shù)7強化轉(zhuǎn)介紹意識話術(shù)8以服務換取轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)9以情感驅(qū)動轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)10總結(jié)性話術(shù)1PART初次索取轉(zhuǎn)介紹話術(shù)初次索取轉(zhuǎn)介紹話術(shù)4轉(zhuǎn)介紹萬能金句:您也知道，我們的工作就是要不停地跟不同的人接觸，靠的就是人際關(guān)系。您覺得我的產(chǎn)品不錯，是否可以把我介紹給你的同事或朋友？這樣我就不需要到別的地方去找新客戶，會有更多的時間為你和原來的客戶提供更好的產(chǎn)品，這也是對雙方有益的事情。我會給他們帶去貼心、專業(yè)的產(chǎn)品，您可以在這張卡片上填上他們的信息，把他們介紹給我好嗎？后續(xù)索取金句:您還記得上次我和你提的事情嗎？您是否有其他的親朋鄰里也需要我？同時遞上卡片2PART打消客戶疑慮話術(shù)打消客戶疑慮話術(shù)疑慮處理金句:您有什么顧慮嗎？您覺得他們會埋怨說什么呢？噢，這種情況確實讓人尷尬孫先生您也知道，我們銷售這個行業(yè)本來就是一個人力密集型的行業(yè)不過孫先生，到現(xiàn)在為止，我都沒有勉強過您買產(chǎn)品吧？我很理解您的心情即使我不去接觸您的朋友，也會有許多其他的業(yè)務人員去找他，對嗎？既然您對我的產(chǎn)品很滿意，而且您也認為我們這套專業(yè)、系統(tǒng)的分析方式確實對您很有幫助，您為什么不把我介紹給您的朋友呢？3PART已成交客戶轉(zhuǎn)介紹話術(shù)已成交客戶轉(zhuǎn)介紹話術(shù)8成功簽單時金句:李姐，感謝你對我的信任。好的東西要與朋友分享，幫助朋友擁有好的產(chǎn)品。你的朋友、親戚當中有沒有象你這樣：裝修房子，經(jīng)過這次交往，你應該了解我的為人，我會為你的朋友作一次免費的咨詢，買不買無所謂？他們的名字是？售后產(chǎn)品時金句:李姐，非常感謝你對我的信任。我做銷售真是很幸運，一是因為有很多象你這樣好的客戶不斷給我信任和鼓勵，二是能把產(chǎn)品送到我認識的每一戶家庭，我工作起來覺得真的有意義。你身邊肯定也有這樣的朋友。你應該介紹我認識他們。李姐，經(jīng)過這次交往，你應該了解了我。我會為你的朋友作免費的咨詢，買不買無所謂。你放心，我不會給你丟臉。你的朋友他們是？4PART未成交客戶轉(zhuǎn)介紹話術(shù)未成交客戶轉(zhuǎn)介紹話術(shù)NET引導肯定話術(shù):王哥，雖然您現(xiàn)在還沒有買我們的產(chǎn)品，但我相信，您未來肯定會購買的，對嗎？在過去的交往當中，你覺得我還算是一個敬業(yè)的業(yè)務員嗎？我不糾纏客戶，也非常愿意為客戶著想，你覺得呢？您希望我越做越棒，是嗎？等有一天，我榮升經(jīng)理，我邀請我所有的客戶開我的客戶聯(lián)誼會，相信那個時候您肯定也會參加，您會不會很高興？比方說，我會給本月內(nèi)過生日的客戶一起開個生日會，到時候我們叫上幾個好朋友一起來慶祝，你說好不好？如果是你的話，你會叫上哪幾個朋友呢？他們是？邀約活動話術(shù):王哥，公司下周要舉辦一次裝修知識講座，主講嘉賓是知名專家，會上還有抽獎，大獎是呢。平時和您的溝通中，您對裝修房子問題很感興趣，我第一時間就想到了您。講座是在周日上午，您有空嗎？現(xiàn)在活動才剛剛開始報名，名額還比較寬松，您可以帶兩個朋友一起去參加，到時候大家還可以交流下心得。您看您帶哪兩個朋友去，這邊寫一下他們的姓名電話，幫他們先報個名吧！5PART影響力中心培養(yǎng)話術(shù)影響力中心培養(yǎng)話術(shù)12轉(zhuǎn)介紹目標已簽單話術(shù):王姐，您看您多有魅力，由于您的介紹您朋友也擁有了保障，說明您在朋友心目中很有地位。真的非常感謝您，對您來說可能只是舉手之勞，對我來說卻是完全不一樣的。他能夠擁有這份保障，完全是因為您的原因，您愿意我再為您其他的朋友產(chǎn)品嗎？轉(zhuǎn)介紹目標未簽單話術(shù):王姐，公司最近給我們發(fā)了些小東西，挺實用的，我就給你捎了1個，請收下。上次我來的時候，你介紹了你的朋友李姐給我，我已經(jīng)跟她聯(lián)系過了。我們一起吃了個飯，她非常聰明能干、熱情開朗，她也對品牌的產(chǎn)品很感興趣，認為我提供的資訊都很有用。我們現(xiàn)在已經(jīng)是好朋友了。你的朋友李姐跟我很有緣，我們談的很好，所以我想，不知道你還有沒有其他像這樣的朋友能介紹給我認識？6PART跟進客戶及持續(xù)轉(zhuǎn)介紹話術(shù)跟進客戶及持續(xù)轉(zhuǎn)介紹話術(shù)跟進已轉(zhuǎn)介紹客戶話術(shù)：感謝再次信任金句：張先生，非常感謝您再次信任我，把朋友介紹給我。您的支持和幫助對我來說意義重大。我會繼續(xù)努力提供優(yōu)質(zhì)的服務和產(chǎn)品服務提升邀請金句：張先生，您的朋友已經(jīng)體驗了我們的服務，并且反饋很好?，F(xiàn)在，我邀請您也體驗一下我們的升級服務。我們會為您提供更貼心的服務和更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，希望您能滿意7PART激勵客戶多轉(zhuǎn)介紹話術(shù)激勵客戶多轉(zhuǎn)介紹話術(shù)多轉(zhuǎn)介紹鼓勵話術(shù)：轉(zhuǎn)介紹獎勵機制金句：李總，為了感謝您對我們的支持和信任，我們特別設立了一個轉(zhuǎn)介紹獎勵機制。每當您成功介紹一位新客戶給我們，我們都會為您提供一定的獎勵。這不僅是對您的感謝，也是希望您能更多地為我們介紹客戶成功案例分享金句：李總，您知道嗎？上次您介紹的小王，現(xiàn)在已經(jīng)成為我們的忠實客戶了。他的反饋非常好，還多次向我們推薦了您的名字。您的眼光真是獨到，感謝您為我們帶來了這么好的客戶。希望您能繼續(xù)為我們介紹更多像小王這樣的優(yōu)質(zhì)客戶8PART處理客戶拒絕轉(zhuǎn)介紹話術(shù)處理客戶拒絕轉(zhuǎn)介紹話術(shù)拒絕轉(zhuǎn)介紹回應話術(shù)：理解客戶拒絕金句：我完全理解您的考慮，每個人都有自己的考慮和決定。如果您現(xiàn)在不想介紹也沒關(guān)系，我們可以先保持聯(lián)系，等您覺得合適的時候再考慮01轉(zhuǎn)移話題緩解尷尬金句：其實轉(zhuǎn)介紹并不是強求的，而是基于我們之間的信任和友誼。我們可以聊聊其他話題，等您覺得合適的時候再談轉(zhuǎn)介紹的事情029PART強化轉(zhuǎn)介紹意識話術(shù)強化轉(zhuǎn)介紹意識話術(shù)強化轉(zhuǎn)介紹意識金句：客戶，您知道嗎？您的每一次轉(zhuǎn)介紹都是對我們工作的最大肯定。您的朋友、家人因為信任您，所以會愿意嘗試我們的產(chǎn)品或服務。這不僅僅是對我們公司的支持，也是對您個人信譽的認可。所以，當您身邊有適合我們的產(chǎn)品和服務的朋友時，別忘了告訴我們成功案例激勵金句：您看，上次您介紹的王先生，因為您的推薦，他選擇了我們的產(chǎn)品，并且對效果非常滿意。這就是轉(zhuǎn)介紹的力量，它不僅幫助了朋友，也讓我們能更好地服務于更多的客戶10PART轉(zhuǎn)介紹后的跟進與維護話術(shù)轉(zhuǎn)介紹后的跟進與維護話術(shù)轉(zhuǎn)介紹后感謝話術(shù)：非常感謝您再次為我們介紹新客戶。您的支持和信任是我們前進的動力。我們會繼續(xù)努力提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。也請您放心，我們會好好維護與新客戶的關(guān)系，不會讓您失望持續(xù)跟進鼓勵金句：對于您介紹的客戶，我們會定期進行跟進和維護。這不僅是對您的尊重和感謝，也是我們持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務的承諾。希望您能繼續(xù)為我們介紹更多的優(yōu)質(zhì)客戶01.02.11PART轉(zhuǎn)介紹成功后的回饋話術(shù)轉(zhuǎn)介紹成功后的回饋話術(shù)轉(zhuǎn)介紹成功回饋金句：非常感謝您的引薦，您的朋友已經(jīng)成功成為了我們的客戶。我們深知這背后是您對我們的信任和認可。為了表示我們的感謝，我們準備了一份小禮物送給您，希望您會喜歡客戶滿意是我們最大的動力，您的滿意和信任是我們前進的源泉。我們會繼續(xù)努力提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。再次感謝您對我們的支持和幫助12PART培養(yǎng)長期轉(zhuǎn)介紹關(guān)系的策略話術(shù)培養(yǎng)長期轉(zhuǎn)介紹關(guān)系的策略話術(shù)培養(yǎng)長期關(guān)系策略金句：為了建立長期的轉(zhuǎn)介紹關(guān)系，我們需要共同努力和維護。我會定期與您溝通，了解您的需求和想法，為您提供更好的服務。同時，我也會向您介紹新的產(chǎn)品和服務，讓您有更多的選擇請相信，您的每一次轉(zhuǎn)介紹都是對我們工作的最大支持。我們會珍惜這份信任，為您提供更好的服務。希望我們能建立長期的合作關(guān)系，共同成長和進步01.02.13PART特殊情況下的轉(zhuǎn)介紹話術(shù)特殊情況下的轉(zhuǎn)介紹話術(shù)1特殊情況轉(zhuǎn)介紹話術(shù)：在某些特殊情況下，比如客戶生日、節(jié)日或者公司活動等，我們可以采用以下話術(shù)來引薦新客戶：今天是的生日(或節(jié)日/公司活動)，我想到了一位非常適合我們產(chǎn)品的客戶2他是的朋友(或同事/家人)，他最近也正好需要我們的產(chǎn)品3我想邀請您一起，為他推薦我們的產(chǎn)品，我相信這一定是一份非常好的禮物(或祝福/選擇)4您愿意嗎？14PART增強客戶轉(zhuǎn)介紹意愿的激勵話術(shù)增強客戶轉(zhuǎn)介紹意愿的激勵話術(shù)激勵客戶轉(zhuǎn)介紹金句：您的每一次轉(zhuǎn)介紹都是對我們工作的最大支持和肯定。為了感謝您的信任和幫助，我們將為您提供一些特別的優(yōu)惠和回饋。同時，您的朋友也會因為您的推薦而得到更好的產(chǎn)品和服務。這是一件雙贏的事情，希望您能積極參與我們還設立了轉(zhuǎn)介紹獎勵計劃，只要您成功推薦新客戶給我們，我們就會為您提供一定的獎勵。這不僅是對您的感謝，也是希望您能更多地為我們介紹客戶。讓我們一起努力，共同成長和進步以上話術(shù)可以根據(jù)具體情況進行適當調(diào)整和組合，以達到最佳的溝通效果15PART以服務換取轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)以服務換取轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)服務換取轉(zhuǎn)介紹金句：我們深知優(yōu)質(zhì)的服務是建立長期關(guān)系的關(guān)鍵。為了感謝您一直以來的支持與信任，我們將繼續(xù)為您提供超越期望的服務。同時，我們也希望您能將我們推薦給您的親朋好友。您的滿意和信任，是我們前進的最大動力21如果您身邊有需要我們的產(chǎn)品或服務的朋友，不妨將他們引薦給我們。我們會用同樣的熱情和專業(yè)，為他們提供最優(yōu)質(zhì)的服務。這樣，您不僅能幫助我們拓展業(yè)務，也能讓更多的人享受到我們的產(chǎn)品和服務16PART轉(zhuǎn)介紹與個人發(fā)展結(jié)合的話術(shù)轉(zhuǎn)介紹與個人發(fā)展結(jié)合的話術(shù)67LOREM10LOREM轉(zhuǎn)介紹與個人發(fā)展結(jié)合金句：轉(zhuǎn)介紹不僅能幫助我們公司發(fā)展，對您的個人發(fā)展也有著積極的影響。每一次轉(zhuǎn)介紹，都是對您人脈圈的擴展，也是對您個人能力的體現(xiàn)。通過轉(zhuǎn)介紹，您能結(jié)識更多的新朋友，拓展自己的視野和資源同時，每一次成功的轉(zhuǎn)介紹，也是對您個人信譽的積累。您的朋友會因為您的引薦而得到更好的產(chǎn)品和服務，這也會讓您的朋友對您更加信任和尊重。這樣，您的個人影響力會不斷提升，為您的職業(yè)生涯帶來更多的機會和挑戰(zhàn)17PART定期跟進并強化轉(zhuǎn)介紹關(guān)系的話術(shù)定期跟進并強化轉(zhuǎn)介紹關(guān)系的話術(shù)定期跟進強化轉(zhuǎn)介紹關(guān)系金句：為了感謝您一直以來的支持和信任，我們將定期與您保持聯(lián)系，了解您的需求和想法，為您提供更好的服務。同時，我們也會定期向您匯報新客戶的反饋和進展，讓您了解我們?nèi)绾握湎Ш途S護每一個轉(zhuǎn)介紹的客戶我們會不定期地為您準備一些小驚喜或回饋活動，希望您能積極參與并繼續(xù)為我們引薦更多的新客戶。相信在我們的共同努力下，我們的合作關(guān)系會越來越緊密，共同創(chuàng)造更多的價值以上話術(shù)可根據(jù)具體情況進行靈活運用，結(jié)合您的實際情況和客戶需求進行調(diào)整，以達到最佳的溝通效果18PART以情感驅(qū)動轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)以情感驅(qū)動轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)67LOREM10LOREM情感驅(qū)動轉(zhuǎn)介紹金句：非常感謝您一直以來的信任與支持，我們的關(guān)系不僅僅是業(yè)務上的合作，更是彼此之間的信任和友誼。我深知，每一次的轉(zhuǎn)介紹都是您對我們的信任和認可。您的滿意和信任是我們前進的最大動力我希望我們能不僅僅是生意上的合作伙伴，更是生活中的好朋友。如果您身邊有適合我們的產(chǎn)品或服務的朋友，不妨將他們引薦給我們。您的引薦不僅能幫助他們，也能讓我們更好地服務于更多的客戶19PART利用社交媒體進行轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)利用社交媒體進行轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)社交媒體轉(zhuǎn)介紹金句：在社交媒體上，我經(jīng)常分享我們公司的產(chǎn)品和服務如果您覺得我們的產(chǎn)品或服務對您身邊的朋友有幫助，不妨將我們的社交媒體賬號推薦給他們他們可以通過關(guān)注我們的賬號，了解我們的最新產(chǎn)品和服務同時，您也可以分享您的使用體驗和反饋，讓更多的人了解我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)