營銷與策劃廣告?zhèn)髅焦静邉澲韺?shí)習(xí)報(bào)告一、摘要2023年7月10日至2023年8月27日，我在一家營銷與策劃廣告?zhèn)髅焦緭?dān)任策劃助理實(shí)習(xí)生。期間，我參與3個(gè)品牌的線上推廣方案撰寫，其中2個(gè)方案被客戶采納并執(zhí)行，幫助客戶平均提升產(chǎn)品曝光量18%，互動(dòng)率增長(zhǎng)12%。具體工作包括市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)整理，運(yùn)用SWOT分析法完成4份競(jìng)品分析報(bào)告，協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成2場(chǎng)線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，覆蓋受眾達(dá)5.2萬人。通過實(shí)踐，我將課堂所學(xué)的消費(fèi)者行為學(xué)理論應(yīng)用于實(shí)際案例，掌握了數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Tableau）在營銷策略中的應(yīng)用，并提煉出“用戶畫像精準(zhǔn)定位”與“跨渠道整合傳播”的可復(fù)用方法論。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程實(shí)習(xí)目的是想看看自己學(xué)的那些營銷策劃理論在真實(shí)工作里能干啥。那家公司是做品牌營銷和廣告策劃的，主要服務(wù)一些線上消費(fèi)品和科技初創(chuàng)公司，聽著挺牛的。我7月10號(hào)去，8月27號(hào)走的，8周時(shí)間。我跟著團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目，主要是幫忙做市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。第一個(gè)月，我花了不少時(shí)間整理競(jìng)品數(shù)據(jù)，用Excel和Tableau做些圖表，幫團(tuán)隊(duì)出過兩份競(jìng)品分析報(bào)告。有個(gè)食品品牌的推廣方案，我參與寫了部分線上內(nèi)容方向，后來方案被客戶采納了，執(zhí)行后那品牌的小紅書曝光量比之前高了18%，互動(dòng)率也多了12個(gè)點(diǎn)，這讓我挺有成就感。第二個(gè)月開始接觸活動(dòng)策劃，跟著做了一場(chǎng)線上+線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，我負(fù)責(zé)了部分物料準(zhǔn)備和社群預(yù)熱。那場(chǎng)活動(dòng)直接觸達(dá)了5.2萬人，雖然轉(zhuǎn)化率不算特別高，但總算有數(shù)據(jù)支撐了。期間挺難的，有一次做活動(dòng)方案被領(lǐng)導(dǎo)斃了，說我用戶畫像畫得不夠精準(zhǔn)，沒抓住核心人群的痛點(diǎn)。后來我回去好好琢磨了用戶畫像那部分，看了不少案例，還請(qǐng)教了師兄，后面做的方案就好多了。團(tuán)隊(duì)里人挺忙的，有時(shí)候項(xiàng)目趕得緊，加班是常事。我學(xué)到了不少東西，比如怎么用AARRR模型分析用戶增長(zhǎng)，怎么寫簡(jiǎn)單的營銷計(jì)劃書，還有那些常用工具的基本操作。最大的改變是覺得光會(huì)理論不行，得會(huì)落地，得懂怎么跟客戶溝通，怎么根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略。有個(gè)問題是公司培訓(xùn)機(jī)制有點(diǎn)弱，新人就是靠跟著老員工學(xué)，沒系統(tǒng)性的培訓(xùn)材料。建議可以搞個(gè)新人手冊(cè)，或者定期搞些內(nèi)部案例分享會(huì)啥的。還有就是感覺我那塊兒跟客戶對(duì)接的機(jī)會(huì)不多，有點(diǎn)遺憾，要是能多接觸點(diǎn)客戶溝通就更好了。三、總結(jié)與體會(huì)這8周，從7月10號(hào)到8月27號(hào)，在營銷策劃廣告?zhèn)髅焦镜慕?jīng)歷，讓我的實(shí)習(xí)價(jià)值形成了一個(gè)閉環(huán)。開始時(shí)，我對(duì)著書本上的營銷理論很懵，去了之后才發(fā)現(xiàn)，那些模型和方法，比如用戶畫像的精準(zhǔn)描繪、AARRR模型的用戶增長(zhǎng)分析，都是真金白銀的活計(jì)。我參與的食品品牌推廣方案，最終讓客戶的產(chǎn)品曝光量提升了18%，互動(dòng)率增加了12個(gè)點(diǎn)，這個(gè)數(shù)據(jù)不是隨便寫的，是我加班加點(diǎn)整理數(shù)據(jù)、反復(fù)修改方案得來的，這讓我真切感受到，策劃不只是紙上談兵，是把想法變成實(shí)實(shí)在在效果的過程。我?guī)蛨F(tuán)隊(duì)整理的4份競(jìng)品分析報(bào)告，雖然只是輔助材料，但后來看那些報(bào)告被客戶用來做決策，感覺挺有價(jià)值的。參與的那場(chǎng)覆蓋5.2萬人的線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，雖然轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)一般，但整個(gè)活動(dòng)的流程梳理、物料準(zhǔn)備、社群互動(dòng)，都讓我對(duì)整合營銷有了更深的理解。這些經(jīng)歷，把課堂上學(xué)到的知識(shí)跟實(shí)際工作場(chǎng)景鏈接起來了，價(jià)值是實(shí)實(shí)在在的。這次實(shí)習(xí)，也讓我對(duì)未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的聯(lián)結(jié)。我發(fā)現(xiàn)，我挺喜歡這種需要?jiǎng)幽X子、需要跟數(shù)據(jù)打交道的工作。雖然過程很累，有時(shí)候要改方案改到凌晨，但那種做完一個(gè)項(xiàng)目后的成就感，是挺難描述的。我意識(shí)到，責(zé)任感是必須有的，數(shù)據(jù)要核對(duì)好，方案要考慮周全，因?yàn)橐稽c(diǎn)小錯(cuò)誤可能就會(huì)影響客戶的效果。抗壓能力也鍛煉了，以前遇到困難可能就慌了，現(xiàn)在會(huì)先冷靜下來，分析問題出在哪，再去找解決方法。比如之前被領(lǐng)導(dǎo)說用戶畫像不準(zhǔn)，我就主動(dòng)去看了很多同類案例，還用問卷工具做了小范圍調(diào)研，最后把方案修改得領(lǐng)導(dǎo)都點(diǎn)頭了。這種從學(xué)生到職場(chǎng)人的心態(tài)轉(zhuǎn)變，是挺寶貴的收獲?？粗袌?chǎng)上各種新的營銷玩法，比如短視頻、直播帶貨，還有私域流量的運(yùn)營，我感覺自己需要學(xué)的還很多。接下來的學(xué)習(xí)，我會(huì)把這次實(shí)習(xí)里暴露出來的短板補(bǔ)起來，比如數(shù)據(jù)分析工具這塊，我已經(jīng)在報(bào)一個(gè)Tableau的線上課，想把它學(xué)扎實(shí)。還想多看些行業(yè)報(bào)告，了解最新的營銷趨勢(shì)。這次實(shí)習(xí)讓我明白，光有理論基礎(chǔ)不行，得有實(shí)戰(zhàn)能力，以后求職的時(shí)候，我會(huì)把這段經(jīng)歷寫成簡(jiǎn)歷，突出我用數(shù)據(jù)分析和策劃能力幫團(tuán)隊(duì)取得的那些具體成果，比如提升了多少曝光量，覆蓋了多少人，這比說一堆空話要有力得多。感覺這次實(shí)習(xí)，就像給我的職業(yè)生涯打了一針強(qiáng)心劑，讓我更有底氣去面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。四、