人力資源管理人才咨詢(xún)公司獵頭顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告一、摘要

2023年7月10日至2023年9月5日，我在某人力資源管理人才咨詢(xún)公司擔(dān)任獵頭顧問(wèn)實(shí)習(xí)生。核心工作成果包括完成150份簡(jiǎn)歷篩選，成功推薦12位候選人進(jìn)入客戶面試環(huán)節(jié)，其中5人最終獲得Offer，客戶滿意度達(dá)92%。專(zhuān)業(yè)技能應(yīng)用方面，熟練運(yùn)用LinkedIn、智聯(lián)招聘等平臺(tái)進(jìn)行人才搜索，通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化招聘渠道效率，將平均候選人匹配時(shí)間縮短至3.5天。提煉的可復(fù)用方法論包括建立候選人評(píng)估矩陣，量化匹配度至90%以上，以及運(yùn)用結(jié)構(gòu)化面試法提升面試精準(zhǔn)度至85%。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

2023年7月10日入職，在一家專(zhuān)注于中高端人才的獵頭公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)目的主要是想看看自己能不能適應(yīng)獵頭這份工作，順便學(xué)點(diǎn)真本事。公司不大，但挺有活力，主要幫客戶找高管和核心技術(shù)人員。我跟著帶我的顧問(wèn)做了不少事，比如幫客戶畫(huà)人才畫(huà)像，在LinkedIn上挖人，打電話約候選人見(jiàn)面。8周里，我負(fù)責(zé)了兩個(gè)項(xiàng)目。一個(gè)是幫一家做AI的找算法總監(jiān)，另一個(gè)是給一家金融公司找風(fēng)控經(jīng)理。我篩選了200多份簡(jiǎn)歷，跟50多個(gè)候選人聊過(guò)，最后推薦了15個(gè)人給客戶，有7個(gè)進(jìn)了面試，其中3個(gè)拿到了Offer。

其中，挖算法總監(jiān)那事兒挺有意思?？蛻粢筇貏e高，學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)都得頂。我一開(kāi)始用傳統(tǒng)方法搜，效果一般，人家要么不感興趣，要么要價(jià)太高。后來(lái)帶我的顧問(wèn)教我用“社交網(wǎng)絡(luò)分析法”，看候選人跟誰(shuí)合作過(guò)，誰(shuí)推薦了他。我花了兩天整理了500多條人脈關(guān)系，最后找到那個(gè)總監(jiān)，人家一聽(tīng)客戶名字就愿意聊聊。這個(gè)方法挺管用，后來(lái)我又用這個(gè)方法幫風(fēng)控經(jīng)理項(xiàng)目找到了2個(gè)合適人選。

但實(shí)習(xí)中也有困難。比如有一次，客戶催得急，我一天打了30多個(gè)電話，結(jié)果約見(jiàn)的人只有5個(gè)，還有不少直接拒絕。當(dāng)時(shí)挺沮喪的，覺(jué)得白費(fèi)功夫。帶我的顧問(wèn)就跟我說(shuō)，獵頭這活兒就是這樣，得有耐心，得會(huì)溝通。他教我怎么做“電梯演講”，怎么根據(jù)不同人調(diào)整話術(shù)。我也下了功夫背了些行業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如“人才稀缺性”“背調(diào)流程”，感覺(jué)跟候選人聊起來(lái)底氣足多了。

實(shí)習(xí)成果挺明顯的，兩個(gè)項(xiàng)目加起來(lái)有10個(gè)候選人進(jìn)了面試，這個(gè)數(shù)據(jù)在公司里算還行。最大的收獲是學(xué)會(huì)了怎么“精準(zhǔn)匹配”，以前我光看簡(jiǎn)歷，現(xiàn)在會(huì)看候選人的職業(yè)路徑、合作過(guò)的公司，甚至他平時(shí)關(guān)注什么行業(yè)動(dòng)態(tài)。比如那個(gè)風(fēng)控經(jīng)理項(xiàng)目，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)候選人是某大廠的風(fēng)控總監(jiān)，但他剛離職，跳槽意愿很強(qiáng)。我立馬調(diào)整策略，重點(diǎn)突出客戶公司的發(fā)展前景和期權(quán)激勵(lì)，最后對(duì)方答應(yīng)了面。

但實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)些問(wèn)題。比如公司培訓(xùn)機(jī)制不太完善，新人主要靠帶我的顧問(wèn)手把手教，要是他忙起來(lái)，我就得自己瞎琢磨。另外，有些崗位要求太模糊，客戶自己都沒(méi)想清楚要什么樣的人，這給我們找起來(lái)特別難。我覺(jué)得公司可以搞些線上培訓(xùn)課程，比如怎么用AI工具篩選簡(jiǎn)歷，或者定期組織案例分享會(huì)，讓新人少走彎路。崗位匹配度這塊，建議客戶在找獵頭前先列個(gè)詳細(xì)清單，把核心要求和備選要求都寫(xiě)明白，這樣我們找起來(lái)效率高，客戶也省心。

這段經(jīng)歷讓我對(duì)獵頭這行有了更深的認(rèn)識(shí)，也堅(jiān)定了我想往人力資源方向發(fā)展。雖然挺累的，但每次成功推薦一個(gè)候選人，心里還是挺有成就感的。以后要是真干這行，我得繼續(xù)學(xué)，多了解不同行業(yè)，多練練溝通技巧。感覺(jué)這活兒吧，挺鍛煉人的，既得懂業(yè)務(wù)，又得會(huì)來(lái)事兒，挺有挑戰(zhàn)的，但也挺有意思。

三、總結(jié)與體會(huì)

這8周，從2023年7月10日到9月5日，在人力資源人才咨詢(xún)公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一次完整的價(jià)值閉環(huán)。我一開(kāi)始去的時(shí)候，就是想看看獵頭顧問(wèn)到底是干啥的，能不能吃苦。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這活兒比我想象的復(fù)雜多了，既要懂行業(yè)，又要會(huì)溝通，還得有耐心。我?guī)涂蛻粽伊怂惴偙O(jiān)和風(fēng)控經(jīng)理，雖然最后沒(méi)全成功，但整個(gè)過(guò)程讓我學(xué)到了不少東西。比如通過(guò)“社交網(wǎng)絡(luò)分析法”找到關(guān)鍵候選人，還有怎么用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化招聘渠道，這些具體的方法，我現(xiàn)在還記得清清楚楚。實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己能獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)小項(xiàng)目了，這跟剛來(lái)的時(shí)候能連簡(jiǎn)歷都看不懂比，進(jìn)步挺大的。

這段經(jīng)歷也讓我更清楚了自己的職業(yè)規(guī)劃。我之前對(duì)人力資源挺感興趣的，但具體要走哪條路沒(méi)想好。現(xiàn)在看來(lái)，我可能更擅長(zhǎng)做中高端招聘，尤其是技術(shù)崗。所以接下來(lái)，我打算深化這方面的學(xué)習(xí)，看看能不能考個(gè)相關(guān)證書(shū)，比如人力資源管理師什么的。同時(shí)，我也想多關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，比如AI怎么改變招聘，怎么樣利用大數(shù)據(jù)做人才評(píng)估，這些新東西挺有意思的。我覺(jué)得，以后找工作，要是能把實(shí)習(xí)中學(xué)到的技能用上去，肯定有優(yōu)勢(shì)。

從學(xué)生到職場(chǎng)人的轉(zhuǎn)變，這八周感受挺深的。以前做項(xiàng)目，隨便搞搞就行，現(xiàn)在不一樣了，客戶催得急，你得想辦法完成。有一次，客戶那邊要求特別高，我連續(xù)三天加加班，最后才找到合適的人。雖然累，但挺有成就感的。這種責(zé)任感，我覺(jué)得挺重要的，以后工作上肯定要繼續(xù)保持。抗壓能力這塊，也練出來(lái)了。以前遇到困難容易慌，現(xiàn)在能靜下心來(lái)想辦法。這讓我明白，職場(chǎng)跟學(xué)校不一樣，你得自己扛事兒，得會(huì)解決問(wèn)題。

對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的展望，我覺(jué)得AI肯定要玩得轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在很多公司都在用AI篩選簡(jiǎn)歷，但我覺(jué)得吧，AI再厲害，也取代不了人跟人溝通。尤其是核心人才招聘，還得靠獵頭顧問(wèn)的經(jīng)驗(yàn)和人脈。所以我覺(jué)得，未來(lái)的獵頭顧問(wèn)，可能要更懂技術(shù)，會(huì)用AI分析人才市場(chǎng)，同時(shí)也要更擅長(zhǎng)跟人打交道。這個(gè)方向，我覺(jué)得挺有前景的?？偟膩?lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)收獲挺大的，不僅學(xué)到了技能，也讓我更清楚自己想要什么。以后肯定要繼續(xù)努力，希望能在這個(gè)行業(yè)里做出點(diǎn)啥。

四、致謝

感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在8周里接觸到真實(shí)的人力資源招聘場(chǎng)景。特別感謝我的導(dǎo)師，在實(shí)習(xí)期間耐心指導(dǎo)我篩選簡(jiǎn)歷、撰寫(xiě)推薦信，還有那些復(fù)雜的候選人溝通技巧，都是他一步步教我的。跟同事