化妝品行業(yè)營銷經(jīng)理市場(chǎng)拓展成效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率占目標(biāo)值的百分比計(jì)分，如完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60%。季度銷售增長率20%與上季度銷售額對(duì)比，增長率達(dá)到目標(biāo)值得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于10%。新客戶開發(fā)數(shù)量30個(gè)按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量計(jì)分，每多開發(fā)1個(gè)得0.5分，最多不超過50個(gè)。重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)占有率15%按考核區(qū)域市場(chǎng)占有率與目標(biāo)值對(duì)比計(jì)分，每高1%得0.5分，最高不超過25%，每低1%扣0.5分，最低不得低于5%。銷售回款率95%按實(shí)際回款金額占銷售總額的百分比計(jì)分，每高1%得0.5分，最高不超過100%，每低1%扣0.5分，最低不得低于85%。品牌推廣效果社交媒體互動(dòng)率25%30%按月度社交媒體平臺(tái)總互動(dòng)量（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)）占粉絲總數(shù)的百分比計(jì)分，每高1%得0.5分，最高不超過50%，每低1%扣0.5分，最低不得低于20%。市場(chǎng)活動(dòng)參與人數(shù)500人按線下或線上市場(chǎng)活動(dòng)參與人數(shù)計(jì)分，每多100人得1分，最多不超過1000人。品牌知名度提升度10%通過市場(chǎng)調(diào)研問卷評(píng)估品牌知名度變化率，提升率達(dá)到目標(biāo)值得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得低于5%。媒體報(bào)道數(shù)量20篇按季度內(nèi)行業(yè)媒體或主流媒體正面報(bào)道數(shù)量計(jì)分，每多1篇得0.5分，最多不超過40篇。產(chǎn)品試用轉(zhuǎn)化率15%按產(chǎn)品試用后購買的比例計(jì)分，每高1%得0.5分，最高不超過25%，每低1%扣0.5分，最低不得低于10%。渠道拓展與管理新渠道開發(fā)數(shù)量20%5個(gè)按季度內(nèi)成功開通的新零售渠道或經(jīng)銷商數(shù)量計(jì)分，每多開通1個(gè)得1分，最多不超過10個(gè)。渠道合作滿意度90分通過渠道合作伙伴滿意度調(diào)查問卷計(jì)分，平均分達(dá)到目標(biāo)值得滿分，每低1分扣0.5分，最低不得低于80分。渠道庫存周轉(zhuǎn)率8次/年按年度渠道庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)計(jì)分，每高0.5次得0.5分，最高不超過12次，每低0.5次扣0.5分，最低不得低于6次。渠道沖突解決效率95%按季度內(nèi)渠道沖突事件及時(shí)解決率計(jì)分，每高1%得0.5分，最高不超過100%，每低1%扣0.5分，最低不得低于90%。渠道返利合規(guī)率100%按渠道返利政策執(zhí)行合規(guī)性計(jì)分，每出現(xiàn)1次違規(guī)扣2分，最高不得低于95%。團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)覆蓋率15%100%按季度內(nèi)團(tuán)隊(duì)成員參與專業(yè)培訓(xùn)的比例計(jì)分，達(dá)到目標(biāo)值得滿分，每低1%扣1分，最低不得低于95%。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率90%按團(tuán)隊(duì)整體銷售目標(biāo)完成率計(jì)分，每高1%得0.5分，最高不超過100%，每低1%扣0.5分，最低不得低于80%?？绮块T協(xié)作滿意度85分通過市場(chǎng)部與其他部門（如生產(chǎn)、客服）協(xié)作效率調(diào)查問卷計(jì)分，平均分達(dá)到目標(biāo)值得滿分，每低1分扣0.5分，最低不得低于75分。員工流失率5%按季度內(nèi)團(tuán)隊(duì)員工流失率計(jì)分，每低1%得1分，最高不超過10%，每高1%扣2分，最低不得高于15%。市場(chǎng)預(yù)算執(zhí)行偏差率5%按季度內(nèi)市場(chǎng)推廣預(yù)算實(shí)際執(zhí)行與計(jì)劃的偏差率計(jì)分，偏差率在目標(biāo)范圍內(nèi)得滿分，每高1%扣0.5分，最高不超過10%，每低1%得0.5分，最低不得高于0%。本考核表旨在全面評(píng)估化妝品行業(yè)營銷經(jīng)理在市場(chǎng)拓展方面的綜合表現(xiàn)，包括銷售業(yè)績、品牌推廣、渠道拓展及團(tuán)隊(duì)管理等方面。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況填寫各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，并參照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自評(píng)?？己私Y(jié)果將作為績效改進(jìn)和激勵(lì)的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：