醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)理業(yè)績與市場開拓績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率月度銷售額達成率40%100%按實際銷售額占目標的百分比評分，每低5%扣除該指標5分，最高得分為100分。季度新客戶簽約數(shù)量20個按實際簽約數(shù)量計分，每多簽約1個加5分，每少簽約1個扣5分，最高得分為100分。重點產(chǎn)品銷售占比60%按重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比評分，每低5%扣除該指標5分，最高得分為100分?？蛻艋乜罴皶r率95%按實際回款及時天數(shù)占應回款天數(shù)的百分比評分，每低1%扣除該指標2分，最高得分為100分。銷售利潤率25%按實際銷售利潤率占目標的百分比評分，每低1%扣除該指標2分，最高得分為100分。市場拓展能力新市場開發(fā)數(shù)量25%3個按實際開發(fā)的新市場數(shù)量計分，每多開發(fā)1個加7分，每少開發(fā)1個扣7分，最高得分為100分。市場調(diào)研報告質(zhì)量優(yōu)秀按市場調(diào)研報告的深度、準確性、實用性評分，優(yōu)秀得100分，良好得80分，一般得60分，較差得40分。行業(yè)展會參與效果獲得至少2個潛在客戶意向按實際獲得的潛在客戶意向數(shù)量評分，每獲得1個潛在客戶意向加8分，未達目標不得分，最高得分為100分。競爭對手分析報告每月提交1份按提交頻率和報告質(zhì)量評分，每月按時提交且質(zhì)量優(yōu)秀得100分，每月按時提交質(zhì)量良好得80分，未按時提交或質(zhì)量差得0分。市場推廣活動策劃執(zhí)行策劃并執(zhí)行至少1次成功的市場推廣活動按市場推廣活動的效果評分，成功策劃并執(zhí)行得100分，部分成功得50分，未執(zhí)行或失敗得0分。團隊管理與協(xié)作團隊銷售目標達成率20%110%按團隊實際銷售額占目標的百分比評分，每低5%扣除該指標4分，每高5%加4分，最高得分為100分。團隊培訓計劃執(zhí)行率100%按實際執(zhí)行的培訓計劃數(shù)量占計劃的百分比評分，每低5%扣除該指標4分，最高得分為100分。團隊沖突解決能力有效解決90%以上的團隊沖突按有效解決團隊沖突的比例評分，每低1%扣除該指標2分，最高得分為100分?？绮块T協(xié)作滿意度平均滿意度評分85分以上按跨部門協(xié)作滿意度調(diào)查評分，每低1分扣除該指標2分，最高得分為100分。團隊士氣與凝聚力團隊內(nèi)部評價優(yōu)秀按團隊內(nèi)部評價評分，優(yōu)秀得100分，良好得80分，一般得60分，較差得40分。客戶關(guān)系維護客戶滿意度調(diào)查得分15%90分按客戶滿意度調(diào)查得分評分，每低1分扣除該指標2分，最高得分為100分?？蛻敉对V處理率100%按實際處理的客戶投訴數(shù)量占投訴總量的百分比評分，每低5%扣除該指標3分，最高得分為100分?？蛻衾m(xù)約率85%按客戶續(xù)約率占目標的百分比評分，每低5%扣除該指標3分，最高得分為100分?？蛻絷P(guān)系維護活動參與度參與率80%以上按實際參與客戶關(guān)系維護活動的比例評分，每低5%扣除該指標3分，最高得分為100分?？蛻敉扑]新客戶數(shù)量5個按客戶推薦的新客戶數(shù)量計分，每多推薦1個加5分，每少推薦1個扣5分，最高得分為100分。本考核表用于評估醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)理在銷售業(yè)績達成、市場拓展能力、團隊管理與協(xié)作、客戶關(guān)系維護等方面的表現(xiàn)。請根據(jù)各維度指標的實際完成情況，結(jié)合評分標準進行評分。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績達成率40%，市場拓展能力25%，團隊管理與協(xié)作20%，客戶關(guān)系維護15%?？偡?00分，最終績效等級根據(jù)總分確定。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考