環(huán)保設(shè)備銷售經(jīng)理客戶開發(fā)與業(yè)務(wù)增長績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分客戶開發(fā)能力新客戶簽約數(shù)量30%20個(gè)/季度按實(shí)際簽約數(shù)量計(jì)算，每完成1個(gè)新客戶簽約得25分，不足1個(gè)不計(jì)分，最高100分。潛在客戶轉(zhuǎn)化率30%根據(jù)跟進(jìn)的潛在客戶數(shù)量和實(shí)際簽約數(shù)量計(jì)算，轉(zhuǎn)化率每高于目標(biāo)5%加5分，最高20分?？蛻舭菰L頻率每周至少拜訪10家按周統(tǒng)計(jì)拜訪次數(shù)，每低于目標(biāo)1家扣5分，最高100分。客戶滿意度調(diào)查平均分85分以上通過客戶滿意度問卷收集評分，每低1分扣2分，最低0分。行業(yè)拓展能力拓展至少2個(gè)新行業(yè)客戶每拓展1個(gè)新行業(yè)客戶加25分，最高50分。銷售業(yè)績達(dá)成銷售額40%1000萬元/季度按季度實(shí)際銷售額計(jì)算，每完成目標(biāo)的90%得70分，每高于目標(biāo)10%加10分，最高120分。回款率95%按合同約定時(shí)間回款計(jì)算，每低于目標(biāo)1%扣2分，最低0分。合同金額平均單合同金額50萬元按季度合同總金額除以合同數(shù)量計(jì)算，每高于目標(biāo)金額5萬元加5分，最高20分。大客戶占比50%大客戶（金額超過100萬元）銷售額占比每高于目標(biāo)5%加5分，最高25分。銷售利潤率25%按銷售利潤率計(jì)算，每高于目標(biāo)1%加2分，最高20分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率15%95%按團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)完成比例計(jì)算，每低于目標(biāo)1%扣2分，最低0分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)參與度100%團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)參與率每低于目標(biāo)5%扣5分，最高100分?？绮块T協(xié)作效率及時(shí)響應(yīng)需求通過跨部門協(xié)作滿意度調(diào)查，每出現(xiàn)1次未及時(shí)響應(yīng)扣5分，最高100分。銷售流程優(yōu)化建議提出至少2條有效建議每提出1條被采納的有效建議加10分，最高30分。團(tuán)隊(duì)士氣與凝聚力團(tuán)隊(duì)滿意度調(diào)查平均分85分以上通過團(tuán)隊(duì)內(nèi)部滿意度問卷收集評分，每低1分扣2分，最低0分。市場洞察與策略市場調(diào)研報(bào)告質(zhì)量15%每季度提交1份高質(zhì)量報(bào)告根據(jù)報(bào)告深度、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和建議有效性評分，每低一項(xiàng)扣5分，最高100分。競品分析準(zhǔn)確度準(zhǔn)確識別至少3個(gè)主要競品優(yōu)劣勢每識別1個(gè)準(zhǔn)確加10分，不足1個(gè)不計(jì)分，最高30分。新市場機(jī)會發(fā)掘發(fā)掘至少1個(gè)潛在市場機(jī)會每發(fā)掘1個(gè)潛在市場機(jī)會加20分，最高40分。營銷策略有效性提出的營銷策略至少提升10%的線索量根據(jù)策略實(shí)施后線索量變化評分，每提升5%加10分，最高40分。行業(yè)會議參與度參加至少3場行業(yè)會議每參加1場加10分，不足半天不計(jì)分，最高30分。本考核表用于評估環(huán)保設(shè)備銷售經(jīng)理在客戶開發(fā)與業(yè)務(wù)增長方面的績效表現(xiàn)。請根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況，結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客觀評價(jià)。各維度權(quán)重已明確，請確保評分時(shí)權(quán)重與標(biāo)準(zhǔn)一致。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：