2026年PMP考前模擬題：商業(yè)合同的分類與選擇策略一、單選題（共10題，每題2分）說明：請選擇最符合題意的選項。1.某科技公司為拓展海外市場，與德國一家分銷商簽訂合同，要求分銷商在指定區(qū)域內(nèi)獨家銷售其產(chǎn)品。該合同屬于哪種類型？A.非競爭合同B.獨家分銷合同C.轉(zhuǎn)售權(quán)合同D.授權(quán)許可合同2.某建筑公司承接一項政府基礎設施項目，合同中明確了工期、質(zhì)量標準及付款方式，但未規(guī)定違約責任。此類合同屬于哪種類型？A.確定性合同B.不確定性合同C.附條件合同D.附期限合同3.某制造業(yè)企業(yè)與供應商簽訂長期原材料采購合同，約定每季度交付一批貨物，價格隨市場波動調(diào)整。該合同屬于哪種類型？A.固定總價合同B.成本補償合同C.單價合同D.混合成本合同4.某咨詢公司為某企業(yè)制定數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，雙方簽訂合同后，客戶可根據(jù)項目進展分階段支付費用。該合同屬于哪種類型？A.里程碑支付合同B.固定費用合同C.成本補償合同D.比較定價合同5.某跨國企業(yè)在中國設立子公司，需與當?shù)毓毯炗喓贤?，但雙方對法律適用條款存在分歧。此時應優(yōu)先考慮哪種合同類型？A.國際貨物買賣合同B.混合合同C.選擇性合同D.多重法律適用合同6.某醫(yī)療機構(gòu)與設備供應商簽訂合同，約定設備使用5年后可無償歸還。該合同屬于哪種類型？A.租賃合同B.轉(zhuǎn)售權(quán)合同C.永久使用權(quán)合同D.臨時使用權(quán)合同7.某外貿(mào)公司出口貨物時，與國外買家簽訂CIF合同，由賣方負責運輸、保險和清關。該合同屬于哪種類型？A.FOB合同B.CIF合同C.EXW合同D.DDP合同8.某軟件開發(fā)公司為某企業(yè)定制ERP系統(tǒng)，合同中約定若項目延期，則需支付違約金。該合同屬于哪種類型？A.附條件合同B.附期限合同C.確定性合同D.不確定性合同9.某房地產(chǎn)開發(fā)商與建筑承包商簽訂合同，約定按工程進度分階段支付款項。該合同屬于哪種類型？A.里程碑支付合同B.固定總價合同C.成本補償合同D.單價合同10.某企業(yè)需采購大宗原材料，但市場價格波動較大，為降低風險，選擇與供應商簽訂固定價格合同。該合同屬于哪種類型？A.固定總價合同B.比較定價合同C.滑動價格合同D.成本加成合同二、多選題（共5題，每題3分）說明：請選擇所有符合題意的選項。1.以下哪些屬于國際貨物買賣合同的特征？A.適用國際貿(mào)易術語（如FOB、CIF）B.涉及跨境運輸和保險C.通常采用多邊法律框架D.可能涉及匯率風險E.付款方式多為信用證2.以下哪些屬于成本補償合同的適用場景？A.研發(fā)項目B.咨詢服務C.大型工程項目D.緊急救援項目E.固定產(chǎn)品制造3.以下哪些屬于選擇型合同的優(yōu)缺點？A.提高合同靈活性B.可能增加法律糾紛風險C.降低談判成本D.增加執(zhí)行復雜性E.減少合同變更費用4.以下哪些屬于非競爭合同的常見應用？A.技術轉(zhuǎn)讓B.特許經(jīng)營C.獨家分銷D.保密協(xié)議E.專利保護5.以下哪些屬于混合成本合同的典型特征？A.結(jié)合固定費用和變動費用B.適用于長期合作項目C.付款方式靈活D.風險由雙方共同承擔E.通常適用于研發(fā)類項目三、案例分析題（共2題，每題10分）說明：請結(jié)合案例背景，分析合同類型及選擇策略。案例一：某醫(yī)藥公司計劃在東南亞市場推廣一款新藥，與當?shù)匾患抑扑幤髽I(yè)簽訂合同，約定新藥上市后，若銷售額未達預期，制藥企業(yè)需退還部分預付款。同時，合同中明確了專利保護期限及法律適用條款。問題：1.該合同屬于哪種類型？請說明理由。2.該合同在法律適用條款上應注意哪些問題？案例二：某建筑公司承接一項政府環(huán)保項目，合同約定工期為12個月，采用按月支付進度款的方式，但未明確違約責任。項目進行到第8個月時，因政府政策調(diào)整，項目暫停3個月，業(yè)主需額外支付公司窩工費用。問題：1.該合同存在哪些潛在風險？2.若重新簽訂合同，應如何優(yōu)化條款以降低風險？答案與解析一、單選題答案與解析1.B-解析：獨家分銷合同要求分銷商在指定區(qū)域內(nèi)享有產(chǎn)品的獨家銷售權(quán)，符合題干描述。其他選項均不符合。2.B-解析：不確定性合同指合同條款不完整或存在模糊之處，題干中未規(guī)定違約責任，屬于此類。3.C-解析：單價合同適用于價格隨市場波動調(diào)整的采購場景，符合題干描述。4.A-解析：里程碑支付合同根據(jù)項目進展分階段支付費用，符合題干描述。5.B-解析：混合合同指合同包含多種法律適用條款，適用于跨國合作場景。6.A-解析：租賃合同指使用權(quán)而非所有權(quán)，5年后可無償歸還，符合租賃特征。7.B-解析：CIF合同由賣方負責運輸、保險和清關，符合題干描述。8.A-解析：附條件合同指合同履行取決于特定條件（如延期需支付違約金）。9.A-解析：里程碑支付合同按工程進度分階段支付，符合題干描述。10.A-解析：固定總價合同適用于價格波動較大的采購場景，符合題干描述。二、多選題答案與解析1.A、B、C、D、E-解析：國際貨物買賣合同通常涉及跨境運輸、保險、多邊法律框架、匯率風險及信用證付款，均符合題意。2.A、B、C、D-解析：成本補償合同適用于研發(fā)、咨詢、工程和救援項目，但非產(chǎn)品制造。3.A、B、D、E-解析：選擇型合同靈活但可能增加糾紛和執(zhí)行復雜性，減少變更費用，但談判成本較高。4.A、B、C-解析：非競爭合同常見于技術轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營和獨家分銷，保密協(xié)議和專利保護不屬于此類。5.A、B、C、D-解析：混合成本合同結(jié)合固定和變動費用，適用于長期合作項目，風險共擔，但非研發(fā)項目。三、案例分析題答案與解析案例一答案：1.合同類型：附條件合同-解析：合同中約定銷售額未達預期需退還預付款，即合同履行取決于特定條件（銷售額達標），屬于附條件合同。2.法律適用條款注意事項：-應明確約定爭議解決方式（如仲裁或訴訟）、管轄法律及適用規(guī)則，避免跨境糾紛。-專利保護條款需符合當?shù)胤?，確保新藥上市不受影響。案例二答案：1.潛在風險：-違約責任不明確，可能導致業(yè)主拖欠款項；政