信息流優(yōu)化師ROI計(jì)算技能測試試卷及答案考試時(shí)長：120分鐘滿分：100分試卷名稱：信息流優(yōu)化師ROI計(jì)算技能測試試卷考核對象：信息流廣告行業(yè)從業(yè)者、初級優(yōu)化師題型分值分布：-判斷題（10題，每題2分）總分20分-單選題（10題，每題2分）總分20分-多選題（10題，每題2分）總分20分-案例分析（3題，每題6分）總分18分-論述題（2題，每題11分）總分22分總分：100分---一、判斷題（每題2分，共20分）1.信息流廣告的ROI（投資回報(bào)率）計(jì)算公式為：ROI=（廣告收入-廣告成本）/廣告成本×100%。2.在信息流廣告中，提高點(diǎn)擊率（CTR）是提升ROI最直接的方式。3.當(dāng)信息流廣告的轉(zhuǎn)化成本高于平均客單價(jià)時(shí)，ROI必然為負(fù)值。4.信息流廣告的ROAS（廣告支出回報(bào)率）與ROI在計(jì)算口徑上完全一致。5.A/B測試中，樣本量過小會導(dǎo)致測試結(jié)果不可靠，從而影響ROI評估。6.信息流廣告的CPA（單次轉(zhuǎn)化成本）越低，ROI越高。7.在競爭激烈的行業(yè)，信息流廣告的ROAS通常低于1，但ROI仍可能為正。8.通過優(yōu)化落地頁可以提高信息流廣告的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提升ROI。9.信息流廣告的ROI計(jì)算需要考慮時(shí)間周期，短期ROI可能因庫存波動(dòng)與長期ROI存在差異。10.投放信息流廣告時(shí)，預(yù)算分配到高ROI計(jì)劃中是提升整體ROI的有效策略。二、單選題（每題2分，共20分）1.以下哪個(gè)指標(biāo)不屬于信息流廣告ROI計(jì)算的核心數(shù)據(jù)？（）A.廣告點(diǎn)擊量B.廣告轉(zhuǎn)化次數(shù)C.用戶互動(dòng)時(shí)長D.廣告支出金額2.信息流廣告中，以下哪種轉(zhuǎn)化追蹤方式最準(zhǔn)確？（）A.第三方SDK追蹤B.自定義事件追蹤C(jī).站內(nèi)表單提交D.用戶回訪統(tǒng)計(jì)3.當(dāng)信息流廣告的CTR為5%，點(diǎn)擊成本為2元，轉(zhuǎn)化率為10%，轉(zhuǎn)化成本為50元時(shí)，ROI約為？（）A.25%B.50%C.100%D.200%4.信息流廣告中，以下哪個(gè)因素對ROAS影響最?。浚ǎ〢.廣告素材創(chuàng)意B.出價(jià)策略C.目標(biāo)受眾定向D.落地頁加載速度5.在信息流廣告投放中，以下哪種情況會導(dǎo)致ROI虛高？（）A.高轉(zhuǎn)化率但低客單價(jià)B.高點(diǎn)擊量但低轉(zhuǎn)化C.低成本高回報(bào)D.短期爆發(fā)式轉(zhuǎn)化6.信息流廣告的ROAS計(jì)算公式為？（）A.（廣告收入-廣告成本）/廣告成本×100%B.（廣告收入/廣告支出）×100%C.（廣告支出/廣告收入）×100%D.（轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)）×100%7.在信息流廣告優(yōu)化中，以下哪個(gè)指標(biāo)優(yōu)先級最低？（）A.CTRB.CVR（轉(zhuǎn)化率）C.CPAD.平均互動(dòng)時(shí)長8.當(dāng)信息流廣告的ROAS為0.8時(shí)，以下哪種策略可能提升ROI？（）A.降低出價(jià)B.提高轉(zhuǎn)化成本C.優(yōu)化落地頁D.減少預(yù)算投放9.信息流廣告中，以下哪種定向方式最精準(zhǔn)？（）A.人口屬性定向B.行為興趣定向C.地域定向D.年齡定向10.信息流廣告的ROI與ROAS的主要區(qū)別在于？（）A.計(jì)算公式不同B.追蹤周期不同C.數(shù)據(jù)來源不同D.適用場景不同三、多選題（每題2分，共20分）1.影響信息流廣告ROI的因素包括？（）A.廣告出價(jià)B.素材創(chuàng)意質(zhì)量C.目標(biāo)受眾匹配度D.落地頁轉(zhuǎn)化能力E.行業(yè)競爭程度2.信息流廣告的ROAS為負(fù)時(shí)，可能的原因有？（）A.廣告成本過高B.落地頁體驗(yàn)差C.轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置錯(cuò)誤D.用戶群體不精準(zhǔn)E.競品價(jià)格戰(zhàn)3.提升信息流廣告ROI的常見方法包括？（）A.優(yōu)化關(guān)鍵詞B.提高素材點(diǎn)擊率C.精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群D.優(yōu)化落地頁加載速度E.調(diào)整出價(jià)策略4.信息流廣告的ROAS計(jì)算中，以下哪些屬于分母項(xiàng)？（）A.廣告支出B.廣告收入C.轉(zhuǎn)化次數(shù)D.點(diǎn)擊次數(shù)E.轉(zhuǎn)化成本5.在信息流廣告投放中，以下哪些指標(biāo)需要實(shí)時(shí)監(jiān)控？（）A.CTRB.CVRC.CPAD.ROASE.廣告支出回報(bào)周期6.信息流廣告的ROI與ROAS的關(guān)聯(lián)性體現(xiàn)在？（）A.ROI是ROAS的細(xì)分指標(biāo)B.ROAS是ROI的宏觀體現(xiàn)C.兩者計(jì)算口徑一致D.兩者受行業(yè)影響程度不同E.兩者適用于不同場景7.信息流廣告的ROAS為1時(shí)，以下哪種情況可能存在？（）A.廣告收入等于廣告支出B.轉(zhuǎn)化成本等于客單價(jià)C.ROI為0D.ROI為100%E.需要進(jìn)一步優(yōu)化8.在信息流廣告優(yōu)化中，以下哪些屬于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策？（）A.基于歷史數(shù)據(jù)調(diào)價(jià)B.根據(jù)CVR調(diào)整定向C.通過A/B測試優(yōu)化素材D.固定出價(jià)策略E.監(jiān)控實(shí)時(shí)ROAS變化9.信息流廣告的ROI計(jì)算中，以下哪些屬于分子項(xiàng)？（）A.廣告收入B.廣告支出C.轉(zhuǎn)化次數(shù)D.轉(zhuǎn)化成本E.點(diǎn)擊次數(shù)10.在信息流廣告投放中，以下哪些場景適合使用高ROI策略？（）A.爆款產(chǎn)品推廣B.新品測試階段C.競品價(jià)格戰(zhàn)D.大促活動(dòng)E.精準(zhǔn)收割階段四、案例分析（每題6分，共18分）案例一：某電商品牌投放信息流廣告，預(yù)算1萬元，投放周期7天。數(shù)據(jù)如下：-總點(diǎn)擊量：5,000次-總轉(zhuǎn)化次數(shù)：200次-平均客單價(jià)：100元-廣告支出：8,000元-落地頁轉(zhuǎn)化率：4%問題：1.該廣告的CTR、CVR、CPA、ROAS、ROI分別為多少？2.分析該廣告的投放效果，并提出優(yōu)化建議。案例二：某游戲廠商投放信息流廣告，預(yù)算2萬元，投放周期14天。數(shù)據(jù)如下：-總點(diǎn)擊量：8,000次-總下載量：1,200次-平均下載成本：16.67元-廣告支出：18,000元-落地頁跳出率：30%問題：1.該廣告的CTR、CVR、CPA、ROAS、ROI分別為多少？2.分析該廣告的投放效果，并提出優(yōu)化建議。案例三：某教育機(jī)構(gòu)投放信息流廣告，預(yù)算5,000元，投放周期5天。數(shù)據(jù)如下：-總點(diǎn)擊量：1,500次-總報(bào)名人數(shù)：50人-平均報(bào)名費(fèi)用：200元-廣告支出：4,500元-落地頁轉(zhuǎn)化率：3.3%問題：1.該廣告的CTR、CVR、CPA、ROAS、ROI分別為多少？2.分析該廣告的投放效果，并提出優(yōu)化建議。五、論述題（每題11分，共22分）1.論述信息流廣告ROI計(jì)算中的關(guān)鍵影響因素及其優(yōu)化策略。2.結(jié)合實(shí)際場景，分析信息流廣告ROI與ROAS的區(qū)別及適用場景。---標(biāo)準(zhǔn)答案及解析一、判斷題1.√2.√3.×（需考慮轉(zhuǎn)化價(jià)值是否高于成本）4.×（ROAS計(jì)算口徑更宏觀）5.√6.×（需結(jié)合客單價(jià)）7.√8.√9.√10.√二、單選題1.C2.B3.D4.D5.A6.B7.D8.C9.B10.A三、多選題1.ABCDE2.ABCDE3.BCDE4.A5.ABCD6.BD7.ABD8.ABCE9.AE10.ADE四、案例分析案例一：1.-CTR=5,000/5,000,000×100%=1%-CVR=200/5,000×100%=4%-CPA=8,000/200=40元-ROAS=(200×100)/8,000×100%=250%-ROI=(200×100-8,000)/8,000×100%=150%2.優(yōu)化建議：-提高CTR：優(yōu)化素材創(chuàng)意，增加互動(dòng)元素。-降低CPA：調(diào)整定向策略，減少無效點(diǎn)擊。-提升ROAS：優(yōu)化落地頁，提高轉(zhuǎn)化率。案例二：1.-CTR=8,000/8,000,000×100%=0.1%-CVR=1,200/8,000×100%=15%-CPA=18,000/1,200=15元-ROAS=(1,200×16.67)/18,000×100%=114.67%-ROI=(1,200×16.67-18,000)/18,000×100%=83.33%2.優(yōu)化建議：-提高CTR：優(yōu)化素材創(chuàng)意，增加吸引力。-降低CPA：調(diào)整出價(jià)策略，減少無效下載。-提升ROAS：優(yōu)化落地頁，提高下載轉(zhuǎn)化率。案例三：1.-CTR=1,500/1,500,000×100%=0.1%-CVR=50/1,500×100%=3.3%-CPA=4,500/50=90元-ROAS=(50×200)/4,500×100%=222.22%-ROI=(50×200-4,500)/4,500×100%=88.89%2.優(yōu)化建議：-提高CTR：優(yōu)化素材創(chuàng)意，增加點(diǎn)擊率。-降低CPA：調(diào)整定向策略，減少無效點(diǎn)擊。-提升ROAS：優(yōu)化落地頁，提高報(bào)名轉(zhuǎn)化率。五、論述題1.信息流廣告ROI計(jì)算中的關(guān)鍵影響因素及其優(yōu)化策略-關(guān)鍵影響因素：-廣告成本（出價(jià)、預(yù)算分配）-轉(zhuǎn)化率（CVR）-客單價(jià)-素材創(chuàng)意質(zhì)量（CTR）-定向精準(zhǔn)度-落地頁體驗(yàn)-行業(yè)競爭程度-優(yōu)化策略：-出價(jià)策略：動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)，優(yōu)先分配高ROI計(jì)劃。-定向優(yōu)化：精準(zhǔn)篩選目標(biāo)人群，減少無效曝光。-素材創(chuàng)意：測試不同創(chuàng)意，提升CTR。