2025年信息流優(yōu)化師用戶增長策略考核試卷及答案考試時長：120分鐘滿分：100分試卷名稱：2025年信息流優(yōu)化師用戶增長策略考核試卷考核對象：信息流廣告行業(yè)從業(yè)者、初級優(yōu)化師題型分值分布：-判斷題（10題，每題2分）總分20分-單選題（10題，每題2分）總分20分-多選題（10題，每題2分）總分20分-案例分析（3題，每題6分）總分18分-論述題（2題，每題11分）總分22分總分：100分---一、判斷題（每題2分，共20分）1.用戶增長策略的核心目標是通過短期流量爆發(fā)實現(xiàn)長期用戶留存。2.信息流廣告的CTR（點擊率）是衡量用戶增長效率的唯一指標。3.A/B測試在用戶增長策略中主要用于優(yōu)化廣告素材而非落地頁。4.用戶分層運營能夠顯著提升信息流廣告的ROI（投資回報率）。5.短視頻平臺的信息流廣告更適合采用“廣撒網(wǎng)”的投放策略。6.用戶生命周期價值（LTV）是評估用戶增長策略長期效果的關(guān)鍵指標。7.信息流廣告的CPC（單次點擊成本）越高，代表廣告效果越好。8.通過優(yōu)化出價策略可以完全解決信息流廣告的流量浪費問題。9.用戶增長策略需要與品牌營銷目標完全一致，不能獨立調(diào)整。10.利用用戶反饋數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告創(chuàng)意是信息流廣告優(yōu)化的閉環(huán)流程。二、單選題（每題2分，共20分）1.以下哪項不屬于信息流廣告用戶增長的核心要素？A.精準定向B.創(chuàng)意優(yōu)化C.出價策略D.競品分析2.信息流廣告中，哪種指標最能反映用戶對廣告內(nèi)容的興趣度？A.CVR（轉(zhuǎn)化率）B.CTR（點擊率）C.CPC（單次點擊成本）D.CPM（單次展示成本）3.用戶增長策略中，以下哪種方法最適合提升新用戶注冊率？A.提高廣告出價B.優(yōu)化落地頁加載速度C.增加廣告展示頻次D.降低注冊門檻4.信息流廣告的“冷啟動”階段，優(yōu)先考慮的優(yōu)化方向是？A.提高CTRB.降低CPCC.優(yōu)化LTVD.增加預(yù)算5.用戶分層運營中，哪種用戶群體通常需要更高的觸達頻次？A.潛在用戶B.活躍用戶C.留存用戶D.新增用戶6.信息流廣告的“再營銷”策略主要針對哪種用戶群體？A.首次訪問用戶B.轉(zhuǎn)化用戶C.流失用戶D.新增用戶7.以下哪種工具最適合進行信息流廣告的A/B測試？A.ExcelB.投放平臺自帶實驗功能C.第三方數(shù)據(jù)分析工具D.競品監(jiān)測軟件8.用戶增長策略中，哪種指標最能反映廣告的長期價值？A.CTRB.CVRC.LTVD.CPC9.信息流廣告的“創(chuàng)意優(yōu)化”階段，優(yōu)先考慮的調(diào)整方向是？A.出價B.定向C.素材D.落地頁10.用戶增長策略中，哪種方法最適合提升用戶活躍度？A.增加廣告曝光B.優(yōu)化用戶激勵機制C.提高廣告點擊成本D.降低廣告轉(zhuǎn)化率三、多選題（每題2分，共20分）1.信息流廣告用戶增長策略中，以下哪些屬于關(guān)鍵優(yōu)化方向？A.精準定向B.創(chuàng)意優(yōu)化C.出價策略D.落地頁體驗E.用戶分層2.用戶增長策略中，以下哪些指標需要重點關(guān)注？A.CTRB.CVRC.LTVD.CPCE.ROI3.信息流廣告的“冷啟動”階段，以下哪些方法適合提升初始效果？A.提高出價B.增加預(yù)算C.優(yōu)化定向D.測試不同創(chuàng)意E.降低轉(zhuǎn)化目標4.用戶分層運營中，以下哪些用戶群體需要差異化策略？A.新增用戶B.活躍用戶C.留存用戶D.流失用戶E.轉(zhuǎn)化用戶5.信息流廣告的A/B測試中，以下哪些要素需要對比？A.素材類型B.標題文案C.出價策略D.定向人群E.落地頁6.用戶增長策略中，以下哪些方法適合提升用戶留存？A.優(yōu)化產(chǎn)品體驗B.增加用戶激勵C.提高廣告頻次D.優(yōu)化用戶分層E.提升廣告轉(zhuǎn)化率7.信息流廣告的“再營銷”策略中，以下哪些場景適合應(yīng)用？A.首次訪問未轉(zhuǎn)化用戶B.購物車遺棄用戶C.轉(zhuǎn)化后用戶D.流失用戶E.新增用戶8.用戶增長策略中，以下哪些屬于常見優(yōu)化工具？A.投放平臺自帶實驗功能B.第三方數(shù)據(jù)分析工具C.ExcelD.競品監(jiān)測軟件E.用戶調(diào)研工具9.信息流廣告的“創(chuàng)意優(yōu)化”中，以下哪些要素需要調(diào)整？A.圖片/視頻素材B.標題文案C.出價D.定向人群E.落地頁10.用戶增長策略中，以下哪些方法適合提升廣告轉(zhuǎn)化率？A.優(yōu)化落地頁加載速度B.提高廣告與用戶興趣匹配度C.增加廣告展示頻次D.優(yōu)化用戶激勵機制E.降低轉(zhuǎn)化目標四、案例分析（每題6分，共18分）案例1：某電商品牌在抖音平臺投放信息流廣告，初期CTR為1%，CVR為2%，LTV為30元。投放兩周后，CTR提升至2%，但CVR下降至1%，LTV降至25元。品牌需要制定新的用戶增長策略。問題：1.分析CTR提升但CVR下降的可能原因。2.提出至少三種優(yōu)化方案，并說明具體實施方法。案例2：某游戲公司在微信朋友圈投放信息流廣告，目標用戶為18-35歲男性，初期預(yù)算為10萬，分5天投放。投放數(shù)據(jù)顯示，新增用戶1.2萬，留存率僅為15%，ROI為1:1。問題：1.分析ROI較低的可能原因。2.提出至少兩種優(yōu)化方向，并說明具體實施方法。案例3：某教育機構(gòu)在知乎平臺投放信息流廣告，主要目標為“考研輔導(dǎo)”關(guān)鍵詞，初期采用“廣撒網(wǎng)”的定向策略，投放后發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化用戶多為非目標專業(yè)學(xué)生。問題：1.分析“廣撒網(wǎng)”定向策略的局限性。2.提出至少兩種精準化優(yōu)化方案，并說明具體實施方法。五、論述題（每題11分，共22分）1.結(jié)合當前信息流廣告行業(yè)趨勢，論述用戶增長策略的核心要素及其相互關(guān)系。2.闡述信息流廣告用戶增長策略的優(yōu)化閉環(huán)流程，并舉例說明如何在實際工作中應(yīng)用。---標準答案及解析一、判斷題1.×（用戶增長策略應(yīng)兼顧短期爆發(fā)與長期留存）2.×（需結(jié)合CVR、LTV等綜合評估）3.×（A/B測試需覆蓋素材、落地頁、定向等全鏈路）4.√5.×（短視頻平臺更適合“精準觸達”）6.√7.×（CPC高可能代表轉(zhuǎn)化成本高）8.×（需結(jié)合LTV、CVR等綜合優(yōu)化）9.×（可獨立調(diào)整，需平衡短期與長期目標）10.√二、單選題1.D2.B3.D4.B5.A6.C7.B8.C9.C10.B三、多選題1.A,B,C,D,E2.A,B,C,D,E3.A,B,C,D4.A,B,C,D,E5.A,B,D,E6.A,B,D7.A,B,D8.A,B,C,D,E9.A,B,E10.A,B,D四、案例分析案例1：1.可能原因：-廣告素材對高意向用戶吸引力下降（如過度曝光導(dǎo)致審美疲勞）。-落地頁與廣告素材不匹配，影響轉(zhuǎn)化。-用戶群體從高意向向低意向轉(zhuǎn)化。2.優(yōu)化方案：-調(diào)整創(chuàng)意：測試不同風(fēng)格素材（如真人出鏡、場景化展示）。-優(yōu)化落地頁：確保與廣告素材高度一致，提升加載速度。-優(yōu)化定向：篩選高意向人群（如近期搜索過相關(guān)關(guān)鍵詞）。案例2：1.可能原因：-定向人群與實際需求不匹配（如年齡、興趣標簽偏差）。-廣告內(nèi)容與用戶需求不符。-落地頁轉(zhuǎn)化路徑過長。2.優(yōu)化方案：-精準化定向：基于用戶畫像、行為標簽優(yōu)化定向。-優(yōu)化落地頁：簡化轉(zhuǎn)化路徑，提升加載速度。案例3：1.局限性：-精準度低，浪費預(yù)算。-容易觸達非目標用戶，影響轉(zhuǎn)化效率。2.優(yōu)化方案：-關(guān)鍵詞優(yōu)化：聚焦核心專業(yè)關(guān)鍵詞（如“考研政治”“考研英語”）。-興趣標簽：篩選對考研有明確興趣的用戶。五、論述題1.用戶增長策略核心要素及其關(guān)系：-精準定向：通過用戶畫像、行為標簽等篩選目標用戶，是基礎(chǔ)。-創(chuàng)意優(yōu)化：提升廣告吸引力，是關(guān)鍵。-出價策略：平衡成本與效果，是保障。-落地頁體驗：承接流量，是轉(zhuǎn)化核心。-用戶分層：差異化運營，提升留存。關(guān)系：各要素相互依賴，需閉環(huán)優(yōu)化（如