1、會計與金融學院企業(yè)管理決策模擬課程報告姓 名： 學 號： 班 級： 任課老師： 2016年11月13日企業(yè)管理決策模擬課程報告這是我第一次接觸沙盤模擬課程，在這次實驗中，我是一名營銷總監(jiān)。在這個職位上，我的主要職責就是：根據(jù)市場的分析，提交廣告費用，搶訂單，這是整個沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步。根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。因此，在運營過程中需要我們團隊積極協(xié)商，上報CEO，確定廣告費用，搶訂單。第一年：這一年所做的就是準備工作，我們看了市場預(yù)測及規(guī)格說明等等，確定了企業(yè)的發(fā)展方案，著手準備一條半自動線，研發(fā)P2，

2、并積極的購進原材料，為下一年的生產(chǎn)做足準備工作。第二年：由于我們對操作的不了解，沒有開拓市場，產(chǎn)品研發(fā)再快，生產(chǎn)線建的再多，生產(chǎn)再多的產(chǎn)品，沒有足夠的市場，企業(yè)也無法運營無法獲利。我們投入的廣告費為10M，搶到了最大的訂單取得應(yīng)收29M，然后研發(fā)區(qū)域市場。根據(jù)市場預(yù)測，前幾年P(guān)1產(chǎn)品的利潤比P2產(chǎn)品高，本地和區(qū)域市場的開拓相對而言成本小，市場也足夠。因此我們計劃是把廣告投放的重心放在本地市場的P1，同時遍地撒網(wǎng)式的投區(qū)域P1、P2和本地P2。在第三年的訂貨會上，我們根據(jù)上一年大家的廣告投入情況及自己的生產(chǎn)能力，開拓了本地和區(qū)域兩個市場。第三年：中心就是針對搶到的訂單積極地開展生產(chǎn)業(yè)務(wù)。但是由于

3、操作失誤，用了20M來投廣告費，雖然本地市場和區(qū)域市場都取到了較大的訂單，減少了積壓庫存，同時緩解了經(jīng)濟困難。但是由于費用太大，造成了一定的經(jīng)濟危機。在第四年的訂貨會上，我們根據(jù)上一年大家的廣告投入情況及自己的生產(chǎn)能力，搶了2個訂單，共計4個P1，4個P2。第四年，針對搶到的訂單和每個訂單的要求，積極開展生產(chǎn)，及時交付了所有的訂單，并收回了款項，終于解決了破產(chǎn)危機，并獲得了一定的收益。為了擴大生產(chǎn)，我們決定貸款20M。企業(yè)經(jīng)營形式逐步轉(zhuǎn)好，而且制定了下一年的生產(chǎn)計劃，提前購入了原料，根據(jù)市場預(yù)測開拓了市場，合理的投放了廣告費用。第五年：取得貸款40M和由于小組間的互查獲得其他收入21M，由于投

4、入生產(chǎn)。研發(fā)一條全自動線和P3。投入廣告費4M獲得了24M的盈利。第六年：投入廣告費2M，獲得13M的收入，雖然不多，但是在負債累累的情況下可以緩解公司困難。六年運營結(jié)束后作最后的在資產(chǎn)清算，公司的剩余資產(chǎn)為141M，收入排名不高，但是也是我們小組能力的成果。這次沙盤模擬僅僅模擬了六年的經(jīng)營時間，但是帶給我的體會卻是很深的。從這次實訓中,我知道作為一名營銷總監(jiān),首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息其中包括市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等，有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當

5、的戰(zhàn)略計劃，包括廣告訂單、貸款、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等。在實驗中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好，但大家都已經(jīng)盡了力。小組的成果不可能是一個人的功勞，一個良好的團隊牟完善企業(yè)承的經(jīng)營管理，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說供、產(chǎn)、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)顯得十分重要。除了團隊，領(lǐng)導者的決策也很重要

6、，公司每次做出的決策對于公司的發(fā)展都起到了重要的作用。經(jīng)歷了一個六年期的企業(yè)沙盤模擬，我總結(jié)了幾點制定決策時的不足：（1）由于開始時選擇每年的長期借款年限是依次遞減的，致使我們第六年的還貸較多。（2）由于沒有及時關(guān)注市場發(fā)展趨勢，我們研發(fā)產(chǎn)品只注重P1P2產(chǎn)品，利潤較少。（3）生產(chǎn)的不連續(xù)會導致丟失了很多的市場機會，同時也是在浪費設(shè)備的成本支出和折舊費用。（4）市場投資很重要，無效的市場投資直接影響到盈利。在把握整體趨勢下，還要對實際的數(shù)量有所預(yù)測，盡量做到精確，這是我們當時沒有意識到的。（5）財務(wù)定量分析沒有做好，各種財務(wù)指標也沒有很好的作出計算，缺乏客觀的數(shù)據(jù)決策參考和依靠。對一個企業(yè)而言

7、，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。第一，對外部市場要有一個清晰，全面地的預(yù)測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方向，才

8、能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標。第二，根據(jù)外部市場的需求狀況，適時地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協(xié)調(diào)好市場，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，不管哪一個方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營。第三，要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的贏取利潤。沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，注重實戰(zhàn)技能的傳授，強調(diào)演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調(diào)動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個企業(yè)在前進過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很