1、,萬達(dá)海上華府,“從一座城市的中心到一座城市的定位”,FromWandaPlazatotheWandaCityAWandaPlaza,acitycenterFromthecenterofacitytothepositioningofacity,*如何在一年的時(shí)間，快速實(shí)現(xiàn)30億的營銷目標(biāo)？,*交通不通，如何消除黃島的城市距離與心理距離*周邊視覺與工廠污染，如何消除購房者的抵抗心理？,*項(xiàng)目自身的定位*項(xiàng)目之于城市的意義,萬達(dá)海上華府必須解決的問題,*傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖者到376萬純住宅巨作的形象轉(zhuǎn)變*品牌沖突下的萬達(dá)東方影都&萬達(dá)海上華府如何兼容定位？,目錄,每一個(gè)認(rèn)識(shí)萬達(dá)的人，大都是從認(rèn)識(shí)萬達(dá)

2、廣場(chǎng)開始的,截至2013年12月6日已在國內(nèi)開業(yè)83座萬達(dá)廣場(chǎng)，持有物業(yè)面積規(guī)模全球第二。已在全國開業(yè)運(yùn)營50家五星級(jí)酒店和超五星級(jí)酒店、在國內(nèi)擁有1197塊電影屏幕、73家百貨店、79家量販KTV。,從北京CBD，到上海五角場(chǎng)、廣州白云、成都金牛等80余座萬達(dá)廣場(chǎng)，萬達(dá)廣場(chǎng)作為中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌，集購物、餐飲、休閑、娛樂多種功能于一體，快速形成城市商圈。萬達(dá)廣場(chǎng)在哪里，城市中心就在哪里。,萬達(dá)廣場(chǎng)，成就一座城市的中心,萬達(dá)品牌，是否僅止于萬達(dá)廣場(chǎng)？,2012年5月，萬達(dá)宣布31億美元并購全球排名第二的美國AMC影院,萬達(dá)城,2013年6月，萬達(dá)3.2億英鎊并購英國圣汐游艇及7億英鎊投資建設(shè)

3、倫敦萬達(dá)酒店,從中國，美國，再到英國，萬達(dá)文化旅游戰(zhàn)略布局世界,西雙版納國際度假區(qū),從商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)向文化旅游，萬達(dá)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,長(zhǎng)白山國際度假區(qū)、武漢中央文化區(qū)、西雙版納國際度假區(qū)、哈爾濱萬達(dá)城、南昌萬達(dá)城、青島東方影都、合肥萬達(dá)城相繼布局中國。,萬達(dá)城是什么？,“我非常不喜歡這種說法，把我們用心血努力創(chuàng)新出來的產(chǎn)品說成升級(jí)版是不對(duì)的，那是對(duì)我的侮辱?！比f達(dá)董事長(zhǎng)王健林,“萬達(dá)城是萬達(dá)廣場(chǎng)的升級(jí)品？,無論哈爾濱萬達(dá)城：全球最大的室內(nèi)滑雪場(chǎng)萬達(dá)長(zhǎng)白山國際旅游度假區(qū)：亞洲最大滑雪場(chǎng)長(zhǎng)白山國際度假區(qū)青島東方影都：全球投資最大的影視拍攝基地合肥萬達(dá)城：世界最大的鼓型建筑南昌萬達(dá)城：全球最大規(guī)模海洋館萬達(dá)

4、改變的，已不僅僅是一個(gè)城市的中心，更是重新建立一張城市的名片給城市一個(gè)新的定位,世界的視界，站在城市的高度看萬達(dá),重新定位一座城市,萬達(dá)城從定位一座城市的中心，到,瑞博觀點(diǎn),Since1891,1891年6月14日，青島正式建制,2005年青島八大關(guān)被中國國家地理評(píng)選為中國最美的五大城區(qū)；2007年青島成為中國唯一入選“世界最美海灣”的城市；2008年奧運(yùn)會(huì)帆船比賽，被譽(yù)為“世界帆船之都”；2012年，青島市榮獲“2012中國最佳休閑城市”、中國十佳宜游城市、中國最具幸福感城市，2015年世界休閑體育大會(huì)在青島舉行。,青島又被譽(yù)為琴島和島城，地處太平洋西岸、黃海之濱，與韓、日隔海相望，是中國的

5、副省級(jí)城市、計(jì)劃單列市和區(qū)域中心城市，山東省最大城市，人口約871萬。,青島山海形勝，是國家沿海重要中心城市，國際性的港口與濱海旅游度假城市，藍(lán)色經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍城市，國家歷史文化名城。,制造，港口，旅游，休閑,青島對(duì)話世界的4種名片與方式,青島城市空間格局，以圍繞膠州灣的大青島都市區(qū)核心區(qū)(三城)為起點(diǎn)，以骨干復(fù)合交通廊道為依托，沿“一軸三帶”向縱深拓展，帶動(dòng)10個(gè)市域外圍組團(tuán)、13個(gè)重點(diǎn)中心鎮(zhèn)和45個(gè)一般鎮(zhèn)梯次發(fā)展，形成以“一軸、三帶”為框架的組團(tuán)式、多中心、海灣型城市群格局。,“三城聯(lián)動(dòng)”以膠州灣為核心,形成東岸老城區(qū)、西岸新城區(qū)、北岸新城區(qū)的品字狀分布格局,走向海灣型大都市。,基本狀況黃島區(qū)即

6、青島西海岸經(jīng)濟(jì)新區(qū)，總面積約為2220.1平方千米，是首批國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，項(xiàng)目西北緊鄰中國大陸最大的集裝箱中轉(zhuǎn)港前灣港碼頭。,經(jīng)濟(jì)狀況2012年，西海岸經(jīng)濟(jì)新區(qū)集聚80多家世界500強(qiáng)企業(yè)、28家央企、3.4萬家地方企業(yè)，生產(chǎn)總值突破2000億元,占青島生產(chǎn)總值的29%。,2011年6月30日，青島膠州灣大橋建成通車。,2011年6月30日，青島膠州灣隧道同時(shí)建成通車?！伴L(zhǎng)達(dá)7800米膠州灣海底隧道是目前國內(nèi)最長(zhǎng)的海底隧道，分為路上和海底兩部分，其中海底部分長(zhǎng)3950米?！?西海岸地鐵1號(hào)線自開發(fā)區(qū)江山路貫穿到城陽東郭莊，2號(hào)線通過海底隧道連接黃島與團(tuán)島，6號(hào)線從峨眉山路到黃河路貫穿黃島

7、區(qū)，7號(hào)線由黃河路接輪渡貫通黃島區(qū)。,交通格局膠州灣隧道、膠州灣大橋、青蘭高速，輪渡，以及規(guī)劃中的第二條海底隧道，構(gòu)成青黃相接的大交通格局。,隧道公交海底隧道開通后，8條青島主城區(qū)經(jīng)海底隧道至黃島區(qū)的公交線路同時(shí)通車運(yùn)行，通向西海岸的終點(diǎn)薛家島公交樞紐站。,一核：即中央商務(wù)區(qū)兩港：前灣港和董家口港五區(qū)：國家級(jí)前灣保稅港區(qū)；國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)；新區(qū)中心區(qū)；董家口經(jīng)濟(jì)區(qū)；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)。,到2020年，黃島將建成海洋高端產(chǎn)業(yè)集聚、生態(tài)環(huán)境一流、城市功能完善、綜合實(shí)力位居全國前列的經(jīng)濟(jì)新區(qū)，實(shí)現(xiàn)基本公共服務(wù)均等化，生產(chǎn)總值突破10000億元，地方財(cái)政一般預(yù)算收入700億元，人口規(guī)模280萬左右，城

8、鎮(zhèn)化水平達(dá)到90%。,“,”,再造一個(gè)青島港再造一個(gè)青島主城區(qū)再造一個(gè)青島經(jīng)濟(jì)總量,西海岸黃島城市定位,膠州灣，大青島格局下的內(nèi)海“一軸、三帶”為框架的組團(tuán)式、多中心、海灣型城市群格局下，膠州灣成為青島的內(nèi)海，萬達(dá)海上華府所在，成為青島的海中心。,海中心，青島海洋城市的中心坐標(biāo)1、青島與黃島海洋相隔的中心坐標(biāo)；2、青島傳統(tǒng)城市中心與西海岸城市中心的圓心坐標(biāo)；3、大青島海岸線的中心坐標(biāo)。,新青島，海中心海洋城市中心地理坐標(biāo),項(xiàng)目地理定位,萬達(dá)東方影都2013年9月22日，萬達(dá)集團(tuán)在西海岸投資500億元建設(shè)的全球投資規(guī)模最大的影視產(chǎn)業(yè)基地青島東方影都正式開工。,萬達(dá)海上華府萬達(dá)集團(tuán)在黃島投資300

9、億元建設(shè)海上華府，打造居住、重點(diǎn)小學(xué)、中學(xué)、幼兒園，游艇生產(chǎn)基地等綜合性社區(qū)。,“青島東方影都是落實(shí)國家方針的重大舉措，是萬達(dá)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大戰(zhàn)略，東方影都的建設(shè)將革命性的提升青島文化產(chǎn)業(yè)水平，極大提升青島的旅游檔次，甚至改變青島的城市定位，使之成為世界影視文化旅游名城?！比f達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林,“,”,這里，有全球投資最大的影視基地：2倍于橫店影視城的規(guī)模世界一流影視會(huì)展中心國際頂級(jí)汽車極限秀場(chǎng)華東最大星級(jí)酒店群萬達(dá)東方影都占地376萬平方米，總建筑面積540萬平方米，擁有影視產(chǎn)業(yè)園、電影博物館、影視名人蠟像館、影視會(huì)展中心、汽車極限秀、萬達(dá)文化旅游城、度假酒店群、游艇俱樂部、濱海酒吧街、國際醫(yī)

10、院等多個(gè)項(xiàng)目，是世界唯一具有影視拍攝、影視制作、影視會(huì)展、影視旅游綜合功能的特大型影視產(chǎn)業(yè)園區(qū)。,前所未有的規(guī)劃、規(guī)模，為青島再造一個(gè)影視文化旅游名片,萬達(dá)東方影都建成后電影節(jié)：美國奧斯卡學(xué)院、CAA、WME、UTA、ICM世界四大藝人經(jīng)紀(jì)公司，中國電影家協(xié)會(huì)已與萬達(dá)簽訂協(xié)議，于2016年開始，每年9月舉辦青島國際電影節(jié)。影視制作：萬達(dá)與多家全球影視巨頭達(dá)成初步協(xié)議，每年有30部余部國外電影在東方影都拍攝制作。同時(shí)還引進(jìn)多50家國內(nèi)影視制作公司，確保每年不少于100部國產(chǎn)影視作品在此拍攝制作。室內(nèi)游樂：東方影都萬達(dá)城面積40萬平方米，全部為室內(nèi)項(xiàng)目。大型室內(nèi)主題公園設(shè)計(jì)有世界唯一定制高速過山車

11、；大型室內(nèi)水公園建有世界首臺(tái)室內(nèi)水上過山車，讓青島冬季也可以玩海。電影產(chǎn)業(yè)鏈：電影制作電影放映電影節(jié)游艇產(chǎn)業(yè)鏈：游艇制造（海上華府）游艇出售（東方影都）游艇俱樂部旅游產(chǎn)業(yè)鏈：從冬季旅游到四季旅游，從傳統(tǒng)的濱海游到商務(wù)游、影視游、度假游、娛樂游的轉(zhuǎn)變完整的文化旅游全產(chǎn)業(yè)鏈，讓青島,從傳統(tǒng)旅游城市，到文化旅游城市的定位改變,在海中心之地，萬達(dá)攜手黃島，為青島再造一座青島,瑞博觀點(diǎn),站在萬達(dá)與青島之上，審視萬達(dá)海上華府定位,整體上，海上華府&東方影都，改變著青島城市定位內(nèi)部，海上華府&東方影都，又如何各自定位？,萬達(dá)海上華府,萬達(dá)東方影都,青島視角,青島海中心傳統(tǒng)黃島板塊隔海與青島傳統(tǒng)中心八大關(guān)相望

12、,濱海大道原膠南城市板塊西海岸CBD中央商務(wù)區(qū),萬達(dá)海上華府與青島更近的心理與地理距離,萬達(dá)海上華府,萬達(dá)東方影都,城市地理,城市工業(yè)與生活區(qū)交界“一核兩港五區(qū)”之“國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)”，周邊以工業(yè)區(qū)為主,坐落西海岸新城中心“一核兩港五區(qū)”之西海岸CBD“中央商務(wù)區(qū)”，周邊商務(wù)、居住、娛樂比較豐富,萬達(dá)東方影都較萬達(dá)海上華府擁有更清晰的城市定位與前景,萬達(dá)海上華府,萬達(dá)東方影都,資源配套,一線海景自然資源屬于城市資源的真空地帶，中石化、中海油、武船重工、麗東化工、石油海洋工程、黃海油庫等臨港工業(yè)，造成視覺、環(huán)境污染，客戶抗性大；市政道路規(guī)劃節(jié)點(diǎn)未定，交通落后。5公里內(nèi)無任何配套,一線海景自然

13、資源西海岸CBD，北依朝陽山和華山，南臨靈山灣，主要城市職能為商務(wù)行政辦公、金融中心、公共服務(wù)及居住,萬達(dá)海上華府主要依靠自身配套萬達(dá)東方影都自身與周邊頂級(jí)城市資源更豐富,萬達(dá)海上華府,萬達(dá)東方影都,規(guī)模影響,項(xiàng)目占地面積約125.46萬平總建面358.94萬平其中可售面積266.86萬平米總投資300億元,萬達(dá)東方影都占地376萬平方米總建筑面積540萬平方米總投資500億元,都是足以改變城市方向與地位的巨著,規(guī)模,萬達(dá)海上華府,萬達(dá)東方影都,產(chǎn)品形態(tài),精裝修板式住宅70年產(chǎn)權(quán)ArtDeco建筑,精裝修SOHO公寓40年產(chǎn)權(quán),產(chǎn)品功能規(guī)劃不同萬達(dá)東方影都：以文化旅游、度假投資為主萬達(dá)海上華府

14、：以住宅為主,產(chǎn)品,萬達(dá)海上華府,萬達(dá)東方影都,自有配套,自身配套青島一流幼兒園、小學(xué)、中學(xué)重點(diǎn)醫(yī)院萬達(dá)廣場(chǎng)圣汐游艇生產(chǎn)基地,全球投資最大影視基地、世界一流影視會(huì)展中心、國際頂級(jí)汽車極限秀場(chǎng)、36萬平米萬達(dá)娛樂商業(yè)、華東最大星級(jí)酒店群、全球頂尖游艇交易中心、全球一流國際醫(yī)院、國際海岸濱海酒吧街,產(chǎn)品定位明顯區(qū)別萬達(dá)海上華府以滿足社區(qū)生活為主萬達(dá)東方影都以滿足整個(gè)城市與中國乃至世界的度假、休閑、娛樂、商務(wù)為主,配套,萬達(dá)海上華府,萬達(dá)東方影都,意向人群,本地自住、剛需群群為主外地投資人群,投資人群度假、旅游人群,自住VS投資客群有清晰的定位區(qū)別,客群,萬達(dá)海上華府從居住的層面升級(jí)黃島之于青島的定

15、位使黃島成為青島的生活之城,VS,萬達(dá)東方影都從度假、旅游休閑、娛樂的層面升級(jí)青島之于世界的定位使青島成為世界的度假、休閑之都,從不同的維度重新定位青島,萬達(dá)海上華府&萬達(dá)東方影都,如何處理萬達(dá)海上華府&萬達(dá)東方影都關(guān)系？,瑞博觀點(diǎn),萬達(dá)海上華府價(jià)值樹,區(qū)域價(jià)值,與傳統(tǒng)中心八大關(guān)隔海相望,國家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),未來的新青島,一小時(shí)生活圈,品牌價(jià)值,萬達(dá)品牌,萬達(dá)東方影都的品牌影響力,資源價(jià)值,三山臨海，海上半島,毗鄰鳳凰島國際旅游島，與金沙灘,一線海景資源,配套價(jià)值,跨海大橋,海底隧道（海底隧道二期）,規(guī)劃,376萬平米城市級(jí)規(guī)模,ArtDeco建筑風(fēng)格,純薄板建筑，更宜居,全精裝修,重點(diǎn)醫(yī)院,青島

16、一流幼兒園、小學(xué)、中學(xué),萬達(dá)廣場(chǎng),投資價(jià)值,70008000元，超高性價(jià)比,億元的樣板示范區(qū),直達(dá)市區(qū)的社區(qū)班車,萬達(dá)海上華府的青島意義,從八大關(guān)，到西海岸青島從來不缺少海，但一線的海從來為豪宅所私有,FromWandaPlazatotheWandaCityAWandaPlaza,acitycenterFromthecenterofacitytothepositioningofacity,市南嶗山前海板塊、西海岸板塊、即墨溫泉板塊、膠州灣北岸板塊四大沿海板塊，占有青島最優(yōu)美的海岸岸代表了青島豪宅的巔峰地位,香港路，五四廣場(chǎng)青島從來不缺少商業(yè)中心，但繁華的中心往往是城市的中心,FromWanda

17、PlazatotheWandaCityAWandaPlaza,acitycenterFromthecenterofacitytothepositioningofacity,從最具歷史感的中山路商圈，到人氣鼎盛的臺(tái)東商圈青島人最認(rèn)可的商圈大都分布在城市的中心，而不是生活的中心,實(shí)驗(yàn)小學(xué)，青島二中青島從來不缺少名校，但真正的名校往往因?qū)W區(qū)而遠(yuǎn)隔,FromWandaPlazatotheWandaCityAWandaPlaza,acitycenterFromthecenterofacitytothepositioningofacity,最好的小學(xué)，青島市實(shí)驗(yàn)小學(xué)，嘉峪關(guān)小學(xué)和臺(tái)東六路小學(xué)最好的初中，青

18、島實(shí)驗(yàn)初中，26中和59中最好的高中2中、58中和9中，基本在市南區(qū)與市北區(qū),紅磚綠瓦，碧海藍(lán)天青島從來不缺少風(fēng)景，但最美的風(fēng)景從來只是少數(shù)人的珍藏,FromWandaPlazatotheWandaCityAWandaPlaza,acitycenterFromthecenterofacitytothepositioningofacity,那些雍享著一座城市最美好的景觀的社區(qū)往往是青島最昂貴的豪宅所有的享受，與普通的青島人無直接的關(guān)系,海底隧道，海灣大橋青島沒有遠(yuǎn)離黃島，但昂貴的成本卻讓黃島游離青島生活主流,FromWandaPlazatotheWandaCityAWandaPlaza,acit

19、ycenterFromthecenterofacitytothepositioningofacity,跨海大橋單向50元，海底隧道單向20元高昂的生活成本讓工作在青島生活在黃島成為一種奢想,青島擁有并且享受著最美好的城市自然元素但太多的美好，卻與青島的普通人相距太遠(yuǎn),改變從萬達(dá)海上華府開始,半島地理，6公里私家海岸將最美的海岸重新還給青島人民,FromWandaPlazatotheWandaCityAWandaPlaza,acitycenterFromthecenterofacitytothepositioningofacity,一流的幼兒園、小學(xué)、中學(xué)將最好的學(xué)校重新還給青島人民,FromW

20、andaPlazatotheWandaCityAWandaPlaza,acitycenterFromthecenterofacitytothepositioningofacity,直達(dá)城市中心的社區(qū)班車將最近的黃島重新還給青島人民,FromWandaPlazatotheWandaCityAWandaPlaza,acitycenterFromthecenterofacitytothepositioningofacity,用一個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)服務(wù)一個(gè)社區(qū)將最繁華的生活重新還給青島人民,FromWandaPlazatotheWandaCityAWandaPlaza,acitycenterFromthece

21、nterofacitytothepositioningofacity,用一個(gè)重點(diǎn)醫(yī)院守護(hù)一個(gè)社區(qū)將最健康的生活重新還給青島人民,FromWandaPlazatotheWandaCityAWandaPlaza,acitycenterFromthecenterofacitytothepositioningofacity,用100000000元打造樣板園區(qū)將最美的風(fēng)景重新還給青島人民,FromWandaPlazatotheWandaCityAWandaPlaza,acitycenterFromthecenterofacitytothepositioningofacity,70008000元/平米全精

22、裝將最幸福的價(jià)格重新還給青島人民,FromWandaPlazatotheWandaCityAWandaPlaza,acitycenterFromthecenterofacitytothepositioningofacity,實(shí)現(xiàn)900萬青島人民的人生夢(mèng)想,萬達(dá)海上華府，較低的價(jià)格,8000班幼兒園,100000000元樣板園,三十六班小學(xué),三十六班中學(xué),6公里私家海岸，三面枕海，半島形勝,重點(diǎn)醫(yī)院,50000萬達(dá)廣場(chǎng),50000萬達(dá)廣場(chǎng),50000萬達(dá)廣場(chǎng),重點(diǎn)醫(yī)院,購物，休閑，娛樂，狂歡幼兒，少年，青年，中年，老年每一個(gè)人，都可以在這里找到適合自己的夢(mèng)想這里，是每一個(gè)人的夢(mèng)想城,新青島海中心

23、百萬平米海上夢(mèng)想城,萬達(dá)海上華府定位,每一個(gè)人的夢(mèng)想海DreamSeaty,萬達(dá)海上華府SLOGAN,堅(jiān)持萬達(dá)一貫推廣原則,堅(jiān)持事件營銷原則,堅(jiān)持雙盤聯(lián)動(dòng)原則,堅(jiān)持本地+異地推廣原則,品牌入市項(xiàng)目本體亮相本地剛需需求+異地投資需求啟蒙,大型活動(dòng)+項(xiàng)目大節(jié)點(diǎn)，線上活動(dòng)引爆+線下銷售措施,充分發(fā)揮萬達(dá)海上華府與萬達(dá)東方影都的品牌聯(lián)運(yùn)優(yōu)勢(shì),本地剛需訴求異地投資、度假、養(yǎng)老訴求,推廣四項(xiàng)基本原則,報(bào)廣戶外網(wǎng)絡(luò)通欄微博軟文/短信,本地,圍擋，紙杯，折頁，DM,報(bào)廣DM,6月展示區(qū)開放后，堅(jiān)持每月一次大活動(dòng)，一周至少一次暖場(chǎng)活動(dòng),2013年推廣節(jié)奏劃分,異地,報(bào)廣戶外圍擋網(wǎng)絡(luò)通欄軟文/短信,報(bào)廣戶外圍擋網(wǎng)絡(luò)通欄微博軟文/短信,報(bào)廣戶外圍擋網(wǎng)絡(luò)通欄微博軟文/短信,報(bào)廣戶外圍擋網(wǎng)絡(luò)通欄微博軟文/短信,物料,報(bào)廣DM,報(bào)廣短信DM,報(bào)廣短信DM,報(bào)廣短信DM,活動(dòng),第1階段,4月,1月,3月品牌亮相,訴求重點(diǎn)：,媒介選擇：,品牌亮相期,萬達(dá)品牌聯(lián)動(dòng)，海上華府簽約青島一線小學(xué),本地：,異地：,品牌聯(lián)動(dòng)稿（報(bào)廣+戶外）,品牌聯(lián)動(dòng)稿（報(bào)廣），教育簽約稿（報(bào)廣）,教育簽約稿（報(bào)廣+戶外）,本地,異地,活動(dòng),活動(dòng)主題名校，名