1、輔助銷售,技術(shù)顧問的天職,輔助銷售是技術(shù)員的天職,技術(shù)顧問擁有技術(shù)，是以解決問題為出發(fā)點，進而達到增加銷量的目的。業(yè)務(wù)人員為增加銷量無不用其極，因此在對經(jīng)銷商的影響上，技術(shù)人員擁有業(yè)代無可比擬的優(yōu)勢。業(yè)代為先鋒開拓市場，技術(shù)為后盾輔助銷售，共同達成銷量倍增的目的。技術(shù)顧問為銷量而生，輔助銷售是技術(shù)人員的天職。,技術(shù)員的五個層次,一、勤雜工：只干雜活，像個保姆。二、解剖工：只能解剖，無權(quán)下藥。三、技術(shù)工：看常規(guī)病，開常規(guī)藥。四、藥劑師：看疑難病，指導(dǎo)用藥。五、總顧問：發(fā)現(xiàn)問題，傳達理念。,信賴的幾個理念,一、賣的是感覺：我們不是一流的，但我們要讓客戶感覺我們是一流的?？蛻舾杏X你的技術(shù)是一流的，你

2、就是一流的，我們要給客戶的是一流的感覺。二、賣的是信任：站在客戶的利益上說話，他認(rèn)為你是可信的;以客戶的利益為托詞，他會接受你的方案。三、賣的是技術(shù)：我們的技術(shù)不是治病，是讓養(yǎng)殖戶滿意！,賣感覺的五個措施,一、引用權(quán)威專家的話：雞呼吸道病甘孟候，辛朝安二、把病理解的更深入：對消毒藥的敏感三、以自己的標(biāo)準(zhǔn)講?。簻?zé)嵋u肺，四、換個詞匯表達意思：耐藥性-藥物不力五、使用中醫(yī)理論說服：三焦，正氣,站在客戶的立場說話,1、這樣做更省錢：2、這樣做少得?。?、這樣做效更好：4、這樣做長的快：5、這樣做產(chǎn)蛋多：,不為治病，只為滿意,雞有異常往往不是一兩個病，至少三個病以上，我們不可能讓雞完全健康，養(yǎng)殖戶也不愿花那么多藥錢，健康是相對的，養(yǎng)殖戶滿意了，就算健康了。雞是在帶病中生存，在帶病中生產(chǎn)，在帶病中創(chuàng)造效益！這么多病，我們只能解決引起癥狀的主要問題，解決好主要矛盾，養(yǎng)殖戶就滿意了。,技術(shù)獲得滿意,1、死亡率高，控制死亡：退燒，強心2、咳嗽嚴(yán)重，緩解咳嗽：化痰，止咳3、拉稀厲害，解決腸炎：腸毒，G4、吃料減少，增加采食：退燒，腸炎5、蛋成不夠，促進產(chǎn)蛋：消化，蛋白我們不是治病，是讓養(yǎng)殖戶滿意！,解決主要矛盾要弄清,1、是不是抗體水平低引起2、哪個原發(fā)，哪個繼發(fā)3、是不是急性高死病4、哪個