1、企業(yè)成功融資的軍事規(guī)則是什么1、企業(yè)定位企業(yè)定位反映了企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。在工業(yè)價值體系中，你應(yīng)該用你自己的產(chǎn)品和服務(wù)清楚地定義你的角色。我們說勞力士銷售產(chǎn)品的身份和聲望，可口可樂銷售品牌和配方。投資者總是試圖從你的商業(yè)計劃中獲得你的公司地位，此外，你必須有一個不同的立場。2.行動綱要這是吸引投資者理解你計劃的唯一機會。在硅谷，標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計劃不應(yīng)該超過20頁，執(zhí)行摘要不應(yīng)該超過300字，演示文稿不應(yīng)該超過10頁。一個邏輯清晰的結(jié)構(gòu)是用幾句話來結(jié)束。執(zhí)行摘要的重點是你應(yīng)該依次解釋以下幾個方面：市場、團隊、財務(wù)和技術(shù)。3.合理為什么？你為什么現(xiàn)在做？你為什么要這么做？合法性不是合法性，而是正確性。知識和

2、技術(shù)初創(chuàng)企業(yè)通常會發(fā)現(xiàn)問題，然后在沒有良好診斷的情況下解決它們。它沒有明確向投資者報告為什么要用某種方法來解決問題，以及是否有其他方法來解決問題。這只是從為什么到解決方案的一個簡單步驟。它沒有很好地回答上述三個為什么。你冒什么風(fēng)險？你不能為自己準(zhǔn)備救生艇。如果你今天開始創(chuàng)業(yè)，投資者將取決于你的風(fēng)險。投資者會更多地考慮你投入了多少時間、資源和金錢，甚至你是否愿意為他放棄你已經(jīng)穩(wěn)定的工作和收入。投資者不會愿意承擔(dān)比你更多的風(fēng)險。5、企業(yè)愿景和商業(yè)模式描述正確包裝好好的想法。你應(yīng)該用一個非常清晰的愿景來標(biāo)記你的業(yè)務(wù)，你的業(yè)務(wù)在未來幾年將會變成什么樣，這樣投資者就可以有一個期望。6.產(chǎn)品和服務(wù)基本介紹

3、它不僅能解釋創(chuàng)造力，還能保護自己的知識產(chǎn)權(quán)。企業(yè)家不需要在他們的商業(yè)計劃中透露所有的核心技術(shù)問題。你可以讓他覺得有趣。7.你最想解決什么問題？解決問題而不是制造問題。因為投資者可能不熟悉你的領(lǐng)域，投資者可能會發(fā)現(xiàn)同樣的效果可以在沒有你的巨大成本的情況下實現(xiàn)。你應(yīng)該清楚地定義你要解決什么樣的問題，而不是過度設(shè)計。找到解決方案就是找到市場。8.團隊完成了嗎？缺少什么才能？理解自己的缺點，誠實地面對并尋求幫助。企業(yè)家的團隊通常有一種被稱為志趣相投和相似性質(zhì)的特征。你能說當(dāng)你面對市場上其他優(yōu)秀組合的競爭時，你能通過它們贏得這場戰(zhàn)斗嗎？這個團隊?wèi)?yīng)該包括來自各方面的杰出人士。如果你的團隊有足夠的勇氣承認(rèn)你

4、的弱點，它可能會得到投資者的幫助，你也會得到投資者的真誠對待。董事會和創(chuàng)業(yè)團隊之間的關(guān)系應(yīng)該是朋友的關(guān)系。顧客在哪里？如何保存它們？如果你是顧客，你會如何選擇？你應(yīng)該向投資者解釋這一點，但不要胡說八道。有些人說我留住顧客的方法是繼續(xù)給他們打折券。事實上，這根本不是留住顧客的策略，因為只要其他人給予更多折扣券，顧客就會立即離開。應(yīng)該用好的產(chǎn)品和服務(wù)來發(fā)展顧客。你必須讓顧客體驗到價格之外不可替代的價值。10.投資者的競爭對手在哪里？什么是核心競爭力？在新經(jīng)濟時代，競爭對手無處不在。告訴你的投資者競爭對手在哪里，也就是說，讓投資者知道他投資的潛在風(fēng)險。什么是所謂的核心競爭力？就是培養(yǎng)你的核心成員，用你的核心技術(shù)來實現(xiàn)你的核心目標(biāo)。11.市場份額是多少？如何演繹？積極進取或一廂情愿，事實上，它們之間只有一條線。如果你沒有進步，你應(yīng)該有一個快速發(fā)展的計劃。你應(yīng)該告訴投資者你有多么雄心勃勃，在短期內(nèi)你將獲得多少市場份額。只有這樣，投資者才有機會獲得投資回報。你必須證明你的推理的可信度。12.什么時候盈虧平衡？如何演繹？推論必須有數(shù)據(jù)支持，不能憑空想象。13.專業(yè)詞匯介紹展