1、,健康人生保障計劃,總公司個險事業(yè)部產(chǎn)品研發(fā)部 2008年2月,2,課程大綱,四、銷售利益,二、產(chǎn)品解析,三、案例說明,一、開發(fā)背景,3,四、銷售利益,二、產(chǎn)品解析,三、案例說明,一、開發(fā)背景,4,開發(fā)背景,國家政策 公司戰(zhàn)略 市場潛力 國民健康醫(yī)療的巨大需求,5,開發(fā)背景,國家政策,構(gòu)建和諧社會 建設(shè)社會主義新農(nóng)村 “十七大”提出建立多層次社會保障體系 “國十條”鼓勵大力發(fā)展商業(yè)保險,6,開發(fā)背景,公司戰(zhàn)略,順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢 實現(xiàn)“雙超”戰(zhàn)略 開拓縣域市場，公司的第三次發(fā)展機遇,7,開發(fā)背景,市場潛力,社會保障體制變化 國民重疾發(fā)病率急速上升 醫(yī)療費用日趨增高 商業(yè)保險成為社會保險的必要補充

2、 同類產(chǎn)品市場占比高,8,開發(fā)背景,國民健康醫(yī)療的巨大需求,重大疾病發(fā)病率日趨上升,發(fā)病平均年齡逐步下降; 國民亞健康狀態(tài)呈上升趨勢; 醫(yī)療費用持續(xù)上升,醫(yī)療保障需求日益增加; 農(nóng)村能夠承擔(dān)的保障費用相對偏低;,9,四、銷售利益,二、產(chǎn)品解析,三、案例說明,一、開發(fā)背景,10,產(chǎn)品解析,產(chǎn)品特色 產(chǎn)品形態(tài) 產(chǎn)品責(zé)任 同業(yè)對比 目標市場,11,產(chǎn)品解析,保障全面,重疾無憂 提供多達32種重大疾病保障 滿期返還,兼顧養(yǎng)老 一生健康,到70或80周歲可返還本金 保費合理,物超所值 保費低廉,性價比高 健康人生,呵護一生,產(chǎn)品特色,12,產(chǎn)品解析,主險/附加險：主險+附加險 險種類別：重疾返本保險 分

3、紅/非分紅：非分紅 投保年齡：0歲（出生滿30天且出院）至65周歲（含） 保險期間：定期(70周歲,80周歲) 繳費期間：躉繳、5年、10年、15年、20年 繳費方式：年繳 費率特征：固定費率，500元每份，1000元標保起售,產(chǎn)品形態(tài),13,產(chǎn)品解析,集養(yǎng)老、重疾、身故保障于一身的兩全保障型產(chǎn)品,產(chǎn)品形態(tài),14,產(chǎn)品解析,產(chǎn)品責(zé)任,生存保險金： - 在約定的生存保險金給付日（被保險人生存至70或80 周歲）返還已繳保費。 身故或重疾保險金： - 一年內(nèi)非因“意外傷害”身故或重疾：返還已繳保費，合同終止； - 因意外傷害導(dǎo)致身故或重疾；或一年后非意外身故或重疾：給付基本保額，合同終止。,15,

4、30周歲，女士，投保10份，年繳保費5000元，20年交費； 70周歲領(lǐng)取生存金,每年繳費5000元，連續(xù)繳費20年,70周歲前享有258790元身故/重疾保障,共計繳費100000元,紅利,滿期返還保險費,保險金額,保單貸款,0年 5年 10年 20年 70周歲,產(chǎn)品解析圖例說明,16,保障32種重大疾病,1、 惡性腫瘤 2、 急性心肌梗塞 3、 腦中風(fēng)后遺癥 4、 重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù) 5、 冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)） 6、 終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期） 7、 多個肢體缺失 8、 急性或亞急性重癥肝炎 9、 良性腦腫瘤,產(chǎn)品解析,17,保障32種重大疾

5、病,10、 慢性肝功能衰竭失代償期 11、 腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 12、 深度昏迷 13、 雙耳失聰 14、 雙目失明 15、 癱瘓 16、 心臟瓣膜手術(shù) 17、 嚴重阿爾茨海默病 18、 嚴重腦損傷,產(chǎn)品解析,18,19、 嚴重帕金森病 20、 嚴重度燒傷 21、 嚴重原發(fā)性肺動脈高壓 22、 嚴重運動神經(jīng)元病 23、 語言能力喪失 24、 重型再生障礙性貧血 25、 主動脈手術(shù),產(chǎn)品解析,保障32種重大疾病,19,26、 多發(fā)性硬化 27、 終末期肺病 28、 顱腦手術(shù) 29、 脊髓灰質(zhì)炎 30、 嚴重肌營養(yǎng)不良癥 31、 急性出血壞死性胰腺炎 32、 侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）

6、(26-32項為行業(yè)協(xié)會“規(guī)范”范圍之外的重大疾病),產(chǎn)品解析,保障32種重大疾病,20,同業(yè)對比,21,示例：男性，1000元保費，20年繳，保至70周歲,同業(yè)對比,22,目標市場,產(chǎn)品解析,23,四、銷售利益,二、產(chǎn)品解析,三、案例說明,一、開發(fā)背景,24,案例說明1健康人生保障計劃,王女士，30歲，年收入6萬元，希望通過保險為其提供重大疾病及人生風(fēng)險保障。,25,生存保障金：70周歲時領(lǐng)取養(yǎng)老金100000元 重疾保障金：一年內(nèi)患重疾，退還保費5000元 一年后至70周歲前患重疾，給付258790元 全殘保障金：因意外造成全殘給付258790元 身故保障金：一年內(nèi)非因意外身故退還保費50

7、00元 一年內(nèi)因意外身故給付258790元 一年后至70周歲前身故給付258790元,案例說明1可享受利益,26,案例說明2健康人生家庭保障計劃,王先生30歲，王太太28歲，女兒3歲，年收入合計6萬元。 王先生希望通過保險為其家庭提供重大疾病及人生風(fēng)險保障。,27,案例說明2可享受利益,28,四、銷售利益,二、產(chǎn)品解析,三、案例說明,一、開發(fā)背景,29,銷售利益,對客戶的利益 對營銷員的利益 機構(gòu)的利益 對公司的利益,30,銷售利益,保費低，保障高； 重疾保障廣泛，涵蓋32種重疾； 有病看病，無病養(yǎng)老；中途有保障，到期還本金； 投保年齡廣（例：0歲65歲）； 保單貸款，超值服務(wù)；自動墊交，人性關(guān)懷；,對客戶的利益,31,銷售利益,傭金高,對營銷員的利益,32,銷售利益,按份銷售，好懂好銷 市場廣泛，老少皆宜 投保寬松，易于承保 職團開拓，永續(xù)經(jīng)營 城市：團單個做，收入更高 縣域：以村、屯為團體開發(fā) 利于增員，快