1、司888abc教育網站推廣策劃(白門狼精誠為您設計! QQ:)方案書編寫：白門狼設計QQ：地址：青島郵編：郵箱：日期：2009年7月9日 精誠為您服務！QQ：寫在前面：目錄就省了，以下是具體方案。請批評指教！ 一、 項目分析 本網站是做網上全線教育的網站，是與以往的教育方式全然不同的，本網站目前存在的問題是：一是，知名度不夠，急需推廣；二是，需要將普通會員吸收為付費會員。二、 線上推廣1、搜索引擎。毋庸置疑，搜索引擎推廣是現(xiàn)行的性價比最高的推廣方式。這可以通過網站關鍵詞競價排名的方式。A：幾個常用的搜索引擎的登陸入口。谷歌網站登陸入口：（http:/www.

2、/addurl/）百度網站登陸入口：（/search/url_submit.html）雅虎網站登陸入口：（/h4_4.html）MSN網站登陸入口：（/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2）中搜網站登陸入口：（/register/page.jsp）愛問網站登陸入口：（/guest/add_url.php）有道網站登陸入口：（http:/tellbot

3、./report） B：利用百度知道做推廣 現(xiàn)在網友們在搜索時，不在習慣于搜索關建詞?？梢暂斎搿熬W上全程教育“。 C：利用百度空間 這和百度知道的原因是一樣的，當我們在百度空間發(fā)表一些文章，只要有網民搜索的關鍵詞，這樣就會在第一頁或者是第二頁顯示，因為是自己的空間，所以內容相當自由只要不違背互聯(lián)網一般條例就行了。另外也可以選擇搜索引擎的優(yōu)化（SEO）。可以是優(yōu)化關鍵詞，提高關鍵詞的準確性；二是，增加外鏈，在門戶網站發(fā)布帶鏈接的軟文。如果你們自身不具備整站優(yōu)化的經驗，建議在威客網上發(fā)布任務，不過我建議自己的設計師和技術人員配合著做，摸索中學習，自己的團隊培養(yǎng)更重要，網站優(yōu)化是

4、一個長期、持續(xù)性工作。2、軟文推廣 這一點，不必細說。3、論壇（BBS）推廣 可在威客網發(fā)布任務，價格大概需要500-1000元/期，效果是不錯的，即可直接帶來有效用戶，也可增加網站外鏈，但是建議明確要求到一些網店交流論壇去發(fā)布，保證信息的針對性。4、即時通訊推廣 利用QQ好友，QQ群，QQ論壇；二是，加博友，加博群；三是，上各大知名論壇和與學習相關的論壇；四是，利用校內網，這可是千千萬萬的學子聚居的地方。5、阿里媽媽的聯(lián)盟廣告 可以考慮參與，但阿里媽媽的用戶多是網商。6、資源聯(lián)盟、合作 與同類教育網站合作聯(lián)盟，如 中國家教網 校內網 貓耳朵英語網 愛學網 等。7、將本網站提交到專業(yè)網站 如

5、好123 等8、利用圖片 制作一些高質量的圖片，但不要忘了附上本網站的相關內容，讓人在瀏覽圖片后，順帶加強對本網站的印象。9、利用視頻 原理同上。如可在“youkou”網上上傳視頻，將開始的等待時間加上本網站的相關廣告。10、網絡實名：網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分公司實名、行業(yè)實名和網絡排名等方式。每天有3000萬人在使用網絡實名訪問網站，菲特思綜藝廣播網站可根據網站自身特點，選擇適合自己的網絡實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，并且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。公司實名：選擇注冊同網站貼切或相關的網絡實名，使訪客能夠

6、無需記住網站域名，直接輸入中文即可訪問網站。行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關通用或行業(yè)詞匯就能夠進入網站，擴大網站和知名度。如綜藝、節(jié)目、DJ、美文、翻唱、互動等。網絡排名：選擇注冊同網站密切相關詞匯的網絡排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到網站。網絡排名能夠有效進行網站推廣，精確地把網民引導至網站。11、網絡廣告營銷 這樣的方法當然比較傳統(tǒng)，不過效果也不錯，但是有點成本，有以下幾種方式：（1）banner廣告：一般是指：網幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告、出現(xiàn)在網站的兩側，也有的出現(xiàn)在網站的上面，一般有兩種方式，按點擊量付費，也可以按天，或者是安

7、月付費，主要是網站每天有多少獨立IP，這是要付費的。（2）彈出廣告：彈出廣告就是在網站上做彈出廣告，這樣強制彈出的廣告，收看率能達到百分之百，不過收費比其它廣告要貴，前期如果不準備大量燒錢的話，此廣告可不采取。（3）廣告交換：廣告交換是一種你中有我，我中有你的廣告形式，這樣可彼此增加點擊率，而且是雙方都不用付費。12、EMAIL營銷因為郵箱營銷的方式比較精準，只要標提寫的不要太廣告化，網民的點擊率是百分之一百的，所以郵箱營銷，已經成為美國最常用，效果最好的營銷方式，方式非常簡單就是用群發(fā)軟件，將一篇中國攝影學習網站的廣告軟文，通過電子郵箱地址發(fā)送，每天可以發(fā)送上萬封，甚至幾萬封，一般較大的幾個

8、網站都采用過這一招。13、威客也是一個不錯平臺 相信任主已經比較了解，建議可以搞個發(fā)貼比賽，什么的，發(fā)貼比賽，金額不要太多，50到100就是，可以多發(fā)幾次，這樣效果更好。 14、投金問路大家一定遇到過，在網上看到一篇好的文章，總喜歡到這篇文章的源出處網站去溜達溜達，看看有沒有其他自己喜歡的。不要奇怪，這是人的思維興趣的慣性。所以，把我們網站的第一手資料發(fā)布后同時發(fā)布到其他知名網站上，不為是推廣自己站點的很好手段。但是關鍵是我們選擇的文章要能夠引起網友的注意力，而且文章中一定要加入我們自己網站的連接，而且發(fā)布到其他的網站一定要是知名的流量大的才可以起到很好的效果。15、郵件廣告 廣告郵件目前大多

9、都成了垃圾郵件，這主要的原因是因為郵件地址選擇，郵件設計等原因。 廣告郵件要設計的讓人喜歡，發(fā)給不討厭它的人，很不容易。標題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人。內容建議：采用HTML格式比較好，另外排版一定要清晰。16、網站設計（1）整體風格：高雅、大氣、奪人眼球（2）網站色彩：建議采用較為鮮艷醒目、大氣張揚的色彩，如中國紅、橙黃、湖藍、果綠、玫瑰紫等。（3）網站首頁： 在網站上方公司名字旁加一條主廣告語，如：中國首家網上全程在線教育。 布局略作調整，看上去應結構清晰、條理分明。 加入一個清新可愛的FLASH，還可配段優(yōu)美舒緩的音樂。三、 線下推廣 1、投放廣告 以下是廣告列表： （1） 主要

10、廣告形式有固定廣告、車體廣告、燈箱廣告等。廣告形式投放周期投放地點費用預算固定廣告（廣告塔、三面翻）六個月市區(qū)，人流量較多的地方車體廣告，車扶手1年乘坐人數(shù)較多，路線較好燈箱廣告1年移動電視廣告根據情況自定 （2） 報紙、廣播、電視、雜志的傳播。2、參加公益活動，做好公關，賺足人氣。可事先找好各大傳媒、記者對整件事進行追蹤報道，進行炒作。 3、活動宣傳活動宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。如：網站本次發(fā)布的任務也是一次很好的宣傳活動。4、口碑相傳我認為一個網站只要大家都說好，那就是好，而不管你網站實質做的怎樣，這就是一個網站在網絡中

11、的口碑問題，而口碑相傳，就是如何能夠讓看到你的網站的網友幫你宣傳呢？ 而我們網站要想做好自己在網絡中的口碑，能經過口碑相傳提高網站訪問量，而我們自身最基本的就是要做好，四個字：內容為王！而任主說本網站已經做到“內容為王”，但為什么還是人氣不夠呢？可見本網站還需要進一步的完善。四、 會員轉化下面我將談第二個方面，怎樣將普通會員轉化為金牌會員、付費會員。簡單說來，無非兩方面，一是利誘，二是設限。第一， 什么是設限？ 可以設立兩個會員級別，一個普通會員，一個VIP會員，普通 會員免費，VIP會員收費但是不能收太高，譬如一個月10元，80元一年，資料免費下載，免費在線學習，全部資料，免費下載，免費參加

12、本站舉行的各項活動及聚會。但是，普通會員的活動就要受到一定的限制，這個需要任主自己決定。 會員流程： 會員會員登錄會員注冊注冊協(xié)議填寫表單核實資料同意注冊學習流程個人空間信息管理網站管理資料分享日志游戲學習組群站內信息站外信息發(fā)部信息資料管理個人資料個人簡介修改個人資料下載學習資料上傳學習資料建立自定欄目相關連結網站瀏覽個人信息學習基礎學習內容學習計劃管理簡介 第二， 什么是利誘？就是要讓會員得到一定的好處，當然，羊毛出自羊身上。 1、 系統(tǒng)營銷 系統(tǒng)這一概念以前只出現(xiàn)在直銷里，這網絡還很少出現(xiàn)，不過已經有個別聯(lián)明人在用了，想釣魚先找魚餌，可以是小禮品，也可以是QQ幣，或者是免費送QQ幣啦，或

13、者是注冊就送10個QQ幣，或者是8位QQ號，免費注冊，這些可以在網上發(fā)，也可以通過群軟件發(fā)，也可以通過QQ群進行發(fā)送，當然網友點擊鏈接后，就會有一個注冊頁，當然是本教育網的，當網民注冊好后，分給他一個二級的個人連接，并提示，將連接，發(fā)送10個QQ好友，并成功注冊后，就可以免費得到此禮品，然后在頁面有禮品的圖片以及禮品發(fā)貨的記錄，增加可信度。效果相當可以，我做過試驗。2、 會員營銷每一個網站都會有會員，只是多少不同，當網民在888abc學習網站注冊后，就分給他一個連接作為喧傳的載體，并提示將此連接發(fā)送10個好友，可以贈話費10元，發(fā)100個好友，可獲得100元話費，等一次類推，也可以是其它方法作為獎勵。3、 病毒營銷這種營銷方式主要通過電子優(yōu)惠券的轉發(fā)來實現(xiàn)。活動方式：推薦朋友來注冊，可贏取充值卡大獎或