1、評審專家解析招投標(biāo),主講人：閣策,講師介紹,閣策老師 國家級高工職稱，國內(nèi)IT廠商15年從業(yè)經(jīng)歷，在項目打單、招標(biāo)投 標(biāo)領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2013年受邀被聘為上海市政府采購評 審專家，參與上海市政府采購項目的評審工作，目前已經(jīng)成為活躍 度最高、最年輕的專家之一。供應(yīng)商和評審專家的雙重身份所帶來 的知識和經(jīng)驗(yàn)，使得閣策老師的政府采購招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)課程受到 受訓(xùn)企業(yè)的一致好評。目前兼任的其他社會工作還包括：北京光華 慈善基金會認(rèn)證創(chuàng)業(yè)教師、上海市開業(yè)指導(dǎo)中心專家團(tuán)成員、YBC 中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、國家職業(yè)技能鑒定考評員。,為什么學(xué)習(xí)本課程,為什么我們運(yùn)作的項目，一到招投標(biāo)環(huán)節(jié)，就很容易

2、被競爭對手翻盤？ 為什么招標(biāo)書的需求我們都能夠滿足，而且是最低價，但卻無法中標(biāo)？ 為什么競爭對手的產(chǎn)品和技術(shù)明顯不滿足招標(biāo)書，但是最后卻中標(biāo)了？ 為什么評標(biāo)專家做出明顯不利于我們的評審結(jié)果時，我們還無法投訴？ 。,為什么學(xué)習(xí)本課程,如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。 許多企業(yè)對政府采購、招投標(biāo)等方面的法律法規(guī)都不夠熟悉，更無 法理解政府采購評審環(huán)節(jié)這個神秘的黑匣子，因此，數(shù)次載倒在終 點(diǎn)前的最后一根欄桿。本課程特邀具有政府采購評審專家和企業(yè)在 職技術(shù)專家等雙重身份的閣策老師，幫助大家解開這個黑匣子，鋪 平企業(yè)把產(chǎn)品銷售給政府的最后一公里道路。,課程目標(biāo),通過評審專家的視角解讀幫助學(xué)

3、員掌握做好項目招投標(biāo)。 幫助學(xué)員掌握如何將自身在項目運(yùn)作中建立的領(lǐng)先優(yōu)勢體現(xiàn) 在招投標(biāo)環(huán)節(jié)中，如何撰寫招標(biāo)文件、評分標(biāo)準(zhǔn)及投標(biāo)文件。 幫助企業(yè)提高大項目銷售的中標(biāo)率。,課程內(nèi)容,1.1政府采購評審專家管理辦法 1.2市/省級細(xì)化條文 1.3評審專家風(fēng)險分析 1.4評標(biāo)拓?fù)鋱D 1.5接標(biāo)評標(biāo)流程圖,第二講：評標(biāo)專家分析,2.1性格分析 2.2語言分析 2.3行為分析 2.4思維模式分析 2.5交流溝通策略,第三講：評標(biāo)現(xiàn)場問題,3.1評標(biāo)分析表 3.2主觀分與客觀分 3.3評標(biāo)專家禁忌 3.4對待默契標(biāo)態(tài)度 3.5常見廢標(biāo)問題 3.6搶標(biāo)現(xiàn)場問題,第四講：評標(biāo)專家視角,4.1評標(biāo)專家看供應(yīng)商 4.2評標(biāo)專家看投標(biāo) 4.3投標(biāo)書建議 4.4質(zhì)疑與投訴的建議,附：培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備,1、做一個條幅，內(nèi)容：某某公司把控細(xì)節(jié)才能中標(biāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班 2、投影儀、音響及麥克 3、每位學(xué)員的名牌 4、白板和彩色水性筆 5、帶粘膠的小方紙 ，大白