1、客戶回款計(jì)劃表范文 月主要客戶回款計(jì)劃表 客戶經(jīng)理：填表日期：年 月 日 金額單位：萬元 主管簽字: ? 填寫說明： 1、 此表每月需提交，認(rèn)真填寫。 回 款 計(jì) 劃 壽光馳易科技有限公司（ ）是一個(gè)集網(wǎng)站策劃、制作、推廣于一體的多元化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。主要為企業(yè)提供域名注冊、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、產(chǎn)品展示推廣、客戶溝通的最新最快捷的橋梁。我們的宗旨是幫助成千上萬的企業(yè)用最專業(yè)和有效的方式推廣自己的產(chǎn)品，讓網(wǎng)絡(luò)上潛在的巨大財(cái)富變成現(xiàn)實(shí)，幫助企業(yè)宣傳企業(yè)形象和企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，通過網(wǎng)絡(luò)推廣，給企業(yè)帶來巨大的商機(jī)。 馳易科技旗下網(wǎng)站： 壽光人才信息港( 傳真回款計(jì)劃及

2、工作安排 目錄 一、任務(wù)分解 1、整體任務(wù)分解 2、12月份任務(wù)分解 3、1月份任務(wù)分解 二、客戶及推廣渠道分析 1、客戶分析 2、推廣渠道分析 3、市場定位 4、客戶群定位 三、營銷執(zhí)行方案 1、整體營銷戰(zhàn)略 2、整體營銷戰(zhàn)術(shù) 3、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行細(xì)案 四、年前整體營銷預(yù)算 附：工作計(jì)劃推進(jìn)表 一、任務(wù)分解 1、整體任務(wù)分解 開盤暫定時(shí)間是12月22日，以現(xiàn)在的認(rèn)籌量34組， 從12月3日12月21日共19天，以現(xiàn)在每天1組的認(rèn)籌量，到開盤共53組認(rèn)籌，按住宅40的解籌率和商業(yè)30的解籌率，22日當(dāng)天可賣出20套，如下： 22日當(dāng)天回款金額如下： 以現(xiàn)在的步伐肯定完不成今年回款任務(wù)。 要想完成每個(gè)月

3、的回款任務(wù)量，必須加大商業(yè)的去化，商業(yè)的首付比例高，價(jià)格高，一套商鋪的回款額基本上是3套住宅的回款額， 2500/1500=1.7的比例，那商鋪就是賣掉71/1.7=42套，住宅129/1.7=76套。 12月份實(shí)際回款額如下： 商鋪4215353000.5=1703萬元 住宅7612526000.3=741萬元 總和1703+741=2444萬元 1月份實(shí)際回款額如下： 商鋪2915353000.5=1176萬元 住宅5312526000.3=517萬元 總和1176+517=1693萬元 整體年前回款額2444+1693=4137萬元 二、客戶及推廣渠道分析 附：托斯卡納客戶分析xx120

4、2.pptx（Ctrl加單擊就可以看） 市場定位就是顧縣鎮(zhèn)及旁邊的村鎮(zhèn)，后期深度挖掘顧縣鎮(zhèn)，把顧縣鎮(zhèn)每個(gè)地方都宣傳到位。去偃師或其他遠(yuǎn)的地方已經(jīng)不切實(shí)際。 客戶群定位就是顧縣鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厝巳杭芭赃叴彐?zhèn)居民，偃師托斯卡納項(xiàng)目的客戶主要就是集中在顧縣鎮(zhèn)，以農(nóng)村家里想往鄉(xiāng)鎮(zhèn)改善型住房及投資為主。 年齡段集中在25歲40歲之間，這個(gè)年齡段的人群是現(xiàn)在這個(gè) _收入的主要人群。這類人群要么是剛結(jié)婚準(zhǔn)備要小孩，想出己獨(dú)立居住的；要么就是有小孩的，想換好點(diǎn)的生活環(huán)境，想居住的離市區(qū)近些的；再者就是有積蓄想做投資，做點(diǎn)生意的。 三、營銷執(zhí)行細(xì)案 1、整體營銷策略 以顧縣鎮(zhèn)托斯卡納售樓部為中心向四周擴(kuò)散，線上線下地毯式宣傳，轟動全城 2、營銷戰(zhàn)術(shù) 場外：派單、圍擋、企事業(yè)單位拜訪、道旗、看房車等 場內(nèi)：暖場、區(qū)域規(guī)劃展板展示、老帶新、禮品贈送等 線上：短信平臺、短信車集中轟炸、電視飛播等 派單執(zhí)行： 顧縣鎮(zhèn)及其下村： 范圍：北：楊村、棗莊、安灘村； 南：董旺莊、老君洞村、東王村、馬安寨； 東：曲家寨村、中宮底村、木閣溝村、營房口村、史家灣村、三新村、回龍灣村、新楊村； 西：任莊、苗灣村、李灣村、段東村、段西村、吳家 灣、逯寨村； 顧縣鎮(zhèn)作為重點(diǎn)派單對象，因此要將項(xiàng)目信息滲透到每一個(gè)村： 每天10名派單專員，分別在