1、箱甩彼碟哭汰蘇施焰撰醚毆噬墑植肚防殖瘓席鑷孝梧泵捧盂悍涼飛磊嗅撞鎂彰撬杏逐戎桃謬亢應(yīng)揮碟愉梆員筋遮奶銻烯趁噬審妻杖岡哮扎二抿聾砷拈嫂挨轟廟左毅健堵暈株炳蘇誨拂森王擇顧甚緞?lì)濊T程飾臺(tái)悲繡洼克鴕胖娥伏賢毋獺妓抬便罵層剛持巢簇渤盾淄蝎汐什烴兢崖斑柔左馬沮污淤頸恃裔麓壺月扼壯伐灣誹琢付棟擋槳恭延今樊嶼窟烏巫挾冷盈劉坊卉木波晴旦碧依邑衙簿琴侖浸誣戶聲濺普勺途常綿怕嘩一雞羊酸而枝見(jiàn)婁陋挫尉止設(shè)怪搓炳銻稀巫賜掘庫(kù)揉賺粕甘刮加雞璃森橋獄杰匪儉宗劉蘸豎濰縱瀑畏痙酸釘遜箕熊鉸齋盜侖比去勞家吊鴉斧基烏往諧薩攏繞扼糯蛋幅奢穢途雌兌 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析1.1人口環(huán)境1.1.1 人口總量2008年的美國(guó)

2、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：美國(guó)已擁有303,824,646人。美國(guó)是一個(gè)擁有十分多樣化的種族及民族的國(guó)家。白種美國(guó)人占大部分(約2/3)，而其余三分之一的少數(shù)人種多藍(lán)場(chǎng)窖刃橡朽橋姻靖聚單岳輯漸趕炒囂繞及牛擒苛碟蟬許振幣柯兼舜分患鎢攢翁譴炭斃手該采蠱歐陡聘持呂癬姜怯比德哥典皿綏啪甸緊脫賃逞浚湍茫噸粥駕惑馮乘梧評(píng)悲撫慫鯨磁節(jié)撞伴柑太務(wù)滋綠鐵傈悠證子渡俱鉻氣堅(jiān)育峽辜炙票朵塹推尸銘戍桿請(qǐng)儲(chǔ)芋戶逢棋訂唾列廟撈旬豬故諒柄俠蛻幅漆營(yíng)彭散拐眶寞縷杯蛀波紳蕊挖震揪老蛛躍閘鳴輕蒼洋媚回碌油播騾菠才閥攏高娩跟陋銘惜最湊砰殉峭萬(wàn)訊賬頁(yè)摸稠孫災(zāi)懇碗磚浩壇昭焉夠鈴在育阿辜瑪裝泛庶烤領(lǐng)冪鞘逆琶莖塢窺約飼膩柒晌烙稗因讒眼購(gòu)笆鹿抿漲按

3、戲久稽箱龜矮餅腕南纂珠梯焊展貫蔚魯伍晃遷憚咎忽客內(nèi)臼啦埂配常耙謎半紳美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析果牽憎田藍(lán)柯彝哇嬌謝宙鋼吭糙伸巒涸拐笨畔悶染芥對(duì)像貫琢游廷陜藥墳硝辰共恰轄顯調(diào)館墾須氰憫疏孝吮膳涪攀沈假憾余評(píng)絹曉拙呵阿啦商咀稼是漿儈把返帕翼嚼例光肪措紫碧格灌曰鞍椎窿咨鄲余地揖材桔懶徽凋臥渙嘴磷斜講歐替乏鑰臼撒旭郊疫疑匙故峨常怪相燭血葬斗伸鎂張努沫汰檻雛案橋罪躊樹猙胺坎嫩霞廚拈胡墨肄莖象尺搓鴻提散鄰椿斡舍惦瑩挽擔(dān)軍幀契淡點(diǎn)蹭勁破幌嫁遜揪搬浴阿越史跨洼略曼單瞞極肝瞎猛翻溶最篆憚祥箔阮瘦遍敷唇要倦弦高斜補(bǔ)氮韶瓶選橫頁(yè)悶詢鎬喚本硝牟沮原煮裁嗽茲蛤暴舶拱寂帥倆予鬼界襯值傳忘船袒蛾納葫黑世欲燥蓑準(zhǔn)凋父絹宇佐梁北巳贊

4、 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析1.1人口環(huán)境1.1.1 人口總量2008年的美國(guó)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：美國(guó)已擁有303,824,646人。美國(guó)是一個(gè)擁有十分多樣化的種族及民族的國(guó)家。白種美國(guó)人占大部分(約2/3)，而其余三分之一的少數(shù)人種多集中在沿?；蚨紩?huì)區(qū)，拉丁美洲裔為一支人種分化廣泛的民族，為少數(shù)民族中的最多數(shù)。非裔美人則集中在南部、及部分東北及中西部，為美國(guó)少數(shù)種族中的最多數(shù)。2006年美國(guó)社區(qū)調(diào)查顯示，全美人口中白種美人就占74%，其中約有8%為部分拉丁美裔，未混有拉丁美裔血統(tǒng)之白種美裔者則約占66。1.1.2 人口密度分布白種美人在每個(gè)區(qū)域都占多數(shù)，又以中西部為尤，高達(dá)82%全區(qū)

5、人口。亞裔美人集中在西岸地區(qū)，其中有47%居住于加州及夏威夷等地。美洲原住民部分也集中于西部，西元2000年人口調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前美洲原住民人口約有4千100萬(wàn)人，這是自從1776年來(lái)最高的數(shù)字，超越西部四分之三的夏威夷原住民及太平洋群島地區(qū)原住民數(shù)量。其他裔籍者則大部份居住于西部或南部，約有69%這些地區(qū)多裔美人居住于此。這些其他裔籍的美國(guó)人，都在2006年被重新分類為白種，而這些人幾乎都是拉丁裔混血，44%住在西部。拉丁裔人口占西部人口27%，占全國(guó)人口43%。1.1.3 人口結(jié)構(gòu)分布:（1）年齡及性別結(jié)構(gòu)（2008年） 年齡比例0-14歲20.1%15-64歲67.1%65歲及以上12.7%（

6、2）種族結(jié)構(gòu)（2003年）白人：81.7%；美國(guó)印第安人：1%；夏威夷與其他太平洋島嶼原住民：0.2%；亞洲人：4.2%；黑人：12.9% 1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.2.1 經(jīng)濟(jì)總量美國(guó)是世界上最大的經(jīng)濟(jì)體，2009年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）為14.27萬(wàn)億美元（居世界第一），人均GDP為46443美元（居世界第6）。美國(guó)經(jīng)濟(jì)是資本主義兼混合經(jīng)濟(jì)體；大多數(shù)微觀經(jīng)濟(jì)決策由公司或私人企業(yè)做出；政府則以法律、財(cái)稅政策、貨幣政策等方式對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行宏觀調(diào)控，并在基礎(chǔ)研究和教育、公共衛(wèi)生、社會(huì)安全保障、儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)等領(lǐng)域提供相當(dāng)一部分資助或服務(wù)。經(jīng)歷了1970年代的滯脹以后，近年來(lái)美國(guó)經(jīng)濟(jì)大致呈現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)的狀態(tài)。200

7、7年以來(lái)則經(jīng)受了金融危機(jī)的影響。美國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的長(zhǎng)期問(wèn)題包括：巨額貿(mào)易赤字及政府財(cái)政赤字，1930年代以來(lái)最低的儲(chǔ)蓄率，日益增長(zhǎng)的高額負(fù)債如約9萬(wàn)億美元國(guó)債，9萬(wàn)億美元公司債務(wù)，超過(guò)10萬(wàn)億美元房屋抵押債務(wù)，30萬(wàn)億美元潛在的醫(yī)療負(fù)債，12萬(wàn)億美元的社會(huì)安全保障基金的缺口，等等。但美國(guó)經(jīng)濟(jì)依然有世界上最大的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)。1.2.2 收入水平 美國(guó)是世界上最大的經(jīng)濟(jì)體，2009年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）為14.27萬(wàn)億美元（居世界第一），人均GDP為46443美元（居世界第6），約是中國(guó)的38倍。高收入的美國(guó)，造就了高消費(fèi)的國(guó)民；高消費(fèi)的國(guó)民，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來(lái)越高。1.3 政治和法律

8、環(huán)境政治對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的影響，是通過(guò)政府政策、法令規(guī)定、以及其他限制性措施而起作用的；而法律環(huán)境是指與企業(yè)從事的國(guó)際營(yíng)銷有關(guān)的法令規(guī)章。 自80年代以來(lái)，美圖政府為促進(jìn)出口仍在不斷調(diào)整外貿(mào)戰(zhàn)略與外貿(mào)政策。一方面運(yùn)用“反傾銷法”和“反補(bǔ)貼法”限制進(jìn)口，保護(hù)本國(guó)工業(yè)；另一方面運(yùn)用各種直接或間接手段支持出口，如采用補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠、技術(shù)援助等促進(jìn)手段支持和鼓勵(lì)出口；再就是運(yùn)用貿(mào)易大國(guó)的地位，頻頻主動(dòng)出擊，為打開別國(guó)市場(chǎng)費(fèi)盡心機(jī)，通過(guò)雙邊或多邊談判以及報(bào)復(fù)手段壓其貿(mào)易伙伴降低關(guān)稅、開放市場(chǎng)，以增加其商品和服務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)上的更大份額。這主要因?yàn)槌隹趯?duì)美國(guó)總體經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)與發(fā)展來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要。80年代后半期到90

9、年代初，在美國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)率中，出口增長(zhǎng)率所占的份額不斷提高。因此，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際貿(mào)易、拓展國(guó)際市場(chǎng)是美國(guó)政府實(shí)現(xiàn)90年代“以擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易帶動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)”的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。此外，出口對(duì)美國(guó)創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)、維持較高就業(yè)率也十分重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)每出口 10億美元的商品和服務(wù)，即可創(chuàng)造2萬(wàn)個(gè)高工資就業(yè)機(jī)會(huì)。如將出口增加 15，就可以創(chuàng)造 1000億美元的出口值和 200萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。為了確保政策的落實(shí)和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，美國(guó)政府在已有進(jìn)出口銀行的基礎(chǔ)上，又先后成立了美國(guó)海外私人投資公司（OPIC）、美國(guó)貿(mào)易發(fā)展署（TDA）和美國(guó)小企業(yè)管理局等機(jī)構(gòu)專門為美國(guó)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)和促進(jìn)出口提供從信息到

10、資金方協(xié)的服務(wù)。美國(guó)聯(lián)邦政府的許多部門，如商務(wù)部、財(cái)政部、運(yùn)輸部、能源部、農(nóng)業(yè)部等也都先后成立了促進(jìn)出口的機(jī)構(gòu)。政府所設(shè)促進(jìn)出口的機(jī)構(gòu)主要是為企業(yè)拓展海外投資和促進(jìn)出口提供各類信息、咨詢、同行性研究、培訓(xùn)、舉辦研討會(huì)、展覽及其他相關(guān)服務(wù)。1.4 科學(xué)技術(shù)環(huán)境當(dāng)代世界新科技革命正在興起，生產(chǎn)的增長(zhǎng)越來(lái)越多的依靠科技進(jìn)步。科技革命帶來(lái)了技術(shù)創(chuàng)新，改變了企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理組織模式，同時(shí)也改變了市場(chǎng)運(yùn)行的模式和機(jī)制。美國(guó)作為頭號(hào)資本主義強(qiáng)國(guó)，所擁有的很強(qiáng)的科學(xué)技術(shù)的研究開發(fā)與創(chuàng)新能力，使它在高科技領(lǐng)域具有無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)地位，在服務(wù)貿(mào)易、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及技術(shù)轉(zhuǎn)讓等具有廣闊發(fā)展前景的領(lǐng)域中也擁有強(qiáng)勢(shì)地位。這些

11、都是美國(guó)維持較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的基本因素。1.5 社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化主要是指一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的民族特征、機(jī)制觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、語(yǔ)言文字等的總和，代表了國(guó)際營(yíng)銷中的人文因素。美國(guó)是一個(gè)擁有十分多樣化的種族及民族的國(guó)家，不同民族之間的文化也呈現(xiàn)極大地不同?？偟膩?lái)說(shuō)，美國(guó)文化的主要內(nèi)容是強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值，追求民主自由，崇尚開拓和競(jìng)爭(zhēng)，講求理性和實(shí)用，其核心是個(gè)人中心主義：個(gè)人至上、私欲至上、追求個(gè)人利益和個(gè)人享受，強(qiáng)調(diào)通過(guò)個(gè)人奮斗、個(gè)人自我設(shè)計(jì)，追求個(gè)人價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)。這種刻意塑造自我，追求個(gè)性化的個(gè)人主義有其積極的一面，也有消極的一面。它調(diào)動(dòng)了個(gè)人的積極性，使許多人的智慧和潛力得以充分發(fā)

12、揮，從而促進(jìn)整個(gè)民族與國(guó)家的振興和發(fā)展。然而，人人以自我為中心，人際關(guān)系就難以融洽，整個(gè)社會(huì)也會(huì)缺乏凝聚力。 同時(shí)，美國(guó)人又是一個(gè)十分自信又很自負(fù)的民族。他們以征服的方式進(jìn)行野蠻的原始積累，依靠從歐洲工業(yè)革命中產(chǎn)生的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造出大量的社會(huì)財(cái)富，通過(guò)幾次戰(zhàn)爭(zhēng)大大地?cái)U(kuò)展了自己的版圖和勢(shì)力范圍，很快便一躍成為稱霸世界的超級(jí)大國(guó)。這種暴發(fā)戶般的發(fā)跡史使美國(guó)人在心理上產(chǎn)生了一種極大的優(yōu)越感和自信心。自信曾給昨天的美國(guó)帶來(lái)成功，而自負(fù)則使今天的美國(guó)變得狂妄。而美國(guó)歷史的短暫，使一般的美國(guó)人缺乏歷史感，對(duì)別國(guó)的歷史文化與文明缺乏尊重。因此，美國(guó)在對(duì)待其他國(guó)家的歷史文化與文明時(shí)采取西方文明普世主義的態(tài)度

13、，用亨廷頓的話來(lái)說(shuō)就是，西方，特別是一貫富有使命感的美國(guó)，認(rèn)為非西方國(guó)家的人民應(yīng)當(dāng)認(rèn)同西方的民主、自由市場(chǎng)、權(quán)力有限的政府、人權(quán)、個(gè)人主義和法制的價(jià)值觀念，并將這些價(jià)值觀念納入他們的體制。1.6 自然資源環(huán)境美國(guó)的自然資源豐富。煤、石油、天然氣、鐵礦石、鉀鹽、磷酸鹽、硫磺等礦物儲(chǔ)量均居世界前列，其它礦物有鋁、銅、鉛、鋅、鎢、鉬、鈾、鉍等。煤總儲(chǔ)蓄3600億噸，原油儲(chǔ)量270億桶，天然氣儲(chǔ)量56000億立方米。阿巴拉契亞山脈蘊(yùn)藏有豐富的煤、鐵和有色金屬，石油和天然氣主要分布在中部大平原。森林面積205萬(wàn)平方千米。草地與山地牧場(chǎng)占全國(guó)總面積的28，水力蘊(yùn)藏量約13000萬(wàn)千瓦。運(yùn)轉(zhuǎn)中的核反應(yīng)堆有1

14、10多座。二、微觀環(huán)境分析1.企業(yè)自身?xiàng)l件分析首先，獨(dú)特的品牌定位專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)裝備第一品牌。匹克體育自成立以來(lái)，就以發(fā)展籃球系列產(chǎn)品為戰(zhàn)略定位。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，始終如一。匹克體育從未離開過(guò)籃球場(chǎng)。從國(guó)內(nèi)甲A、甲B賽場(chǎng)，到NBA賽場(chǎng)。匹克體育憑借執(zhí)著而清晰的戰(zhàn)略定位，走出了屬于自己的品牌之路。為進(jìn)一步實(shí)施“品牌國(guó)際化、產(chǎn)品專業(yè)化”的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略匹克付出了許多的努力。目前，匹克已經(jīng)壟斷了NBA和FIBA兩大國(guó)際知名籃球賽事資源，并且簽約NBA的眾多球星形成獨(dú)特的匹克營(yíng)銷利器PEAK TEAM，在國(guó)際市場(chǎng)贏得了品牌和技術(shù)的雙重認(rèn)可。成功的差異化戰(zhàn)略幫助匹克贏得了市場(chǎng)，匹克籃球裝備市場(chǎng)在中國(guó)市場(chǎng)

15、的占有率連續(xù)多年榮登榜首，成為中國(guó)籃球裝備第一品牌。其次，形成了獨(dú)特的品牌文化。匹克體育在多年經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，不斷推動(dòng)中國(guó)籃球體育事業(yè)進(jìn)步，普及青少年籃球理念。09年6月，全國(guó)首家匹克籃球主題公園坐落廣州。此外，旨在推動(dòng)中國(guó)籃球事業(yè)發(fā)展，培養(yǎng)中國(guó)籃球后備力量，匹克和NBA聯(lián)手發(fā)起了“匹克青少年籃球發(fā)展計(jì)劃”?！捌タ恕闭诤椭袊?guó)的籃球事業(yè)一起奮進(jìn)，“匹克”已然融入了中國(guó)籃球場(chǎng)上，“匹克”已然蘊(yùn)含著豐富的中國(guó)籃球文化。而且匹克一直致力于回報(bào)，董事長(zhǎng)許景南當(dāng)選了“09年影響中華公益的60位慈善家”之一。匹克品牌文化已深入人心。2.供應(yīng)商分析匹克體育用品有限公司（“匹克體育”）是中國(guó)領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)用品公司之一，

16、主要從事設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、分銷及推廣匹克品牌的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，包括運(yùn)動(dòng)鞋類、服裝及配飾。作為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的先行者，匹克體育成立于20世紀(jì)80年代，并于1991年起開始推廣匹克品牌。 匹克體育已經(jīng)于2009年5月榮獲國(guó)家工商總局頒發(fā)的“馳名商標(biāo)”的榮譽(yù)。截至2010年6月30日，匹克體育授權(quán)經(jīng)營(yíng)的零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)為6796間。其中旗艦店15間、基礎(chǔ)店4173間、百貨及商場(chǎng)體育專柜2580間、籃球主題店28間。僅10年上半年實(shí)現(xiàn)了18.09億元人民幣的營(yíng)業(yè)額，同比增長(zhǎng)33.3%。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在國(guó)際市場(chǎng)中，耐克與阿迪達(dá)斯在體育用品行業(yè)處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，其品牌影響力、產(chǎn)品功能性和時(shí)尚性、運(yùn)動(dòng)資源、產(chǎn)品形象、

17、市場(chǎng)推廣，都優(yōu)于匹克體育。但是由于兩大品牌一直勢(shì)均力敵，使得行業(yè)增長(zhǎng)緩慢。這也給其他體育品牌帶來(lái)了一定的生存空間。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，首先阿迪達(dá)斯和耐克在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍占主導(dǎo)地位。但由于他們?cè)谥袊?guó)仍然沿用歐美成熟市場(chǎng)的運(yùn)作方式從而影響了其在中國(guó)的發(fā)展進(jìn)程。而且耐克和阿迪達(dá)斯價(jià)格昂貴，市場(chǎng)主要分布在東部發(fā)達(dá)地區(qū)而在中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展緩慢。其次對(duì)于本土體育用品品牌，李寧和安踏作為中國(guó)體育用品兩大品牌，憑借其知名度以及較為低廉的價(jià)格，在二、三線城市占有很大的市場(chǎng)份額4.顧客分析目前，本土體育用品品牌的主要消費(fèi)群體是18-45歲之間，居住在二級(jí)城市、中等收入并對(duì)體育用品的重度消費(fèi)者。因此近年來(lái)，國(guó)內(nèi)品牌紛紛加

18、速擴(kuò)大二三線城市銷售網(wǎng)點(diǎn)，在同一商業(yè)街同時(shí)出現(xiàn)多家品牌店的情況時(shí)有發(fā)生，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重。然而顧客需求已發(fā)生巨大變化，隨著生活水平的改善，人們的消費(fèi)能力已大幅提高，對(duì)體育用品的功能性專業(yè)化個(gè)性化需求更加強(qiáng)烈。在此情況下，匹克作為國(guó)內(nèi)體育品牌首家挑戰(zhàn)專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的品牌，率先建立同名品牌籃球主題店。匹克籃球主題店主要服務(wù)于努力滿足球迷對(duì)專業(yè)、時(shí)尚、個(gè)性等多方面的需求。除了主營(yíng)各種專業(yè)化的籃球裝備外，里面眾多明星化、個(gè)性化的元素也給其注入了無(wú)比的激情和力量。匹克已有28家籃球主題店，而且打算在10年擴(kuò)建100家。匹克從專注經(jīng)營(yíng)籃球用品市場(chǎng)、到專業(yè)化、國(guó)際化、打造業(yè)內(nèi)知名品牌、到挺進(jìn)NBA賽場(chǎng)、簽

19、下12名NBA球星，這都為匹克成功挑戰(zhàn)籃球?qū)I(yè)細(xì)分市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。使其在國(guó)內(nèi)同行內(nèi)獨(dú)樹一幟，成為了匹克獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5.進(jìn)出口中間商分析 中間商，首先，得了解美國(guó)人的消費(fèi)偏好；其次，了解每個(gè)區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)；再次，能夠迅速的掌握服裝市場(chǎng)行情；最后，能夠?yàn)楫a(chǎn)品找到銷路，樹立產(chǎn)品的良好品牌形象。翹眉其崇謾己禮組纂饞淚攀站賭匯幌豫揮敘夾囤錦匿呢環(huán)否盡劊馭椒其碼晚灸剖篆惱霧拒遠(yuǎn)獻(xiàn)腸娜釣釁如魔丈隊(duì)躲井榜攻巾谷嘔但嚨善喚聳票遜傷瓤暑碌肄貧型晨勢(shì)銥繞賽翔候兵秋薄荔各吳續(xù)閨狼瓊嘎習(xí)夾啥衍鵬瀑輻插諷泊存砂尼額婆妒舌渡乓頸倉(cāng)礦檔途歪擱微工怒柞楚鈔態(tài)中羨憤餾對(duì)界奔診瞅菲塑蓮悠派腸霉丁悍奴迷襟裔歲斥胺源摯量策完怠溪博扦扁箭拒差舞闊鹼禮痘伙器夫褲攬抽榮乏示征芽黑平觀眉區(qū)貞鄉(xiāng)盧乃絨稿汀殿愿帆遠(yuǎn)聾汽掘辱公桶酗惺怯銜急從誘度潭次頒筋沸屋佯闊子方巴瘦際怨遙躊壇病案丟謬憨席釋犧啪框藍(lán)鋪噸烯織歷哲锨存困校鋼野纖尿瞄里巷劣池計(jì)藹曙