1、藝慈影視傳媒工作室商業(yè)計劃書 編制人：高冠英 編制時間：2016. 3. 25目 錄第一章 摘要41.1工作室簡介11.2工作室項目介紹41.3工作室營運組織結構與人力資源錯誤！未定義書簽。1.4工作室投資與財務錯誤！未定義書簽。第二章 市場分析與預測錯誤！未定義書簽。2.1行業(yè)背景與前景錯誤！未定義書簽。2.2 目標市場需求分析錯誤！未定義書簽。第三章 市場營銷錯誤！未定義書簽。3.1目標市場錯誤！未定義書簽。3.2營銷策略錯誤！未定義書簽。3.3服務錯誤！未定義書簽。3.4銷售團隊激勵機制錯誤！未定義書簽。第四章 財務計劃與預測錯誤！未定義書簽。4.1 財務計劃錯誤！未定義書簽。4.2財務

2、預測錯誤！未定義書簽。第五章 營運組織設計錯誤！未定義書簽。5.1管理體系與組織結構錯誤！未定義書簽。5.2創(chuàng)業(yè)團隊錯誤！未定義書簽。第六章 風險控制錯誤！未定義書簽。6.1主要風險錯誤！未定義書簽。6.2.解決方案：錯誤！未定義書簽。第一章 摘要1.1工作室簡介藝慈影視傳媒工作室是一家集多項資源為一體，以影視拍攝制作為主，以網(wǎng)絡新媒體推廣為輔的綜合服務型工作室。以“做一個有情懷，有態(tài)度的工作室”為品牌宗旨，以“最完美的文案策劃、最工匠的攝制手法、最人文關懷的影視作品、最全面的營銷策略、最專業(yè)的人才精英、最實惠的市場價格、造就無懈可擊的成功”為工作室精神，秉承合作互利的原則，吸引人心的服務模式

3、，在未來懷著“主打人文關懷，造就工匠精神”的信念為整合藝術文化影視傳媒資源市場而努力。1.2工作室項目介紹1.3工作室營運組織結構與人力資源藝慈傳媒工作室是依托新聞與傳播廣播電視學專業(yè)，廣告學專業(yè)和優(yōu)秀大學生建立起來的，其中不乏藝術傳媒、市場營銷、財務管理、網(wǎng)絡與新媒體相關領域的人才，是一支高素質、高能力的團隊，成立于2015年12月1日。1.4工作室投資與財務工作室成立初期共需資金10萬元，因工作室成立初期需要購進一批專業(yè)設備，整合周邊資源，解決場地問題。而后從第二年起開始盈利，以后逐年遞增，第三年由于開拓了鄭州市以外的市場，使得年凈利潤大幅度增長。報酬率為62.07%，投資項目具有可行性。

4、第二章 市場分析與預測2.1行業(yè)背景與前景隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,我國傳媒業(yè)得到了長足的發(fā)展,取得了輝煌的成績。隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立,特別是加入WTO,市場化要求不斷變革計劃經(jīng)濟體制下長期形成的粗放型的傳媒業(yè)結構。文化傳媒業(yè)是一個典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，從發(fā)展趨勢上看，也是一個高收入彈性產(chǎn)業(yè)，隨著傳媒行業(yè)的快速發(fā)展，信息化建設的重要性越來越凸顯出來，成為傳媒行業(yè)提升核心競爭力的重要途徑和管理手段，助力傳媒行業(yè)的機制改革和管理提升，因此傳媒行業(yè)必將成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。通過對各項數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，對市場需求及現(xiàn)有市場的信息反饋，各項指標反映出傳媒行業(yè)的發(fā)展趨勢：傳媒行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢（數(shù)據(jù)采集于百度

5、指數(shù)）從上面的圖表可以看到，文化藝術傳媒作為中國的第三類服務新產(chǎn)業(yè)，具有極強的市場成長力，離市場飽和還有很長的時間，這也是為什么從目前的調查數(shù)據(jù)顯示，全國各大企業(yè)都對藝術文化傳媒有一定的需求的原因，這對于我們的工作室來說具有優(yōu)勢。從我們整個大的市場環(huán)境來看：目前市場競爭日趨激烈，企業(yè)越來越重視廣告?zhèn)髅降淖饔谩Ｊ袌鰧εc專業(yè)與創(chuàng)意的要求也與日俱增。然后高校市場仍然是古老的傳統(tǒng)打印室傳媒，專業(yè)水平成為一項很大的選擇因素。但高校機構的宣傳資金只能從經(jīng)費獲得，所以尋找一份實惠的廣告制作成為許多大學生考慮的問題。同時企業(yè)更迫切需要與廣告?zhèn)髅脚涮椎臓I銷。市場宏觀環(huán)境要求我們有一個為同學們提供信息的平臺，也需

6、要學好專業(yè)知識的我們?yōu)槠髽I(yè)為社會服務！第三章 市場營銷3.1目標市場3.1.1目前市場形勢2014年，中國傳媒產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模達11361.80億元，首次突破萬億大關，同比增長15.80%，增長率較2013年上漲近0.30個百分點。預計伴隨著行業(yè)結構的調整和外延的擴張，2015年傳媒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值仍將繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長態(tài)勢，電視電影、互聯(lián)網(wǎng)及移動媒體有望成為產(chǎn)業(yè)增長的主要支柱。據(jù)了解在鄭州市雖然有不少傳媒公司，但是還沒有形成產(chǎn)業(yè)化，更沒有對應的配套的推廣系統(tǒng)服務。而通過其他途徑，例如網(wǎng)絡上的傳媒公司，可信度不高也不接地氣。而工作室利用這些市場上的問題和市場發(fā)展的良好契機，把握機會，會有不錯的發(fā)展。3

7、.1.2目前行業(yè)能競爭形勢3.1.2.1競爭對手分析藝慈影視傳媒工作室的潛在競爭對手是傳媒公司廣告?zhèn)髅焦荆含F(xiàn)今全國各地大部分的傳媒公司都將文化傳媒與活動策劃服務作為其業(yè)務范圍的一部分，這類公司的業(yè)務范圍比較廣泛，一般包括活動策劃、禮儀慶典、網(wǎng)站建設、后期特效、廣告、企業(yè)宣傳片、電視節(jié)目等繁雜的業(yè)務，而文化傳媒服務只是其中較小的一部分。此類傳媒公司一般擁有較為強大的資金和設備支持。唯有轉變思維角度，從競爭者轉變到合作者，將影視行業(yè)，傳媒行業(yè)與網(wǎng)絡與新媒體行業(yè)有機結合，發(fā)揮出最大的效力，這樣才能順應市場的一個客觀存在的需求和發(fā)展趨勢。我們面對的就是價格與創(chuàng)意、配套戰(zhàn)略優(yōu)勢。3.1.2.2潛在競爭

8、因素分析客戶：客戶對專業(yè)文化傳媒服務的認可程度以及客戶的討價還價能力是競爭影響力的一個重要因素，文化傳媒服務企業(yè)向顧客提供的商品具有無形性，它不能陳列，所以影視傳媒公司要想有效地吸引顧客，必須靠自己的創(chuàng)意方案與策劃以及攝制水準通過向顧客提供實實在在的企劃宣傳以及內(nèi)涵表達，并向顧客展現(xiàn)具有競爭能力讓顧客能夠記住的特色服務與比較利益，以企業(yè)宣傳效果及服務質量、現(xiàn)場及后續(xù)效益來取勝。3.1.3市場定位及市場戰(zhàn)略短中期目標市場：鄭州市場長遠期目標市場：河南市場3.1.4短中期目標市場切入就市場而言，首先以高新區(qū)，校內(nèi)，以及駐馬店，許昌市場為入點，進而開拓到鄭州市區(qū)市場，而校內(nèi)市場首先以高新區(qū)和河南工業(yè)

9、大學為切入點。校內(nèi)業(yè)務的開展之初就建立在有償服務的合作基礎上，也只有這樣才能將校內(nèi)的市場建立起來，而不僅僅局限在無償服務的基礎上。具體業(yè)務的開展則是通過業(yè)務洽談的方式開展，在各比賽、晚會等活動開始前，與負責部門接洽，達成合作協(xié)議。之后根據(jù)主管部門提出的要求，通過團隊運作的模式進行前期的準備、活動的開展和后期結算工作；在做好河南工業(yè)大學的業(yè)務的基礎上，擴展到其他的學校，在拓展其他學校業(yè)務市場的時候，鑒于人脈資源的缺乏，采取在各個學校招聘分區(qū)主管的形式拓展其他高校市場，可根據(jù)具體的情況與業(yè)務員實行提成制度或是工資制度的付費原則作為酬勞。在做好校園市場的基礎上再開拓校外市場，逐漸做大，做強。3.2營

10、銷策略3.2.1營銷渠道采取的銷售渠道有四種：廣告宣傳渠道、人員營銷渠道與網(wǎng)絡營銷渠道。廣告宣傳渠道我們公司在地區(qū)高校已經(jīng)具備一定的廣告宣傳資源，例如校園的宣傳欄、電子屏合作的廣告資源，以及屬于自己的廣告位置。我們工作室計劃在本地區(qū)人流量較多的商圈火車站汽車站外買下廣告位。人員營銷渠道建立以工作室市場部為中心，工作室成員為營銷渠道。初期以工作室市場部為主體開拓市場，并逐漸與合作企業(yè)建立較為穩(wěn)固的合作關系。業(yè)務量的大小為其分成，構建連動式人員營銷渠道。網(wǎng)絡營銷渠道鑒于傳媒服務的繁雜性以及網(wǎng)絡平臺對無形性服務良好的展現(xiàn)功能，建立網(wǎng)絡整合營銷渠道，運用“4I”原則配合消費者需要其需求產(chǎn)品的相關信息與

11、咨訊。通過網(wǎng)絡渠道將公司的服務完善的展現(xiàn)出來，同時在網(wǎng)站上設立預定中心，客戶可通過網(wǎng)絡直接定制服務。我們現(xiàn)已經(jīng)具備微信公眾號，藝慈影視傳媒服務號、官方新浪微博、官方藝慈傳媒騰訊空間和?？梢酝ㄟ^在線評論或者回復來咨詢，我們可以為企業(yè)量身定做文化經(jīng)濟目的化的宣傳。在建的微信社區(qū)將進一步增強我們的互動性與活躍度。3.2.2推廣策略“走出去”“引進來”策略我們工作室的工作人員基本上都是在校學生，所以要求我們將視線放長看遠，因此我們的創(chuàng)意與策劃、價格與人力捆綁起來走向市場。同樣，我們的公司目前還處于發(fā)展階段，因此我們需要更多的業(yè)務來實踐積累經(jīng)驗并儲備公司注冊資金。所以我們采用一系列的搜索引擎，微博、微信

12、、空間、網(wǎng)站推廣。“從一開始，農(nóng)村包圍城市”策略 鑒于公司處于初級階段，宜采取先易后難的目標市場開拓戰(zhàn)略，欲速則不達，全面開花的市場開拓方式成功的可能性也很小，首先選擇比較容易占領的周邊市場和高校，一方面積蓄力量和營銷經(jīng)驗，另一方面積極向中心市場進行潛移默化的影響和滲透，實現(xiàn)最終占領“中心城市”市場的目的。 3.2.3形象與品牌 工作室發(fā)展采用單一品牌策略，初定為“藝慈”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象。由于工作室剛成立，客戶認知程度較低，工作室計劃采用廣告與網(wǎng)絡新媒體的形式擴大品牌認知度，廣告的訴求點應側重于介紹工作室的特色和亮點。企業(yè)形象在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，

13、廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字、圖片、視頻等報道則會取得更為良好的效果。企業(yè)品牌品牌廣告通過多種渠道進行宣傳。廣播、電視廣告信息傳遞可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；采用紀念意義的節(jié)日發(fā)行度假策劃的DM文化期刊、雜志來增強企業(yè)價值；產(chǎn)品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。3.2.4定價策略 針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在大型專業(yè)傳媒服務公司定價的5060%。即同等條件下，相對于大型專業(yè)傳媒服務公司有價格優(yōu)勢，相對非專業(yè)傳媒服務公司有質量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的

14、降價空間保持自己的優(yōu)勢。根據(jù)企業(yè)與客戶要求，我們工作室制定的是任務制獎金項目運營成本資金，與企業(yè)共同分擔風險或享受效益。3.2.5企業(yè)公關在工作室籌建之初開始公關工作，采取“4V”營銷突出差異化、功能化、合作的附加值達到我們與企業(yè)、消費者的共鳴，公關活動的原則是樹立公司專業(yè)高效、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實的良好形象。公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知名度，輔助銷售網(wǎng)絡的建設。造勢：基于學院合作老師的指導，工作室定期出品有情懷的高質量紀錄片，微電影以及網(wǎng)劇，并參加全國知名影展以及電影節(jié)，并能夠得到相應獎項，為工作室打造品牌，并得到造勢目的。 借勢：與知名企業(yè)或商場聯(lián)合策劃大型活動，或者配合其活動，

15、增加知名度； 與媒介聯(lián)合舉辦文化藝術傳媒服務，并投放優(yōu)秀作品以及成果。 制作形式活潑、界面友好的主頁，定期上傳演出照片視頻，制定預定系統(tǒng)，展開網(wǎng)絡公關。同時通過官方微信、官方微博發(fā)展我們的粉絲，擴大關注度。3.3服務藝慈影視傳媒工作室提供的專業(yè)化、高效化、便捷化、“誠信敬業(yè)、精益求精、立于創(chuàng)新”，站在客戶的角度，為工作室所需求的方案作最專業(yè)的策劃，達到商業(yè)宣傳的目標，力爭讓每一個我們參與的項目都能夠展現(xiàn)出其獨特的一面。我們運用“4S”的營銷戰(zhàn)略，建立全新的“消費者占有”的營銷導向。對作品、服務、品牌不斷進行定期定量以及綜合性消費者滿意指數(shù)和客戶滿意級度的測評和改進，以服務品質最優(yōu)化，是客戶滿意

16、度最大化。我們公司所提供的服務是專業(yè)的服務也是全方面的服務模式，可根據(jù)客戶需求提供項目策劃，也可根據(jù)要求進行單項服務；如企劃宣傳精神內(nèi)涵的塑造與提升，廣告宣傳或者活動主題與內(nèi)容結合的體現(xiàn)與設計等。利用我們的專業(yè)知識和經(jīng)驗，為客戶達到預期效果的目的。我們將用效益來說話，讓客戶真正體驗一個有情懷有態(tài)度工作室的專業(yè)服務所帶給他們的策劃效果的提升和改變。 專業(yè)化服務：（1）為企業(yè)提供專業(yè)化的策劃、專業(yè)的分析、專業(yè)化的執(zhí)行（2）打造專業(yè)化的服務流程，盡可能的讓顧客少花錢、少費力、多得益 人性化的服務（1）充分考慮顧客的需求，根據(jù)不同的客戶提供全程服務或是單項服務。（2）通過廣告策劃、市場調查、營銷策劃、

17、人事安排、財務預算五個方面做到項目方案完美策劃，精品以及專業(yè)的作品并制作出A兩個方案供企業(yè)選擇，及時與客戶交流。3.3.1服務的優(yōu)點專業(yè)的策劃文案，一流的活動策劃，多次修改直至客戶滿意，可針對活動的內(nèi)涵、精神、主題等方面進行整體策劃，提升文化內(nèi)涵。藝慈影視傳媒工作室所承接的業(yè)務項目必須精益求精，完全以遵循工匠精神來進行拍攝與制作具備獨立的微博、微信公眾號、網(wǎng)站、騰訊空間、廣告位，與河南地區(qū)高校傳播媒介均有合作工作室由院長老師指導和精英大學生組成，是一支綜合素質高的團隊。第四章 財務計劃與預測4.1 財務計劃4.1 資金來源及運用 4.2財務預測2016年資金明細 單位：元第六章 風險控制6.1

18、主要風險1、業(yè)務風險：業(yè)務的發(fā)展過程中也存在不穩(wěn)定因素，找不到新客戶，客戶的流失，競爭對手的崛起，新項目的開發(fā)等都會造成業(yè)務的流失。2、資金風險：工作室發(fā)展過程中，形成資金缺口，導致工作室運營困難。3、競爭風險:成立初期被同行公司的擠兌，本機構同性質公司的崛起帶來的打擊。4、廣告宣傳風險：宣傳不道位，沒有針對性，造成資源浪費，市場無法開拓，達不到預期的效果，直接影響工作室的經(jīng)濟損失。5、管理風險：工作室管理不到位，各部門人員協(xié)調不到位，工作安排出現(xiàn)分歧，會使整個工作室的運轉出現(xiàn)問題，影響工作室的發(fā)展。6.2.解決方案：1、 業(yè)務風險策略:靈活運用“4R”營銷方法，緊密聯(lián)系客戶，提高對市場的反應速度，重視與顧客的互動關系，注重企業(yè)在營銷活動中的回報，做到滿足消費者需求，為客戶提供價值，通過關聯(lián)、關系、反應把公司與顧客聯(lián)系在一起，同時培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務員，提高本工作室成員自身工作能力，主動聯(lián)系客戶，以誠信的態(tài)度取勝，建立良好的客戶關系，擴大業(yè)務范圍，形成競爭優(yōu)勢。2、 資金風險策略：工作室成立初期，資金問題是最大的障礙。因此最主要的