1、新形式的零售藥店政策環(huán)境和收益模式、序言、近年來處方藥市場的深化，醫(yī)藥零售市場份額迅速增加，受到了很多制藥企業(yè)的追究。2018年醫(yī)藥零售藥店如何并行順勢療法，并呈現(xiàn)出什么趨勢？目錄，一，2018零售藥店發(fā)展的十八大趨勢，2015年12月8日，人力資源和社會保障部在官方網(wǎng)站上啟動了關(guān)于完善基本醫(yī)療保險定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)協(xié)議管理的指導(dǎo)意見，2017寧夏制藥產(chǎn)業(yè)協(xié)會多通信調(diào)整，醫(yī)療政策發(fā)送，2018年全部定點(diǎn)合同工作。趨勢1，全面實施醫(yī)保定點(diǎn)協(xié)議制，很難獲得小型藥房資格。趨勢2，引入網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程醫(yī)療，提高零售藥店競爭力。友珍網(wǎng)絡(luò)大會，登記中心，電子處方中心，檢查中心，遠(yuǎn)程咨詢中心預(yù)訂。實體藥店，深化會員系統(tǒng)，

2、增加或加強(qiáng)玩具兵管理能力，擴(kuò)大客流，優(yōu)化類別，增加銷售規(guī)模。趨勢三，連鎖藥店慢性病管理全面升級，藥學(xué)服務(wù)回歸原籍。引進(jìn)三化、老化、產(chǎn)業(yè)化、城市化、四高、高脂血癥、高血壓、高血糖、高尿、高尿、高尿酸、連鎖藥店、高茂品種、慢病管理品種、中藥坐位，提高藥學(xué)專業(yè)化水平。廣東省人民政府大樓于2016年6月1日首先響應(yīng)并發(fā)出相關(guān)文件，鼓勵一名中醫(yī)在連鎖藥店開設(shè)中醫(yī)診所。趨勢四，為加強(qiáng)中藥健康，向中醫(yī)房間介紹零售藥店。趨勢5，以多種服務(wù)管理類別，構(gòu)建多種專業(yè)化人才系統(tǒng)。顧義：重點(diǎn)介紹保健食品、醫(yī)療器械、醫(yī)療食品；損失：忽略專業(yè)知識培訓(xùn)和專家引進(jìn)。補(bǔ)充課：藥劑師醫(yī)生營養(yǎng)師美容師=人才系統(tǒng)。趨勢6、單藥持續(xù)萎縮

3、趨勢，峰單藥近28萬；每年燒毀速度超過1萬個；連鎖藥店連鎖率從2011年的34.62%增長到2015年的48.52%。全國連鎖藥店58家，單連鎖藥店年銷售30多億元。國大藥房，一心堂，平民，益鳳，海王星，大林林，中雨河。隨著州政府強(qiáng)大的連鎖藥店逐漸形成，單連鎖藥店的年銷售收益。貴州漢族樹木、山東羊齒油平民、河南張仲景、陜西漓江、河北新興、北京“四大家族”等，未來的地方市場將普遍形成大連鎖藥店三腳鼎立情況分割市場。趨勢7，醫(yī)藥零售市場并購激增，全國強(qiáng)連鎖和區(qū)域強(qiáng)連鎖，趨勢8，連鎖藥店資源獲取能力將成為競爭的核心因素，產(chǎn)品資源競爭趨勢，供應(yīng)商資源競爭趨勢，供應(yīng)商團(tuán)隊地面合作資源獲取趨勢，供應(yīng)商終端

4、支持多種材料資源獲取競爭趨勢，趨勢9，連鎖藥店業(yè)務(wù)電子趨勢腫瘤藥，高價的新藥很難進(jìn)入醫(yī)院。醫(yī)院處方(制藥公司)院外銷售(藥房)。藥診點(diǎn)模式：藥房診所(中醫(yī)、西醫(yī)、遠(yuǎn)程診療)。趨勢11，提高產(chǎn)品的精細(xì)管理能力是連鎖藥店當(dāng)前的主要課題，趨勢12，產(chǎn)品價格上漲和銷售增加是連鎖藥店開發(fā)的兩翼。趨勢13，供應(yīng)鏈形成選擇性合作趨勢，選擇性合作。合作方式：公告板、OTC控制銷售、戰(zhàn)略合作、差異化合作等。趨勢14，品牌，消費(fèi)者導(dǎo)向，創(chuàng)造價值回歸，3產(chǎn)品模式，品牌連鎖藥店，品牌企業(yè)，品牌產(chǎn)品，3個方向，銷售導(dǎo)向，客戶導(dǎo)向，服務(wù)導(dǎo)向，趨勢15，中藥和大型健康產(chǎn)品快速增長，中藥飲片，中藥Sun Yat-sen中智產(chǎn)

5、品2013年黃金產(chǎn)品集團(tuán)，每深超過5000萬元。，趨勢XVII，中藥坊是連鎖藥店的標(biāo)準(zhǔn)，中藥館，藥品零售，核心力量，中藥館，藥膏科，參議院，各種紫萍科，趨勢18，連鎖藥店運(yùn)營受到管制，流通零售領(lǐng)域的規(guī)制增加，管理風(fēng)景單獨(dú)，營，大中型鏈加快收購和編輯速度。連鎖藥店采集方法：1、低成本談判；2、收購附近的藥店；3、將資源集中在促銷上。案例：湖北一家著名連鎖藥店被某知名上市藥企業(yè)阻擋，經(jīng)營越來越困難。(b)，因取消藥店限制而死亡。2017年各地行政部門已經(jīng)放開限制設(shè)置，不要求300米、50米、2米，只要有合法賣場就可以開藥房。(c)，因取消醫(yī)療保險定點(diǎn)授權(quán)政策而死亡。內(nèi)蒙古醫(yī)保指定資格申請分?jǐn)?shù)項目中

6、是否連鎖是加分。如果失去銷售比重達(dá)80%的醫(yī)療護(hù)理卡，單體藥店必然會倒閉。(d)違反法律底線而死亡；沒有合法供應(yīng)商資格，沒有2張正式票據(jù)，沒有3份產(chǎn)品質(zhì)量保證，(5)死于商品類別結(jié)構(gòu)。單體店由于分散的劣勢，很難受到區(qū)域市場的保護(hù)，類別并不都失去了核心利益的來源。(6)，死于落后的經(jīng)營管理。第二，什么都沒有，單一商店存款系統(tǒng)，出納功能，沒有四，工資系統(tǒng)，科學(xué)系統(tǒng)，沒有庫存情況，營業(yè)分析，沒有解決方法，無法保證銷售，內(nèi)部和費(fèi)用管理，(7)，現(xiàn)場政策死于專業(yè)技術(shù)人員。關(guān)鍵詞：藥劑師缺席，關(guān)鍵詞：2020年，關(guān)鍵詞：5000元工資保障，困難：藥劑師引進(jìn)困難，藥劑師不能留下，痛點(diǎn)：單一藥房存在證明，違反

7、規(guī)定政策關(guān)閉，3，單一藥房生存的8大收益模式，模式特征：依靠大型制藥企業(yè)的發(fā)展，確保開發(fā)資源。品牌制藥產(chǎn)業(yè)：合作成功的概率微乎其微(第一個購買要求高現(xiàn)貨，質(zhì)量低的問題不允許退貨)；品牌醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)：地區(qū)大型箱包和多層次流通是相對較低的門檻。品牌醫(yī)藥商業(yè)：合作的成功概率大(第一個購買要求小，不一定需要現(xiàn)金，也可以退貨質(zhì)量以外的問題)；適合藥房：適合所有資源能力不足的單一藥房。(a)，收益模型之一：“大樹”模型，模型名稱：復(fù)合訂閱模型。模式特征1:加入控股：提交管理權(quán)，減少自主權(quán)；并入控股當(dāng)事人的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行系統(tǒng)；模式特征2:參與組；管理可以自主，股權(quán)比例減少。技術(shù)、商品、管理支持；模式特征3:加入品牌；

8、可以提高相對品牌使用藥店的知名度。模式功能4:自主加入；積極加入品牌鏈。提高市場競爭力。適合藥房：資源不足的所有單一藥房。(b)收益模型2:復(fù)合加入模型；模型名稱：區(qū)域聯(lián)盟模型。模式功能：問題繼續(xù)，不鎖定。而“鎖定”則長期合作。適合藥房：資源不足的所有單一藥房。(c)收益模式3:區(qū)域聯(lián)盟模式；模式名稱：醫(yī)療器械壟斷模式；模型特征：家庭醫(yī)療器械比較大，藥物比例較小。適合藥房：適合專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)周圍的單體藥房。(4)收益模式4:醫(yī)療器械壟斷模式；模式名稱：診所藥房模式；模式功能：門診、藥房良好的互動帶來客流。適合藥房：城市金相權(quán)的單一藥房。(5)，收益模式5:診所藥房模式，模式特征：中藥飲片參茸冬蟲夏草壟斷模式；模式特征：客戶高端，盈利能力強(qiáng)；適合藥房：城市金相權(quán)周圍的單體藥房。(6)，收益模式6:中藥飲片人參冬蟲夏草壟斷模式，模式名：慢病管理模式