1、新形式下零售藥店政策環(huán)境及盈利模式,前言,這幾年，隨著處方藥市場加劇，藥品零售市場份額增長迅速，受到廣大藥企追捧。 2018年醫(yī)藥零售藥店如何順勢而為，有哪些發(fā)展趨勢？,目錄,一、2018零售藥店發(fā)展的十八大趨勢,二、單體藥店“陣亡”的七大猜想,三、單體藥店生存的八大盈利模式,一、2018零售藥店發(fā)展的十八大趨勢,2015年12月8日，人力資源與社會保障部在其官網(wǎng)發(fā)布關(guān)于完善基本醫(yī)療保險定點醫(yī)藥機構(gòu)協(xié)議管理的指導(dǎo)意見，2017年寧夏醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會多方溝通協(xié)調(diào)，醫(yī)保政策松口，2018年會迎來全面開展定點協(xié)議工作。,趨勢一、 醫(yī)保定點協(xié)議制度全面落實，小型藥店資格難獲取。,獲得醫(yī)保定點資格，門庭若市

2、,沒有獲得醫(yī)保定點資格，門前冷落。,趨勢二、 互聯(lián)網(wǎng)遠程醫(yī)療導(dǎo)入，零售藥店競爭力得到有力提升。,烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會,預(yù)約掛號中心、電子處方中心、檢查檢驗中心、遠程會診中心。 實體藥店,深化會員體系，增加或增強慢病管理能力，擴大客流，優(yōu)化品類，提升銷售規(guī)模。,趨勢三、連鎖藥店慢病管理全面升級，藥店服務(wù)回歸本源。,三化,老齡化,工業(yè)化,城鎮(zhèn)化,四高,高血脂,高血壓,高血糖,高尿酸,連鎖藥店,高毛品種,慢病管理品種,引進中醫(yī)坐堂，提升藥店專業(yè)化程度。 廣東省人民政府辦公廳在2016年6月1日率先響應(yīng)并下發(fā)相關(guān)文件，鼓勵名老中醫(yī)在連鎖藥店開設(shè)中醫(yī)診所。,趨勢四、零售藥店引入中醫(yī)坐堂，強化中藥養(yǎng)生。,趨勢五

3、、以多元化服務(wù)做好品類管理，構(gòu)建多元化專業(yè)化的人才體系。,顧此：注重保健食品、醫(yī)療器械、醫(yī)養(yǎng)食品引進； 失彼：忽略專業(yè)知識的培訓(xùn)和專業(yè)人才的引進。 補課：藥師+醫(yī)師+營養(yǎng)師+美容師=人才體系。,趨勢六、單體藥店繼續(xù)呈現(xiàn)萎縮趨勢,高峰期單體藥店數(shù)量近28萬；每年消失速度1萬家以上；,連鎖藥店連鎖率由2011年的34.62%增加到2015年的48.52%。,全國性連鎖藥店58家，單個連鎖藥店年銷售額30億元以上。國大藥房、一心堂、老百姓、益豐、海王星辰、大森林、眾友康。 省級強勢連鎖藥店逐漸形成，單個連鎖藥店年銷售收入。貴州一樹、山東漱玉平民、河南張仲景、陜西怡康、河北新興、北京“四大家族”等，未

4、來一個省級市場一般會形成較大型連鎖藥店三足鼎立的局面分割市場。,趨勢七、醫(yī)藥零售市場并購風(fēng)起云涌，全國性強勢連鎖和區(qū)域性強勢連鎖呼之欲出,趨勢八、連鎖藥店資源獲取能力將成為競爭關(guān)鍵因素,價值鏈競爭,產(chǎn)品資源競爭趨勢,供應(yīng)商資源競爭趨勢,爭取供應(yīng)商團隊地面配合資源的趨勢,獲取供應(yīng)商終端助銷各種物料資源的競爭趨勢,趨勢九、連鎖藥店的商務(wù)電子化趨勢明顯,連鎖藥店線上做品牌,連鎖藥店線下做趨勢,連鎖藥店APP,趨勢十、慢病管理和DTC(DTP)專業(yè)化服務(wù)將提速,醫(yī)療機構(gòu)藥占比； 腫瘤藥、高價新特藥難以進入醫(yī)院。 院內(nèi)處方（藥企）+院外銷售（藥店）。 藥診店模式：藥店+診所（中醫(yī)、西醫(yī)、遠程醫(yī)療。,趨勢

5、十一、提升品類精細化管理能力是連鎖藥店當(dāng)前的首要任務(wù),趨勢十三、供應(yīng)鏈將形成選擇性合作趨勢,選擇性合作。 合作方式：貼牌、OTC控銷、戰(zhàn)略合作、差異化合作等。,趨勢十四、品牌、消費者導(dǎo)向、創(chuàng)造價值將回歸,三品模式,品牌連鎖藥店,品牌 企業(yè),品牌 產(chǎn)品,三個導(dǎo)向,銷售 導(dǎo)向,顧客 導(dǎo)向,服務(wù) 導(dǎo)向,趨勢十五、中藥與大健康產(chǎn)品飛速增長,中藥飲片,中藥配方顆粒,中藥配方顆粒,趨勢十六、OTC黃金單品將突破銷售天花板,OTC黃金單品概念：獨家、獨家劑型、醫(yī)保、OTC或傳統(tǒng)中成藥精品。,中山中智產(chǎn)品2013年黃金產(chǎn)品群在一心堂回款超5000萬元。,趨勢十七、中醫(yī)館將成為連鎖藥店的標(biāo)配,中醫(yī)館,藥品 零售

6、,核心競爭力,中醫(yī)館,膏方節(jié),參茸節(jié),各種滋補節(jié),趨勢十八、連鎖藥店經(jīng)營將趨于規(guī)范,流通零售領(lǐng)域監(jiān)管力度加大,規(guī)范經(jīng)營 風(fēng)景獨好,不規(guī)范經(jīng) 營將出局,二、單體藥店“陣亡”的七大猜想,1,2,3,4,5,6,7,（一）死于連鎖藥店的鐵騎下。,大中型連鎖加快收購、收編的腳步。 連鎖藥店收編方式：1、低價位談判；2、收購您附近藥店；3、集中資源做促銷。 案例：湖北某知名連鎖藥店被某知名上市藥企圍追堵截，經(jīng)營日漸艱難。,（二）、死于藥店限距的取消。,2017年各地行政部門已經(jīng)放開了限距的設(shè)定，不需要300米，不需要50米，不需要2米，只要有合法店面就能開藥店。,（三）、死于醫(yī)保定點審批政策的取消。,在

7、內(nèi)蒙古醫(yī)保定點資格申請評分項中，是否連鎖企業(yè)是一項加分項。 失去了銷售占比達到80%的醫(yī)保刷卡，單體藥店必然滅亡。,（四）死于觸犯法律底線。,一無合法供應(yīng)商資質(zhì),二無正規(guī)票據(jù),三無產(chǎn)品質(zhì)量保證,（五）、死于商品的品類結(jié)構(gòu)。,單體店由于分散的劣勢，很難取得區(qū)域市場的保護，品類不全失去了核心利潤的來源。,（六）、死于落后的經(jīng)營管理。,二有一無,有單體店進銷存系統(tǒng),有收銀功能,四無,薪酬 制度,科學(xué) 體系,無庫存情況,無經(jīng)營分析,無解決方法,外若不能保證銷售,內(nèi)又無法控制成本,（七）、死于專業(yè)技術(shù)人員的在崗政策。,關(guān)鍵詞：藥師在崗,關(guān)鍵詞：2020年,關(guān)鍵詞：5000元保底工資,難點：,藥師引進難,

8、藥師留不住,痛點：,單體藥店存在掛證,違反規(guī)定政策性關(guān)閉,三、單體藥店生存的八大盈利模式,模式名稱：“大樹”模式。 模式特點：依托大型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展，獲取發(fā)展資源。 品牌醫(yī)藥工業(yè)：合作成功概率?。ㄊ着M貨要求高、現(xiàn)款現(xiàn)貨、非質(zhì)量問題不允許退換貨）； 品牌醫(yī)藥工業(yè)：區(qū)域大包與逐級分銷合作，門檻相對較低。 品牌醫(yī)藥商業(yè)：合作成功概率大（首批進貨要求小、不一定現(xiàn)款現(xiàn)貨、非質(zhì)量問題也可以退換貨）； 適合藥店：適合所有資源力不足的單體藥店。,（一）、盈利模式之一：“大樹”模式,模式名稱：復(fù)合型加盟模式。 模式特點一：控股式加盟：管理權(quán)上交，自主權(quán)下降；納入控股方的規(guī)范運營體系； 模式特點二：參股式加盟；管

9、理可以自主，股權(quán)比例下降；技術(shù)、商品、管理支持； 模式特點三：品牌式加盟；使用對方品牌；可以提升藥店知名度； 模式特點四：自主型加盟；主動加盟品牌連鎖；增強市場競爭力。 適合藥店：所有資源力不足的單體藥店。,（二）盈利模式二：復(fù)合型加盟模式,模式名稱：區(qū)域聯(lián)盟模式。 模式特點：連而不鎖，麻煩不斷；連而又“鎖”，合作長久。 適合藥店：所有資源力不足的單體藥店。,（三）盈利模式三：區(qū)域聯(lián)盟模式,模式名稱：醫(yī)療器械專賣模式； 模式特點：家用醫(yī)療器械占比較大，藥品占比小； 適合藥店：適合?？漆t(yī)療機構(gòu)周邊的單體藥店。,（四）盈利模式四：醫(yī)療器械專賣模式,模式名稱：診所+藥店模式； 模式特點：診所、藥店良好互動帶來客流。 適合藥店：城市次黃金商圈的單體藥店。,（五）、盈利模式五：診所+藥店模式,模式特點：中藥飲片+參茸+冬蟲夏草專賣模式； 模式特點：客戶高端，盈利能力較強； 適合藥店：城市黃金商圈周圍的單體藥店。,（六）、盈利模式六：中藥飲片+參茸