1、溫氏商業(yè)模式探討,主線,1.1關(guān)于溫氏現(xiàn)狀,廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),簕竹養(yǎng)雞場,1.1關(guān)于溫氏模式起源簕竹養(yǎng)雞場,產(chǎn)學(xué)研結(jié)合 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物學(xué)系 出讓10%的股權(quán) 8位教授常駐公司,內(nèi)部復(fù)制 肉雞托殖模式復(fù)制到養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨等行業(yè) 構(gòu)建相關(guān)多元化業(yè)務(wù)體系 絕大部分產(chǎn)品在體系內(nèi)自產(chǎn)自銷,育種飼料藥品全方位 飼料全部由集團(tuán)統(tǒng)一采購 疫苗和藥物由集團(tuán)下的大華衣動(dòng)物保健品有限公司提供 全程技術(shù)指導(dǎo),封閉式委托養(yǎng)殖模式,1.1關(guān)于溫氏模式發(fā)展廣東溫氏,1.2商業(yè)模式輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)模型,溫氏 公司,技術(shù)研發(fā),智能技術(shù)（養(yǎng)殖和管理流程、方法控制和指導(dǎo)）,物化技術(shù)（種雞、雞苗、飼料、獸藥等）,養(yǎng)殖戶：養(yǎng)殖育肥,運(yùn)銷戶：

2、銷售,投入品專用,管 理 控 制,技 要 傳 遞,風(fēng) 險(xiǎn) 分 解,信 息 技 術(shù),肉 雞 回 收,批發(fā),公司+農(nóng)戶,公司+運(yùn)銷戶,流 程 價(jià) 格,黃羽雞產(chǎn)業(yè)特征,要素稟賦,溫氏“和”文化 達(dá)則兼濟(jì)天下,溫氏不養(yǎng)雞 也不賣雞 ？,1.2溫氏的商業(yè)模式,1.2商業(yè)模式需要,更多的收入 更少的成本 （技術(shù)、市場風(fēng)險(xiǎn)、 土地限制等資源瓶頸）,1.2商業(yè)模式需要,1.2商業(yè)模式資源整合（有什么資源？）,1.2資源整合怎么整合？養(yǎng)豬,1.2資源整合怎么整合？養(yǎng)雞,1.2商業(yè)模式啥叫“全程封閉式專屬養(yǎng)殖”,只為溫氏養(yǎng)殖不能混養(yǎng)其他,專屬的雞苗飼料疫苗和獸藥,養(yǎng)殖的成雞全部交付溫氏,標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖,內(nèi)部流程價(jià)格結(jié)

3、算,明確：禽畜產(chǎn)權(quán)歸溫氏所有,1.2商業(yè)模式資源整合（整合結(jié)果）,3萬農(nóng)戶！20億資金！千萬頭豬！,1.3模式核心核心流程,1.3模式核心品牌,1.3模式核心技術(shù)（產(chǎn)學(xué)研合作）,1.3模式核心研發(fā)機(jī)制與特點(diǎn),1.3模式核心渠道（合作客戶）,1.4控制與粘性供應(yīng)鏈控制總體結(jié)構(gòu),約束機(jī)制,控制機(jī)制,導(dǎo)向機(jī)制,激勵(lì)機(jī)制,組織目標(biāo),利益,責(zé)任,權(quán)力,文,化,1.4控制與粘性控制機(jī)制,溫氏 公司,技術(shù)研發(fā),智能技術(shù)（養(yǎng)殖和管理流程、方法控制和指導(dǎo)）,物化技術(shù)（種雞、雞苗、飼料、獸藥等）,養(yǎng)殖戶：養(yǎng)殖育肥,投入品專用,管 理 控 制,技 術(shù) 傳 遞,風(fēng) 險(xiǎn) 分 解,信 息 技 術(shù),肉 雞 回 收,公司+農(nóng)

4、戶,內(nèi)部流 程 價(jià) 格,6/22/2020,1.4控制與粘性控制機(jī)制運(yùn)行,農(nóng)戶,輸入X,輸出Y,調(diào)節(jié),種苗，飼料，疫苗，技術(shù)，培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)，制度等,產(chǎn)品數(shù)量，質(zhì)量，種類等,1.4控制與粘性導(dǎo)向機(jī)制,1.4控制與粘性激勵(lì)機(jī)制,利益趨于平等,1.4控制與粘性約束機(jī)制,01,自律,農(nóng)戶會(huì)加強(qiáng)管理，以期能夠以好價(jià)錢賣給溫氏,02,他律,簽訂合作協(xié)議，溫氏對農(nóng)戶建立完善的合作體系。,03,制衡,自律與他律相輔相成，利益制衡原則,1.4控制與粘性風(fēng)險(xiǎn)分解,肉雞產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)分解 與 控制,質(zhì)量,負(fù)責(zé)飼料、疫苗的研發(fā)和農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié) 為社會(huì)輸送合格甚至優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。,環(huán)境,建設(shè)污水處理裝置，使污水排放達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。

5、（沼氣利用，有機(jī)肥廠）,風(fēng)險(xiǎn),集團(tuán)承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)，建立風(fēng)險(xiǎn)抵御基金。,責(zé)各自的責(zé)任是什么？,關(guān)注養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，關(guān)注如何提高養(yǎng)殖成活率，提高養(yǎng)殖質(zhì)量,1.4控制與粘性責(zé)權(quán)利分析,溫氏,農(nóng)戶,客戶,高校,技術(shù)成果轉(zhuǎn)化 經(jīng)濟(jì)利益 技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái),利各方都獲利了嗎？,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)貨源 銷售利潤 返利獎(jiǎng)勵(lì),五五分成 補(bǔ)貼返利 穩(wěn)定的收入,規(guī)模效應(yīng) 充足的生產(chǎn)力 領(lǐng)先的技術(shù) 穩(wěn)定的渠道,1.4控制與粘性責(zé)權(quán)利分析,文化,溫氏激勵(lì)：全員持股，高額分紅,初創(chuàng)期,純收益的40用于分紅， 40用于工資， 10用于福利,1985年開始，全員持股,每年分紅至少一次 過去4年，股利占凈利潤 平均達(dá)到30%,引入信息化管理方式,物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,購買金蝶平臺(tái) 二次開發(fā),啟動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的項(xiàng)目,“權(quán)力下放、數(shù)據(jù)上移”,200元/頭（委托養(yǎng)殖費(fèi)）-50元/頭（總成本）年化凈利潤42萬元,每年可養(yǎng) 2800頭豬,思考,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織形式,公司+農(nóng)戶經(jīng)營模式作用機(jī)理,公司處于供應(yīng)鏈