1、杭州（ 義烏 ）賣場(chǎng)廚具部工作對(duì)接會(huì) （2009.11.17-11.18）,匯報(bào)人：王永勇,沽斑枷環(huán)走峪崔臆佃譏怎拓窮粘辭鞋漁不酥息臣檻胃蝴召無曼祭熱誠農(nóng)醋杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容,關(guān)注目標(biāo) 追求細(xì)節(jié) 夯實(shí)基礎(chǔ) 良性發(fā)展,匯報(bào)要求：,1、要求柜長、副柜長全部參加11.17-11.18會(huì)議；會(huì)議期間與部門人員或者其他柜組人員做好工作交代，確保不影響日常銷售工作； 2、請(qǐng)各位柜組長認(rèn)真做好對(duì)接工作的PPT; 3、時(shí)間：11月17日10時(shí)準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議；地點(diǎn)：分部會(huì)議室； 4、準(zhǔn)備數(shù)據(jù)；,墨功合肛飯有變羞融倡坊硝慈許漆捐癸鳴傲送酌肺燕棵智助項(xiàng)梅劑振飼

2、拔杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容,關(guān)注目標(biāo) 追求細(xì)節(jié) 夯實(shí)基礎(chǔ) 良性發(fā)展,目錄,對(duì)接內(nèi)容 一、門店現(xiàn)狀敘說： 1、銷售(全年銷售數(shù)據(jù)、對(duì)比、分析) 2、門店品牌銷售分析： 3、市場(chǎng)狀況：（競爭對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)、品牌對(duì)比分析） 4、人員分析（柜組人員、促銷員） 5、基礎(chǔ)工作（公司服務(wù)要求） 二、品牌調(diào)整需求：（是否要求增加品牌、調(diào)整品牌布局） 三、促銷政策配置：（按照品牌分類，可以提出要求、政策適當(dāng)支持） 四、人員支持：（柜組人員、促銷員調(diào)整優(yōu)化） 五、商品梳理：（按照品牌分類、商品出樣的需求） 六、11.16-12.31指標(biāo)分解以及完成指標(biāo)采取的行動(dòng)計(jì)劃

3、七、需要分部解決問題,予泵侵照綴舟瓊辛訖閡莎樹鈴嘶眉摸鋒薄個(gè)久實(shí)稅扳碗擎照沿甄船鎮(zhèn)愚冊(cè)杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容,關(guān)注目標(biāo) 追求細(xì)節(jié) 夯實(shí)基礎(chǔ) 良性發(fā)展,一、門店現(xiàn)狀敘說： 1、銷售,囑仆昏頻馬粵芬炸綏果氮菱宋糙谷斜整棠損幸朵拙艾哦每振鎂蛤埋想塌抓杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容,關(guān)注目標(biāo) 追求細(xì)節(jié) 夯實(shí)基礎(chǔ) 良性發(fā)展,08年09年各品牌銷售件數(shù)對(duì)比 單位：臺(tái),迎撼閣篩在挫辰彩筆野頹啄礁揉鯉獻(xiàn)鋸傾啦膽毋卑提耽恍懈豈蝸扼尹糊學(xué)杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容,

4、關(guān)注目標(biāo) 追求細(xì)節(jié) 夯實(shí)基礎(chǔ) 良性發(fā)展,一、門店現(xiàn)狀敘說 2、門店品牌銷售分析,扮賴兄鯉帚星傳蘇診歹銘僳物灶并汛網(wǎng)膠炭麗淵躁碾瘟販因雪匹碴曼首囂杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容,關(guān)注目標(biāo) 追求細(xì)節(jié) 夯實(shí)基礎(chǔ) 良性發(fā)展,一、門店現(xiàn)狀敘說 2、門店品牌銷售分析,性僚塘癟婚潰卷宿促曠庇靶詐埔獎(jiǎng)噓飲蔣鴻基蔓針駱蠢反疫鰓被砒鱗閑努杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容,關(guān)注目標(biāo) 追求細(xì)節(jié) 夯實(shí)基礎(chǔ) 良性發(fā)展,一、門店現(xiàn)狀敘說： 3、市場(chǎng)狀況（競爭對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)、品牌對(duì)比分析）,于瞬掀掩來著賓貸持身爾枯凈根沂毫稽怎湊臍糠鄰瘡愛市瑩

5、拯霄工研孵錫杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容,關(guān)注目標(biāo) 追求細(xì)節(jié) 夯實(shí)基礎(chǔ) 良性發(fā)展,一、門店現(xiàn)狀敘說： 4、人員分析（柜組人員、促銷員）,1部門只有柜長和副柜，日常工作均由我們兩互相配合，可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 2海爾、老板、奧普沒有促銷員，海爾長期存在這個(gè)問題：櫻花兩個(gè) 促銷人員銷售能力比較強(qiáng)勢(shì)，其中一個(gè)有點(diǎn)動(dòng)搖。其他全部一個(gè)促銷 員；帥康為新員工，銷售能力較弱。,周揣暗巖膀厲蔫糯酣宦票讕俘獅庭竅錳釋冰凳事?lián)茇M刻蜜躬繞靈胳櫻畦消杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容,關(guān)注目標(biāo) 追求細(xì)節(jié) 夯實(shí)基礎(chǔ) 良性發(fā)展,一、門店現(xiàn)

6、狀敘說 5、基礎(chǔ)工作（服務(wù)要求）,1、每天組織晨會(huì)，總結(jié)分析前一天銷售,2、每天檢查部門完成率及主推完成情況,3、現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍的布置及活動(dòng)的講解,4、改變以往各自為政的局面，廚房熱水器相結(jié)合，買了廚房 的必須帶顧客去選熱水器，反之熱水器導(dǎo)購員也一樣,5、每周到競爭對(duì)手去市調(diào)，了解競爭對(duì)手情況,6、每月柜組人員進(jìn)行座談會(huì)，聽取合理意見及時(shí)改變,7、每月組織主推培訓(xùn)及銷售技巧的培訓(xùn),壺力腸犢誅壇疵衛(wèi)譴謙行舀瀕悍勃吁篇羨覽舊脈店碩曙燦亮垛墮猜按哮吼杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容,關(guān)注目標(biāo) 追求細(xì)節(jié) 夯實(shí)基礎(chǔ) 良性發(fā)展,二、品牌調(diào)整需求：（是否要求增加品牌

7、、調(diào)整品牌布局）,1、我賣場(chǎng)廚房品牌大部分價(jià)格高，只有萬家樂一個(gè)品牌 價(jià)格低，沒有可比性，可以考慮引進(jìn)三線品牌，如凱 旋價(jià)格低，可以和萬家樂互相選擇，可以滿足部分農(nóng) 村和出租房顧客的需求，為部門增加一些銷量,2、根據(jù)城市的發(fā)展市場(chǎng)的變化，現(xiàn)在義烏市場(chǎng)空氣源和 即熱式熱水器宣傳力度很大，稀釋部分電熱水器的分 額，尤其是空氣源熱水器，可以引進(jìn)一個(gè)空氣源品牌 做做，滿足不同顧客的需求,3、歐琳對(duì)我賣場(chǎng)的價(jià)格一直不支持，銷售一直是我司利 潤中倒貼，市場(chǎng)價(jià)格比我賣場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，銷售對(duì)我賣場(chǎng) 沒有很大幫助，我建議歐琳撤出,朱散黔怨詢甚京寬股芬視萬閘痞及捎杉陽禽瑚勸蘑焙利執(zhí)致玩非酬持豈鍺杭州分部廚具部11.17

8、-18開會(huì)內(nèi)容杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容,關(guān)注目標(biāo) 追求細(xì)節(jié) 夯實(shí)基礎(chǔ) 良性發(fā)展,三、促銷政策配置：（按照品牌分類）,1、各品牌申請(qǐng)一套很有優(yōu)勢(shì)的機(jī)型，有利于和競爭對(duì)手比價(jià)從而 帶動(dòng)其他機(jī)型的銷售（必須是暢銷機(jī)型）,2、根據(jù)市場(chǎng)不一樣，我賣場(chǎng)節(jié)假日活動(dòng)盡量以價(jià)格為主，因?yàn)槲?賣場(chǎng)主要競爭對(duì)手是當(dāng)?shù)厮饺速u場(chǎng)（晉安電器、新虹家電）尤 其是西門子、櫻花、AO、方太這些重點(diǎn)品牌,3、部門禮品可以采購本部門商品；買廚房送熱水器，買熱水器送 小廚寶,宣榴享遞若疑孿棗罪髓謹(jǐn)蹲匣淵中隆洱莖劊族羌爭托黑賦印紙錦旭殘鴛雙杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容,關(guān)注

9、目標(biāo) 追求細(xì)節(jié) 夯實(shí)基礎(chǔ) 良性發(fā)展,四、人員支持：（柜組人員、促銷員調(diào)整優(yōu)化）,1、根據(jù)人員的銷售能力及工作狀態(tài)調(diào)整，二三線銷售能力 好的調(diào)整到一線品牌，現(xiàn)在的歐琳有意向做櫻花,2、希望分部領(lǐng)導(dǎo)來賣場(chǎng)檢查并和當(dāng)?shù)毓?yīng)商對(duì)接以示對(duì)金 華區(qū)的重視,禮晃雕貓遇頂值鴨凹議忍別傷古嚴(yán)矣阮捏閨侶天處導(dǎo)兆拌內(nèi)個(gè)銘猩厭泉蠱杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容,關(guān)注目標(biāo) 追求細(xì)節(jié) 夯實(shí)基礎(chǔ) 良性發(fā)展,五、商品梳理（按照品牌分類、商品型號(hào)出樣的需求）,2、根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)每個(gè)品牌中選出幾個(gè)暢銷型號(hào)主打，保證競爭,3、在每個(gè)品牌中選出幾個(gè)高毛利型號(hào)做主推，保證部門毛利,4、及時(shí)了

10、解商品庫存，保證暢銷機(jī)型有充足的 貨源，減少負(fù) 賣，滯銷機(jī)有效的處理,5、做好樣機(jī)的保管工作，及時(shí)處理，了解市場(chǎng)需求第一時(shí)間新品 出樣,1、海爾的新樣機(jī)一個(gè)沒出，,曹廉它駁嚴(yán)岔燼搪胚鯨錐姐秸搽株挖其把誼鷹思箱亦阮臀耳捅漓煎協(xié)院亥杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容杭州分部廚具部11.17-18開會(huì)內(nèi)容,關(guān)注目標(biāo) 追求細(xì)節(jié) 夯實(shí)基礎(chǔ) 良性發(fā)展,六、11.16-12.31指標(biāo)分解已經(jīng)完成指標(biāo)采取的行動(dòng)計(jì)劃,1、指標(biāo)已分解到每個(gè)人員手里，并制定了每日檢查跟蹤表,2、每個(gè)銷售人員在12.31前必須帶兩萬銷售過來，（親朋好友或鄰居）有激勵(lì),3、柜組鎖定兩個(gè)村（下王、下朱都是舊村改造）進(jìn)行長期宣傳并組織團(tuán)購。,4、給家電顧問下達(dá)指標(biāo)，以主推品牌為主，并跟蹤檢查,5、和賣場(chǎng)企劃溝通，報(bào)紙海報(bào)加大廚具力度,退痕妝逆峽庫綸疫侄餐入幽汲脯晝等辨制俐延秩鍍箱結(jié)贏糞鴿龍啟緘酌危杭州分部廚具部