1、2015年酒業(yè)營銷計劃書企劃書一般分為商業(yè)企劃書、創(chuàng)業(yè)計劃書、廣告企劃書、活動企劃書、市場企劃書、網(wǎng)站企劃書、營銷型網(wǎng)站企劃書、項目企劃書、廣告企劃書、婚禮企劃書、醫(yī)療企劃書等。一、概論去年，對酒業(yè)來說是特別的年度。 在全國經(jīng)濟全面復(fù)蘇的影響下，我國酒類市場也逐漸繁榮。 酒業(yè)在產(chǎn)量增加的同時，經(jīng)濟效益也大幅度下降。 酒類市場進一步調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品質(zhì)量也不斷提高。 面對這樣嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如果市場供給超過需求，競爭會更加嚴(yán)峻。 品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟、資本運營有新的表現(xiàn)形式。 xxx有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技術(shù)，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中獲得地位。 目前，中國白酒行業(yè)的整體結(jié)構(gòu)在整體滑坡的

2、同時，名優(yōu)酒的份額持續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段的地區(qū)品牌對抗國家級品牌，另一方面占領(lǐng)的大型白酒集團將努力從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，尋找新的經(jīng)濟增長點本公司根據(jù)xxx有限公司的實際理解和酒類市場的調(diào)查分析第一，xxx有限公司需要加強產(chǎn)品營銷管理。 去年12月，全國釀酒行業(yè)權(quán)威專家齊聚長沙，協(xié)商湖南乃至全國釀酒業(yè)發(fā)展的大趨勢。 據(jù)會議介紹，湖南省大幅度整備了酒市，僅湖南酒類的批發(fā)點，到春節(jié)為止就要削減約90%。 專家認(rèn)為，目前湖南省酒類生產(chǎn)狀況良好，但酒類銷售市場十分混亂，其中假酒問題尤為突出。 因此，湖南省試行酒類許可證經(jīng)營制度，未達到要求的銷售商不允許經(jīng)營酒類。 到春節(jié)為止至少

3、有六個市完成了這項改革。 明年年初湖南省將完成這項改革。 認(rèn)為湖南xxx有限公司有必要與強手合作成立專業(yè)營銷公司。第二，xxx有限公司要加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)出多品種、低糧食消費、低酒度、高營養(yǎng)、適合市場消費需求的高級品牌白酒。 品牌方面要重視白酒產(chǎn)品和企業(yè)文化密切結(jié)合。 主要產(chǎn)品定位于“xx道”的酒系列品牌，在獲得主要市場份額后，建議及時上市“xx王”和“xx后”。 除了保持白酒特有的特色外，還追求酒度、口感、風(fēng)味的差異，以形成自己的特色為目標(biāo)。第三、xxx有限公司的產(chǎn)品包裝必須是上位、上位、創(chuàng)風(fēng)。 消費者第一的感覺很好，不僅華貴，莊重，而且用鮮明、簡潔的形象表現(xiàn)出無限的深刻意義，著力強調(diào)品

4、牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值。二、湖南白酒市場調(diào)查一、基礎(chǔ)調(diào)查：香氣、品牌、文化主導(dǎo)香型：濃香型、兼香型暢銷書： 5260當(dāng)?shù)刂饕放疲洪L沙白砂液系列衡陽次燕峰系列湘西湘泉系列邵陽開口笑系列從外國進入湘主品牌：四川劍南春、五谷液、金六福、洱陽河、全興、牌子、瀘州老藏安徽金種子湖北稻花香貴州茅臺，小混亂仙2 .消費市場調(diào)查湖南白酒市場80%的酒為52，高度化傾向顯著。 白酒市場價格為310元/500毫升和1845元/500毫升的低中級酒最暢銷。 其中，310元/500ml低級酒市場占有率為43.6%，消費區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主要的1845元/500ml中價格酒市場占有率為41.2%，

5、消費區(qū)域以地、市、區(qū)城市為中心，兩者的市場占有率合計為84.8%。 60880元/500ml高價白酒的市場占有率為15.2%，消費區(qū)域主要集中在長沙、株洲和湘潭，其消費目的地為禮品、酒樓和結(jié)婚慶。33.52%的消費者希望白酒的味道溫和，喝了也不上癮的77.23%的消費者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。 占回答者總數(shù)的13.13%的高學(xué)歷消費者，想喝沒有任何污染、對健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。 市場消費調(diào)查顯示，幾乎100%的回答者希望向白酒制造商推出有益健康、具有某種生理功能的白酒。3 .包裝調(diào)查根據(jù)湖南高橋市場10家經(jīng)銷商的調(diào)查顯示，96.2%的經(jīng)銷商反映了劍

6、南春酒、茅臺酒、小馬鹿仙酒、五谷液酒的包裝華貴、莊重，以鮮明簡潔的形象表現(xiàn)出無限的深意，強調(diào)民族風(fēng)格，訪問陽河，與金六福開口笑等，豐富多彩湖南消費者對包裝的選擇上高級中級酒的差異很明顯。 在高級酒中，他們喜歡華貴認(rèn)真的包裝，和高級酒作為禮物使用有很大關(guān)系。 并且中級酒、湖南省的消費者多招待宴會喝酒，重視包裝的古風(fēng)、典雅，喜歡強調(diào)文化品位的包裝。四、市場評價湖南白酒市場品牌多，河、黔州、豫州、鄂、皖州、蘇主要品牌幾乎集中。 對主流品牌進行了知名度調(diào)查。 洱陽河和金六福，分別為95.3%和92.7%； 其次是湘泉、市場知名度分別為88.2%。 根據(jù)省外白酒調(diào)查，四川省五谷液和劍南春市場的知名度最高

7、，達到了95.1%以上。 對白酒消費市場來說，白酒的知名度、市場可靠性對白酒消費的選擇有著極其重要的影響。 調(diào)查結(jié)果顯示，知名度高、可靠性高的品牌，市場銷售額也高。品牌認(rèn)知度與市場消費量幾乎成比例關(guān)系，從細(xì)節(jié)上分析，發(fā)現(xiàn)清香型白酒(例如汾河)，茅臺酒的認(rèn)知度與市場消費量相反。 清香型白酒市場銷售下降的主要原因是湖南人的飲酒習(xí)慣長期受到濃香型的影響，茅臺酒市場銷售下降的主要原因是受市場價格的高漲和競爭的影響。湖南白酒市場上川酒是主流(約60% )，大部分是中低級酒，面向白流調(diào)整稅金，形勢嚴(yán)峻，且今年上半年，湖南許多白酒企業(yè)的銷售額下降。在外省酒中，河、皖酒代表著“生猛”。 川酒品牌有25種以上(包括系列酒)，高級酒劍南