1、美團營銷策劃(a)服務(wù)我們將重點放在我們的管理和運營人員以及客戶與企業(yè)之間的溝通上，并根據(jù)客戶的意見不斷改進我們的服務(wù)和提高我們的技術(shù)。美團和合作社購買的價格是最低折扣，是剝離經(jīng)營。如果客戶準則達不到一定水平，我們的利潤就不確定了。此時我們提供的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量很難保證。因為這時我們的單位成本上升了。如果我們降低成本，醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量很難達到以前商定的規(guī)格。因此我們必須開發(fā)客戶，保持潛在客戶，打開市場，為客戶提供最佳性價比的治療服務(wù)。(b)廣泛的宣傳我們醫(yī)院除了宣傳新產(chǎn)品的購買外，還利用美單網(wǎng)進行事件營銷和各種方式的宣傳，通過多種選擇有效地提高口碑宣傳的效果?，F(xiàn)有登記件數(shù)已達到200多萬人，消費

2、者的職業(yè)主要是學(xué)生、工薪生活者等。網(wǎng)上團購女性更活躍一些。女性用戶比例為51.6%，明顯高于男性32%。集團購買消費者在2001-6000元之間集中在65.2%，接近2/3，月接受者在2001-4000元之間為47%，接近2/2。從目前美國集團網(wǎng)絡(luò)的注冊數(shù)來看，存在著很多潛在消費者，這些消費者主要與我們醫(yī)院的對象消費人口很好地配合，最好的宣傳者和可靠的口腔診所可以推薦給旁邊的朋友。(c)消費心理分析占卜心理在團體購買網(wǎng)站上團體購買商品的價格遠低于市場價格，部分服務(wù)商品的價格甚至達到原價的10%折扣，購物的消費者正在增加。59%的選民認為集團購買吸引他們的最大原因是價格低廉。害怕后悔：做決定的時

3、候，每個人都害怕自己花錯了錢，害怕出錯。每天的購買網(wǎng)站各種商品引人注目，價格低，難以置信。因此，消費者們變得緊張，擔心快點團結(jié)起來，晚搶東西。這是很多集團購買者的典型思維方式。心理價格：任何產(chǎn)品如果有心理價格以上的“心理價格”，超過大部分用戶的預(yù)算范圍，低于“心理價格”，用戶可能會對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生疑問，另一方面，由于害怕失去機會，可能會總丟臉。方便心理：在網(wǎng)上，消費者打開電腦瀏覽單獨購買網(wǎng)站，選擇自己喜歡的優(yōu)惠券，在線結(jié)算后，立即用顧客的手機發(fā)送了電子優(yōu)惠券，根據(jù)此，去相關(guān)商家進行優(yōu)惠消費，就非常方便，不需要親自購買3個以上的東西。捕捉消費者心理，開拓消費者市場，為會員或集團購買等打折活動充電

4、，對確保潛在客戶尤為重要。(d)重視市場開發(fā)集團購買產(chǎn)業(yè)是顧客粘性很低的產(chǎn)業(yè)，目前國內(nèi)前10個集團購買網(wǎng)站上比較完善的售后服務(wù)系統(tǒng)普遍，在同一類型的口腔門診持續(xù)推進高質(zhì)量的集團購買產(chǎn)品的情況下，一個口腔診所通過服務(wù)或醫(yī)療技術(shù)確保消費者是很困難的。因此，制定新的營銷戰(zhàn)略，特殊的宣傳方式成為實現(xiàn)我院營銷目標的重要方法。(e)定價我們醫(yī)院因?qū)W生、社會工薪階層的經(jīng)濟條件有限，推出了低價戰(zhàn)略。我院在與美團聯(lián)合的時候特別注重價格方面，希望給客戶帶來優(yōu)惠，提供可靠的醫(yī)療服務(wù)。此外，我院還與毒品企業(yè)合作，提供牙膏牙刷、漱口水，有很強的組合效果。(6)促銷我們醫(yī)院為了宣傳活動，可以利用美團平臺進行“離線系列促銷

5、”第一次單立負、優(yōu)惠夏季周、家庭幸福套餐、洗牙優(yōu)惠套餐等長期活動。(包括價目表)附錄一：單個舒適高貴的牙齒清潔包登記五分之一元一次性器具箱五分之一元綜合口腔檢查1份/100韓元數(shù)字全景1份/80韓元專業(yè)護理液消毒1份/100韓元360度不留痕跡的超聲波洗面奶1份/480韓元搪瓷拋光護理/牙周藥物(兩者之一)1份/100韓元一對一健康咨詢指導(dǎo)1份/80韓元刷牙指南1份/50韓元總價：購買價格：一千韓元99元附錄二：清潔舒適的雙牙登記第二部分/10元一次性器具第二部分/10元創(chuàng)建牙齒健康文件2份/200韓元綜合口腔檢查2份/200韓元數(shù)字全景第2部分/160韓元專業(yè)護理液消毒2份/200韓元360

6、度不留痕跡的超聲波洗面奶第2部分/960韓元口腔健康管理指導(dǎo)1份/100韓元搪瓷拋光護理/牙周藥物(兩者之一)2份/200韓元總價：購買價格：2040韓元180元附錄三：家庭幸福套餐登記一次/5韓元一次性器具一次/5韓元創(chuàng)建整個牙齒文件1份/300韓元2-15歲兒童口腔檢查(3年)2次/年/人/200元2-15歲兒童氟驅(qū)蟲劑應(yīng)用(3年)2次/年/人/400韓元16-59歲超聲波牙齒清洗(3年)一次/年/人/480元16-59歲終身口腔檢查2次/年/人共1000韓元總價：購買價格：4500韓元298元登記五分之一元一次性器具收費五分之一元轉(zhuǎn)入檢查1份/100韓元牙齦管理1份/100韓元管理表瑪霜

7、1份/50韓元冷光美白1治療/2500元總價：2760元購買價格：1099元2760韓元1099美元附錄四：深層清潔美白牙齒套裝附錄：兒童窩溝封閉包(適用于6歲以上兒童)注冊費五分之一元一次性器具收費五分之一元綜合口腔檢查1份/100韓元兒童6歲窩溝封閉1/640韓元口腔健康知識教育1份/50韓元總價：購買價格：800元188元附錄五：所有兒童涂料防氟(進口)包注冊費五分之一元一次性器具收費五分之一元綜合口腔檢查1份/100韓元全口涂料氟(進口)1份/2000韓元口腔健康知識教育1份/50韓元總價：購買價格：2160韓元299元附錄：進口3m樹脂牙科注冊費五分之一元一次性器具收費五分之一元綜合口腔檢查1份/100韓元進口3m樹脂牙科1份/610韓元總價：購買價格：720元260元附錄：牙齒矯正登記文件五分之一元一次性器具收費五分之一元數(shù)字全景1份/80韓元頭骨側(cè)面電影1份/180韓元360度不留痕跡的超聲波洗面奶1份/480韓元審美矯正第一部分/19999韓元口腔健康管理指導(dǎo)1份/100韓元總價：夏季優(yōu)惠：20849韓元8888韓元提示：使用時間 09:00-17336930預(yù)訂信息