1、,海信凈化器策劃方案,第1頁,組長： 組員： 班級： 指導(dǎo)老師：,組員和學(xué)號的文件，已上傳組內(nèi)。核對組內(nèi)總?cè)藬?shù)，不要丟下任何一個人。辛苦！,目錄,第2頁,下一頁,前言 1.1 背景 1.2 目標(biāo)解析 營銷環(huán)境分析 2.1 市場環(huán)境分析 2.2 產(chǎn)品分析 2.3 競爭分析 2.4 消費者分析,傳播策略 傳播規(guī)劃 Roadmap 傳播手段 6.1 傳統(tǒng) 6.2 公關(guān) 6.3 網(wǎng)絡(luò) 費用預(yù)算及KPI,1.1背景,第3頁,下一頁,1.2 目標(biāo)解析,第4頁,下一頁,銷售 層面,通過M系列產(chǎn)品升級，應(yīng)對市場需求，助力揚天筆記本產(chǎn)品完成銷售任務(wù)； 為渠道銷售建立支持與信心；,推廣 層面,通過M4400s推廣

2、曝光，拉動、強化M系列的產(chǎn)品認(rèn)知度與偏好度； 緊密掛鉤銷售，促進銷量轉(zhuǎn)化；,2.1 市場環(huán)境分析,第5頁,下一頁,海信*型號系列的出現(xiàn)填補了揚天在主流價位輕薄本的空白，M4400s使揚天在3-5千價位段的低端輕薄本市場更具競爭力,3000,5000,HP,Acer,Envy4 全民超級本,Envy,V5/S3 超輕超薄,S5/S7,價格,海信,Vu,Lenovo,S3/S4 輕薄便攜,Yoga2,品牌,Ms 輕薄便攜,XPS14/13,Dell,靈越14z 輕薄便攜,ASUS,Vivobook S400 輕薄便攜,UX,2.2 產(chǎn)品分析,第6頁,下一頁,輕薄機身：輕至1.98kg，薄至22.9

3、mm 全面性能： 全新第四代intel酷睿移動式處理器（常規(guī)升級） Windows 8操作系統(tǒng)，觸控功能（常規(guī)升級） 優(yōu)化硬盤驅(qū)動器 個性外觀 全新類膚質(zhì)工藝 Kink設(shè)計（此款設(shè)計kink外觀更明顯） 紅、黑、灰三色 價格優(yōu)勢 3000-4000的定價尤其突出性價比,常規(guī)升級，產(chǎn)品定位仍為輕薄本,2.3 競爭分析,第7頁,下一頁,參考鏈接：,結(jié)論：一句話概括產(chǎn)品和其他競品相比的優(yōu)勢,2.4 消費者分析,第7頁,下一頁,誰在購買空氣凈化器？,數(shù)據(jù)來源：淘寶指數(shù),30歲以下的年輕人群對凈化器表現(xiàn)出極大的搜索興趣,展開幾頁PPT寫： 誰在購買空氣凈化器？-推導(dǎo)出人群年齡 誰在購買1500-3000

4、元空氣凈化器？-推導(dǎo)出人群角色，如是sohu類上班族 我們的目標(biāo)消費者是？-根據(jù)以上綜合出結(jié)論 我單獨傳你參考模板。,3 傳播策略,第7頁,下一頁,網(wǎng)絡(luò)化,輕松,領(lǐng)袖案例,以網(wǎng)路作為核心溝通平臺； 用輕松、娛樂的手法和調(diào)性與目標(biāo)消費者溝通而非說教； 包裝同齡意見領(lǐng)袖的事跡，用目標(biāo)消費者感興趣的故事打動、激勵他們；,4 傳播規(guī)劃,第7頁,下一頁,核心信息,核心價值,人群洞察,輕松擁有 輕裝上陣,M4400s輕薄本以輕薄機身與出色性能助力新青年輕松踏上職場&人生征程！,輕裝上陣，人生才會更美好,傳統(tǒng)+網(wǎng)絡(luò)+公關(guān) 平面/戶外/微紀(jì)錄片/網(wǎng)絡(luò)廣告/公關(guān),傳播流程,傳播手段,傳播目的,通過平面、戶外、網(wǎng)

5、絡(luò)活動、公關(guān)等傳播方式，建立揚天Ms輕薄本的認(rèn)知度，并推出“輕松擁有 輕裝上陣”的傳播主張，吸引消費者眼球 ，并提升渠道信心 通過KOL故事分享，闡述傳播主張，獲取消費者認(rèn)同及共鳴,終端+網(wǎng)絡(luò) 店面/團購,通過KOL分享親身經(jīng)歷分享、窮游計劃等活動，與消費者深度溝通，并吸引消費者參與其中，情感煽動與理性數(shù)據(jù)雙管齊下，拋出誘餌，爭取進入消費者的購買清單； 通過IT垂直網(wǎng)站排行攻占，給予消費者信心，增強購買意愿,公關(guān) 微博微信豆瓣,通過KOL產(chǎn)品體驗，在微信、微博等平臺分享，進行二次傳播,Awareness（認(rèn)知）,Consideration（考慮）,Purchase（購買）,Share（分享）,

6、網(wǎng)絡(luò)+公關(guān) 活動/IT基礎(chǔ)傳播,通過美團網(wǎng)團購，捕捉網(wǎng)絡(luò)購買機會 通過大數(shù)據(jù)營銷方式，更精準(zhǔn)的捕捉消費者的問題，通過解答、引導(dǎo)等方式，煽動消費者實行最終購買 通過店面布置渲染、趣味互動（包括優(yōu)惠活動），促成最終的購買行為,5 Roadmap,第7頁,下一頁,9.22,10.15,11.15,傳統(tǒng)廣告發(fā)布：平面，戶外，廣播,IT mall/候車廳/地鐵（指定點位）,店面布置，環(huán)境渲染，促銷跟進,C,A,傳統(tǒng),網(wǎng)絡(luò),公關(guān),公關(guān),P,S,公關(guān),傳統(tǒng),終端,不拘于位,“不拘于位”網(wǎng)絡(luò)話題活動,“不拘于位”前期話題炒作,網(wǎng)絡(luò),KOL與優(yōu)秀網(wǎng)友體驗產(chǎn)品,臺機發(fā)布會 不拘傳統(tǒng)的新型發(fā)布會 引出話題,微信、微

7、博平臺配合,Soho一族熱點地帶產(chǎn)品展示 消費者體驗+媒體報道,soho名人/soho榜樣（如馬云）話題分享（微訪談、視頻直播）,IT網(wǎng)站導(dǎo)購、產(chǎn)品解析、排行榜等,體驗用戶分享評論 實際用戶分享評論,9.30,前期預(yù)熱,引爆期,后續(xù)推廣期,傳播階段,建議模板如下 把前面的p12-14頁同學(xué)費用表合起來。（建議跟p12-14隊長溝通，請他們按照模板填寫roadmap),6.1 傳播手段傳統(tǒng)部分,第7頁,下一頁,建議做電視/戶外的曝光，展開幾,如下： roadmap（分2個：預(yù)熱期、引爆期） 活動目標(biāo) 活動主題 活動內(nèi)容 投放媒體 費用及KPI,6.2 傳播手段公關(guān)部分,第7頁,下一頁,建議公關(guān)：拍攝一支微電影、然后做新品發(fā)布會、請網(wǎng)絡(luò)媒體傳播公關(guān)稿件，展開幾頁，如下： roadmap（分3個：預(yù)熱期、引爆期、后續(xù)傳播期） 活動目標(biāo) 活動主題 活動內(nèi)容 投放媒體 費用及KPI,6.3 傳播手段網(wǎng)絡(luò)部分,第7頁,下一頁,建議網(wǎng)絡(luò)，做門戶的曝光+視頻媒體傳播微電影+社區(qū)口碑傳播+電商促銷，展開幾頁，如下： roadmap（分3個：預(yù)熱期、引爆期、后續(xù)傳播期）