1、abc法則被直銷界稱為黃金法則，具有極高的成功率。成功的關(guān)鍵在于借力，abc法則，也叫借力使力法則。一、abc法則的代表意義：a是adviser顧問(wèn)：你可以借力的力量。包括上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、公司、資料；b是bridge橋梁：你自己；c是customer顧客：新朋友、顧客，能接納你的產(chǎn)品并愿意和你一起創(chuàng)業(yè)的人abc法則就是在你的介紹之下，由你的推薦人或者團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖向你的潛在客戶介紹公司、產(chǎn)品與制度的一種溝通方式。a 是有經(jīng)驗(yàn)的老師，b是自己是橋梁c是新朋友我們要講解的客戶為什么要使用abc法則？1、有利于避免尷尬 解決開不了口的問(wèn)題；2、有利于講清講透 解決說(shuō)不明白的問(wèn)題；3、有利于延續(xù)感恩 解決尊重

2、別人尊重自己?jiǎn)栴}4、有利于復(fù)制系統(tǒng) 解決快速打造自動(dòng)生產(chǎn)線問(wèn)題使用abc法則選擇什么地方？1、相對(duì)比較安靜的地方；2、能夠感受成功氣氛的地方；3、三方都不陌生的地方；4、相對(duì)比較輕松的壞境。怎樣做一個(gè)100分的b？聚會(huì)前：1、全面了解c的背景，關(guān)于c的情況了解越多越好；2、在a見c之前，請(qǐng)?jiān)敿?xì)給a介紹c的情況，以便a更能把握c的心態(tài)，讓溝通更投機(jī)；3、在c面前推崇a，讓c對(duì)a產(chǎn)生好感和尊重；4、為c準(zhǔn)備一套事業(yè)資料；5、做好鋪墊。聚會(huì)時(shí)：細(xì)節(jié)決定成敗，在聚會(huì)過(guò)程中，你的每個(gè)細(xì)節(jié)直接影響著c，因此你需要注意的是每個(gè)細(xì)節(jié)。1、安排a在主導(dǎo)位置上就座，主動(dòng)給a拉座椅、上茶、尋找并連接電腦電源和網(wǎng)線；

3、2、向c推崇a，言辭懇切，要表達(dá)尊敬與敬佩之情；3、介紹c的時(shí)候千萬(wàn)不可過(guò)于推崇，以避免c自我膨脹；4、引入話題后，自己聚精會(huì)神地聽a的講解，不要隨便插話；5、當(dāng)c表現(xiàn)得不夠耐煩的時(shí)候，要學(xué)會(huì)很快提醒他：這里越來(lái)越重要。將c拉回現(xiàn)場(chǎng)。6、作好臨門一腳的工作落單。二、如何運(yùn)用abc法則：a的切入方式：1、a可以閑聊，漸漸地培養(yǎng)彼此關(guān)系，導(dǎo)入話題；2、a必須知道最終目的，以免話題越扯越遠(yuǎn)3、從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入，從關(guān)心角度，漸漸引入主題4、可以從故事切入，較容易接受5、可以從說(shuō)自己的見證，心路歷程引起c之共鳴b的注意要點(diǎn)：1、進(jìn)行邀約并確定對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)2、收集新朋友的個(gè)人資料：愛好、家

4、庭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、健康狀況、個(gè)人抱負(fù)與理想3、把新朋友的個(gè)人資料告訴a4、推崇a。主要的細(xì)節(jié)： b要與a提前溝通，b要提供a有關(guān)c的個(gè)人資料，并選定見面的時(shí)間、地點(diǎn)，b要在c和a沒(méi)有見面之前，b要先向c推崇a。記?。和瞥绠a(chǎn)生你需要的力量。要讓你的新朋友c有種迫切想見a的感覺，推崇要適當(dāng)，不要夸大。三、abc溝通過(guò)程中的要點(diǎn)：1、介紹a2、介紹c3、座位安排：b與c坐同側(cè)，a與c坐斜對(duì)面，并且c的位置盡可能面對(duì)墻壁4、b要在c的旁邊安靜專心聽a說(shuō)明，并不斷地點(diǎn)頭認(rèn)同、錄音、做筆記、微笑。5、中途不要抽煙、亂講話、倒茶或隨意走動(dòng)主要的細(xì)節(jié)：b要介紹c給a認(rèn)識(shí)，這個(gè)時(shí)候可以簡(jiǎn)單介紹一下c，比如：這個(gè)是我

5、的朋友c先生，現(xiàn)在在深圳從事xxx工作，對(duì)我們這個(gè)生意非常有興趣，想過(guò)來(lái)了解一下。介紹a的時(shí)候，因?yàn)樵赼和c見面之前，你已經(jīng)想c推崇a了，就不要再當(dāng)面再推崇a了，當(dāng)面推崇效果不如背后推崇，你可以這樣說(shuō)。比如：這就是我上次向你提起的a老師，他做這個(gè)行業(yè)非常有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有非常大的市場(chǎng)。我都一直在跟隨這個(gè)老師學(xué)習(xí)，從他身上學(xué)了很多東西。在a和c溝通的過(guò)程中，b要在c的旁邊安靜專心聽a說(shuō)明并不斷點(diǎn)頭認(rèn)同，也要做筆記和錄音，以維持良好的氣氛，這是非重重要的一環(huán)。切記溝通過(guò)程中b一定不能東張西望，接聽電話，甚至搶a的話。溝通過(guò)程中b最好閉嘴。四、溝通結(jié)束后：主要細(xì)節(jié)：1、a與b要研究探討當(dāng)天的成果與缺失2、如果c決定買，b必須做好產(chǎn)品售后服務(wù)3、如果c決定參加，b必須鼓勵(lì)c參加公司參加會(huì)議4、借出資料5、約下次見面時(shí)間6、潑冷水7、b要和c確定下次跟進(jìn)的時(shí)間和地點(diǎn)，b要留下來(lái)與a研討這次abc溝通的成果和缺失。五、細(xì)節(jié)是成功的關(guān)鍵，abc法則核心細(xì)節(jié)：1、b注意傾聽，對(duì)c談的內(nèi)容給予肯定直到說(shuō)完，然后再談自己的理念2、abc法則的成功率：你自己占50，座位占30，業(yè)務(wù)指導(dǎo)占203、恭維不夸大4、不插嘴5、不當(dāng)場(chǎng)糾正a的錯(cuò)誤6、陪在c旁邊7、a偏離主題，可適當(dāng)提醒。聽成功者的話，按照系統(tǒng)的要求做規(guī)范的事，推崇系統(tǒng)、推崇公司、推